《莫扎特》受权养成记：毛绒卖出5000万、数藏收益百万

电台情歌

作者｜雪夜枫鳞
“假如电影想真正做大做强，就不克不及只斟酌电影内容本体，而是要有产业思惟，最难的是跨界的整合，咱们也在做一些尝试。”陈思诚导演向文娱资本论（ID:yulezibenlun）感叹道。
上周，陈思诚导演的新作《外太空的莫扎特》在全国院线上映。大家留意到的，是票房支出，而大家不知道的，则是“莫扎特”这个IP面前20多个受权商品品类的亮眼成就。
按照IP协作方长亿玩具给出的数字，《外太空的莫扎特》同款毛绒玩具映前销售额超5000万，销售数量超40万只。目前，全线产品处于断货状况，品牌旗舰店下单都是以预售方式发货，工厂始终处于加班出产形态。
除了毛绒玩具以外，售罄的还有薄盒数字藏品平台推出的《外太空的莫扎特》数字藏品。第一期2250个莫扎特数字藏品曾经整个卖光，8月还会陆续追加残余7750个其余样式的数字藏品。激进估量，单单这一项就能为IP方带来接近百万元的收益。

毫无疑难，《外太空的莫扎特》在IP受权商品畛域找到了一条全新的门路，那就是为影视IP寻觅前置受权，同时将受权商品的售卖交叉在电影的宣发周期内。这类门路在漫威、DC和变形金钢等海内成熟的影视IP身上其实不稀有，但关于国产影视IP，还属于一种较为陈腐的尝试。
《外太空的莫扎特》是如何孵化IP的？与品牌方是如何协作的？带着这些问题，文娱资本论对话了《外太空的莫扎特》制造方壹同制造以及多家品牌协作方，但愿能从他们那里失掉问题的谜底。

产品线、渠道、艺术家联名，
《莫扎特》IP开发三大特征
视察《外太空的莫扎特》IP受权产品和各种联动，很容易可以总结出三大次要特征。第一是掩盖普遍的产品线，第二是散发渠道的进一步扩展，第三则是借助IP内核引入更多的艺术家联名。
壹同制造告知文娱资本论，此次《外太空的莫扎特》IP受权总共掩盖了包罗毛绒、盲盒、音响、手办、游戏、饰品、乳品和数字藏品等20余个品类，协作品牌包孕长亿、52TOYS、重力星球、OMAS，德亚，科洛舍、捷达等。
这些协作的品牌中，有一些对比出其不意。好比意大利的轻奢品牌OMAS推出了9款不同外型的饰品。这些联名饰品是OMAS为往年七夕筹备的新品，主题根本都来自于电影中最为首要的元素。包罗了代表音乐的钢琴和音符，以及代表科幻的望远镜、火箭和星星，固然也少不了莫扎特IP形象自身。

图源来自OMAS_GIOIELLI民间微博
还有一些联动次要面向青少年群体。陈思诚导演承受采访时已经提到，《外太空的莫扎特》是一个亲子向的作品，而且十分合适青少年，因此触达这部份春秋层的用户也是相当首要的。因而，《外太空的莫扎特》选择了青少年群体中人气颇高的《球球大作战》进行协作。
按照本来的方案，《球球大作战》暑期将会推出终极淘汰赛的新版本。借助一次与影视IP的破圈联动，天然能够进一步晋升游戏的人气。玩家能够经过游戏中的DJ音乐节模式，实现工作采集拼图，收费支付联动皮肤，还无机会获取收费的电影票。限定流动获取联动皮肤和电影票在游戏畛域较为常见，然而关于国产影视IP却其实不多见。
其次，壹同制造能够帮忙协作方们冲破原本的周边销售渠道，进入线下院线以及各大电影票销售平台。
家喻户晓，无论是毛绒玩具仍是盲盒手办，乃至是潮玩音箱这样的3C数码产品，都是有着本人固定的销售渠道。而关于任何一个产品品类而言，扩展销售渠道都不是一件容易的事件。
电影上映之后，文娱资本论在北京市内的一些电影院里都看到了莫扎特的毛绒玩具和盲盒手办，乃至有些电影院还把这些周边产品放到了售票区较为显眼的地位。同时，文娱资本论在淘票票App黑钻会员的周边专区内，也看到了莫扎特毛绒玩偶，使用黑钻VIP积分便可兑换。

