1粒枸杞，日流水3万，一个20多岁乡村青年的电商事业

懒惰的猪猪

宁夏中宁县有个宁舟宝塔，原建于唐朝的一座寺庙中，塔有传说，但缺乏信。塔的名字取“行舟安定”之意，塔脚下的农村，便也称为舟塔。
舟塔间隔黄河，只要一千米。这里的黄河明澈，开阔，平静，河两岸是枸杞的原产地。枸杞耐寒，需求水，可降雨又不克不及太多。中宁恰有种植枸杞得天独厚的前提，加上历史悠长，因此“中宁枸杞”获取了农业部发表的全国农产品地舆标记。
29岁的郝金就出世在舟塔。郝金在村庄里承包了500亩枸杞种植园。去年，他在抖音上创建了只卖中宁枸杞的自有品牌“杞三哥”，并在流量工具的辅佐下，正式开启了自家枸杞的网销渠道。从2021年6月到明天，郝金只用了一年的时间，线上销量曾经达到了150吨，占到了原有线下销量的10%，发明了日营业额三万元的成就。而他也恰是巨量千川《发光吧！带货人》第一季的客人公之一。
巨量千川《发光吧！带货人》第一季

小枸杞的大交易

中宁县有全国最大的枸杞买卖市场，汇聚着各地枸杞品类，抉择着全国的枸杞价钱。清晨6点，市场里挤满了人，举着手机的女人在市场里游走，嘴里喊着“家人们能够双击点个关注反对一下”，她们有着利索的嘴皮子——在较为寡言的东南人中，这是一份值得炫耀的才能。
郝金和父亲郝自福天天清晨一开市准到。
郝自福五十岁，人称郝三，年老点的喊他郝三哥。郝自福穿戴红色圆领衫，黑色静止裤，光脚踩着一双网面静止鞋，戒指、手表一律不戴。他走到每个摊前看货问价，和熟稔的人们打着招呼，随和的脸孔之下，是“火眼金睛”和一肚子的明确账。
比拟爱开玩笑的父亲，郝金显得正直很多，兜里的电话响个不断，都是些终年找他们买货的商家。爷俩理解了需要，也看好了行情，抉择推销些“玉门货”。

买卖市场里的郝自福、郝金父子
枸杞曾是中宁特产，东南地域仅甘肃有大量种植。起初内蒙、新疆、青海等多地陆续栽种。7月，中宁当地的枸杞到了采摘中前期。买卖市场里的甘肃枸杞买卖区生意正炽热。甘肃产的枸杞以间隔中宁一百来千米的“靖远货”质量最优，价钱也最高。
郝自福抓起一把靖远枸杞——
“多少？”
“4块”。
郝自福一下子抬起了头，乌黑的脸上随即堆起了愁容，眼睛眯了起来：“哎呀呀！哎呀呀！买不起，买不起。”
在市场里，“4”指“24”，人们习气把后面的整数省略掉，在零头上相互还价。由于交易单方简直都是熟人，还价的进程透着亲切，人们围在一同，众说纷纭里夹杂着埋怨、责怪乃至叱骂。没有人真朝气，不中断的“哎呀”声中，成交了一单又一单。

市场里一旦泛起了“成山”的枸杞，便象征着有人成交了
“靖远枸杞就是靖远枸杞，玉门枸杞就是玉门枸杞，产地纷歧样，价钱也纷歧样。再过一个月，青海的枸杞就上去啦。”郝自福在市场里踱步，随口说着。每一年的8月份，郝自福、郝金父子俩都要去青海的德令哈和格尔木收枸杞，“那边的枸杞产量大、个头大、价钱低，消费者喜爱。咱们中宁当地的枸杞，用手攥一下不结块，吃起来很甜，前面有一点点苦味。然而产量少，个头小，价钱高，劣势不显著。”郝自福说，“当初当地枸杞的外形是椭圆的，过来的老种类模样长长的，个头更小，欠好采摘，晒干了当前发紫。”

