被年老人回绝的飞科，火不起来了？

18260663li

图片来源@视觉中国
文 | 互联网的那些事儿开展线路、价钱定位关于电器行业来讲，究竟有多讲求？
以剃须刀发家的飞科怎么也不会想失掉，打造好的产品，将具备性价比高的市场定位进行开展，依然输了市场。
在电动剃须刀行业中，飞利浦、飞科作为行业次要竞争者，以淘系平台为例，2021年二者市占份额约为66%，但是二者品牌定位、价钱掩盖有所不同。
其中飞利浦掩盖中高端，均价超过300元，旗舰产品超过千元，而飞科过来定位低端，2020年前均价约百元，依托宏大的下沉市场消费人群采用性价比线路。
但是，因为飞科早前的产品中心对比繁多，叠加之2018、2019年间飞利浦的提价竞争战略，飞科的线上市场份额继续放大。
也恰是飞利浦的这一击，直到2021年飞科依然存在后遗症。
按照飞科的2021年报数据显示，飞科全年营收40.05亿元，同比增长十二.26%；归属于上市公司股东的扣非净利润5.84亿元，同比降落1.70%，持续连续了延续3年的下滑态势。
在产品营收面上，2021年飞科主营业务电动剃须刀营业支出高达27.8亿元，占比69.5%。
电吹风占比约13%，为第二类主营产品，二者算计超过80%。其他为电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等产品，单个产品占比仅占个位数。
以此来看，近些年来飞科产品品类虽然在不停减少，可一旦主营业务不如市场预期，当下的电吹风等产品也难以做到独当一面。
能够说，就飞科而言，在开展剃须刀业务高端市场以外，二、三类产品的开展也一样首要。
飞科东山也曾再起
事实上，早在2020年意想到市场危机的飞科，也曾束手无策进行过变革。
最先是对剃须刀、吹风机等主营业务进行产品构造降级。
按照淘系线上数据显示，在天猫平台几大店铺中“FLYCO飞科民间旗舰店”中剃须刀以中高端新品为主，其销售均价为201元，而且剃须刀销量在天猫平台占比迅速晋升，从2021年终14%逐月晋升并不乱在70%-80%之间。
而其他以150元下列性价比产品为主的店铺销量份额继续被紧缩，即使事迹获取冲破性的停顿，但回顾上一年2021年净利润5.84亿元，同比降落依然达到1.70%。
假如仅仅是从剃须刀业务来看，在2021年电动剃须刀的销量很显然比2020年下滑了3.43%，但在主力产品销量下滑的状况下，营收仍然完成了十二.26%的增长，单价的晋升无疑起到了症结作用。

不外需求留意的是，2021年飞科的毛利虽然在走高，但净利却在走低。
从飞科剃须刀均价与行业均价比对来看，最先打着性价比高、亲民等标语的飞科，在转向高端化开展上步调显然迈得太急，高端线路的转变卦像是产品单价回升，研发投入低于同行。

飞科在此前的研发费为5300万元，占支出比重的1.33%，反观著名的国外品牌飞利浦，研发费用高达17.59亿欧元，占比重8.71%。
而研发费用投入的比重缺乏，也在一定水平上影响着产品的机能以及翻新性。
在消费者方面，经过黑猫投诉来看，飞科投诉量曾经达到98条，其中“包装搞这么矮小上，货色这么破”、“剃须刀成果欠好，夹胡子”、“用了不到半年，剃须刀就刮肉”等产质量量问题占多数。

但是，关于消费者而言，买剃须刀看重的无非是剃须机能强和剃须体验好。
作为日用品，体验感天然是最首要的一方面，而刀头配置、机电马达、智能功用又会在很大水平上影响着剃须机能。
在刀片技术畛域上家喻户晓的是，相对于于拥有80年的技术积攒的飞利浦，飞科的高营销低研发战略显然难以带给消费者更好的产品体验。
另外，飞科2021年高毛利低净利还体当初原料本钱颠簸上。
就产品来看，2021年飞科电器自产电动剃须刀的间接资料本钱约为8.9亿元，同比下跌28.3%；外包电动剃须刀的推销本钱约为2.9亿元，同比降落27.4%；外包电吹风的推销本钱约为3.07亿元，同比降落17.2%。
诚然，原资料的下跌给飞科带来的营收应战会十分大，缘故在于当下飞科电动剃须刀的均匀价钱曾经完成了25%的高增长，而且飞科在2022年的均匀价钱与行业均价曾经逐步接近，想要经过进步单价完成营收增长其实不理想。
电动牙刷增长，但后有usmile
一家成立了十几年的企业历来都不会依托繁多产品开展，飞科一样如斯。
飞科电动牙刷2020年十二月正式上市后，产品主张针对年老群体配色。按照淘宝网数据显示，销量最高增长至8月份 38,749只，市占率晋升至2%摆布，成为2021年电动牙刷市场增长最快品牌之一。
紧接着，飞科在2021年加大对电动牙刷的品类投放后，2022年飞科电动牙刷市场份额显著晋升。
不外，在电动牙刷畛域飞科想要打出属于本人的一片天，依然举步维艰。
2020年十一月至2021年10月，与飞科电动牙刷推向市场的同一时代内，按照淘宝网数据显示，飞利浦电动牙刷市占率降落至21.30%，usmile电动牙刷市占率回升至19.18%，其余各类市占率3%下列的品牌算计占比近40%。
跟着国际技术不停跟进、以及外牌电动牙刷价钱居高不上等缘故，usmile凭借本身技术、产品颜值起初者居上，并关上国牌电动牙刷的销售市场，尔后次要外资品牌淘系线上份额由 2017年76%一路下滑至2021年38%，而国牌电动牙刷份额则由25%增长至62%。
能够说usmile为国牌电动牙刷进行了良好市场教育的同时，也晋升了本身的市场份额。

