罗敏成不了董宇辉

刀里藏笑

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 金玙璠
编纂 | 艾小佳
“大哥别刷（礼物）了，这是卖菜的直播间。”
这两天，没人能回绝趣店开创人罗敏的“撒钱”，只要主播董宇辉不领情。
7月18日晚，下播后的罗敏来到西方甄选直播间，连刷十个嘉年华（抖音礼物，购买一个需3000元）自曝被拉黑。次日，罗敏解释此事，“很遗憾，被董教师拉黑当前，可能再也看不到您的直播了。”
当商人罗敏撞上教师董宇辉，一名互联网从业者对开菠萝财经说，被董教师一“怼”，再露面回应，罗敏获取的关注度瞬间double。
被董宇辉“拉黑”的前一天，是罗敏近两年的高光时辰。7月17日，他在抖音做了一场长达19个小时的直播，卖趣店的预制菜。网传其砸了过亿的投流费造势，有业内人士预算此次直播投入约2亿元，字节跳动商业化派了数十人团队到直播现场反对。
罗敏“赌”对了，天花板级别的投入，报答颇丰：“上市公司CEO卖菜”的人设稳了；反对用户开设线下门店+存款的网也织好了；就连曾收到退市正告的趣店，股价也逐步阔别1美元下列的风险区。有业内人士算了笔账，罗敏7月17日19个小时的直播，让趣店的账面财产最少减少了1.2亿美元。截至7月19日盘后，趣店股价1.64美元，市值4.14亿美元。
一场环抱趣店和罗敏的探讨还在持续。做直播的，测算趣店的ROI、探讨罗敏是否下一个董宇辉？做营销的，猜测罗敏下一波会释放甚么新静态？做预制菜的，猎奇搞过十一次跨界的趣店在这个风口上能坚持多久？
开菠萝财经和多位关注趣店的业内人士、直播、营销人士沟通后发现，不同的圈子都开始探讨“罗敏撒钱”的负面效应：
一名预制菜畛域守业者表现，卖甚么菜，可能在罗敏的这盘棋里不是症结，但千万不要后期赚到了声量，后果却草草开场，那样会破坏预制菜教育市场的好机会。
“美股通涨率惊人，这样操作容易造成‘割美国人韭菜，补助中国网购用户’的瑞幸咖啡式成果。”关注趣店的业内人士苏立琛耽心，这股风尚一开，当前各种上市公司老总亲身下场带货，再从股市变现的模式成为常规，终究坑的是股民。
一场大搞3天的撒钱流动销售额2.5亿元、场观人次9千万、单场涨粉超458万（目前粉丝505万），还有10多亿次暴光。看到罗敏7月17日19个小时直播的这组数据，某平台直播电商担任人余君用“哄动”两个字来描述，“即使在抖音大促期间也是一组十分丑陋的数字，短期内可能很难被超出”。
但要论投入产出比，他马上改口，这只是一场“合格”的直播带货，“哄动”的规模，也仅限于特定圈子，好比做直播的、做新品牌的、做供给链的。多位关注这场直播的从业者表现，第三方数据零碎根据原价计算销售额，实际的销售额预估只要五六千万。
而这是趣店砸钱之下，几方协力的后果。当天，其抖音号“趣店罗老板”直播期间，明星贾乃亮、傅首尔现场助播；平台方面，抖音投流、微博开屏广告配合；送千台iPhone 13手机、1分钱买酸菜鱼。
这些投入还只是咱们可见的，水面之下更为调兵遣将。余君理解到，字节跳动商业化团队配了数十位任务人员到厦门现场反对趣店的直播。
平台方天然乐见其成，配合罗敏“撒钱”。他的这场直播，再次证实了抖音平台造流量的才能、涨粉的才能，以及打造新消费品的可能性，又能够搭台唱戏给从业者们打一剂强心针了。
这期间，“趣店会不会是下一个西方甄选？罗敏会不会是下一个董宇辉？”的探讨声开始泛起。

