卖农货的农村守护人：手机里住着百万客户，一人直播卖光全镇香蕉

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编纂/刘禹光
7月8日晚8点，广东南海合浦县的一个乡村小院热烈不凡，具有2297万粉丝的三农博主“康仔农人”把农田边的一间木棚改为了直播间。他们的第二次助农直播开始了。
田东芒果、金花茶、豆角酱……三款广西当地农产品泛起在小黄车里。主创之一康仔引见，本次直播是遭到抖音农村方案的约请，为的是把故乡的优秀农产品推介出去，让更多人看见。
从短视频到直播带货，扎根乡土的三农创作者，如今正成为农村复兴的首要助推力。
其中，一批像康仔农人这样的创作者，化身“农村守护人”，把镜头转向故乡，拍摄乡野风味、记载乡村日常、分享中央景物，让人们从新发现农村。已经冷寂的村子热烈起来，各地的特产农货，也随之迈上破圈之路。
康仔农人：把治愈2000多万网友“的广西美食，一一搬进直播间被两千多万粉丝意识以前，康仔和老小孩，只是糊口在广东南海的两个普通农人。老小孩年近五十，身高仅1.28米，与母亲相依为命，靠卖凉草茶为生。康仔是80后，虽然小学四年级就停学，但脑筋灵敏，具有百来亩金花茶田和两家猪脚店。
2020年，康仔约请街坊老小孩一同拍摄短视频，分享广西的乡野美食。短短几个月，账号具有了几百万粉丝，如今，这个数字变为了2297万。

康仔农人
他们静静记载着乡间劳作、邻里闲聊，纯朴和煦，让得多人感到治愈。粉丝在这些视频里“劳动”：正在养病的、深夜里失眠、表情欠好的网友在底下留言：“看完好多了”。
他们也用短视频带大家意识了广西共同的饮食文明：瓜果能够随便入菜——菠萝蜜炒牛肉、荔枝炖鸡、黄皮红烧鱼……香蕉花、芋头梗、魔芋杆，农作物的“小众部位”，也能做成佳肴。全国网友大开眼界，“广西好吃的也太多了吧？”“好想买你们视频里的货色！”
2021年，康仔农人被认定为“抖音农村守护人”。往年6月15日，更新两年、火遍全网以来，他们第一次开了直播，保举的是北海本地特产的金花茶。
几个月里，两人到本地农户的茶园里，收来了用麻袋装的金花茶叶，做成挂耳茶包，经过首场直播卖了出去，“茶农的茶叶有了更好的去处。”一场直播完结，观看量超过了623万，一共卖出1万多单茶叶。他们把打赏支出全换成学惯用品和红包，送到了本地难题先生手里。
7月8日的第二次直播，他们持续为故乡带货，两小时内，共有585万网友涌进直播间，成交额超100万元。
此次直播中，二人也回顾了成为三农创作者的心路历程，“咱们拍了三年视频，后面两年多都没有上抢手，去年5月，做芋蒙的视频才第一次上抢手，靠坚持和大家的反对。”在金花茶盒里，他们还特意放入了给粉丝的感激信。
张同窗：从辽宁营口村子火遍全国，首开直播保举西南土特产看到“张同窗”，得多人材意想到：乡村题材，原来还能这么拍。
乍一看，这只是个西南男青年的乡村流水账：起床洗漱、养猫喂狗、在村里晃膀子，某天去地里扯一把黄豆做豆腐；某天到池塘边上猫着钓鱼；常跟两三个敌人凑在炕上吃饭，饺子配酒、铁锅炖大鹅……
但同时，视频又充溢了“特实在”“特糊口”的细节：水缸裂纹上打着大补钉、苍蝇拍子是拿旧鞋底做的、到河边洗拖把，用嘴当喷壶浇菜……更别说砖瓦平房里的土炕、碎花被、老挂历、大铁锅，全是西南乡村独有的玩意。而他的剪辑手法，也显露出西南的爽脆劲儿，一秒切好几次，束手无策。
更新两个月，张同窗涨了1600万粉丝。
往年3月，张同窗的账号简介里，暗暗挂上了“农村守护人”标识，他抉择为当地农产品带货，“但愿借助本人的影响力，把故乡的特产卖出去，真正为故乡做一些事”。
几个月来，他和团队一家家地跑供给商和工厂，查看出产范围、仓储物流，尽所有致力把控直播的农产质量量，但愿大家关注到本地代表性的好农货。直播间70%的产品，选自辽宁外乡企业，“假如企业能运行起来，也能够带动得多待业”。
6月25日，在松树村的一个农家后院里，张同窗架起镜头，开启了他的初次直播带货。

张同窗
营口大米、营口大酱、裙带菜、木耳、海带……20多款辽宁特产陆续上架。开播5分钟，便来了10万观众。3个小时后，张同窗卖出了八万多单辽宁农特产，新增了4.4万关注。
现在拍视频时，张同窗感觉，当前直播间能有200集体来，帮马路边大爷大妈卖点农货，就很不错了。如今，他的构想从马路延长了出去，“可能去全国各地拍摄风土人情，帮着鼓吹本地的特产。”
玉凤鸣：和妈妈互怼成“网红”后，一人直播卖光全部镇的香蕉把妈妈的怼人日常拍成视频后，广西姑娘玉凤鸣一周内多了两百万粉丝。
视频里，她一边砍甘蔗一边喊累，被妈妈喋喋不休怼得理屈词穷——
“花钱的时分你这么快活，干活的时分就寻死觅活。”
“管你甚么总，回家不砍甘蔗就是屁股肿，额头肿！”
网友爱上了玉凤鸣妈妈的切中时弊，“一天没听你妈妈骂你，心里就好受”。
玉凤鸣没想到，原本只是回村帮家里收甘蔗的她，当初靠乡村成为了网红，又当上了村里的带货主播。
往年4月，广西坛洛镇的小米蕉由于疫情畅销，玉凤鸣便分割蕉农，开直播做专场带货，售出了100多吨香蕉，直到供货方跑来喊停，告知她，没货了，别再卖了。
之前，玉凤鸣总和妈妈斗嘴，问乡村有甚么好，年老人留在乡村有甚么意义？
当初，一集体直播便能卖光全部镇的香蕉，“农村守护人”关于一个村庄的首要性和成绩感，切切实实地涌了下去。

