飞盘狂热，带“火”了瑜伽裤（组图）

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往年春夏，飞盘成为各大城市最为火爆的静止之一。但在飞盘流动还堕入争议、飞盘俱乐部们尚无做大之时，“瑜伽裤”却率先成为其中的赢家。瑜伽裤也走出体育场和瑜伽房，开始泛起在各种社交场合。以千元瑜伽裤闻名的Lululemon市值在往年7月超过了阿迪，成为仅次于耐克的寰球静止品牌第二名。在国际，一众轻静止衣饰品牌们也获取了资本的青眼，并争相向着成为“国产Lululemon”发力。

往年夏天，最火爆的静止非飞盘莫属。
初兴的飞盘静止，还在足球喜好者们争取体育场地；而且堕入了“高端相亲局”争议。而在社交媒体上，不论是不是理解这项静止，更多的人都曾经相熟了满屏的“瑜伽裤”。
飞盘吸引了少量年老女性的参预。在小红书、微博等社交媒体上，身着温馨的紧身衣、瑜伽裤，在草坪上手拿飞盘，分发着活气的女性玩家们，组成为了一道靓丽的景色线。从刘畊宏到飞盘社交，跟着女性静止热度飙升，瑜伽裤成了最大的“赢家”。穿瑜伽裤玩飞盘以外，更多的女性也违心穿戴它来打球、熬炼。走出了健身房，瑜伽裤也开始泛起地铁站、办公室内，成了常见的糊口与通勤衣饰之一。几年前，凭借着一条售价高达千元的瑜伽裤，加拿大高端衣饰品牌Lululemon打响了品牌，在海外外播种颇丰，并撑起了千亿市值。当初，资本正在涌入这条赛道，包罗瑜伽在内的轻静止衣饰守业名目开始遭到资本热捧，面前不乏有高瓴、经纬中国等头部机构的身影。当Lululemon占领瑜伽裤的高端市场时，它在国际市场的“追寻者”们正从中低端市场向上发力。瑜伽裤市场上，是不是会有泛起“国产”的时机？
飞盘“带火”瑜伽裤
往年夏天，飞盘究竟有多火爆？
往年1月，小红书公布了《2022年十大糊口趋向》讲演，其中显示，2021年在小红书上飞盘相干内容的公布量同比增长了6倍，热度居高不下；相干的条记数量曾经多达31万篇，涵盖内容包罗根底教程、糊口分享以及其余的相干话题等。
《2022年老人新潮静止讲演》就表现，飞盘已超出了滑板和骑行，成为最受年老人喜欢的新潮静止。首届中国飞盘联赛也在往年8月6日于西安率先开战，让这项静止成了一项被“正名”的旧式全民静止。
比拟于足球等静止，飞盘拥有低门坎、易上手、强社交的属性，不必进行少量的奔驰，也尽可能防止了身材接触，从而也吸引了少量年老女性的参预。
在小红书、微博等平台上，穿戴瑜伽裤和紧身衣，晒出静止照的女性玩家，同样成了一股潮流。瑜伽裤也随着火爆起来。在小红书上，搜寻“飞盘”等相干的症结词，你会发现，信息流中同时泛起的，是静止背心、静止鞋和Lululemon瑜伽裤这拥有代表性的女性飞盘“三件套”Lululemon的静止亵服、瑜伽裤等设备，成了飞盘“中产玩家”的必备品。
轻静止在近些年来成了健身的新盛行。据GWI《寰球静止健身经济讲演》，疫情影响下，寰球静止市场范围近些年来泛起降落趋向，但动态静止（次要为瑜伽、普拉提等轻静止）的浸透率，却从2018年的3.78%晋升至2020年的5.25%；市场范围也从2018年的291亿美元微增至2020年的296亿美元。
在这条细分赛道中，投合女性静止需要、以售价四位数的瑜伽裤闻名的Lululemon，通过了二十多年的开展，曾经长成为了瑜伽静止衣饰中的“新巨头”。其市值一度超过620亿美元，折分解人民币近4000亿元。2022年7月，Lululemon以374亿美元的市值超过了阿迪达斯，一跃成为寰球静止品牌第二位，仅次于耐克。飞盘在国际火爆后，Lululemon也借势发力。它经过资助飞盘俱乐部，以及与头部KOL达成协作等形式，在各大飞盘赛场中每每现身。
同时，借助近些年来女性静止衰亡的时机，瑜伽裤再也不局限于瑜伽静止的小圈子，开始走向主流。除了本来的健身房和瑜伽馆以外，它频频被女性用户们穿到了商业街头、地铁上、办公空间中，在不同的社交场所中泛起。
而在这面前，则是女性消费者们“悦己消费”心思的突起。可以表示出女性的“自律自信”，以及安康糊口、静止社交的理念，才是瑜伽裤产品盛行的中心因素。穿戴瑜伽裤逛街、通勤，成了新女性们对自我进行表白的一种形式。
瑜伽裤也早已不局限于高端。在抖音、淘宝的直播间里，价钱更廉价的瑜伽裤产品曾经随处可见。