来源 / @趣店罗老板
余君的谜底是，彻底没有可比性，一个是单纯的直播卖货，另外一个是借直播打前战。“趣店做预制菜，一定不是像西方甄选同样坚持直播靠卖货赚钱，致力排进抖音带货榜前列，而是用极度发作的形式规划全部商业模式。”
在他眼里，罗敏和董宇辉的“矛盾”十分正常。一个是商人，另外一个是教师；一个是做金融的，另外一个是做英语教育的，彻底是不同世界的人，看问题也都会站在各自的立场上。
“赔本”直播一完结，罗敏持续“赚呼喊”，7月18日，一场线下的预制菜策略公布会持续轰炸。
罗敏宣告了两件事：趣店将来要全力投入预制菜赛道，投入资金和时间“在董事会受权的规模内不设下限”，而现金贷业务将逐步淡出；趣店曾经和一些预制菜出产加工工厂、农业企业协作，将来三年要反对10万个用户守业，开设线下门店。
何谓“用户”？网络上立刻泛起了“趣店收割加盟商”的解读，“在抖音卖货是虚，引流到线下开加盟店是真”，“跟陆正耀学习”。营销人士陈安周评估道，“有了气势，线下凋谢加盟又能割一波，供给链又能继续盈利”。
面对“质疑”，7月19日，罗敏承受媒体采访时表现，门店守业方案店面小、投入低，不收加盟费，还提供一年的无息存款反对其守业。他还释放了一个信息，曾经有3000位粉丝想报名参加该方案。
看到罗敏的最新发言，余君告知开菠萝财经，“不要忘了趣店是做甚么的，看来仍是回到了互联网金融的老本行。”换言之，他以为，卖多少菜对趣店来讲不首要，商业模式是前真个招商、线下开店，后真个金融存款，造成闭环。
下这盘大棋，罗敏斟酌的恐怕不是投入产出比，也不是要能靠预制菜赚多少钱，而是展现出造势才能、讲故事的才能、资本运作的才能。
在余君看来，7月17日“撒钱”直播、7月18日开公布会、7月20日支配采访，大搞三天的罗敏曾经初步实现指标。
陈安周告知开菠萝财经，罗敏算是对比早入局互联网行业的企业家，具备“流量思惟，互联网思惟和金融思惟”，这也是他能打好营销这张牌的缘故。
而两位营销人士统一预判，罗敏还会趁热打铁，持续放出新停顿。
一次CEO不能不下场的企业自救这三天，趣店预制菜赚足了眼球。事实上，罗敏曾经铺垫四个月，更切当地说是“撒钱”撒了四个月。
“罗敏敢这么玩”，由于手里有现金流，有底气罢休一搏。据趣店2022年一季度财报显示，其账上现金及现金等价物为82.82亿元，净资产达十二3.7亿元。
这一番操作更由于作为趣店团体CEO，罗敏要把公司从退市边沿拉回来。
往年5月，趣店接到了纽交所的退市正告，由于股价长时间低于每股1美元。根据规则，“如将来6个月里，其最初一个买卖日美国存托股分开盘价低于每股1美元，以及最初一个买卖日的30个买卖日内，美国存托股分均匀开盘价低于每股1美元，将对趣店开始停牌和退市顺序。”
如余君所说，借直播+预制菜讲新故事，以达到市值办理的目的。
往年2-3月，趣店的股价就长时间低于1美元，它的预制菜名目上线于3月下旬（后续在布告中声明，过后未发布动静）。彼时疫情泛起重复，受疫情和懒人经济这股西风的推进，二级市场上凡是能跟预制菜挂上钩的企业，都来了几个涨停。
进入4月，趣店正式公布布告宣告入局预制菜，并释放“已有超过8万名独立用户下单”的停顿。资本市场嗅到了风口的滋味，趣店股价开始上扬。
直到5月，趣店收到退市正告，罗敏的“抖音生涯”随即开始。据余君视察，罗敏在7月17日的直播大秀前还无关键的两步：5月底6月初，打出“上市公司CEO卖菜”的人设，更新视频讲述本人从江西小镇走到纽交所的逆袭故事；6月中旬，罗敏在抖音账号开始密集高频的直播测试。

