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原标题：健身镜，闲鱼见
健身镜，闲鱼见
去年百亿估值，往年裁员百人。
近期，界面旧事报导称，FITURE魔镜进行了一次大范围裁员，波及人数超过500人。FITURE，作为备受追捧的健身镜赛道头部公司，一年前，将一款等身竖屏的健身镜带到公众视野之中，号称这面镜子能解决居家健身“开始难”和“坚持难”的痛点。
随后，百度、小米、华为等各家纷纭推出自有品牌的健身镜，一时间“百镜大战”硝烟四起，可谁知，多方交兵最剧烈的战场是在二手买卖平台。
号称能解决居家健身“开始难”和“坚持难”痛点的这面镜子，作用到底几何？/ Mirror官网
一年之后
演出“百镜大战”
新周刊此前曾重点剖析过FITURE——一家不差钱的公司，成立两年融资4亿美元，估值达到了人民币97亿元。
当这款健身产品的商业模式和使用成果均有待验证的时分，各类玩家纷纭大举入局。企查查数据显示，截至2021年，中国智能健身镜相干行业企业注册量194家，较2020年全年增长78家；截至目前，共有857家智能健身镜相干企业处于存续形态，近半年内增长十一6家。
入局玩家大抵能够分为三类，一类是和FITURE同样的守业公司，靠着弱小的资本气力迅速铺开市场，以Mirror、myShape、YUPP为代表。创建于2016年的美国守业公司Mirror被瑜伽衣饰品牌Lululemon以5亿美元的价钱收购，这笔收购让外界扑灭了对健身镜赛道的决心。
国际健身镜品牌一览。/ 精练GymSquare《2022中国健身行业讲演》
第二类玩家是以乐刻、咕咚、小乔体育为代表的在体育行业深耕多年的公司。他们的劣势在于多年积攒下的专业健身内容，和更加垂直的种子用户。
第三类玩家是华为、百度、小米等科技巨头，他们不想保持任何一个硬件流量入口的时机。
就此，“百镜大战”由此展开。
只管一年后，健身镜品牌百花齐放，但抛开产品细节，似乎找不就任何一个品牌的翻新的地方。
市面上的健身镜能够用“纯镜子状态+健身课程内容”来概括——硬件镜子、软件课程内容、技术AI交互。深圳、东莞这种屏显元器件高度集中的出产地，早就成了国产健身镜硬件供给链的次要来源。业内乃至有传言说，“在深圳有几十家公司都在做智能健身镜”。
大少数消费者购入健身产品的心态——“具有它曾经让我感觉安康多了。”/ 电影截图
镜子变多了，价钱也降上去了，所倡导的健身概念也逐步泛化。
展开全文 后来，健身镜市场对准的是无奈按方案到健身房训练，且有私教消费需要的精准客群。但比来的几款产品主推卖点已再也不只聚焦在健身上，百度智能糊口事业群总经理景鲲承受采访时表现，家庭场景中，静止和健身相融会是合乎大趋向构思下的产品思绪。为了凸起家庭感，百度的健身镜中减少了双人体感静止游戏、多人在线连麦健身等等文娱功用。
小度添添健身镜M30内置的静止游戏。
老牌健身器械商亿健推出“亿健魔镜”，也适时地参加了体感游戏和手势刷短视频的功用。与其说这是一款健身产品，倒不如说是一款带有健身功用的电视机。
没想到，健身镜的竞争对手不是健身房，而是客厅里的电视机。
消费者在耽心甚么：
价钱、技术和内容
健身镜个人出售的一年后，本就不炽热的消费端更为雪上加霜。
据健身类自媒体“精练GymSquare”总结，截至往年“6?”，团操健身房J&J公布的mirror，以及亿健魔镜，在月销量上均有所增加，乐刻去年出售的LITTA MIRROR已在民间商城下架，咕咚公布的FITMORE目前于主流电商渠道由代理商售卖。
因而乎，“百镜大战”逐步蔓延到二手买卖平台上。在闲鱼上搜寻“健身镜”，转售价个别为购入价的5-9折不等，转手缘故大多为“搬迁不斟酌”“无奈坚持”等。成色简直是九九新，乃至有的包装膜还没来得及扯开。
二手平台上转卖的健身镜产品。
一年的市场验证期后，消费者对其评估无外乎“智商税”“空想税”“资本宣传出来的新玩具”等偏负面的质疑声。
华经产业钻研院曾对健身镜赛道钻研剖析时曾发现，价钱、AI改正功用以及课程专业性是消费者斟酌购买健身镜的次要要素。
2021年影响购买健身镜的次要要素构造。/ 华经情报网
据悉，健身镜的硬件本钱约占总本钱的57.5%。炽热的“百镜大战”，并未带动厂商对硬件供给链的把控力。
现阶段的价钱降落，只是厂商单纯地退而求其次，选择了稍低等级的硬件元件。定价在2000元级别的健身镜产品个别会采取本钱更低的1080p的显示屏幕。
