抖音300万粉丝直播带货600块：挫伤性不大，凌辱性极强

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图片来源@视觉中国
文 | 罗超频道明天看到一个博主在微博吐槽：在抖音有300万粉丝，做了一次直播带货，一个小时只卖了600块钱。

挫伤性不大，凌辱性极强。
这位博主问：“不知道其余直播卖货的数据是否真的？动不动几千万几亿。我特别想知道这行实在数据。”
就在头几天，有个叫“彩虹夫妇”的主播在抖音直播带货，女的说本人一天净赚300万，“一场直播带货超2亿，刨去本钱收入净赚400万，拿出100万做捐款，最初落袋300万。”彩虹夫妇在抖音的粉丝900万，也不外是后面那位博主的三倍。
为何差距这么大？
带货数据有水份， 但薇娅事情后水份小了
直播带货数据真虚实假。前些年直播带货数据注水非常重大，单场几千万上亿的天天都有，每个平台发布的带货GMV加起来都超过GDP了。
数据虚高缘故很简略：主播把泡泡吹得越大，就越能吸引品牌来协作。坑位费不停涨价，佣金分红也能够不停进步。佣金的条件是卖出货，卖货除下单再退货的套路外，还有成熟的刷单产业链反对。后果是用户薅到羊毛，主播赚到真金白银，品牌赔本赚呼喊，市场部门能给老板交差了。
在薇娅逃税被罚款13.41亿后，人们意想到不论直播带货泡泡吹很多大，主播拿得手的钱都是实打实的。起初，除雪梨外，还有得多不是很出名的主播因偷税漏税被罚款，哪怕你没听过的主播被罚款的金额都是非常惊人的，好比被罚款1.08亿的徐国豪，恐怕知道的人就很少。
不外，也是在薇娅事情后，主播变得低调了起来，由于“吹嘘要上税了”。虽然直播带货的数据同样是真虚实假，但水份一下被挤干了不少。“彩虹夫妇”一天净赚几百万，不会有太大水份。
直播带货这碗饭， 真的不合适自媒体？
为何900万粉丝的“彩虹夫妇”一天卖货2个亿、净赚几百万，300万粉丝的博主一场却只能卖600块呢？缘故很繁杂，波及得多方面；也很简略：博主/自媒体/KOL/Up主不合适吃直播带货这碗饭。
繁杂，是由于直播带货的中心是“货”，其次是内容，最初才是流量。
先看“货”。
“货”就是供给链，要末有特有的货，好比快手得多三农主播，卖瓜果的，养蜂蜜的，采人参的，他们是先有货再做内容获得流量卖货；要末货要有价钱竞争力，全网最高价，不然用户干吗要在直播间蹲守？看直播买货色，聒噪，费时费劲常常还抢不到优惠，花时间据守无非是图廉价，不然拼多多、京东、淘宝一键下单不香吗？
直播间假如没独家的货或者够廉价的货，甚么严选甄选，吹出花都走不久远。
当初，得多品牌意想到跟主播协作给其全网最高价很亏，与其替人做嫁衣，不如造就本人的主播做“自播”无意义，同样能带定单，不给坑位费不给佣金，还能给店铺积攒粉丝。在淘宝、京东、拼多多，愈来愈多主流品牌的店铺都已开启常态化“自播”，请不起主播的中小品牌会用“虚构人主播”，商品讲授+发优惠券，AI能够做得很好。
“彩虹夫妇”们有本领拿到最廉价的纸巾、尿不湿，说大了就是供给链实力。开篇那位博主只卖600元货，看了下当场直播的主题是“调研时的实用设备”，听名字就知道很难卖得动。
再看“内容”。
只卖600元货的博主叫“卢克文任务室”，次要写一些国内时政话题，好比巴西、墨西哥、乌克兰等等国度话题，其故事化的手法遭到得多网民的喜欢。在2019年做自媒体前，他从事的职业就是电商营销。一个很懂电商营销的人，第一次直播带货却爆冷了，为何呢？
不是抖音不行。而是：做自媒体的不合适吃直播带货这碗饭。不管是to B仍是to C，不管是图文仍是直播，博主/自媒体/KOL/Up主/知乎答主等等，给用户提供的中心价值是内容自身，好比干货常识、商业视察、人理科普、历史故事等等。假如有品牌协作，就在内容外面见缝插针植入广告，或者内容即广告（软文/恰饭视频），帮忙品牌经过内容去影响读者进而获取商业报答，不管甚么内容平台，实质都没变。
而直播带货的主播们给用户提供的中心价值却不是内容自身，而是：卖货。用户关注带货主播，就是要买货色，特别是看直播时就曾经筹备好估算了。但用户关注博主/自媒体/KOL/Up主/知乎却不是为了买货色，不排除自媒体能够压服一般用户下单，但由于内容不合错误口，转化率一定会很低。
让B站顶流好比何同窗来卖货，让微博巨V如顶流明星来卖货，大略率一定是翻车的。
前几年有一些颇具影响力的自媒体做过直播带货，同样的爆冷。在商业圈吴晓波的粉丝量和影响力无庸置疑，但2020年在抖音带货一场，累计观看人数只要1.45万人，上架3款商品，销售额2658.6元，比卢克文好不了多少。在淘宝直播，吴晓波的表示好点，第一场5小时，吸引800万人次观看，卖出果酒100瓶，被子20条，鸭锁骨47份，来伊份零食40份，共计两万多元销售额；第二场超800万人次看，带货近百万，但19款商品销售额为0。淘宝直播带货转化率更高，在民间加持下吴晓波教师的流量不算惨然，但带货成就在薇娅、李佳琦这些专业主播背后仍是有些寒伧。