重力星球开创人黄勇告知文娱资本论，这些周边衍出产品可以在院线售卖，次要得益于陈思诚导演在影视行业内的资源。而电影进入宣发期之后，假如电影的主创可以在路演流动中展现IP角色的周边产品，关于产品的销售可以起到极大的助推作用。
固然，主创们拍摄专门开箱视频，和路演时展现受权商品，成果是相似的。影片的主演荣梓杉，就拍摄了一段52TOYS联动盲盒手办的开箱视频，收到了粉丝们的统一好评。

图源来自荣梓杉民间微博
最初，音乐和艺术是《外太空的莫扎特》首要内核。沿着这一主题，壹同制造约请了多位艺术家开发联名款产品，与雕塑、音乐和美术等多种方式融会，让莫扎特更具艺术特性。
上周，52TOYS在三里屯太古里搭建了一个保藏玩具馆，对外展出了多款旗下的产品。现场初次展出了52TOYS与郎朗特别定制的《外太空的莫扎特》联名大体手办，给现场参观的文娱资本论留下了较为粗浅的印象。
陈威向文娱资本论透露，郎朗自己在电影中有出演，因此他们在构思周边产品的时分，就和陈思诚以及郎朗的团队提出，但愿制造一款联名的设计师玩具。终究，52TOYS的这一企划失掉了各方反对，郎朗亲身参预到设计过程当中，还提出一些详细的调剂意见，促成为了1000%MOZARTx郎朗限量款设计师玩具的问世。

图源来自52TOYS民间微博
除了郎朗联名的限量手办，壹同制造还和当代雕塑艺术家任哲进行协作，基于电影中莫扎特“浴火新生”的形象，设计了联名款雕像。

前置受权和节点营销，国际IP孵化新模式
剖析一系列的《外太空的莫扎特》IP周边开发特征不难看出，壹同制造鉴戒了海内影视IP的全流程，采用了前置受权和节点营销的模式，但愿可以为国产影视IP开发试探出一个全新的可能性。
按照壹同制造方面的引见，所谓的前置受权，实际上是公司的版权部门从电影开发早期就开始接触各类品牌协作，乃至有些协作品牌是在剧本创作大纲的时分就曾经参预进来。这样使得品牌关于电影有更为深化的理解，受权产品也可以和电影的气质更加贴合。
在和多个受权方交流的过程当中，文娱资本论也感触到了这一点。52TOYS和重力星球都表现，他们在影片拍摄制造的过程当中就曾经和壹同制造敲定了协作动向。而在产品后期设计阶段，他们乃至都尚无看过成片。
黄勇表现，联名音箱设计的初期，电影里的剧情和角色的共性特点都还处于窃密期，他们次要经过片方提供的公仔和莫扎特照片来进行设计。等产品敲定了小气向之后就疾速推动，机甲的融会格调很早就肯定上去。不外，得多产品的细节也是经过和壹同制造重复散会能力抉择。
重力星球后期拿到的莫扎特Q版形象，头上的一撮毛是一个音符外形。团队但愿这个标记性的特点可以与一些功用挂钩。

