一年了，OPPO迷失在“三分天下”的梦想中

浅草

图片来源@视觉中国
文｜偲睿洞察，作者｜孙越，编纂｜E妹妹a2021年7月，始终把“天职”挂在嘴边的OPPO在本人一年一度的科技大会瞄准中国的高端手机市场，稀有地高调了一把——OPPO副总裁刘波提出“三分天下必有其一”。
打脸也来得十分之快，往年OPPO公布的高端FIND系列售价大跳水：
2022.3.3公布的OPPO FIND X5顶配版公布时定价6799元，5个月刚过掉价1300元；
2021.十二公布的OPPO FIND N顶配版公布时定价8999元，大半年过来，掉价920元，而自身它就是定价最低的折叠屏；
再往前追溯，不只是这两款高端机型，OPPO FIND系列的各代产品在公布半年之后，都有着500-1600元不等的掉价。
作为比较，同价位的华为高端系列半年内简直不怎么掉价，小米数字PRO系列的掉价幅度也要更小一些——在400-1330元之间。
目前全部寰球高端市场的事态是，苹果占了一大半，华为份额逐步缩减，小米、OPPO、VIVO竞争剧烈。其中，OPPO一直以1%的差距后进于小米。

（2020-2021年寰球高端智能手机销售份额图图源：Counterpoint 官网）
那末，OPPO能追平这1%的差距吗？更久远来看，其“三分天下必有其一”的标语，含金量如何？
本文将以OPPO为切入点，透视以后高端市场手机厂商的处境，讨论其“高端化转型”的可能性。
01 迷茫的OPPO
作为OPPO竭力主打的高端系列，FIND X试过了各种致力姿态。
2018.7公布的OPPO FIND X1是开山之作，以4999元问世，首发攻克京东、天猫等多个榜单，在京东平台仅用47秒冲破一万台，在当年8月份的销量也很不错——OPPO Find X力压华为P20 Pro夺患了销量第三的好成就，成为8月份中国手机市场中最滞销的安卓旗舰。
却不想，这创下了OPPO在高端市场最高光的时辰。
第一部卖得不错，因而在两年后公布的OPPO FIND X2 往上探了探价钱——规范版达到5499元，顶配版达到6999元，是过后国际最贵的手机。
如斯低价使得这两款手机首发并无激发甚么水花——截止当天晚8点，天猫平台X2规范版与Pro版销量均未超过2000台，而京东后盾数据也是如斯，规范版1415台，Pro版1954台；
后续销量更是惨然——过了三个月，X2系列两款机型在京东的月销量不外万，而比较其它品牌同价位机型，在京东的月销量根本上都在3万以上。
既然低价走不了，OPPO选择升高姿势。X3系列定价再也不昂扬，规范版提价1000元，顶配版也跌落至业内的高端线5000元下列，这下首发成就是下去了——OPPO Find X3开售15秒，销售额轻松破亿，但在一个月后，却仍是销量平平——参考某一电商平台数据，OPPO Find X3单月销量缺乏3万台。
再一经比较，同价位的红米K40月销量冲破10万台，小米10S的月销量接近10万台。
低价和高价均试过却未达预期，那末，下一步新款该怎么走？OPPO选择了“都要”。
X5系列规范版再提价500元，顶配版升价300-500元不等，试图在同一系列给出高价和低价的选择。但后果是，首发和后续销量同样惨然——X5系列的两款机型在京东平台一个多小时的销售量加在一同不到7000台；当月在三大主流电商平台上的销量大约为两万多台，最高不超三万台。而同价位的小米十一开售仅21天，销量便冲破100万台。
总结OPPO这些年在高端市场的表示，假如说定价奇高的X2系列卖不了情有可原，那末，为何每每提价的X3、X5也不克不及凭高价翻盘？
谜底很简略，简直每个FIND X系列，配置上都存在致命短板。
其余高端旗舰有的，OPPO要末没有，要末比不上：
由此带来较差的体验感失去了本人原先的受众，同时口口相传，也劝退了想要新动手的消费者。
而OPPO竭力主打的配置亮点——拍照，存在着定位不明白问题，致使没有一个牵引消费者的摄像技术。
