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图片来源@视觉中国
文 | 翟菜花专栏日前，都市美人董事长郑耀南承受采访时表现，都市美人的二次守业曾经进入到第二阶段，即找回“国际销量当先的专业亵服定位”。
不外从去年末郑耀南的接手表示来看，都市美人并无失掉投资者的信赖，股价仍放弃着继续下滑的形态，截止目前，其股价曾经跌破每股0.3港元，比拟年终跌幅超过四成，市值更是缺乏七亿港元。
除了股市表示堪忧外，都市美人的线上市场表示仍旧不乐观，往年618天猫亵服TOP20销量榜单中，都市美人处于最末席，与ubras等新亵服品牌相差较大。作为国际亵服第一股，都市美人弄得如斯场面着实使人欷歔，再加之事迹败落以及市场竞争剧烈等要素的影响，都市美人的二次守业将面临更大应战。
不见恶化
都市美人成立于上世纪末，适逢女性亵服市场拓荒期，郑耀南很快以代工厂的身份站稳了脚根。起初跟着转型为品牌，加上一站式购物的营销模式以及性价比高的产品等劣势，都市美人才开始了跑马圈地，到2014年赴港上市时，都市美人的门店数量曾经冲破6000家。
彼时电商正冲击线下市场，都市美人却还能放弃着年开千家门店的增长速度，可见其市场之炽热。不外，都市美人跑得快跌得也快，2016年都市美人事迹下滑，净利润更是减幅超过五成，只管2018年营收有所恢复，然而净利润程度并未失掉晋升。
更惨的是都市美人次年事迹大幅下滑，净利润更是由盈转亏，变化幅度达443.13%，股价更是开启了至今为止的上涨之路，同时亏损场面继续。
财报显示，都市美人过来三个财年的净亏损分别为十二.98亿元、1.18亿元、4.94亿元，假如算上2015年之后净利润下滑时间，都市美人过来六年的净利润表示堪称是愈加展越前进。
除不见恶化的净利润，都市美人的营收表示也不乐观。财报显示，都市美人2019年到2021年的营业支出分别为40.82亿元、30.57亿元、33.55亿元，同比增速分别为-19.91%、25.10%、9.74%。
也就是说都市美人的败落时间其实不短，并且其事迹也没有表示出进一步复苏的迹象。能够说自2015年以来，都市美人的事迹都处于下滑形态，尤为是近三年继续亏损的同时，都市美人的资产负债率三连升。财报显示，都市美人2019年到2021年的资产负债率分别为41.18%、46.44%、53.19%，比拟以前几年20%摆布的比例堪称是翻倍晋升。
可见都市美人想要扭转目前的场面压力其实不小，毕竟其门店数量并无大幅度增加，据悉截止到往年四月份，都市美人线下门店数量大约为5000家，而2019年底的这一数量为5970家。也就是说这几年都市美人事迹与门店数量的瓜葛不大，很大多是运营问题仍未解决。
财报显示，都市美人2019年到2021年的销售及分销开支分别16.13亿元、13.55亿元、15.39亿元，若拉长期看，过来六年都市美人该开支在15亿元摆布，营收反而是崎岖显著，可见营销成果其实不怎么好。再加之较高的本钱收入，都市美人更是很难包管营收有好后果，事实也确实如斯。
好比去年都市美人营销开支与本钱都比上年同期放弃了两位数的增长，而营收增速仅有9.74%，二者相加更是超过了总营收。也就象征着都市美人的运营压力并无跟着其进一步的开展失掉增加，反而是迟迟不见恶化。
线下VS线上
有市场剖析以为都市美人净利润不见恶化多是其门店疾速扩大而至，也有剖析称市场需要产生了变动，都市美人并无选择跟进等等，而这些观念都有可取的地方，然而压服力又显得有些缺乏，毕竟都市美人这几年的事迹可是崎岖显著。
像2016年都市美人事迹下滑时，经过减少直营门店数量等伎俩其营收与净利润程度都有所恢复，然而到2019年场面变得更糟，净亏损比例更是超过30%，至今也未开脱亏损地步，很大水平上这与渠道离不开瓜葛。
只管上市以前电子商务市场冲击着线下服装市场，都市美人门店扩大与事迹增长并无遭到太大影响，然而跟着Ubras等新品牌由电商市场开始并逐渐拓展，都市美人等老玩家引认为傲的线下渠道就遭受到了应战。