图源来自重力星球民间微博
起初他们理解到，莫扎特在释放特殊功用的时分，头顶的毛也是会发光的，和潮流音箱的蓝牙唆使灯对比近似，因而重力星球把这个部份做成为了一个可装配的蓝牙唆使灯。
音箱的语音提醒音一样是壹同制造关注的重点。重力星球本来使用了一个近似机甲的音效，与陈思诚团队沟通之后，变为了当初同期音的“Hello，我是莫扎特”，完成了角色特点与产品的融会。
而关于52TOYS，他们为莫扎特设计外型的时分，更多斟酌的则是IP相干的状况。
“这是系列首部作品，本着让消费者可以对这个新IP有着更明晰的认知，咱们在《外太空的莫扎特》系列盲盒外型设计的层面没有做过量改动，而是进一步复原角色自身，选择了影片中标记性的莫扎特在长城、莫扎特吃橘子等场景来设计盲盒，目的就是为了让消费者在家中看到玩具的时分，能回想起电影中的一些首要桥段。”陈威说。
前置受权之后，壹同制造还会结合电影的上映时间以及协作品牌自身特征来布局产品上线节点，前置销售的状况就随之泛起。
壹同制造向文娱资本论透露，不同于以往映后上线的模式，这次许多受权商品都选择在映前上线。而在壹同看来，这些IP受权商品的开售平均散布在全部电影宣发周期中，成了影片鼓吹的首要组成部份。
不同的产品，上线节点都有着明白的理由。52TOYS的盲盒手办和长亿的毛绒玩具，都是在电影上映前就开始了售卖，这样可以给予受众更多的时间来相熟莫扎特这个IP形象。7月15日，数藏平台薄盒发行的一系列《外太空的莫扎特》数字藏品，则是配合了电影的上映时间。至于像OMAS这样的联名饰品，选择了延后推出，与七夕这一首要节日造成了照应。

晋升陪伴感，IP产业链是如何打造的
无论是前置受权，仍是把受权商品的售卖填充到全部宣发周期以内，壹同制造的目的都是一个，那就是推进《外太空的莫扎特》系列IP触达更普遍的受众群体，让受权协作再也不只是公众传统了解中的商品，而是造成一个全新的IP产业链。
陈思诚导演此前承受采访时表现，电影不该该只是一个商业逻辑的问题，还应该拥有陪伴属性。人们喜爱米老鼠和唐老鸭，孩子们喜爱奥特曼，最为次要的缘故是这些IP具有长期的陪伴感。
陈思诚以为，莫扎特之所以会被设计成一个毛绒玩具的状态，是由于无论是从衍生品开发角度，仍是从青少年承受水平看，毛绒玩具的状态都是最容易完成的，而且可以完成系列化。毕竟相似状态的角色，可以带给青少年以陪伴感。
这类陪伴感从大银幕跃入人们的糊口中，集中的体现恰是那些受权商品。因此，IP受权商品早于影视作品上线，就显得相当首要。
陈威有着相似的感触。他以为受权商品售卖的前置在海内已十分常见，尤为是海内电影行业曾经买通IP商业化模式，与玩具行业独特塑造和经营IP。且受权商品“剧透”影视作品同样成为了影视行业的新常态，好比每一个部变形金刚电影中将会泛起哪件新战衣，得多粉丝都是从孩之宝的玩具中提前失掉谜底。

图源来自孩之宝官网
事实上，有创意的受权商品不只能够发生微小的商业价值，延申出的更多货色还能反哺回IP。影视作品只是一种影响受众的门路，而IP受权产品则是能够经过多种门路，随时随地影响每一个集体。咱们以为，IP方与品牌方进行协作，就是可以构建一个完美的IP产业模型，完成IP孵化的进一步成熟。
值得一提的是，目前主流的玩具出产周期在7-9个月之间，十分耗时，所以个别只要大IP才勇于和玩具品牌进行如斯深化的协作。陈威以为，当初壹同制造违心去尝试这样一种模式，正面能够彰显他们孵化IP的信心。
黄勇也有同感：“电影上映窗口拥有不肯定性，这点其实给咱们带来了投入上的压力，渠道和备货都会见临考验。面对这类不肯定性以及相干畛域的不理解，咱们最初没有选择推出高端版音箱。但无论是陈思诚导演的信心，仍是终究的销售效果，都让咱们明白了将来长时间协作的方案，前面再推出高端版本还来得及。”
站在电影的角度，《外太空的莫扎特》接上去还有许多续集要讲。而站在IP产业开展的角度，这一条IP继续衍生之路，才刚刚开始。

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