代言贪新、剧集恋旧，新常态明星商务钻研

水佩风裳

图片来源@视觉中国
文 | 文娱硬糖，作者 | 魏妮卡，编纂 | 李春晖《星汉璀璨》播到中段，可算来了些广告。说来也是暑期档播放热度TOP3的剧了，但《星汉璀璨》后期开播0广告的裸奔为难，与同平台前一部大剧《梦华录》40+的品牌广告，造成了大相径庭。
这般诡异情况，天然也引来了饭圈争风和群众探讨。进而，广告数量居然提升为剧集鉴爆的新目标。也是，审美多元、口碑争议、数据掺水，商务好歹是“经济感性人”——广告主们用钱投票的。
此前硬糖君也探讨过上星剧有了权威的广电民间CVB收视率后，辨别热不热播算是有了依据。而网播剧的鉴爆规范则七嘴八舌，各大网络榜单都被质疑过实在性、被嘲过“水榜”。如今，剧粉还没把哪家榜单更权威争明确，又多了一个招商目标。
可另外一方面，《星汉璀璨》由于广告少被剧圈嘲扑街，但剧粉和主演吴磊、赵露思的粉丝却不认为然。由于哥哥姐姐新官宣的代言不少，证实金主爸爸十分认可该剧对演员的加成。至于平台剧集招商不利，那怪不到演员。

更值得留意的是，与《星汉璀璨》彻底相同，剧集招商中备受青眼的《梦华录》，主演刘亦菲、陈晓，无论是剧集播出期间、仍是剧集播完一个月了，都没有新增代言。粉丝左等右等，只等来了近日陈晓有一个无title的推行。这也太不合乎他当初的热度和位置了，已婚男就这么不招人待见？
事件的实质是，金主爸爸在投放剧集广告和选品牌代言人时，表示出微小的爱好反差。这到底是品牌主的审美割裂，仍是另有隐情？
剧集招商，就认“熟脸”？
对于热播古偶剧《星汉璀璨》后期招商冷落的缘故，影视公司前剧集商务从业者Una给硬糖君剖析，多是时间紧急和性价比的缘故。
家喻户晓，往年暑期档都成为了“空降档”，观众期待的大剧定档定得至关仓皇。而剧集定档播出仓皇，打破了平台的排播节拍，是一定会影响招商的。一方面，这样会紧缩招商周期。另外一方面，中插口播等首要的广告方式都来不迭拍摄，天然不会遭到金主青眼。
但同为空降播出、同为古偶剧的《沉香如屑》，招商显著没遭到影响。这多是由于它杀青时间比《星汉璀璨》早了两个月，并且集数比《星汉璀璨》少了18集，前期天然也早于《星汉璀璨》最少一个月实现。《沉香如屑》2月就早早定下了OST阵容，而《星汉璀璨》开播后期乃至没有OST。谁更仓皇，高深莫测。

固然，《沉香如屑》的招商数量多，不单单是由于时间富余，还有B端品牌金主爸爸对杨紫扛剧才能的认可。“品牌主是看性价比的，一部剧的定价也很首要，平台评级、卡司、主创、剧本和敞口（商业化的时机启齿）都会影响定价，时装剧的敞口是后天低于古代剧。”Una告知硬糖君。
不难看出，《星汉璀璨》是平台主推的暑期档大剧，所以广告定价可能不低。但若将吴磊、赵露思这种有待检修扛剧才能的重生代演员剧集，定价到和顶流大剧一个价位，可能就会影响剧集招商。由于等同价位，品牌主确定更违心选相熟的老脸孔剧集，保险一点。
而《梦华录》的广告多，除了刘亦菲、陈晓是品牌主认可的“老脸孔”外，还有可能广告定价也相对于较低，性价比显得更高。《梦华录》剧集的得多中插都是主角管云鹏拍摄，证实品牌投的钱没有多到能够请配角来拍。早年大剧可都是配角或首要主角来拍中插的。而《星汉璀璨》的主角郭涛、曾黎、保剑锋，假如请他们来拍中插，想来没有管云鹏廉价。
不外按理说，平台长时间协作的品牌那末多，为什么会让一部暑期大剧后期招商挂0？
“那就是押注的问题。”Una给硬糖君举例，如果平台长时间协作的一个品牌是商定期内拿3000万投放，暑期档一个大剧定价是1500万。那末，它只够投两部，可能就押注到同平台的《三体》或《玉骨遥》了。
并且明天的品牌主早不如从前看重剧集投放，由于剧集的转化价值不如间接找代言人或直播带货。品牌主总体拨给剧集的投放估算在升高，得多品牌主会偏向于押注待播剧多的重生代演员代言，但不会冒险投其主演的剧。假如剧火了，品牌主就是蹭上了代言人的流量。假如剧没火，到期可能就不续代言了。
所以，待播剧数量重大影响重生代演员接商朝的才能。因而乎，平台签约长时间协作的演员也就愈来愈多。那些咱们埋怨怎么“哪哪都有他/她”的演员，好比吴磊、刘宇宁，战争台可能都是有深度协作的。剧播火了，平台能拿到演员后续的商务分红，也算是补救平台招商下滑的损失。
这些被称为平台亲闺女、亲儿子的演员，不是白白被“奶”资源的，更不是谁分外“会做人”“有后盾”，毕竟是有商务分红的。硬糖君一想，这至关因而把限定团的分约模式推而广之。只是分到你哥哥姐姐手中的钱，不如粉丝想象的多。
刘亦菲陈晓太挑，吴磊赵露思廉价？
“要末是太贵，要末是太挑。”Una长篇大论回答了硬糖君开篇的问题。
在她眼里，刘亦菲、陈晓在《梦华录》之后，不成能没有品牌主找。那末，没有新增代言的缘故只能是这两个。
翻看一下刘亦菲、陈晓近些年的代言，就不难看出，他们两个接商务都是在乎口碑，喜爱选大牌，尤为是国内大牌。刘亦菲是天梭、资生堂、LV等，而陈晓是一汽公众、飞利浦、瑞士芝柏手表、美国吉列等。
那末，当初大牌为何不趁热选择他们代言？整顿一下现有顶流的代言就不难看出，大牌的坑位其实都被瓜分差未几了，只能看谁家有变化、不续了，刘亦菲、陈晓才无机会拿下。并且得多大牌愈来愈偏向于以大使名头押注重生代演员，之后再降级为代言人。
年老演员相对于刘亦菲、陈晓的劣势，是价钱低。品牌主认可相熟的“女神”刘亦菲，会去投她主演剧集的广告，最低也就需求几十万到几百万不等。但刘亦菲的代言应该是千万级别，这就彻底是两回事了。
而吴磊和赵露思就相对于廉价。坊间风闻吴磊团队是看品牌大小定价，假如大牌少点也不妨。赵露思此前始终是出了名的廉价，等同咖位里性价比最高的。但往年两部剧一播，当初的赵露思应该也涨价了。