刚刚采摘下的枸杞丰满又鲜红
郝自福形容的只管粗疏，非里手行家也难以分辨枸杞的质量、种类和产地。当初虽然每个商户都持有第三方机构出具的检测合格证书，但简直每个渠道都有本人协作多年的诚信的商家。郝自福、郝金父子俩，除了为本人的商铺进货以外，也给渠道商朝购，收取一定的代购费用和代加工费用。
郝自福每一年要卖掉一千吨枸杞，而自家500亩地里所产的150吨枸杞专供郝金的电商渠道。除了带着儿子到杞农家收购外，更多的货都来自市场里的这些小商家。郝自福凭着20多年在枸杞市场里练就的目力、教训、雄厚的购买力和多年积累下的信用，总能以适合的价钱，收到品质上乘的货。
那天上午，郝家父子买下了15吨，总价近60万元的枸杞。郝金的媳妇殷文瑞手里拿着厚厚的一摞电子清单，每一个张上都写着商户的名字和银行账户。先拉货，后付款，凭的是“郝三”这两个字。“咱们这做生意就是这样，靠信用。”郝自福说，“不信你找个卖家试试？包管你一斤都拉不走。”说完他哈哈大笑了起来。

枸杞人家

郝自福的爸爸郝玉林往年82岁了，种了大半辈子的枸杞。他还记得上个世纪50年代，天津客商赶着毛驴来买枸杞的场景。起初有段时间，枸杞卖不出去，人们纷纭拔掉枸杞改种食粮。郝玉林在出产队干活，一天支出一块钱。1979年包产到户，郝玉林一家人材分到了五亩地，糊口依旧贫苦。为了维持糊口，1980年，郝玉林开起了一家油坊，三儿子郝自福初中没念完就辍了学，随着爸爸在枸杞田里和胡麻油坊里干活，挣钱，贴补家用。
那时分，种枸杞的人渐渐多了起来。在舟塔常能见到外来收枸杞的客商，他们虽然风尘仆仆，但手拿票子，十分风光。20多岁的郝自福燃起了对将来的向往，要做个“枸杞大贩子”，挣到钱，高人一等，“让人看得起”。一个偶尔的时机，他与来中宁收枸杞的客商成了敌人，抉择随着他们去闯世界。从此，农民郝自福成了银川一家枸杞企业的技术员，迈出了向外开展的第一步。
两年的时间里，郝自福随着老板跑了不少中央，开了眼界，谈成为了不少生意，也掌握了不少沟通技能。在这个进程里，他发现安徽亳州是全国最大的中药材买卖基地。枸杞本是传统药材，在这里有很大的市场。因而，郝自福拿出了本人的整个积蓄，和大哥一同来到安徽亳州，开了间门店，做起了枸杞零售生意。

枸杞田里，农户正在采摘成熟的浆果
开始没有人帮衬，只能熬着。缓缓的，凭着自家枸杞的上乘质量，回头客渐渐多了起来，枸杞生意有所恶化。但没有几年光景，一些用工业硫磺熏制或用焦亚硫酸钠浸泡烘制的枸杞也流入了市场。早期，这些货看起来品相好，蒙骗了不少消费者。然而郝自福说本人“历来不碰”，郝自福感觉，人不论干甚么都要有点良知，做个合法运营户，“挣能挣的钱”。
2009年，抉择进入枸杞行业的郝金随着爸爸郝自福去了安徽亳州，一边帮着大伯打理枸杞生意，一边学习枸杞相干的常识。这类学习在种枸杞、卖枸杞多年的郝家，是极为迅速的。20十二年，干了几年实体店，积攒了一些教训的郝金，出于猎奇开了一家网店。用他本人的话说，小店早期做的“还能够”，但没做多久就关掉了。一来由于亳州的线下生意太忙，真实得空分身，二来彼时尚无看到电商的价值。又过几年，郝金结了婚，有了孩子，长期两地分居，不是短暂之计，2017年，郝金回到了中宁老家，一边办理自家的枸杞加工厂，一边担任收货、发货。这时候候，电商世界曾经风起云涌，郝金筹备再次进军网络市场，想“搞出点名堂”。

