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原标题：李子柒分开一年，微念怎样了
本文经受权转载自Tech星球（ID：tech618）
原标题：独家｜微念“失去”李子柒的这一年
文 | 翟元元
间隔李子柒去年7月14日更新最初一支短视频，曾经有1年的时间。
这一年，李子柒承受央视专访，加入新浪微博举行的“超级红人节”，带着两位摄影师和助理一同表态；拜托律师公布声明跟原MCN机构微念维权。除此以外，她便简直在互联网世界偃旗息鼓。
最新的动静是，2022年7月4日，杭州微念品牌办理无限公司诉四川子柒文明传布无限公司股东知情权案，在四川绵阳市中院闭庭。而此前的2021年10月，李子柒将微念告上法庭。
李子柒与微念去年7月闹掰之后，短视频账号 “李子柒” 没有内容更新，往日的全网顶流在各大平台粉丝数量或多或少遭到了影响。
一年时间，李子柒国际全网掉粉326万。此前，李子柒抖音粉丝超过5494万，微博粉丝2756万，快手粉丝1029万，B站粉丝729万。而最新数据显示，截至发稿，李子柒抖音粉丝5233.6万，微博粉丝2675万，快手粉丝995.2万，B站粉丝777.4万。B站粉丝不减反增，抖音粉丝取关至多。
海内YouTube平台似乎忠厚度更高，李子柒粉丝数量不降反升。去年李子柒YouTube粉丝1500多万，截至发稿时，李子柒YouTube粉丝定阅数为1710万，反而净增210万。
国际海内粉丝数据相加，李子柒的粉丝数量依然过亿。看起来账号住手更新内容，对李子柒的影响简直能够疏忽不计，但李子柒失去“李子柒”身份表白的这一年，很难完全测算出，到底错过了怎么样的“黄金”一年。
“李子柒品牌之争”故事的另外一方——微念公司，失去李子柒这一年又是怎么样的境况？
Tech星球独家得悉，微念已推出新螺蛳粉品牌“臭宝”，还打造了消费品牌“山外山”和产品矩阵，其实不断纵向买通下游供给链，投资成立3家公司。并且，微念还将触角伸向了海内，去年底成立出海事业部。另外，一名FA（融资参谋）向Tech星球表现，往年有看过微念，新的融资似乎也从新提上日程。
据Tech星球理解，新螺蛳粉品牌“臭宝”近7个月在抖音繁多平台销售额达数千万。虽然“臭宝”短期内无奈取代“李子柒”，但对微念来讲，无疑算是将失去王牌“李子柒”品牌运营权的损失，降到最低的计划之一。
01
与李子柒破裂以前，
微念孵化新螺蛳粉“臭宝”
在完全失去“李子柒”以前，微念复制打造第二个李子柒品牌，堪称火烧眉毛。
展开全文 孵化新品牌“臭宝”，微念筹谋已久。Tech星球去年独家报导微念李子柒资本局时提到，微念李子柒单方裂缝早在2020年便已浮现。而微念孵化新螺蛳粉品牌的设法，也许在过后便已萌生。
2021年8月，李子柒微博控告“资本好伎俩”，微念与李子柒单方官司正式打响。同月，微念请求注册多个“臭宝”商标，国内分类波及啤酒饮料、便利食物、餐饮住宿。彼时，没有人将“臭宝”与微念新螺蛳粉品牌相挂钩。
2022年终，微念新螺蛳粉品牌“臭宝”正式上线。但所有都在悄然进行，微念没有将“臭宝”高调对外报导。在与李子柒品牌之争中，处于言论上风的微念，似乎无意弱化微念与“臭宝”的瓜葛，以此升高网友对新品牌的迁怒。
但当初，“臭宝”未然惹起关注。Tech星球独家得悉，微念新螺蛳粉品牌臭宝曾经推出7个月，该品牌在淘宝天猫设有独自旗舰店，与李子柒旗舰店彻底切割，旗舰店商品不会相互展现导流。目前，李子柒天猫旗舰店粉丝数为681万，“臭宝”旗舰店粉丝数为30.9万。
虽然为新品牌，但“臭宝”螺蛳粉客单价其实不低。“臭宝”天猫旗舰店数据显示，其单月销量在7万摆布。店铺热销第一位的产品为3袋打包售卖的螺蛳粉，主打大片腐竹，且赠送凤爪，折算上去，单包螺蛳粉约合十一.6元。比较李子柒螺蛳粉，其使用优惠券后单价为10.6元/包。
微念新品牌简直没有单包售卖的螺蛳粉，价钱最低的螺蛳粉也是搭配其余商品一同售卖，为19.9元。
与李子柒螺蛳粉不同，“臭宝”加工厂次要集中在广西兴柳食物无限公司。兴柳成立于2020年，微念持股70%，是李子柒螺蛳粉三家代工厂中的一家。兴柳公司员工告知Tech星球，目前他们工厂次要出产李子柒、臭宝两款螺蛳粉。前者为代加工，后者为其公司主力产品。公司300人摆布，一天产能在四五十万摆布。
重金孵化新品牌，微念对“臭宝”的投入堪称不遗余力。6月份，“臭宝”成为北京WB王者光荣战队首席资助商。直播带货方面，微念关于“臭宝”扛起现金流重担的但愿也更加迫切。
飞瓜数据显示，近7个月，臭宝螺蛳粉在抖音曾经协作过百余位主播，其中不乏抖音头部直播间“交个敌人”，还有明星主播戚薇、舒畅等直播间。据Tceh星球不彻底统计，近7个月，“臭宝”在抖音繁多平台销售额达数千万。
02
转型新消费，
除了李子柒品牌，
微念打造新产品矩阵
跟李子柒自己各奔前程一年，目前看来，微念的营收危机还未露出。
据“海豚社.新茅百强榜”显示，微念李子柒品牌去年营收18亿，同比增长20%。海豚社剖析师向Tech星球透露，这一数据确保实在无误，他们跟品牌方和投资人做过穿插确认。