玉凤鸣和妈妈在抖音直播间
玉凤鸣持续在直播里为故乡农货呼喊，卖出更多当地瓜果：芒果、甘蔗、百香果。
为了包管农产质量量，每一个场直播选品，她都本人去试吃试用。她和供货商签好协定，要求所有瓜果现摘现发，再费事也要随机抽检10箱产品看质量。无论如何，都不克不及砸了故乡的招牌，孤负粉丝的信赖。
当初，玉凤鸣的粉丝达到了685万。她抉择把母女互怼日常拍上来，让更多人理解真正的乡村和农人，用三农内容创作结合直播带货，为本地农产品关上市场，“咱们靠短视频播种了那末多信赖咱们的粉丝，我也想为故乡做点事。”
一期视频中，她曾写下心声，“食粮歉收的价值，应该成为农民的精力寄托。”
小田姑娘：大学结业后走入深山，带全村卖蘑菇致富当了两年的“菌菇主播”，小田姑娘在福建省屏南县出了名。她的账号“小田姑娘专营店”具有200万粉丝，售出过百万份自产的菌菇汤包，共有300多户菇农与她协作，直接让本地家庭增收了2000多万元。
两年前，小田随着丈夫返乡守业，远嫁到福建省屏南县罗纱洋村，这是个坐落在群山之间小村子，也是“菌菇之乡”，产出的菌菇种类丰硕、菇质好。惋惜销路无限，只能依托收购商上门收购。
小田总听村里白叟念道，种得好，不如卖得好。
既然如斯，为何不本人把菌菇卖出去？

小田在抖音直播带货菌菇
小田抉择尝试直播卖菇，“周边才三十几万人，一条普通视频都能有十万播放”。她报了县里的电商培训课，一条视频练上十几遍，生发病烧都不间断直播。有一回，直播到一半，小田女儿闹觉了，她把老公拉到镜头前替播，本人去哄睡女儿，再回来接力。
直播间人数渐渐下跌，尝鲜客都成为了回头客，自家的茶树菇卖光了。小田又替农户卖玉米、卖笋干，卖出十几万斤畅销的锥栗，屏南县给她发表了“助农大使”的证书，走在村里，白叟们笑眯眯地给她竖起大拇指。
小田的菌菇销量愈来愈大，发货仓库都搬到了快递公司楼上。2021年，公司里的自营直播团队年销售农产品9000多万元。小田发动的电商培训流动，让县里又多出48个新主播，带动本地300多人待业。周边主妇随着她做直播、打包发货，不必分开大山打工，就有不错的月支出，终于能够留在家里、陪伴孩子长大。
小田成为了这个小山村的“守护人”，她正完成现在许下的希冀，“只有咱们捉住直播电商风口，山区仍是无机会翻身的。”
川香秋月：用中央川菜圈粉千万，卖出4000万斤平地萝卜50万吨红糖，300多万瓶萝卜干，4000万多万斤平地萝卜，9十二5万元四川当地农特产品总销售额，从吴秋月第一次直播以来，微小的数字一个接一个地降生在她的直播间里。
2019年，吴秋月注册了抖音账号“川香秋月”，分享本人为家人做的农家菜，记载一家人的劳作日常。
一个月后，她自制石磨豆花的视频忽然火了，一天涨粉50万，粉丝越涨越多，一路进步到了十一十一万。
吴秋月开始直播，带货当地特产萝卜干。她本人分割了加工厂，给产品改善配方，参预每一个个出产环节：灌装、贴标、销售、二次检修。

吴秋月在田间拍短视频
初次开播，萝卜干就成为了爆品，一下卖了两万多瓶。吴秋月第一次看到短视频发作出的微小能量。
2022年，吴秋月参加了“农村守护人”，但愿经过直播带货，给故乡的农货关上销路。
萝卜干、四川豆腐乳、钵钵鸡调料、辣椒面……四川省当地农产品从吴秋月的直播间登程，送到了各地网友的餐桌上。
更多效果在线下产生：萝卜干加工厂原本濒临开张，与吴秋月协作后，扩建了分厂，员工减少到了300多人。理塘县、稻城县的平地萝卜种植面积从400多亩扩张到了一万多亩。为江津卖出50万吨畅销红糖后，本地甘蔗价钱进步到了5毛一斤，农户每亩支出涨了将近3000元。她配合本地政府全链路帮扶农户，让农民每亩收益翻倍至5000元到7000元……
往年，吴秋月的布局列得满满铛铛：持续扩种2000亩平地萝卜，与甘孜化林坪政府协作关上本地花椒厂销路，还要利用自有品牌，把德格、石渠地域的菌菇卖到全国。所有致力，都是让当地的好山货更值钱，让农户收益更高，让产业开展得更好。
中央景物、土风风情、田间劳作，已经位处边沿的农村景色，正被短视频点亮。一台手机、一个镜头，便能带起变动的涟漪，让创作者看见行为的价值。返乡青年的回身，也就此有了新的朝向。数据显示，抖音农村方案推出“农村守护人”名目后，为农村带来超过862.5亿次传布量，其中，超过90%创作者是青年。
农村的改动，正在短视频里产生。

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