不同产地的枸杞，大小差别也较为显著
郝金做电商这件事，爸爸郝自福是知道的。然而，郝金作为小型商家，和那些曾经造成销售范围的大商家无奈竞争，网店一直没有盈利，还倒贴了不少钱，看不外去的郝自福及时劝止，止了损。然而不伏输的郝金心里憋了一股劲。
2019年，郝金下载了抖音。开始只是跟风、文娱的心态，顺手拍了拍自家的枸杞田，枸杞采摘，枸杞加工进程，没成想一些粉丝来给郝金留言、私信，求购中宁枸杞。这让始终想开辟网络销售渠道的郝金看到了但愿。背着爸爸郝自福，郝金偷偷在抖音上开始新一轮的电商方案。粉丝聚沙成塔，郝金卖出了货，开了一家抖音小店。郝自福这才理解了状况，断定这次被动权在郝金手里，危险可控，便选择了罢休。再起初，郝金怎么建设渠道，怎么招聘主播、组建团队，怎么投放广告，郝自福都不论。郝自福说：“说瞎话，郝金给我讲过网络销售的操作细节，我也听不懂。老一代人的思想也跟不上时期的节拍。年老人嘛，总要闯一闯。我闯世界那年也只要28岁。”
如今，郝金的电商小铺天天的销售额过万，偶然过问的郝自福也只是淡淡地说了句：“还能够，只有他做正派事，不胡闹就行。”

从郝三哥到“杞三哥”

“下单的人里，35岁-60岁的人占多数。”
“男人比女人多。”
“回头客特别多。”
“广东人最爱买，除此之外，北京，山东、江苏的买家也多。”
“往年上半年，上海地域的下单量最高。”
……
糊口中有些缄默寡言的郝金，说起本人的枸杞电商，滔滔不绝，知无不言。信息来自于他抖音小店的后盾数据。
在中宁，线下枸杞的价钱简直一天一变。除了天气影响产量外，还有不停下跌的人工费用——枸杞娇气，至今需求人工采摘，保质期又不克不及超过两年。疫情期间，枸杞的价钱和销量都遭到了很大的影响。为了开辟价钱更不乱的网络销售渠道，也为了能实现更多的转化，2021年，曾经开了抖音小店的郝金拉上了性情痛快活跃、工商办理专业出身的妻弟媳吴利存，开始尝试直播带货。

郝金在本人的枸杞田里
吴利存和郝金用了两个月的时间，不断地尝试各种时段，最初发现晚间的直播成果最佳。吴利存能说会道，在很短期便掌握了直播技能，用她的话说，枸杞是繁多商品，“就那些内容、特征和常识点”，很容易就“吃透了”。跟着粉丝的减少，他们也延伸了直播时间，从4小时变成6小时，又变成当初的16小时，“播着播着，号就起来了”。同时也招聘了更多主播。灯火透明的小小的直播室外，吴利存正在和新来的主播探讨问题。她旁边的墙上，挂着事迹排行榜，下面贴着周销售冠军的照片，销冠会有额定嘉奖。“我感觉这样大家才会更有热心。”吴利存说道。
郝金把直播的事交给了吴利存，本人除了来回于买卖市场和枸杞加工厂外，还担任出镜拍摄短视频、办理后盾数据和广告投放。郝金已经开过网店，他知道每个品牌下，都有本人的流量工具。抖音的工具叫做巨量千川，是巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台，可以为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决计划。

郝金的网络直播间
简直天天，他都会在巨量千川的后盾里“新建方案”。而所谓的“方案”，是商家设置的推行计划，能够设定推行短视频或直播间，也能够设定推行指标、人群定向等。商家投放广告是为了流量更不乱，而且追求生意范围的扩张。
指标设置个别以“直播间成交”为主，合用于人气多的直播间，让更多有购买方案的客户走进直播间，实现购买。而直播间人气较少的时分，则设置指标为“进入直播间”，间接晋升直播间人气。
这其中固然也波及到定向?群的选择，春秋、性别、地区、创意标签等。后盾或经过商家自选，或经过用户互动行动、达人类似等形式自动婚配人群进行投放。好比枸杞，原产地的人购买率极低，郝金通常会排除掉东南五省，并一次性投放几个方案，在几个小时以内视察数据变动，选择其中的最优解，并选择投放成果最优的方案连续使用。

