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钛媒体注：本文来源于微信大众号时期周报（ID：timeweekly），作者 | 杨玲玲、林渺，钛媒体经受权公布。间隔iPhone 14系列公布还有两个月，苹果（AAPL.NASDAQ）的供给链已进入高速运行。
据富士康iDPBG事业群动静，自7月18日起，富士康郑州厂区新入职者返费最高达10000元，“错过这周，再等一年”。
供给商踊跃备战，只为配合好苹果的新品公布，一如过来10年那样。
“新产品在每一年9月公布，大略4、5月就会迎来一个小顶峰，6、7月是一个大顶峰，峰值最高点仍是9月公布前为铺货做筹备的时分，节拍十分快。”为苹果提供包材的供给商主管刘晓艺（化名）引见。
为苹果供货是门好生意吗？10年前，谜底不言而喻，iPhone、iPad、iMac等明星产品微小的出货量，给供给商带来了可观的经济支出。但近两年，供给商们似乎再也不那末确定。
苹果对产品要求严苛闻名业内。据刘晓艺形容，苹果对良率要求尤为高，采取大数据监控，包罗各个装备上实时的温度、气压，要跟每一个个产品绑定，大数据会跟踪产品为何会产生不良。
有苹果供给商人士告知时期周报记者，给苹果干活就得时辰绷紧神经，一旦放松上去，就有落伍危险。
眼下，苹果的定单仍然宏大且不乱，供给商却开始泛起“增收不增利”“股价震荡”等表示。
低压之下，一个很是矛盾的景象泛起：一方面，中国供给商想开脱大客户依赖症，尝试在新动力汽车、AR/VR、光伏等畛域寻觅第二增长曲线；另外一方面，中国供给商又乐于跟苹果做生意，在全部供给链中的数量占比呈增长态势。
苹果披露的2020年次要供给商名单显示，前200名供给商里，中国厂商共有96家，占比近半。要知道，在20十二年苹果初次发布的供给商名单中，有156家公司入选，其中只要8家中国公司上榜。
商业世界不谈感情，只看利益，看似矛盾的表象之下，苹果与供给商长时间放弃着互相依存、互利双赢的协作瓜葛。
当竞争变得严酷，下一个10年，这类协作瓜葛还会继续吗？可能每家供给商的回答都有所不同。
苹果生意难做
在手机行业，始终流传着“苹果吃肉，供给商喝汤”的说法。
“随着苹果这样的企业做事，永久没有甚么轻松的时辰，当你觉得轻松时，阐明你曾经落伍了。”在推销和供给链办理畛域有20余年任务阅历的刘宝红向时期周报记者感慨，早年间，乔布斯在台上公布新品，大获胜利天下惊，聚光灯不断闪动之际，观众席就有供给商的老总在失声痛哭。
因而可知，供给商们吐槽苹果生意难做，是多年低压下的肺腑之言。最新的落伍事情，就产生在去年。
2021年3月，欧菲光经过布告确认，收到境外特定客户通知，特定客户方案终止与公司及其子公司的推销瓜葛，该特定客户即为苹果。
刘宝红曾帮几家苹果供给链企业培训过员工，在他的视察中，过来10年，中国的苹果供给商范围体量愈来愈大，但部份企业组织、流程、信息零碎的才能，赶不上业务开展的需求。
在苹果供给链公司任务超过15年的李源（化名）告知时期周报记者，苹果对供给链的重塑，对不少企业冲击微小，尤为那些将苹果视为繁多大客户的企业，因没有跟上节奏而失败的案例亘古未有。
蓝宝石屏幕供给商GT Advanced Technologies（下称“GTAT”）即是如斯。2013年10月，苹果与GTAT达成协作协定，商定由GTAT为其供给蓝宝石资料，并分四期领取5.78亿美元预支款。
据报导，协作期间，苹果始终在改动蓝宝石的产品规格，乃至严苛地缩减出产本钱，但GTAT需求在规则时间内出产出少量高良品率的蓝宝石屏幕。终究，GTAT因不胜重负而关停厂房。
一样的剧情，还产生在触控屏幕出产商胜华科技身上。胜华科技曾是寰球第2大触控面板厂，也是iPhone 4最大的触控屏供给商，但在研发iPhone 5时，苹果开始采取新型内嵌式触控屏幕技术（In-cell）。
