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女神高圆圆，曾被一个卖花的人感动，一口吻出了100万帮她干事业，谁知道，这笔钱在今后却价值1亿人民币。
这个卖花的女生就是花点时间开创人朱月怡，她用20分钟压服高圆圆，并靠卖花完成了人生的逆转 。
朱月怡究竟说了甚么？她卖的花又有甚么不屈凡呢？一年一度的七夕节，我们讲一个跟鲜花无关的故事。
烧钱大战下：藏在买花里的小确幸
朱月怡，最开始当了多年的记者，起初成为易到的联结开创人兼CMO。
有近五年的时间，她一头扎进竞争最剧烈的互联网烧钱大战，那段兵戈的时光，每周六上午跑到零售市场买花，插花，把花送人，成为了她最大的慰藉。
朱月怡开始揣摩，买花这件事件能不克不及做得纷歧样些，让更多的人从日常买花中失掉小确幸。
2015年之前，买花的根本是送礼物的男性，情人节、七夕节鲜花市场火爆；想打破传统，让女性习气每周、每月买花给本人，这不太可能！
一个很好的男性敌人间接跟朱月怡说，女生买花给本人太不幸了，这个事没人会买的。
朱月怡坚持，中国的消费降级100％在女性中产生，寰球压力最大的女性在中国，她们应该违心花更多的钱给本人减压，享用更好的糊口。
论如何20分钟搞定高圆圆
2015年，花点时间成立，瞄准的是都市里春秋在20-35岁之间的女性群体。
经人引见，高圆圆接触到花点时间的投资名目，只聊了20分钟，高圆圆给出了100万天使轮投资。
高圆圆曾说，朱月怡的一句话很感动本人，她说咱们终究寻求的就是幸福，你做的事件要让本人有幸福感，更要让他人有幸福感。
只管有了女神投资，应战仍是很大。
如何让女性意想到给本人买花是一件很美妙的事？这是个观点性的困难。
她想了一招——用社交媒体关上人们的思绪。在一些女性论坛颁发拥有争议性的话题，好比，“女生送花给本人，不幸吗？”
有人跳下去留言，挺不幸的、真同情她、哪儿的妹子我送她一束花吧。
这时候就会有超过10倍人数的女性跳起来讲，不幸吗？咱们就是喜爱送花给本人，丑陋衣服能买，房子能买、车子能买，花有甚么不克不及给本人买的？
就这样，得多人关注到了花点时间，用户中女性占了80％，男性20％，朱月怡的设法验证胜利！
每个女生都懂的机密武器
鸟笼效应
接着朱月怡使出机密武器——鸟笼效应，这也是高圆圆被感动的缘故之一。
女神深知：假如一个女人买了顶很廉价的帽子，接上去会干吗？
花更多钱去买包包、耳环、裙子、高跟鞋，来搭配这顶廉价的帽子。
人在获取一件物品后，会持续添加更多与之相干的货色。
这就是鸟笼效应。
朱月怡奇妙的应用了这一效应，一个月99块送4次的鲜花，每周都是不同主题；并且在每个新用户下单后，它会收费赠送一个粗劣丑陋的花瓶。
个别人都会把花瓶留上去，等鲜花枯败，人们会感觉粗劣的花瓶空着太惋惜了，看着总感觉少了点甚么。
少了点花！
数据显示，花点时间的复购率惊人，70％！粗劣的花瓶就是商家送给用户的鸟笼子，靠着这一机密武器，朱月怡不到两年卖出3亿支鲜花，在2017年实现数亿元B轮融资，连鹿晗也投了！估值一度高达20亿。
3亿支是甚么概念？
能够塞满1万架波音737客机的货舱，假如像香飘飘同样首尾相连，能够绕地球3.75圈！
2018年5月，花点时间建设了第一条自主花束供给链，和1万亩的花田协作，拿下中国30％最优质的花农供给商，具有800万会员，卖出5亿支鲜花。
2021年，花点时间又实现了C1轮融资，10月，花点时间荣登守业邦公布的《2021中国跨时期消费翻新开展企业TOP50榜单》，成了鲜花行业的注目焦点。
本文源自守业邦 |
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