|
|
文 | 秦明；编纂 | 石亚琼
36氪得悉，修建工程机械产业数智化办事商「萨达智能」近期实现数千万元A轮融资，由信天创投独家投资。本轮资金次要用于塔式起重机数智化产品线的研发及迭代、塔机产业数智化平台的搭建及渠道网络的拓展，其中重点包罗塔机使用场景AI智能算法、智能吊装、塔机灵能管制等中心技术的继续投入。
「萨达智能」成立于2018年，专一于修建工程机械产业互联网建立。公司集SaaS软件开发，智能硬件研发、产品销售与办事于一体，为修建工程机械各参预方提供全流程的数智化总体解决计划，中心产品包罗塔机运转办理零碎、塔机安拆监测零碎，总包方塔机业务办理办事平台，产权方塔机业务办理办事平台等。
公司开创团队由行业专家、大学传授等组成，中心成员外行业及专业畛域均有10年以上的从业阅历。开创人&CEO王文成，20年以上修建行业信息化从业教训，延续守业者。
从全部修建工程机械产业链来看，下游是工程机械出产厂家，代表企业有徐工机械、中联重科，三一重工等，担任工程机械的设计、出产及销售；中游是工程机械租赁企业，担任工程机械装备的置办、租赁、维保等；上游是施工总承包企业及名目，是装备的使用方，经过租用机械装备辅佐实现修建建造进程。
开创人&CEO王文成谈到，国际的工程机械产业市场宏大，有起重、挖掘、土方、路面等十余个品类、上千万台装备构成。工程机械装备的数智化建立处于起步阶段，千万量级的市场将发生微小的数智化商业时机。
「萨达智能」选择塔机产业数智化作为切入点，中心逻辑有三个：
其一，塔式起重机是房建畛域的中心机械，范围最大国际有近50万台，19万家相干企业，200多万产业相干从业人员；
其二，平安办理是塔机产业的中心痛点，每一年国际数百起的塔式起重机平安变乱形成了少量生命财富的损失，是政府、行业和企业办理的焦点和恶疾，数字技术在解决这些问题上有微小的价值；
其三，智能建造是我国修建产业开展的必定趋向，作为房建畛域的中心机械，塔机产业的数智化建立是智能建造的中心内容，中国住建部的“十四五布局”也明白将智能塔机作为产业开展标的目的。
「萨达智能」从塔机平安数智化闭环到塔机产业数智化闭环层层规划，从研发到市场继续推动业务开展。
第一，聚焦产业中心痛点，完成塔机平安数智化闭环办理。针对塔机平安办理，环抱租用单方，提供塔机运转平安监控、安拆平安监控及机体维保反省等数智化产品，从人的不平安行动、物的不平安形态、环境的不平安因素等隐患危险源的数智化自动辨认、剖析、报警到管制，解决塔机平安变乱频发的产业现状，目前公司在产品组合上已初步实现该阶段的工作；
第二，完成塔机吊装功课的数智化闭环办理，完成从吊装方案、履行、剖析及BIM融会的吊装数智化闭环，帮忙企业减人降本，出产提效；
第三，产业数智化阶段。面向施工企业提供塔机从入场到出场的全流程全因素的数字化办理，面向租赁企业提供塔机从置办到报废的生命周期数智化闭环，建设塔机生命周期电子档案；
将来将完成塔机产业数据互联互通，追求二次增长曲线，次要包罗产业装备在线租赁、保险与金融、新旧装备买卖、配件买卖等产业增值业务。
目前，「萨达智能」根本完成塔机运转平安、机体平安、安拆平安的办理数字闭环办理，反对80多种塔机次要隐患危险源自动辨认、剖析，造成了群塔功课碰撞、功课面风险智能辨认、塔机垂直度、塔机灵能管制等30多类200多种AI智能场景算法，极大的保障塔机的平安运转及办理。
在商业模式上，公司经过SaaS定阅办事，智能硬件销售及租赁等多种商业模式组合，知足不同客户在不同场景下的推销需要。品茗股分、合肥嘉联、万象智联等厂家都是外面的玩家，王文成告知36氪，「萨达智能」产品在线率超过85%，客户复购率超过90%，具有业内对比齐备的塔机数智化产品矩阵，拥有较强的市场竞争力。
过来3年，公司产品累计办事塔吊超过10000+，参预2000+工程名目。以后客户次要有中建一局、二局、三局、八局、北京建工、北京城建、北京住总、中铁建工、中天建立、成都建工等头部施工企业。
在市场侧，公司造成了北京和新加坡两个标记性的样板市场。在这两个市场，「萨达智能」的塔机运转办理零碎市占率超过80%，初步实现京津冀、长三角、珠三角、成渝、东南、西北亚6个区域9个城市的营销办事网络的规划。
投资人寄语 |
|
中级会员