“除了演员本人抉剔外，品牌还会斟酌他们的带货才能。”品牌营销从业者苏格拉以为，刘亦菲、陈晓属于国民好感度高，然而不带货。年老流量演员的死忠粉多，是由于他们的江湖位置不稳，需求粉丝以实际行为、好比买买买来稳固。而刘亦菲、陈晓这种资格老的演员，曾经不需求粉丝经过数据来证实他们的江湖位置，死忠粉做数据、带货才能就会差点。
至于为何同为“老脸孔”翻红的王心凌却新增不少代言，苏格拉以为，王心凌是属于有出圈话题度、各个渠道的数据表示都很好，热播网剧的流量和这类公众话题仍是不克不及比。
并且不难看出，芒果综艺和受捧“浪姐”之间，应该也是无利益分红挂钩的签约瓜葛。王心凌接上去大略率还会上好几个芒果的衍生综艺，王心凌的商务应该也有平台的助力，没有平台会白“奶”艺人。
代言数量≠红不红
就像剧集爆不爆真不克不及用是不是有少量中插广告来界定，即使刘亦菲、陈晓代言少，也没人会质疑他们的江湖位置。“其实经过接代言的数量来反推艺人火不火，是一件特别扯的事件，但当初得多人都信这一套。”苏格拉画龙点睛梦中人。
饭圈热中于攀比代言数量，群众也逐步被洗脑信了这套逻辑。但实际上，影响代言的要素得多，除了明星志愿——挑不挑、贵不贵，还有最首要的——团队的商务才能。
“顶流都很挑，我见过最不挑的就是王一博了。”苏格拉透露。这可能和乐华要上市无关系，毕竟都是王一博撑起了乐华IPO招股书里的事迹支出。所以等同流量中，只要王一博的代言迅速达到30+，当初直逼40+。一样地，许光汉其实不比李现红，但他的代言数量多于李现，这也是团队的差异。

商务团队假如才能很强，被动性也很强，成果差距就大了。那些焦急在热度期变现的艺人商务团队，就会把艺人的商务代言权利发散到圈子里，各个拉皮条的两头公司则会踊跃响应，这些“皮条客”包罗有接商务代言才能的文娱营销公司、有品牌资源的文娱公司。只有他们帮这位艺人接到代言，就可以失掉分红。
固然一样地，由于中介商的层层分红，艺人赚到的不如想象中多。但这样的艺人，会看起来代言特别多，至关于一种薄利多销的代言模式。
而有些艺人不焦急变现，或者商务团队很废、很佛系就会主动地等着甲方上门。他们自认为艺人火了、有热度了，那天然会有甲方找上门来，而不是被动舔着脸去找甲方要资源。
“说白了，这也是国际在品牌营销畛域不太成熟的表示。”苏格拉总结道。Una也以为，品牌营销其实对比凌乱，有很精明的甲方，也有很蠢的甲方，致使有得多趁火打劫的时机。
硬糖君此前也探讨过国际体育经纪问题。其实明星商朝和明星自身集体价值是相反相成的，国际体育明星经纪沦为赚快钱的塌实行业，而没无形成像国外同样品牌和体育明星的“长情”绑缚，真实是一种遗憾。
当初看来，文娱明星这一块的塌实风尚更盛，市面上充斥着各种八门五花的短代title，换代言人比翻书还快，真正能把艺人形象和品牌挂钩的，少之又少。看来，也不怪品牌主代言贪新，毕竟内娱大环境而至，大家都今朝有酒今朝醉而已。

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