比较来看，李子柒品牌去年营收高于网红茶饮品牌茶颜悦色、静止健身赛道独角兽Keep，还有同赛道品牌螺霸王。上述三家去年营收分别为16亿、15亿、十一.5亿。
眼下，李子柒品牌仍在为微念发明不错的现金流。李子柒品牌目前SKU高达几十个，次要有四大系列：一种是螺蛳粉、酸辣粉等速食粉，另外一种是藕粉、黑芝麻糊等冲调类食物，还有一种是糕点类食物，像蛋黄酥、米糕等；最初一种是佐酱类，像是香菇酱、火锅底料等。一个掩盖多品类的产品矩阵悄然成型，每个月有十几万人购买李子柒品牌的相干产品。
除了李子柒品牌，新品牌“臭宝”逐步成为第二个“李子柒”。此前微念面前投资方告知Tech星球，微念2018年、2019年、2020年营收分别为数千万元、3亿元、十二亿元。“臭宝”推出半年，全网销售额或接近1亿元。虽然临时无奈跟李子柒品牌等量齐观，但这个数据曾经不容小觑。这象征着“臭宝”全部2022年营收无望达到李子柒品牌推出第二年的营收程度，复制另外一款李子柒螺蛳粉的时间在缩短。
不止“李子柒”、“臭宝”，微念旗下消费品牌还有“山外山”，微念曾经从MCN公司转型为新消费公司。微念一外部员工告知Tech星球，“山外山”系微念旗上品牌，该品牌次要为节日礼盒产品，像端五粽子、中秋月饼、春节礼盒等等，次要面向B端，客户大多为企业机构、单位，福利推销产品。
不外，“山外山”目前在天猫没有独自的旗舰店，京东平台上能搜出“山外山”的一些产品，客单价在100元以上。“山外山”次要是依靠中国农科院提供的研发产品，据天眼查数据，微念去年1月初成立中农微念，与中国农科院等科研机构共建联结试验室、研发基地。
三个品牌不少为代加工，销售渠道方面，微念简直在线上线下都进行了买通铺设，乃至还有搭建经销商体系。“臭宝”目前在部份山姆、大润发、华润等大型商超都有入驻。
微念外部员工向Tech星球表现，目前团购、社区团购等社区社群渠道均可以跟微念协作，交1万元包管金，3万元起订，而后根据微念控价规范就能成为经销商。
03
微念“B方案”：
找新的增长曲线、出海、融资
在微念的商业幅员中，李子柒为中心资产，其余网红KOL为辅，造成了1+N红人矩阵，而后环抱李子柒IP向内涵伸出李子柒品牌，以及打造“臭宝”与“山外山”作为新的增长曲线。
除了李子柒，其余网红KOL业务此前由微念旗下尔西文明承接，尔西KOL包罗香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、kakakaoo-、卧蚕姨妈、子望、十元诗苑等。这些KOL大多为美妆、美食博主，次要以微博为次要阵地。
很多天前，微念在与尔西文明原CEO的官司中胜诉，微念夺回尔西控股权，从新将红人资源握在手中。但由于与李子柒纠纷破裂在前，所以微念对这些KOL资源如何更好经营，能否继续留住人，还需求打上一个问号。此前粉丝数量为1350多万的红人kakakaoo-，在近期粉丝增加了38万。
消费品牌方面，微念不停纵向买通下游供给链。去年，微念不止忙着跟李子柒以及旗下公司尔西文明打官司，还对外投资成立了三家公司，其一是前文提到的中农微念，另外还有广西微念实业无限公司、上海微念商贸无限公司。
另外，微念公司还将触角伸向了海内。去年底，微念成立出海事业部，对外开始招聘文明产业钻研员、内容策动、品牌营销等等。但没有李子柒视频内容做依靠，微念出海业务难度恐将减少。
融资似乎也被从新提上日程。此前，除了2020年，微念差未几放弃一年一融资的节拍。去年7月份，微念新一轮融资获取包罗字节在内的投资。但由于与李子柒纠纷，融资官宣不久，字节便光速退出。
一个新消费品公司突起，需求砸钱投入换增长，微念投资人此前向Tech星球表现，微念虽然营收数字很高，但实际其实不怎么盈利。眼下微念旗下各个消费品牌都需求源源不停的资金反对，但这一年之中微念没有地下公布新的融资动静。
一名FA（融资参谋）向Tech星球表现，往年有看过微念，即便有官司缠身也其实不影响融资，需求看官司详细缘故。
但若失去灵魂IP李子柒，微念作为消费品公司的投资价值或将打折扣。此外，行业大环境方面，往年消费赛道对比低迷，不少投资消费的机构砍掉消费业务，消费投资人或转型、或裁员。投资行业人士剖析以为，微念上一轮估值已达到50亿，新一轮融资估值或将堕入高不可低不就的困境。
总的来看，微念在与李子柒官司终究裁决的时间抢跑。所有像是为对冲“失去李子柒”危险而做的致力，不停拓宽本人消费品的根本盘，致力寻觅代替李子柒品牌的新倚仗，向资本市场讲述更大的品牌故事。一旦与李子柒品牌完全解绑，微念虽不至于被打回原形、从0开始，但也不免会伤及元气。
而关于李子柒而言，这一年短视频内容住手更新，虽然没有失去太多粉丝，也不影响她在互联网世界以外持续搞内容创作，乃至仍有1亿多网友等候李子柒回归。然而，毕竟网红生命周期无限，有些势能失去了，可能很容易错过最好回升期。
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