“趣店罗老板”抖音账号置顶视频
这此间，他的直播在抖音平台偶有上榜，罗敏语录也开始被传布，人们记住他说的“每个菜只赚1块钱”，要把预制菜的定价打到最低，将是中档餐厅餐品定价的3-3.5折；惊讶于他说本人花不了太多的钱，连利息都花不完，“大家不必耽心咱们亏多少钱”。
直播大秀前的这两步棋，让趣店的股价走出了1美元泥潭。
7月17日19个小时的直播大秀，更是让趣店“大赚”。苏立琛告知开菠萝财经，在直播前，趣店市值为3亿美元，7月18日晚，它的股价一度暴跌近80%，根据最初40%的涨幅开盘，一个晚上，趣店账面财产最少减少了1.2亿美元。
上海正策律师事务所律师董毅智表现，如斯的涨幅，近两年都没有在趣店身上产生过，暴跌的逻辑和新西方6月份绑定直播电商后发生的效应相似。
截至7月19日盘后，趣店股价1.64美元，市值4.14美元，相较其2017年上市时（每股24美元）已跌去九成以上。
转型十一次，不放过任何一个“风口”“谁也不想错失美股这个窗口，找一个新赛道做市值办理、解救公司，本无可非议。”文渊智库开创人王超对开菠萝财经剖析，趣店本来的互联网金融赛道根本被堵死，不克不及坐吃山空。
但问题是，“趣店彻底是甚么行业热，就做甚么”，陈安周描述，罗敏的“网”，不放过任何一个风口行业。
比来，在直播间卖预制菜额时分，罗敏老是这样向网友引见本人，“我和新西方的俞教师同样，在做业务转型”。不知道生疏的网友是不是分明，80后罗敏的转型阅历，比62年生人的俞敏洪，要繁杂很多。
一名关注TMT的投资人对开菠萝财经总结，从初期的校园贷、消费贷，到汽车新批发、跨境电商、在线教育，再到当初的预制菜，罗敏“收割”的对象仍是以年老报酬主。
为何外界谈起趣店和罗敏，老是提到“收割”、“韭菜”？这就要从罗敏的发家史说起了。
假如你以前没有据说过趣店，置信一定听过趣分期，它就是趣店的前身。2014年，过后守业屡创屡败的罗敏，靠着面向大先生的“校园贷”业务火了两年，公司一度估值150亿元。随后由于校园贷面临强监管，趣店转头做了现金贷，次要面向都市白领提供存款办事。

2017年10月，趣店乘着互联网金融的西风赴美上市，股价一度高达35.4美元，市值达到十一5亿美元。又过了两年，伴有互联网金融政策收紧，开展跌落谷底，趣店开始了疯狂转型。
据不彻底统计，趣店仅上市后就试水过十一个不同赛道的名目，包罗“汽车新批发业务”大白汽车、大先生家教平台“趣学习”、跨境豪侈品电商平台“万里目”、线下素质教育综合体“万里目少儿”等。一个标的目的倒下，另外一个又站起来。但必由之路，最初都没了声量。
趣店的主业金融还在继续萎缩。最新一季财报显示，其总营收2.02亿元，同比下滑60.9%。董毅智表现，“趣店的金融业务不是传统意义上金融业务，得多不是本身持牌业务，并且当初全部互联网金融行业都在整改过程当中，大环境在收紧”。
当跨界业务没有水花、还收到退市正告，罗敏捉住了预制菜。这下，一些预制菜守业者们开始耽心行业会不会被带歪了。
“看到趣店撒了这么多钱，疏导预制菜消费，我是乐见其成的。但预制菜消费，还需求漫长的教育市场的进程，在这个畛域，像罗敏这样用烧快钱、做短时间收割的形式，很难完成。”预制菜新批发平台三餐有料CEO林志勇对开菠萝财经说。
作为同行，他围观了罗敏那场19个小时的直播，也下了几单。他感觉，罗敏身上有陆正耀的影子，“陆正耀的预制菜名目舌尖工坊曾经开始膨胀，趣店的10万家店能完成吗？短少产品区域重构以及线下冷链履约才能规划，预制菜全国一盘棋的规划现阶段是很难完成的”。他的教训是，需求半年到一年时间的视察期，到时会有谜底。
一年后，咱们再看趣店预制菜和罗敏。
*题图来源于视频截图。应受访者要求，文中苏立琛、余君、陈安周为化名。

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