想要打造一款让公众记住的拍照手机，必需要有连续几代的经典设计。而在OPPO高端旗舰店的历代产品之中，摄像技术都只停留了一代——X1的升降式镜头，X2的潜望式长焦镜头，X3的显微镜头，X5放上了自研的芯片NPU，又对X3的摄像机组进行增员。
凌乱的配置形成了与市场主流相同的定价后果。个别状况下，失掉了市场和用户较好的反馈背工机品牌会逐渐加价——例如华为的高端MATE系列，Mate 8首发价2999元，Mate 9首发价3099元，Mate 10首发价3899元，Mate 20首发价3999元，Mate 30首发价3999元。而OPPO的定价却走了个过山车——高终点登程，忽然上到6999的顶点，始终到目前疾速下坡，还没探究竟。
02 低价低配的无法
在拆解手机厂商的高端化战略时，咱们首先需求明白的是：甚么是高端手机？
它应该是全能的——芯片，零碎，硬件，外观都是一流，别的细节也不克不及拉胯。在此根底上，它还必需最少在产业链的一个环节能有强势的话语权。例如苹果的零碎，三星的屏幕，华为的通讯技术。
当它们都有让人无奈回绝的技术亮点时，即便某些方面不凸起，如华为屏幕不行，苹果续航不行，都不是消费者不选择他们的理由。
先来看看华为是怎么胜利在国际高端市场上安身的。
流水的苹果，铁打的续航差，信号差。华为的打法是，在坚持自研芯片的根底上，追着苹果，“查漏补缺”。
在续航上，华为先治本——经过加大电池能量密度，采取独有的极限高能快充电池长久晋升手机的续航才能。
再治标——华为从三个层面去解决手机的耗电太快的问题。一是在通讯层，经过减少射频电路的休眠时间，增加不用要的耗电；二是在零碎层，拉齐手机运用唤醒时间，拉长休眠距离；三是在芯片层，过滤掉无用的通讯动静，增加被唤醒的次数。总结来讲，就是从底层登程，增加不用要的唤醒，从而缩短“任务”时间。
一系列操作当时，效果也很明显：
2017年，iPhone Xs MAS作为过后电池容量最大的iPhone，也仅达到3174毫安，而华为的全部高端系列最少有4000毫安的电池。
假如你习气了华为的大电池+超快充，再去用苹果，就会有续航焦虑——早上出门没带充电宝，假如始终用，下昼就会没电。
而在通讯这里华为“以己之长攻别人之短”。华为自身就是做通讯的，具有中国至多的基站现网，而且也是和三大经营商协作进行网络优化至多的公司之一，技术，装备劣势显而易见。
除此以外，长焦镜头也是华为“人无我有”的一大招数。凭借强势的差别化打法，华为成为第一个中国高端品牌。
固然，差别化战略不是人人都有实力应用，小米选择做低配版的“六边形兵士”——跟随战术+高价平衡堆料。
首先是学习大家的专长。
华为的拍照不错，小米跟随。2019年，小米CC9Pro公布之后，凭借着1亿像素的摄像头，反对10倍混合光学变焦以及50倍数码变焦的软硬件优化，在DXO拍照得分上追平了华为Mate30Pro，并列世界第一。
在2020年的拍照榜单上，咱们能够看到小米有可以排到第二的高端机型，而且多个机型上榜。在往年，华为在3.31刚刚完结了和徕卡长达7年的协作，小米5.23就宣告与徕卡深度协作，欲重现华为和徕卡联结推出P9时大卖的成就。

（小米、华为DXOMARK榜单排行状况图源：甚么值得买官网）
苹果的品牌打造才能强，小米跟随。
在往年的公布会上，小米提出“咱们抉择正式在产品和体验上旗号光鲜地对标苹果”。在这样的策略之下，小米制订了米十二双尺寸双旗舰“一大一小”的产品战略，正式向苹果看齐，分别对标了iPhone13和iPhone13 Pro Max”。除了尺寸，小米也在摄像，屏幕，续航等方面对标苹果。用意很显著，雷军本人也说了——向苹果学习，在将来一段时间里一步步超出苹果。
其次是高价堆料。
经过比较小米10/十一/十一ULTRA与同时代但价位略高的OPPO的X2/X3/X3 PRO配置的均匀参数，咱们发现，除了屏幕和摄像，小米的CPU、内存、续航、无线快充、马达机能都要略高于OPPO，同时，小米还多配备了红内线功用。