从飞科的角度来看，在电动牙刷由电池、马达、外壳和刷头组成，构造和技术其实不繁杂的根底上，不成否定具有一定电动剃须刀根底的飞科，在电动牙刷畛域显得更有基因。
例如飞科的“智感尊尚”系列，能够衔接飞科自主研发的手机APP，监控牙刷电池余量，以及按照用户刷牙习气给出刷牙倡议。
但值得留意的是，假如从产品外观设计以及营销上做对比，usmile相对于飞科来讲更有劣势。
据艾媒公布《2022年上半年中国电动牙刷品牌排行榜Top15》显示，在上榜的品牌中，飞利浦、欧乐B、Usmile分别以96.38、86.33、84.27的金榜指数排在榜单前三名。
在电动牙刷市场巨头渐现确当下，相对于于usmile一类新专一于繁多产品的品牌，如今多元化开展的飞科无疑扛着压力前行。
但是，这些都是行业开展最正常不外的竞争优劣。
关于行业而言，企业的绝对劣势一定是具有定价权，市场占有率高的企业纷歧定是护城河极强的企业，只要消费者违心为此付出溢价的产品才有护城河。
简略来讲就是，在企业没有具有绝对定价权以前，即使是市场占有率高，也纷歧定是终究的赢家。
飞科的“止境”远没有到来
主观来看，飞科电器的一些症结事迹数据的表示始终对比不乱，好比资产负债率。
按照飞科电器往期财报，在过来的7个年度里，该公司的均匀资产负债率为28.73%，远低于公认的资产负债率适宜程度（40-60%）。
另外，飞科电器的部份财务目标正在向好，好比营收。
飞科电器以前公布的财报显示，2019年和2020年飞科电器的营收增速都是负值，分别为-5.46%、-5.09%，到了2021年，这一数值被更新为十二.26%。
虽然无论从资产负债率看，仍是营收增速看，总体变动并无很大，但若结合市场变动以及市场竞争情况来看，也算不上差。

另外一方面，飞科电器的双品牌策略，飞科、博锐掩盖的简直是男性市场，在电动剃须刀市场取患了阶段性的胜利，二者均取患了可观的批发量市占率。
换个角度来看，当下电动牙刷的开展，在将来市场上无望掩盖女性市场，这也许也是飞科将来市场不错的开展标的目的。
但是回到主观层面，按照飞科电器此前披露的财报显示，2017年该公司电动剃须刀的库存量为409.06万，到了2021年，库存量曾经飙升至801.69万。也就是说，4年时间飞科电动剃须刀的库存量便减少了392.63万，翻了一倍。
其次电吹风的库存量也呈整体下跌的趋向。
按照财报，2017年飞科电吹风的库存量为217.27万只，到了2021年，这一数值被更新为272.20万只，增长25.28%。
从某种水平下去说，库存的减少也许存在封控期间的影响，但这也象征着飞科没有线上渠道劣势。
飞科电器具有完美的线下渠道规划，卖场、百货、商超等，经过线上渠道的比较，自2019年以来飞科电器泛起营收负增长，就可以够发现飞科过来并无捉住市场范围疾速增长的线上渠道。
固然，更深档次的缘故仍是在于品牌力不敷强势，企业的营销思惟较为掉队。
为此，当下最理想的问题是，个护市场正在不停开展，飞科面临的困难也亟需解决。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

被年老人回绝的飞科，火不起来了？

发表回复

18260663li
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

被年老人回绝的飞科，火不起来了？

发表回复

18260663li 关注TA

图文推荐

18260663li
关注TA