往年4月，头部主播辛巴和其旗下主播“蛋蛋”在网络直播间里，带货了一款澳大利亚衣饰品牌YPL的瑜伽裤产品，随后因被消费者质疑其非YPL正轨经销渠道产品，堕入“售假”风云。但在辛巴和品牌方的拉扯中曝出的相干数据显示，该产品直播间售价63元，已售数量超过10万件，销售金额超过600万元。辛巴卖瑜伽裤“一晚上卖出600万”的话题一度冲上热搜，瑜伽裤的火爆也可见一斑。
“找咱们代工做瑜伽衣饰的企业愈来愈多了。”一家衣饰代工厂经理章柯说。他的工厂这两年接到的代工单子，掩盖了从国内大品牌到国际一线女装、静止品牌。
章柯告知《财经天下》周刊，瑜伽衣饰赛道在2019年前就在海内平台上火过。“我的同行敌人20十一年在亚马逊平台上就次要销售瑜伽衣饰，单价根本在20-99美元之间，其中得多单品在该平台上一度排名销量前十。”在他眼里，国际瑜伽衣饰目前迅速开展，次要仍是2020年之后，疫情下各种户外静止的衰亡“推了一把”。
“瑜伽静止系列，在国际当初是蓝海市场。”章柯说。

图 /视觉中国
“围歼”Lululemon
Lululemon曾经将中国市场作为了接上去开展的重点。
成立于1998年的Lululemon，作为首个专门做女性瑜伽服的品牌，次要面向教育水平和支出程度较高、寻求糊口质量的“新中产”女性群体，将瑜伽静止与高端消费的“糊口形式”进行了深度绑定。其事迹也在近些年来获取了疾速增长。公司公布的2021年财报数据显示，去年营收为62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润为9.75亿美元，同比增长65.5%。
在瑜伽衣饰上，Lululemon占领了先机。但寰球其余静止品牌反映过去之后，也开始纷纭入局和它争取市场。2015年先后，耐克、阿迪等静止品牌都开始了对瑜伽静止产品的研发。耐克发力女性静止市场后，在2019年将瑜伽产品划分为了独立品牌，推出了售价在200-500元之间的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列产品。阿迪更是约请了Lululemon的前CEO作为其男子业务策略参谋，推出了女性静止文胸、紧身裤等多品类商品。在剧烈竞争下，Lululemon在北美市场“大本营”的份额从2019年的75%降落到了2020年的60%。
感触到了危机的Lululemon，把眼光瞄向了中国市场。2016年Lululemon正式入华，并在2022年至2026年的五年增长方案中，将中国市场定为了本人的新增量指标。2016年时，它只在北京三里屯太古里开出了一家门店。目前，据理解，Lululemon在国际已有了81家门店，分别位于北上广深等一线城市。在Lululemon的预期里，到2026财年，其在国际的门店数量将增长至220家，中国也将成为其在寰球的第二大市场。
在2021年财报中，Lululemon的首席履行官Calvin McDonald还表现，“咱们仍处于增长早期，在现有中心市场和新市场上有很大的开展空间。”地下数据显示，2020-2021年内，Lululemon在中国市场的营收年复合增长率超过了60%。6月初，Lululemon办理层还在一次电话会议上亮相称，往年Lululemon布局新开40家国内新店，其中大部份位于中国市场。
环抱着瑜伽裤产品，Lululemon也会萃了一批忠实用户。一名Lululemon品牌“死忠粉”告知《财经天下》周刊，她自2015年开始购买Lululemon家的产品，之后简直只买它的产品。在她眼里，Lululemon就像一个生态零碎，将用户的糊口形式和品牌结合在一同。她在购物以外，也加入了品牌按期组织的线下瑜伽流动，一节课售价300多元，“但能给人带来强烈的参预感”。
而Lululemon因为定位高端，它其实不能知足基数更大的女性静止衣饰的中端市场需要。更多的新锐品牌们也开始在这个蓝海市场中展开争取，寄望于成为“国产Lululemon”。
资本也忍不住“下场”了。一批新兴的静止衣饰品牌在近两年纷纭获取了融资。
艾瑞征询数据显示，2021-2021年上半年，瑜伽衣饰相干的投融资数量共27笔，且次要集中在A轮，行业累计投融资金额共计超过6.6亿元。像粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等品牌，在近些年来接踵获取了高瓴、经纬中国等机构的青眼。而不少品牌就是以瑜伽裤单品作为切入点，进入市场。