总体来看，小米的综合实力更优，高价堆料表示还不错。
那末问题来了，为何OPPO不克不及学一学小米的高价堆料战略，却总要落得个“低价低配”的名声？
OPPO也不是没有堆过料。
2020年3月公布的OPPO FIND X2 PRO，不只完成了十二0Hz刷新率，还上了2k+分辨率，65WSuperVOOC2.0疾速充电，IP68级平安防护，CPU也是市面上最强的款·······总而言之，都属于顶流配置。
堆料的后果即是，X2 PRO给出了6999元的“天价”，要知道，一样是8GB+256GB，苹果的IPHONE十二不外6799元，华为的MATE30 PRO不外5799元。
这之后，OPPO再也没有敢保守地堆料，而是在守住价钱下限的条件下，适量“低配”。
先说说低价。早些年OPPO面对偌大的手机市场，经过定位年老的女性群体，将本人的技术更多放在年老女性更偏好的拍照技术下面，获取了本人的特定受众。而基于这一定位所吸引过去的群体，对产品的配置降级及亮点的敏感度不高，所以OPPO需求做少量的宣发来展示本人的产品，因而开始请明星代言，上电视，抢广告位，这几个名目动辄上千万。
四处可见的OPPO线下店既是OPPO的铠甲也是软肋，重点规划线下可以具有更宏大的市场，也必定会有层层经销商分红，这也是OPPO须要破费的本钱。
宣发和线下这两个固定本钱无奈疏忽，再加之又和索尼联结定制传感器，和三星定制屏幕，又是砸钱搞研发——不然，77000多项专利请求也不会平空而来。为了有饭吃，OPPO的钱只能来自于低廉的定价。
这也进一步加剧了“低配”问题。
只要当品牌有着长时间光鲜的特征时，大家才会对其发生依赖——拍照就是OPPO独一可以牵引特定受众的那一点。基于此，OPPO死磕拍照，从一代的升降式镜头，二代的潜望式长焦镜头，三代的显微镜头，五代的自研影象芯片NPU，找尽了亮点。
但亮点是需求用钱砸出来的——2016年OPPO开始每一年花大价格和索尼联结定制产品，22年又和哈苏协作研发光学技术。联结定制的本钱OPPO并未透露投入，据小米和索尼协作研发投入来看，小米需求摊派1500万美元的一半。在全部摄像方面，OPPO方表现，本人将长时间研发，不计本钱地投入。
当钱砸向摄像头的时分，一些取舍就必需要有了：无线充电的缺失，马达的升级，配置上自研芯片之后自愿减掉的亮点摄像头，一直上不去的电池容量......
换言之，OPPO低价低配，实属无奈“既要又要”的无法之举。
这类无法的本源也很简略，没有本人的底层技术，在他人的货色上再怎么联结定制，再怎么“魔改”，最终差了点意思。
03 自研道阻且长
OPPO自研芯片的无法，从外部文章中即可看出——“做芯片，咱们实乃不得已而为之，出于OPPO本身的差别化需要，用户的全场景科技体验需要，仍是出于手机‘软硬服’一体化的需要，即使是像高通、谷歌这么优秀的协作火伴，都很难在现阶段反对咱们的梦想。”
这段话放在它当初自研出的NPU芯片上，能够翻译成——本人新研发的影象算法假如搭载通用的芯片，只能用于拍照AI降噪，不克不及用于视频录制，致使了“英雄无用武之地”，而且总体手机功耗也降不上去，更何况本人手机的电池容量本就不高。
所以想要让本人30000多个受权专利失掉施展，自研芯片是必走之路。在2017年，OPPO就意想到了这件事。
OPPO先成立了一个子公司，钻研看看芯片究竟怎么弄。2017年底，OPPO子公司上海瑾盛通讯成立，同时派出了本人的老将金乐清助阵，这位老将已经率领OPPO的工程设计团队完成了第一部OPPO手机的创始性设计。
公司和领头羊都有了，增补人材随之而来——2018年，瑾盛通讯将“集成电路设计和办事”归入运营名目，员工人数达到150人（小米松果电子过后100人），正式涉足芯片设计畛域。
接上去就是和其余芯片设计公司建设协作瓜葛，并持续建公司为本人增补弹药，采集芯片人材。
