被看衰多年，如今屡创百亿营收，波司登高速增长全靠“中式战法”

ebonyang

文 | 华商韬略黄倩茹
有人含泪离场，有人一直笑傲江湖。
近些年来，受韩流、欧美时尚的影响，年老人在衣服的选择上更偏爱代表潮流的一众“洋品牌”，以羽绒服市场为例，在各大国内品牌冲击下，国际的羽绒服品牌逐步堕入低迷，像重庆名企老鸭衣饰等羽绒服品牌，乃至曾经隐没于人们眼帘中。
在这一配景下，波司登却做到了延续五年营收利润双增长，营收破百亿！

在16/17财年，波司登的年营收才缺乏70亿，并且过后消费降级的趋向让行业格式变化，波司登对里面临国外品牌高端定价、明星效应的压力，对内有四季服装品牌抢占高端公众市场，能够说是“四面楚歌”。
为求破局，波司登与国内顶尖征询公司协作，但“外来的和尚欠好念经”，收效甚微。

直到接触君智征询公司，对企业开展进行了策略改动，这才为品牌迎来“生机”。
【延续5年翻新高，改策略多维晋升】
与其余征询公司不同，君智并无一下去就束手无策一通乱改，而是在充沛理解波司登的行业趋向、竞争态势、企业经营以及顾客认知等方面后，在以报酬本的根底上，帮忙波司登夯实劣势、降级打法，激活品牌效应，让其可以失掉继续增长。
按照“不谋全局者缺乏以谋一域”的中国实践，君智助力波司登从全部市场环境和消费者变动的需要调剂本身的策略，打造企业差别化价值，以产品力和品牌力吸援用户，扩张市场份额。
产品力方面，选择在质量工艺、产品定价等方面进行优化降级，同时整合寰球前瞻性优质资源，推出风衣羽绒服、将斗极定位零碎运用于服装中，助力中国登山队登顶珠峰等等，加深了消费者对品牌高质量的认知。

品牌力上，为了触达更多消费人群，波司登从渠道构造性规划，晋升渠道品质，同时减速数字化经营，零碎降级渠道，简化用户的购买难度和进程。
同时，波司登还经过在纽约古装周走秀，公布国内设计师联名款等流动，在夯实品牌出名度的同时，增强与消费者的沟通，强化“羽绒服专家”认知。

多方面、多维度独特发力，这才有了波司登如今的成就。
【中国式解法取胜，君智屡帮企业破百亿】
存量时期可以扩张市场份额，除了波司登的本身劣势外，君智的策略部署也起到了很大作用。
与其余征询公司主意东方智慧中的经营办理变革不同，君智以中国智慧为底层逻辑，并重策略层面的改动，更多波及到对顾客意识的洞察、将来趋向的适应等。
因敌制形，灵动多变，按照对手的举措以及环境的变动进行策略部署，同时也不忘东方智慧的精髓，对经营方面进行改进。

以中国传统智慧把握东方智慧，这是君智策略思想的“灵魂”，也是其制胜的宝贝。
毕竟市场竞争会跟着环境和行业的变动而产生改动，但君智推崇的中国智慧，讲求的就是“兵无常势，水无常形”，策略灵敏的同时，对每次策略都进行复盘迭代，从而确保下一次策略发起都更精准无效，这也造成了一个不停踊跃向上的策略“生态闭环”。
靠着这一套中东方智慧相结合，用中国智慧走策略，东方智慧走战术的策略思想，除了助力波司登发明让人惊叹的“百亿神话”外，雅迪、中国飞鹤等品牌也在君智帮忙下完成了疾速增长。
如今中国消费市场的前景以及后劲始终为全世界看好，寰球企业都将中国市场作为新的增长引擎，而中国企业想要从虎视眈眈的海内企业中脱颖而出，则需求找寻定位，找准机会进行策略部署，这与君智倡导的中国智慧中“水”的灵敏性不约而同。
久远来看，君智这套打法更合适外乡品牌降级开展，假如能为更多品牌提供助力，中国经济转型降级也必定会焕收回新的光采，对此，咱们刮目相待。
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