1314元的七夕礼盒，收割了多少直男？

天使之幻

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 吴娇颖
编纂 | 金玙璠
七夕，又到了彩妆礼盒收割直男的时分了。
看到售价1314元的花西子七夕礼盒天猫月销量过万，我就知道，有1万个直男可能行将承受来自另外一半的“审讯”。
果不其然，关上小红书，姐妹们曾经开启了一年一度的花西子礼盒吐槽大会，一边求助“怎么能力委宛地让男友退货”，一边痛心疾首“求大数据别给男友推这品牌”。
一样被归入“既打动又绝望”行列的，还有完善日记、花通晓等新锐外货品牌的七夕限定礼盒。
在男生眼里，像花西子推出的这类“西方才子妆奁”，包罗了卸妆油、蜜粉饼、遮瑕盘、口红、眉笔等大大小小十几件单品，能够说是八面玲珑，包装还贼美观，寄意也很好，女敌人没理由不喜爱啊。
却不知，化妆品的使用感和合适度彻底因人而异，对得多人来讲，这外面能用得上、用得好的，可能真没几件。并且，大部份女生通常都有本人习气的和喜爱的化妆品品牌，可代替性其实不强。更症结的是，“一千多块钱它买啥大牌不香呢？”
这里没有抬高外货的意思，但不能不抵赖，花西子、完善日记们，的确尚无在用户心里建设起足够的品牌价值，以致于没法在这类时间场所跟大牌媲美。
我和泛博女性敌人一样猎奇的是，花西子们究竟是怎么精准俘获直男的？当在抖音、小红书的“七夕礼物”“送礼攻略”症结词下刷到一篇又一篇种草帖，又在电梯间看到品牌的广告时，这个问题曾经有谜底了。
七夕收到大礼盒，一切女生都缄默了这两年，每逢七夕、情人节、圣诞节、主妇节，要问女生最惧怕收到甚么礼物，非花西子礼盒莫属。有不少人在小红书讲述本人收到礼物的心路历程，精彩水平堪比讲段子。
有人去年七夕还在看他人吐槽直男老公，往年七夕，段子就在本人这儿成真了。“好好夸赞了他之后，包装拆都没拆，赶紧让他点了退货。”
有人被男友盯着拆了包装，一边拆一边被“洗脑”，“包装超级初级十分美观，口红仍是斑纹的”，“听完都不敢说不喜爱了”。
还有人被男友神奥秘秘地叫去拿了一个超级大包裹，看到花西子三个大字，心情瞬间就变了。为了避免打击对方，还得故作惊喜地说“没有不喜爱，就是很诧异”。

来源 / 小红书
当女敌人问“怎么会想到买这个”，对象的回答是，“寄意很好，也很实用”，还很贴心肠讲授了产品称号的深意，好比口红叫“同心锁”、眉笔和眼线笔代表“头绪传情”，多合适小情侣。
没想到吧，直男对花西子营销案牍的承受和了解水平，可比女性指标受众高多了。
再一问价钱，好家伙，1314元！姑娘们的反映只剩下：“真的会谢”“大可不用”“冲动得都不知道该说啥了……”
搞得大家只能跑来网上求助，“收到男友送的花西子礼盒，怎么委宛退货，才不挫伤他幼小的心灵？”

来源 / 小红书
更让人啼笑皆非的是，退货时快递小哥上门取件，看到宏大的花西子礼盒直皱眉头，第一句话就是“怎么又是这个？明天曾经接到四五个退货了！”
多是这招真太好“骗”直男了，完善日记、花通晓等彩妆品牌也纷纭参加了战场。
完善日记往年推出的七夕限定信封礼盒售价639元，内含一块腮红、一盒散粉、一盘眼影、两支口红，加之一个礼盒包装，反倒比单买贵了几十块。但这款礼盒月销量曾经超过4万，几乎躺赚。

完善日记七夕礼盒来源 / 天猫
花通晓一套独角兽all in彩妆礼盒，间接把独角兽系列一切色号的唇釉、腮红、粉饼等产品整个打包，一套售价20十一元，打完折也要1429元，还真有好几百集体下了单。
最初，一大波怕退货让对象伤心的女生，只能一边暗暗地把这些化妆品挂上闲鱼，高价转卖，一边痛心疾首地劝告网友，“看好你们男友的钱包和购物车”。
彩妆大礼盒，为什么女生嫌直男爱？按理说，七夕收到对象精心筹备的礼物，并且仍是大部份女生都用得上的化妆品，本应该是很开心的。这“高端大气上层次”的节日礼盒，究竟为啥让女孩们欲哭无泪、痛心疾首、敬而远之？
就拿往年七夕的花西子礼盒来讲吧，价钱从699元到1314元不等。最贵的1314元套装，包罗卸妆油、妆前乳、气垫、蜜粉饼、遮瑕盘、口红、唇膜、眉笔、化妆刷和一个声称价值299元的化妆盒。