胜华科技没有跟进该技术，还在重资产投资扩建出产线，于是背上繁重债权担负，在全部触控显示屏行业产能多余重大时，率先倒下。
“苹果十分关注产品的良率，假如新技术是由苹果提出，它会搀扶你，始终用定单喂着你，直到你把这个技术做成熟，他就会斟酌导入一个竞争对手来均衡你。”李源说道。
触控屏幕制作商宸鸿曾是iPhone与iPad出产屏幕，起初苹果推广多供给商战略，将定单扩散到夏普、东芝、LG、三星等供给商。
“一家为供给主力厂商，此外一到两家随时替补，苹果永久会为本人筹备好一个程度不差的Plan B。”一位手机行业剖析师向时期周报记者表现。
与此同时，苹果会与供给链相干厂商签署排他性的技术和产品协定。如iPhone的触摸屏，苹果在供给商建厂时投入巨资，买断产能6到36个月，禁止竞争对手及时买到一样高技术的触摸屏。等触摸屏成为公众商品，竞争对手能够购买，苹果又利用早已谈好的合同，拿到供给商的优惠价。
供给商不想“潜逃”
终年低压下，供给商不免对苹果有所抱怨。近两年，产业链企业开脱苹果依赖症的声响渐大，往年以来，更有媒体指出，中国苹果产业链企业泛起“潜逃”迹象。
事实果然如斯吗？苹果供给商名单中中国企业的数量，也许能够较为直观地回答这一问题。
时期周报记者梳理发现，2016-2020年（不包罗2019年）苹果发布的前200名中心供给商，中国企业分别为73家、85家、86家、96家。
“假如以时间为横轴，以中国厂商所占比例及行业的含金量为纵轴来看，过来10年里，初期只要多数以富士康为代表的FATP（最初实验拆卸和包装）成为苹果的一级供给商，以及以台系企业为代表的二级供给商。”李源回想称。
20十二年，苹果初次地下的156家次要供给商名单，安洁科技、环旭电子、比亚迪、瑞声科技、昆山长运、天津力神、蓝思科技、姑苏面板电子8家中国企业上榜。
尔后，国际企业陆续参加苹果供给商行列，它们不仅是成为原有供给商的代替者，在品控和研发等方面也具备劣势，缓缓从相对于低真个组装、五金件加工，进阶到技术含量更高的传感器、模组等部份，乃至开始与苹果联结开发产品。
“技术大抵分为两类，一种是翻新技术，一种是复制技术。从0~1，这是研发做的事件，从1~100，这是工艺做的事件，在这两点上，苹果都对比当先，对供给商的要求也高。”李源向时期周报记者解释。
“好比，当初iPhone 14还没上市，但一切的供给商都曾经在环抱iPhone 15走怎么样的技术线路，用甚么样的出产工艺，展开新一轮的调研和可行性剖析。”李源举例说道。
重办理、轻淘汰战略
供给商们何以一面吐槽苹果，一面又不肯真正分开？
李源用“班主任”和“先生”来比方苹果和供给商的瓜葛：“苹果就像一个不讲情面的高中班主任，当他发现某几个先生落伍了，会有点恨铁不可钢，把落伍先生的座位日后排，但不会冒然把先生踢出班级。”
苹果分明供给链的首要。1996年苹果后任CEO迈克尔·斯平德勒由于包罗供给链在内的相干问题被罢免时，媒体对他的评估是：“苹果具有一款大受欢送的产品，然而却无奈将其交付给顾客，还有甚么比这更糟的？”
次年，史蒂夫·乔布斯回归苹果，找来在IBM和康柏都干过的供给链专家蒂姆·库克进行束手无策地变革。得多人将苹果的胜利，归功于史蒂夫.乔布斯的技术愿景和设计禀赋，但没有弱小的供给链做保障，所有可能只是幻影。
刘宝红告知时期周报记者，苹果对供给商采用“重选择、重办理、轻淘汰”战略，有专门的团队对供给商进行全方位评价，一家企业要想进入苹果供给商名单，其实不容易，一旦进入，苹果也不会等闲将其踢知名单。
相熟苹果供给链的人士引见称，苹果担任推销和供给链的员工十分低和谐辛勤，每月动辄有一半时间在路上，住在上海、深圳或成都，盯着供给商，把一个个细节做好、做扎实，由于魔鬼出在细节中。