数据显示，Ubras2021年天猫全年的销售额为18.53亿元，同比增长19.3%，而都市美人线上渠道仅有8.32亿元，同比增长8.9%，不只销售额不迭Ubras零头，连增速也是如斯。倾慕股分一样也是更关注线下市场，财报显示，2021年倾慕股分电商渠道的销售额为10.40亿元，同比降落1.56%，占比29.77%。
也就是说Ubras仅天猫渠道的营收就超过了都市美人与倾慕股分两家综合的电商渠道支出，可见线上渠道的首要性曾经不亚于乃至大于线下渠道。
究其缘故，一方面是KOL种草与直播带货等新兴营销伎俩的加持，使得亵服新锐品牌更容易占据消费者心智。因为无钢圈亵服的受众群体更年老化，且与互联网分割严密，再加之消费降级的影响，亵服新锐品牌很容易经过线上营销获取消费者的认可。
另外一方面则是传统亵服品牌更为重视线下市场。像都市美人很早就开始互联网规划，然而线上渠道的奉献力度一直不迭线下市场，财报显示，都市美人2021年的线上渠道占比为24.8%，比拟同期还下滑了0.2%。
艾媒征询的数据显示，2020年国际亵服消费者线上渠道的占比达到43.2%，其次为超市，占比31.1%，而品牌专柜与独立店占比为30.2%。也就是说线上渠道曾经是消费者亵服购买选择的首要参考规范，而都市美人等老玩家们的不注重天然是惹起了事迹上的败落。
总之来讲，亵服新锐品牌利用直播电商红利等劣势很快站稳脚根并向传统品牌发动应战，这也是为何都市美人近几年事迹都没有恶化的症结所在。将来跟着亵服电商市场份额的扩张，都市美人假使还未几关注线上渠道，那末其二次守业的后果恐怕很难放弃乐观。
凌乱的千亿市场
艾媒征询显示，国际亵服市场总体范围有2018年的19十一亿元增长至2021年的2十一5亿元，其中女性亵服的市场范围为1449亿元，预计2024年冲破1500亿元。都市美人联结前瞻产业钻研院等机构公布的《中国女性亵服白皮书》（下列称白皮书）显示，2021年国际女性亵服市场范围为1769亿，预计2030年该市场范围将达到4953亿元。
也就是说国际女性亵服市场范围不只微小，并且增长后劲也不低，然而市场格式处于高度扩散的形态。
《白皮书》显示2021年国际女性亵服市场TOP5的集中度为8.9%，比拟美国、日本市场CR5超过60%的市场份额差距甚大。Euromonitor的数据显示，2020年国际女士亵服市场份额最高的品牌为倾慕股分与优衣库，占比均为2%，其次是都市美人，市场份额为1.5%。
高度扩散的市场天然是竞争剧烈，传统亵服品牌有都市美人、倾慕股分、汇洁股分等，而新锐品牌更多，包罗Ubras、奶糖派、香蜜闺秀、表里等等，也造成了各自线上线下为主的渠道。另外还有以高性价比与高颜值为主诸多不出名的小品牌，固然品类的泛滥也让市场竞争变得更为剧烈。
因而可知，女性亵服市场呈现出的高度扩散的竞争格式不只使得市场竞争加剧，也让全部市场环境更为紊乱。除了新老品牌的比武外，每个品牌都很难有较高的市场号令力，加上消费者关于品牌的斟酌权首要低于产质量量与温馨度，使得亵服品牌调性很难失掉晋升。
艾媒征询显示，2022年中国女性斟酌文胸的关注要素中，温馨度与品质位居前列，分别为77.1%与77.0%，而品牌关注要素仅排在第六位，为24.2%。
也就象征着将来至关长期里，亵服品牌之间的竞争点更多集中在价钱、品类等要素上。跟着市场竞争的加剧，都市美人的劣势恐怕只会愈来愈少，事迹与股价也将愈发承压。
固然关于都市美人来讲，最紧要的仍是扭转住目前继续亏损的场面，不外从其宣告二次守业以来的表示来看，线下市场仍然是都市美人事迹的包管。加上无尺码亵服等新品类的盛行，落后者的都市美人恐怕也将面临市场跟随者的场面，步步紧随的后果天然很难有助于其二次守业，那末都市美人想要重回巅峰的难度也将加大。 |
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