1314元的花西子七夕礼盒套装来源 / 天猫
按这些单品的价钱来算，套装的确更划算，但有几个女生真能用得上这一整套化妆品呢？
花西子这一套产品里，也就只要蜜粉饼和眉笔，算得上是销量高、口碑好的明星单品。完善日记主推的口红这种还要选色号，就更可能“踩雷”了。花通晓这类一切色号打包的操作，能够说是简略粗暴。
并且，化妆品的使用感和契合度因人而异，即使是卖得最佳的花西子蜜粉，也有得多人感觉欠好用、不喜爱。有不少收到礼盒的女生就表现，“平时会用花西子的眉笔，但礼盒真的很不实用”；“同心锁口红那末大那末重，基本没法带在包里补妆”；“只要独自卖、价钱适合，才会斟酌动手”。
更症结的是，得多人感觉花西子、完善日记们的单品本就价钱虚高，“虚有其表”的礼盒更是配不上几百上千块钱的低价。
花西子的口红、蜜粉、粉底液等，价钱根本都向兰蔻、MAC、雅诗兰黛等国内大牌看齐了，但产品口碑却相差甚远。好比，售价219元一支的同心锁雕花口红，就被许多消费者吐槽过“干、硬、欠好用”。
固然，这些在女生看来“劝退”的理由，男生不懂。
他们得多人对节日的设法是，礼物得送，但如何精准送礼是个大困难，套装礼盒可能不出彩，但“觉得对比保险”，并且，“大大的一盒，看起来对比真实”。
那末问题来了，市面上化妆品品牌那末多，节日礼盒出得目眩纷乱，该挑哪一个？谜底根本是，哪一个美观买哪一个，谁喊得嘹亮就买谁。
这不恰是花西子的强项吗？花西子的产品，自身以中国风著称，眼影是浮雕的、口红外壳是怀旧的、粉饼盒都做成孔雀开屏的傣族印象，的确能让人眼前一亮。
再说这七夕限定礼盒，名字叫“西方才子妆奁”，外型粗劣怀旧，号称“梳妆台上的艺术品，传递心意的西方礼”。为了让男生们看到这层深意，品牌也从直播间走到电梯间，一句“送花不如送花西子”的广告词，几乎就是精准狙击男性送礼的痛点。

来源 / 抖音
完善日记就更会玩了，间接借以前彩妆礼盒被吐槽的景象“反套路营销”。
博主们标题是“收到这个礼盒真的会开心吗”“这男友还能要吗”，乍一看还认为又是一个个“礼盒受益者”，点进去一瞧，“固然开心，彻底被惊艳到，太戳女孩子心了”“固然要，七夕会送礼物的男友确定加分”——原来是来种草的。
更间接的营销推行还有，“请把大数据推给还在纠结送礼的直男们”，咱看了只能说，不愧是你！
花西子们，为何不值得？话说回来，彩妆节日礼盒，并非花西子独创的。
兰蔻、阿玛尼、雅诗兰黛、YSL等国内大牌，也会在各种节日推出礼盒套装。但它们没有被以为是“割韭菜”，一个缘故是，大少数礼盒卖的都不是贵而全的大套装，而是经典口碑产品的小组合。
好比，MAC、阿玛尼、雅诗兰黛、YSL，往年七夕都推出了内含两到三支经典色号口红的限定礼盒，价钱分别是370元、520元、620元和730元；NARS的口碑产品“腮红+唇釉”套装礼盒，售价520元；雅诗兰黛、兰蔻等品牌还推出了更实用的全明星护肤礼盒，售价也不到千元。

国内品牌推出的七夕彩妆礼盒来源 / 天猫
固然，化妆品是个高毛利行业，国内品牌的溢价其实比新锐外货品牌还要高。一名资深行业剖析师曾透露，它们的加价倍率广泛在10倍以上，也就是说，售价两三百一支的口红，本钱可能只有20元摆布。
但许多女生却更违心为兰蔻、YSL们买单，说究竟，过来几年的高歌猛进，并无让外货彩妆建设起足够的品牌效应或者说品牌价值。
这是现在在流量打法下靠“大主播带货、KOL种草、明星代言”三板斧疾速突起的花西子们，不能不面对的一个理想。
在最后的流量红利期，这些品牌为了疾速获得用户，大打促销牌，被动价钱内卷。一开始，它们给了消费者对比大的惊喜和陈腐感，也的确抢到了一定的市场份额，但两三年上去，增速被透支，复购不迭预期。
由于品牌的用户认知度与“平价”“性价比”的标签造成了强关联，有的消费者被种草尝了第一次鲜后，就再也不购买；有的消费者则只会在促销时下单，一旦恢还原价或优惠增加，就很难再心动。
后果是，当品牌进入积淀期，想要争夺更多利润，增加强调性价比和营销投放，却发现，它们的品牌价值尚未造成，用户并无那末忠厚。
并且，化妆品尤为是单价更高的底妆类产品，是十分考验使用感和用户教育的，对产品自身有更高的要求。说究竟，能不克不及让消费者下单，产品好欠好用才是最首要的。
惋惜，在这几年的保守打法下，外货彩妆被诟病至多的就是产质量量和不乱性。当初，再想撕掉“性价比”“网红”“重营销轻研发”这样的标签，固然是很难的。
但产品力，仍然是打造一个长时间品牌的不贰选择。并且，有不少投资人和从业者都以为，一些外货品牌，在格调审美和价值主意上有共同定位，在做好产品的条件下，仍然有很大的开展后劲。
当初，这些品牌也许应该把目光放得久远一点。
卖彩妆礼盒没有错，做节日营销也没错，但由于利用信息差，被大范围吐槽“直男收割机”，对花西子们来讲，并非甚么坏事。
*题图来源于花西子旗舰店。

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