有影响力的人恰的是影响力的饭，这和直播带货的变现逻辑自身彻底纷歧样，这就像木工很难做好铁匠的活儿同样。
2022年行业环境差劲，广告市场遇冷，品牌估算锐减，自媒体的品牌协作时机变少，得多坐拥几百万粉丝的自媒体博主广告协作都在下滑。大家都在寻前途，但直播带货恐怕走欠亨。
最初再看“流量”。
明天微博有个传言，说新西方旗下的西方甄选遭受抖音限流。动静传出后，港股新西方在线股价一度大跌10%。不外接着单方都否定了这个传言，新西方说没有接到抖音限流通知，而抖音电商相干担任人表现：“不存在对西方甄选限流的状况，西方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商激励相似优质直播间在平台继续运营与开展。”
为何会有西方甄选遭受抖音限流这样的传言呢？中心是由于抖音实质仍是一个算法保举为主，人工干涉为辅的内容平台。流量掌握在算法手里，终究掌握在可调剂干涉算法的人手里。至于博主，粉丝量能够影响流量，但影响非常无限，这对博主的利空是不克不及保底，利好是没有下限，几十万粉丝的博主同样能够发明几千万播放的视频。
这恰是抖音上的“当红主播”每隔一段时间都会面目一新的缘故。西方臻选前，刘畊宏还没火多久；刘畊宏前，张同窗才刚出道。铁打的抖音，流水的网红，平台想让谁火谁就能火。
到了直播带货这里，流量的逻辑产生了变动，由于：直播带货实质是商业内容。商业内容，平台算法干涉只会更多不会更少，由于平台不成能眼睁睁看着博主恰饭、本人亏钱，办事器、带宽、顺序员啥都要花钱。后果就是，直播带货真正能带得动的，除了货对、内容对外还要“充值”，也就是有一套残缺的投流体系，即花钱在平台买流量，好比投放抖+。
抖+不是你花钱就有流量，花一样的钱他人能失掉十倍+流量，这个从“屡战屡败”的趣店罗敏卖预制菜就看出来了，抖音投流这一套都需求专业人员去做，这至关于PC时期搞流量的SEO/SEM，但更繁杂。
所以，自媒体博主卖不出货是正常景象，卖爆了才是奇观，这样的奇观目前尚未产生。

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