2018年十一月，OPPO与6家芯片及终端类厂商签署VOOC闪充专利许可协定，6家有4家是芯片设计公司，OPPO在前期也将这些芯片设计公司归入到本人的生态火伴之中。
2019年8月，OPPO又成立了一家芯片设计公司——哲库科技（上海）无限公司，招兵买马非常迅速，在一个月内从展讯、联发科等芯片制作公司挖了一批芯片基层工程师。据悉，挖人材也不是没有前兆，OPPO的第一家芯片公司就建在联发科上海办公室的旁边。
在同年的十一月，OPPO终于拿出第一款经过欧盟常识产权局认证的“OPPO M1”芯片商标——一个能加重零碎微处置器担负的辅佐运算芯片组，按照商标阐明显示，该芯片能够应用在智能手机的芯片组中。
至此，条件前提已备齐，只差一个庞大的方案。
三个月当时，OPPO的外部发文《对打造中心技术的一些思考》中提出，要履行包罗软件开发、云，以及对于芯片的“马里亚纳方案”的三大方案。按照OPPO表现，将来三年将会投入500亿。
后续详细的资金投入咱们其实不通晓，但光是芯片人材，据业内人士测算就需求耗损8亿。
从落地过程上看，OPPO目前拿得出手的只要一个自研芯片：运用到2022年公布的高端旗舰OPPO FIND X5上的，自研芯片NPU。
还有一些将来可能的效果：
预计2023年，上海哲库将推出首款 AP（运用处置芯片）并采取台积电 6 纳米制程出产，2024 年再推出整合 AP 及数据机的手机SoC（零碎级芯片），并进一步采取台积电 4 纳米制程投片。但据行业人士剖析，在制程采取及效能设计上可能依然无奈与高通、联发科比拟，技术也只能先在低端产品上试试水。
如斯看来，OPPO在自研这个深海里，才探到了一颗珍珠，其余还在未知傍边。
这颗珍珠也探得十分保守——个别芯片需求有三年的研发时间，而OPPO从提出方案到产品落地，仅仅用了20个月，而且一下去它就选择打造6nm的芯片（现在小米，华为是从28nm起步的），而目前能做6nm的厂商也不外华为海思、联发科与紫光展锐三家，后二者仍是做低端芯片的。
只管OPPO目前步步紧凑，将来自研芯片的态势很猛，但和小米比较，OPPO仍是慢了一大截：
2014年成立小米松果电子成立，开始半导体芯片钻研。三年打磨当时，2017年首个零碎级芯片磅礴S1问世，饱受争议。因而在2017年-2021年期间，松果转向开发ISP（图象信号处置）芯片磅礴C1和快充芯片磅礴P1，晋升图象和充电成果。往年自研电池办理芯片磅礴G1，与P1合体为电池办理芯片，增补了小米初步的芯片幅员。
小米起步更早，只管在研发的路途上饱经沧桑，但也算探到了四颗珍珠，芯片幅员较为残缺。
一样因为规划晚，OPPO相干的投资幅员不如小米和华为广。
作为国际首个自研芯片的手机厂商华为，其半导体投资链条掩盖软件、资料、装备、设计和封测等环节，更着重于资料装备类的投资，截止目前投资52家半导体公司。
后起者小米在全部的幅员也较为完美，“投资狂魔”名不虚传——目前已累计投资十一0家半导体相干企业，次要规划于芯片设计（十一0家中有89家公司），装备、资料元件都有波及。目前脚步还在放慢——6月23日投资成立半导体公司芯试界半导体，没过几天又投资参股了功率半导体厂商深圳芯能半导体无限公司，在此以前，小米已向后者投资了近亿元。
而OPPO在2021年才开始减速投资，目前OPPO曾经投了14家半导体相干公司，除了两家本人设立的公司，其余投资状况如下：

从上述的投资企业名单中，咱们能够看出，目前OPPO的全部半导体投资并无一个明白的标的目的，通讯，定位，摄像等等技术都有，还未完成全链路掩盖。
乏味的是，查问了OPPO投资的企业股东名单后咱们发现，小米简直无处不在——在OPPO投的14家半导体公司中，和小米重合的有十一家。
一步慢，步步慢，在自研芯片的路途上，OPPO曾经顺利快冲取得首个自研芯片效果，但比拟于友商仍是劣势甚微。
在自研的深海里，OPPO还要游很久。

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