往年4月，2021年兴办的静止衣饰品牌焦玛获取千万元级天使轮融资，并在往年1月上线了裸感瑜伽裤产品。在5月份，仅成立一年的科技智造轻静止衣饰品牌COCOFIT也拿到了险峰长青领投的超千万元天使轮融资。
新锐品牌“暴走的萝莉”努力于打造中高端静止设备，产品定价根本定在300元下列，次要以淘宝品牌店铺经营为主。2019年降生的MOLY VIVI，到了2020年，其天猫旗舰店月销售额就冲破了千万元。包罗往年前不久刚提交了招股书的新锐防晒品牌蕉下、亵服品牌Ubras等，也推出了瑜伽裤产品。
除了线上销售以外，新锐品牌也展开了线下拓店之路。中泰证券数据显示，截至2022年6月，新锐品牌粒子狂热在一线城市开出了3家门店，分别在北京、上海、深圳等城市标记性时尚商圈，门店均采取了“试验场”的前卫概念；另外，还有4家门店开设在二线城市下列。而且，和Lululemon相似，其门店也按期组织静止喜好者们参预不同主题的线下流动。
安踏、李宁等国产静止品牌也入局了瑜伽裤赛道，2020年，李宁旗下高端女性静止衣饰品牌Danskin就公布了瑜伽裤等产品。
相较于售价动辄上千元的Lululemon来，国际的“追寻者”们产品定价个别在数百元。前者“收割”中产，后者则主打中低端市场，在市场上展开了一场瑜伽裤争取战。
面对国际市场上综合静止企业以及新锐品牌的夹攻，与瑜伽静止深度绑定的Lululemon，也显出了焦虑。
一贯主打高真个Lululemon目前除了加紧在国际一线城市拓店外，也在紧锣密鼓地向二线城市扩展，筹备适时进军三线城市。去年年中，Lululemon的安徽首店落户合肥，其中国区初级副总裁黄山燕过后就曾表现，这是公司“规划江浙沪皖经济圈、深化二线城市的首要动作”。尔后，位于山东济南、甘肃兰州、海南三亚等城市的“首店”接连倒闭。目前，中泰证券数据显示，Lululemon在三、四线城市也已开出了2家门店。
进入国际市场之后，Lululemon似乎也有水土不服。不少用户曾吐槽过其线下店铺随便涨价和提价、不同城市店铺标价不一致等问题，成了影响其口碑的要素。一名消费者就告知《财经天下》周刊，该品牌同一系列不同色彩的产品间就存在着近200元的差价；当下时节热销的样式在不同渠道上也标价不同。
前不久，Lululemon还因一款男士羽绒马甲充绒量与国度规范不符，涉嫌产品“以次充好”，被北京市西城区市场监视办理局罚款8万余元。
Lululemon目前还紧紧占领着行业头部的地位，其身上高端瑜伽裤的标签也不得人心。但中泰证券讲演显示，其在全部静止市场中的市占率仅为1.1%。也就是说，其余的静止衣饰品牌们，在这个细分畛域中还有持续瓜分微小市场的时机。
下沉市场的“瑜伽裤”热
Lululemon与国际新锐品牌们在各自的指标市场上不停跑马圈地的同时，百元摆布的瑜伽裤“下沉”风潮也在衰亡。
在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，各类八门五花品牌的瑜伽裤，价钱最高不外百元摆布。其中，不少卖家间接就有工厂和零售商配景。不少电商和网红品牌，也“跟风”做起了瑜伽裤。章柯的工厂里，也为上海魔力轻轻、哥弟、奥义等服装品牌加工产品。
“目前Lululemon的产品版型以及面料，是国际工厂次要仿造的对象。”章柯说。他还说，国际还有一家专门面向亚洲女性打造产品的静止品牌，始终对标的就是Lululemon，因质量要求高，做工精密，得多工厂乃至做不了它要的的样式，质量也达不到要求。

图 /视觉中国
Lululemon在国际“火”了之后，在购物平台上，也开始泛起了它的“平替”产品。像网红主播张大奕推出的沙鱼裤就火爆一时，在拼多多新消费钻研院公布的“2020年终冬抢手商品榜单”上，沙鱼裤的下单、搜寻以及分享次数增长排名第二。
“张大奕带火了沙鱼裤之后，跟风者泛滥，从微商到淘宝等各种渠道，都在售卖相反样式的商品，价钱昂贵，买的人也多。”章柯说。然而，相对于而言，在下沉市场中，大少数品牌还都“不可气象”，没有甚么水花。
跟着飞盘等静止进一步走向主流，瑜伽裤的使用场景也许还不只如斯。然而关于得多国际品牌而言，要成为“下一个Lululemon”，可不单单是“蹭热度”就能做到的。
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