郝金在自家的加工厂
试探出门道后，郝金用了不到一年时间，就积攒了上万粉丝。但因有意中触发敏感词被禁号，只得从新开始。这一次，相熟了规定和巨量千川使用办法的郝金，在十分短的时间内积攒了4万多粉丝。巨量千川的使用，也给小店带来了更多元的流量。
流量终究在巨量千川的精准推送之下，实现转化。巨量千川后盾有功用叫做“本钱稳投”，是基于直播场景的一个自动化解决计划，不必繁杂的设置，很合适像郝金这样人力无限、推行程度无限的中小商家。用郝金的话说，用了这个功用之后，“生意就一每天好起来了”。从那时起，郝金的天天的销量都有所回升，至多的一天销售额达到了五万元，主管直播的吴利存那天看着不停下跌的数据，“几乎不敢置信本人的眼睛”。

郝金和他的宁夏杞通电子商务无限责任公司
郝金的小团队，解决了守业早期的难题，完成了冲破，当初枸杞的销售量稳步晋升，取患了很不错的成就，天天直播间里都能放弃二到三万元的营业额。有了优秀的销售事迹，吴利存说和姐夫的协作更像给本人干活，“越干越有劲”。
网络直播凭借弱小的传布功用，不只改动了人们的消费习气，也知足了商家流质变现的需要。在某种水平上，也因弱小的互动性，改动了商家的运营形式。有手机，有货源，人人均可直播。从此，郝三哥所相熟的市场买卖形式，在下一代郝三哥的直播间里变成主播与“家人们”的瓜葛。
直播时与粉丝的实时互动，更容易营建出一种“现场感”，促令人们发生购买的愿望。有统计标明，进入直播间观看直播的人群，有超过60%的人会发生购买行动，俨然成为线上消费的主力军。直播间里，产品外观、品质、价钱比都抉择着下单量，不外最首要的是如何获得信赖。作为中宁原产地卖家，郝金最大的劣势在于理解市场，一旦买通了网络销售渠道，没有了两头商，卖得又是自家地里的枸杞，天然底气十足。

这把枸杞撑起了郝金家三代人的糊口
2022年，抖音上许许多多以乡村、农民、农业为题材的三农账号走红。一大批乡村青年，拿起手机，记载糊口，引见故乡，而且尝试应用直播带货的形式，走出本人的运营之道和守业之路。这也代表着抖音电商正在获得微小的下沉市场，为新一代返乡的乡村年老人，提供了新的守业时机战争台。
个体的小商家本来最短少的就是营销渠道，当初他们能够经过直播的途径，迅速建设起直面客户的形象，打造本人的品牌。巨量千川不只可以帮忙他们完成生意的疾速生长，成为他们在抖音电商上生意的缩小器，并且这类自动化水平高的工具，关于人力少、教训无限的中小商家来讲无疑简略、高效，教训办法可复制。而巨量千川《发光吧！带货人》恰是但愿经过对这些胜利中小商家的案例挖掘，给其余想要经过巨量千川做好生意的商家提供优秀范本，升高试错本钱。

郝金的夫人殷文瑞、小舅子殷文超也都做着枸杞生意。如今殷文瑞的堂姐殷文婷也参加了郝金的直播团队，郝家第三代的枸杞生意仍旧以家族瓜葛为根底组建。郝金售卖的商品虽然品类繁多，然而由于足够专业，货源不乱，盲目跟上时期的步调，创始了本人的电商渠道，建设起了属于本人的小品牌：杞三哥。
“杞三哥”还有很长的路要走。不外再小的品牌，也是品牌。郝金的欲望，是要建设起属于本人的电商枸杞江湖。在他身上，咱们看到了在电商大时期中，在巨量千川这样的营销平台的搀扶下，一个怠惰、浮夸、真挚、天职、极为看重本人信用的农村青年，为了可以成为新一代杞农里让人提起名字就可以竖大拇指的“郝三哥”，走上了更久远的开展之路。
郝金置信，他的今天一定会更好。

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截止8月十二日，前10名高赞评论
将会获取巨量千川提供的限量版礼物
Q1：你会在何时观看直播？是不是曾在直播间下单购买过商品？购买的第一件物品是甚么？
Q2：想象你是商家或一位带货达人，你会以怎么样的形式采购本人的商品？或拔取何种营销方式、平台工具来直播卖货？
策动丨三联.CREATIVE
微信编纂、设计排版丨幸鹏
作者丨彭北
图片来源丨 彭北、巨量千川

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