咕咚公布的两款FITMORE智能健身镜。
在健身镜厂商的设想中，营收靠的是会员费、高品质的付费课程等优质内容。在初期，如何疾速进步市占率才是以后入局玩家确当务之急。投资了FITURE A+轮的金沙江创投董事总经理朱啸虎曾对表面示，“一个家庭至多装一两面镜子，当有品牌占据这个空间后，第二名很难再进去”。
现阶段选择稍低等级的硬件元件，也许会形成消费者消费体验上的欠缺，但从商业规划下去讲的确是一步快棋。
此外两个制约要素是AI捕获技术和继续长时间的内容办事，这两项办事反过去要求厂商加大对产品研发的投入力度，要想短暂撑持起这部份投入还得看C端消费者的消费志愿。
回忆起那段其实不算胜利的从业阅历，已经以VR技术切入居家健身市场的从业者宋阳宇反思说，消费者的购买愿望一直无奈与研发本钱同步。“这个行业的需要还缺乏以撑持内容研发费用，更别提硬件费用”。
线上健身行业始终存在变现难、付费志愿低的状况。Keep向港交所递交的招股仿单中提到，2021年，Keep具有3436万名的月均活泼用户。据悉，该数据至关于同赛道排名2-4名的3家公司综合。
宋阳宇怎么想都觉得，长时间来看本人担负不起高额的获得付费用户的本钱，因而开始追求与B端健身房的协作。
先toB再toC，也是目前健身镜厂商的转型标的目的之一。据悉，目前FITURE已与北京国贸大酒店协作，其健身镜将被搁置于酒店健身房、套房和顶层酒廊三个场景。将来，FITURE还会斟酌与月子核心和学校协作。
教育本钱
是无奈估计的本钱
玩家资本“自嗨”，消费者不买账的开展现状，也是宋阳宇能预感到的。他向新周刊表现，玩家资本押注的是居家健身的可能性。
一曲《本草纲目》当时，各处都是“刘畊宏女孩”。在4月最火的时分，刘畊宏直播间的观看人数一度超过4800万人。互动量最高的一场直播，可能远超几家健身镜公司的日活总和。
刘畊宏狠狠地火了一阵，这让愈来愈多的打工人钻研起了如安在家健身。/短视频账号：刘畊宏肥油咔咔掉
这也让外界看到了居家健身赛道的有限后劲。某短视频平台代经营商曾向新周刊记者剖析，刘畊宏所入驻的短视频平台下一步的竞争标的目的可能就是Keep所在的健身赛道，“平台流量也不是白给的”。
作为国际的在线健身平台的头部，Keep本身也享用着居家健身带来的行业红利。较两年前，Keep估值翻了一倍，跃升至20亿美元。
比起哑铃、划船机这种较为相熟的品类，消费者对“新物种”健身镜尚存不信赖感。这类不信赖感往往会致使厂商需求破费少量时间用来教育市场。
最开始，宋阳宇从万向跑步机开始做起。比起健身镜，万向跑步机显得更不亲民。万向跑步机是目前增加使用VR装备发生晕动的最好装备。大抵分为两个部份，一个就是撑持架，担任固定玩家的身材，另外一部份是跑步台，担任提供温馨的步行体验。
左图为万向跑步机，右图为玩家视野。/ UP主：Dannie_e
“发当初市场上其实不合用”，由于技术本钱、VR概念遍及等种种缘故，宋阳宇的设计思绪改成用一些乖巧的形式撬动消费者的购买欲，改成设计裸眼全息投影名目（无需配戴眼镜的3D技术）。起初又减少了一些趣味性，他又开始研发多人的大空间定位技术的健身材育名目。
但奈何教育市场本钱太大，因而，宋阳宇彻底保持了公众消费级的VR健身产品。
新消费品类代表着新机遇，同时也面临用户教育的困难。
比来，FITURE刚刚被曝进行了一次大范围裁员，波及人数超过500人。裁员规模次要为国际业务一线员工，另外，还有4位VP（vice president，副总裁）到职。
对此，FITURE方面回应称，作为一家处于生长期的守业公司，为了更久远地开展，需求按照策略灵敏调剂组织架构，其实不存在网传的大批员工到职的说法。
无论是裁员，仍是架构调剂，通过一年的市场验证后，这面镜子是应该照一照真正的市场需要了。
备注：宋阳宇为化名。
参考材料
[1] 智能健身镜“最初一块拼图”，是价钱？ | 智能相对于论
[2] 「健身镜」新物种的一年后｜GymSquare
[3] 与酒店进行协作，FITURE健身镜的B端方案能否胜利？｜互联网日常
[4] 健身镜“独角兽”FITURE大范围裁员，已有四位VP到职 ｜界面旧事
[5] 投资人从没爱过“刘畊宏” | 东四十条资本
[6] 居家健身热“带火”智能健身镜新品类 | 中国电子报 |
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