以苹果的声学器件供给商瑞声科技（02018.HK）为例，峰瑞资本开创合伙人李丰曾在一次分享中提到，瑞声科技的苹果产线上，一切的管制软件、电脑以及ERP零碎全都来自苹果，相干产线的担任人会收到来自苹果的近程邮件，指出某一条出产线的某一个中央有点问题，而后由苹果关上权限，出产线担任人材能去现场查看。
在富士康，苹果更是投入2000多名工程师，有的担任提供技术反对；有的担任沟通合作；还有的担任办理企业，简直掩盖企业一切运转节点。
“苹果在利润的追赶上不是涸泽而渔，关于供给链的压迫也不到敲骨吸髓的境地。”谈到为苹果供货，李源用“侥幸”一词来描述。
关于那些需求超前于市场研发的零部件，在供给链人士看来，要求虽高，但可以让企业以当先市场的劣势完成技术开展，同时，苹果对繁多品类少量推销，供货不乱且技术超前，无疑是一个优质客户。
谁陪苹果再走10年
“产品、研发是拉车的牛，供给链是前面的那辆车，供给链任什么时候候都是辅佐性工具，分开它不行，然而光靠它也不行。”一位产业链视察人士总结称。
在李源眼中，过来10年，苹果并未对供给商疯狂压迫，那下个10年呢？当路途变得泥泞，牛也开始喘着粗气，驾车人又会作何选择？
Canalys公布的新数据显示，2022年二季度寰球智能手机出货量同比降落 9%，手机出货量曾经延续两个季度下滑。
在国际，手机换机周期从18个月攀升至30个月，“年老报酬甚么不爱换手机了”话题一度惹起人们热议。
面对市场上行压力，苹果凭翻新解围的方法逐步难以见效，近几代的iPhone新品常被网友调侃“挤牙膏式翻新”“旧的即新的”。为此，苹果开始经过提价、促销等形式来拉动销售。
上半年，电商平台上，苹果京东民间自营店显示，提价后，iPhone 13 mini得手价为4599元起、iPhone 13得手价为5399元起；拼多多百亿补助后，十二8G的iPhone 13得手价仅为4999元，比官网批发价整整提价1000元。
近日，一位国际手机厂商相干担任人向时期周报记者表现，无论从软件仍是硬件畛域，手机行业的翻新均已遭受瓶颈，短时间内难再有推翻式翻新。这也是近些年苹果开始横向拓展，推出穿着装备、家居产品等的缘故。
产业链视察人士向时期周报记者表白了他的忧虑：将来10年，当乔布斯的余辉缓缓散去，产品真个翻新劣势隐没殆尽，行业进入严厉的价钱战，苹果卓着的供给链办理体系会不会反过去成为挤压供给商的利器？
在这方面，供给商利润缩减曾经显露端倪。财报数据显示，2021年蓝思科技（300433.SZ）完成营收452. 68亿元，同比增长22.55%，净利润只要20.70亿元，同比增加57.72%；立讯精细（002475.SZ）2021年完成营收1539.46亿元，同比增长66.43%；但净利润同比降落2.14%至70.71亿元。
往年6月，仁宝电脑（2324.TW）外部人士也向时期周报记者证明，已退出部份Apple Watch、iPad代工业务。业内人士以为，仁宝保持苹果代工，与利润欠安无关。
面对市场压力，苹果本身也开始“省吃俭用”。有报导称，苹果方案明年在一些部门放缓招聘和收入增长，以应答潜伏的经济下滑。
如斯环境下，中国供给商们不能不为下一个10年做筹备，因而便有了富士康、立讯精细下场造车；歌尔股分加码AR/VR；蓝思科技进军光伏，长盈精细规划能源电池构造件业务等。
在刘宝红看来，行业中的竞争对手迎头追逐，苹果供给链的本钱压力确实比原来要高，特别是iPad产品，但这其实不象征着，乔布斯产品翻新的余晖曾经散尽。苹果仍是一家翻新型企业，只是技术上的差距曾经愈来愈小。
在此配景下，中国供给商正踊跃寻觅第二增长曲线，毕竟谁也不克不及包管还能陪苹果走过10年。 |
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