从行业第七到百亿当先，飞鹤逆势破局的明码是甚么？

聪明糊涂心

文丨华商韬略书田
兵谋即为商谋。有“商祖”之誉的白圭曾说：“经商如孙吴用兵，审时度势；如商鞅变法，适应机会”。
近些年来，企业间竞争日趋剧烈，想要在商战中取胜，就必需巧用计策、重视战略。策略征询办事在此配景下也变得愈发首要。一个好“军师”能够帮忙品牌重启黄金时期，飞鹤逆势突起就是经典商业案例之一。
2016年到2019年，飞鹤完成了从行业第七到百亿当先的变质。这面前与君智征询公司为其量身定做的竞争策略密不成分。
在引入君智策略以前，飞鹤正处于“无处讲理”的为难期。2008年国产奶粉因三聚氰胺事情遭受信赖危机，国产奶粉市场份额从65%猛降至39%。一时间进口奶粉在国际简直垄断，国产奶粉举步维艰。虽然飞鹤并无违规但却遭遇了无妄之灾，其事迹在2009年达到高峰后便开始一路下滑。
艰巨时辰，飞鹤找到君智，追求破局之道。彼时消费者广泛以为“国外奶粉比国产平安”，假如持续定位“平安”，逆袭的概率其实不大。通过子细调研，君智另辟蹊径，从中国人“一方水土养一方人”的传统观点登程，确立了“更合适中国宝宝体质”的策略定位，与其余品牌造成差别化，向消费者强调飞鹤奶粉的养分配比更接近中国母乳。
好的设法得有好的履行能力取得现实的成果。接上去君智为飞鹤量身定制了一整套策略落中央案。
产品上飞鹤安身高端市场，推出超高端产品“星飞帆”系列。数据显示，过来3年，飞鹤的毛利率都在70%以上。
营销方面，飞鹤选择在主流卫视斥巨资投广告以强化消费者认知；2018年，飞鹤还请来了章子怡代言，将“更合适中国宝宝”“高端”的形象紧紧钉入消费者心中。

在办事端，飞鹤推出亲子嘉年华、养分教育、妈妈班等行业特色办事，深入办事体系。
经君智从新定位后，飞鹤销量口碑齐飞，于2018年成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌。2021年，飞鹤的年营收已高达227.76亿元，净利润也高达69.15亿元。
君智帮忙飞鹤在商战中制胜的秘诀就是其造成了一套以中国智慧为内核、无机融会东方商业实践的共同策略解法：君智策略包罗战备和战斗，以博得人心为本。
君智董事长谢伟山以《孙子兵书》的“以正合、以奇胜”比方，战备是“正”，是能够规范化的，合适用东方智慧；战斗是“奇”，是有法则但难以规范化的，合适中国智慧。
战斗对挑战略定位，其中心是要以差别化价值博得竞争，而差别化竞争的终纵目标，是要博得消费者人心。在“得民意”这件事上，擅于从变动和不肯定中捕获时机的中国智慧显然更有劣势。
战备即落地履行，这一环节需求环抱定位构建的一整套经营计划，这恰是讲求数理、逻辑、规范化的东方智慧所长于的部份。

谢伟山深受波特、里斯和特劳特等东方办理与策略大家的影响，在辅助落实策略过程当中将东方先进商业理念融入其中。好比在飞鹤这个案例中，君智就应用波特竞争策略实践中的策略配称实践，从产品、营销、办事等多方面做体系化的部署，协助飞鹤构建了一套环抱策略定位的经营零碎。
除了飞鹤，君智还帮忙了许多品牌从新定位，找到消费者心智开关，重启品牌黄金时期。好比，波司登的“羽绒服专家”、“更高端”的雅迪电动车等等。
以中国智慧生“道”，向东方智慧求“术”，而后“以道驭术”是对君智策略思想的总结。这些年君智依托独具特色的策略征询理念与办法体系帮忙多家企业完成增长，协助其中5家企业营收冲破百亿，让全部中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的策略解法。
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