冉可七，你胆子大得很啊

把酒临风

从古至今“北纬30°”都有得多故事能够说。在这条横穿四大文化古国的纬线上：
人们发现了古埃及的金字塔群，撒哈拉沙漠达西里的“火神火种”壁画，古巴比伦的“空中花园”曾降生于此，传说中的大西洲也从此漂浮……
“传说”与“奇观”构成为了这条纬线的历史底色，但是庞大历史以外，坐落于此的“村子故事”一样使人称奇——
四川雅安市汉源县九襄镇，一个位于北纬30度的闲适小镇。
凭借着优胜的地舆地位和水文、气象，九襄又被称为“瓜果之乡”，每一年数以万计的水果借助互联网电商行业，由此走出大山进入乡镇与城市。
至此，有数人看见九襄、来到九襄。小镇由沉寂转变成热烈，而微小改动面前暗藏的，则是一个个普通人的致力与烟火气的连续——
冉可七与萝卜哥即是其中拥有代表性的“普通人”。

现如今的冉可七和萝卜哥是九襄镇里的名人。
几年前，这两个年老人从城里回到故乡，用一根网线和一部手机开启了本人的短视频自媒体事业，起初几载年龄走过，二人在抖音平台曾经播种了超过160万粉丝。
比来2年，冉可七和萝卜哥又开始了直播带货。经过他们的手机镜头，流量和关注度输往“一年四季都没有瓜果空档”的九襄镇，进而又分散到川渝一线，愈来愈多的畅销瓜果失掉时机走出大山。
飞速晋升的瓜果销量让得多事件产生了改动，这是冉可七和萝卜哥眼下正在阅历的糊口，也是一部“几天几夜也讲不完”艰巨守业史。

萝卜哥与冉可七
假如不是由于“年老气盛”，此时的冉可七应该坐在某写字楼的办公室里。
她是一位80后，自小便糊口在雅安市汉源县九襄镇的一户普通人家。儿时记忆里的故乡瘠薄且无聊，“走的都是土路，街边都是用土和石头搭起的房子，平时去上学还会遇到马在路两头挡着”。
17岁那年，冉可七分开故乡到重庆加入美术集训班，之后又到乐山上了大学，持续学习美术设计专业。
大学结业之后，冉可七回到了汉源县城，在一家公司从事销售任务，每个月领到的薪资其实不算高，绩效嘉奖又不不乱，扣除每个月的房租和最根本的糊口开消，“一个月也剩不下多少钱”。
日子并无想象中的闲适，而辛勤以外，更让冉可七无奈忍耐的，实际上是职场里很是繁杂的人际瓜葛。
“每集体之间都存在竞争”，冉可七以为，这类天天都需求盘算的糊口其实不合适本人，“我就是那种天生喜爱自在的人”。
小时分的冉可七留着一头齐耳的短发，“得多人都把她认成男孩子”。
念书时她在课堂上看小说被同桌的男生“举报”，为了“报仇”，她抓来一条蛇恐吓对方，弄得男孩号啕大哭，“胆子野得很”。

习气了家乡的自在与单纯，职场里的繁杂“套路”让她身心俱疲。“阿谁时分我就想回家，可能真的就是年老气盛，感觉不论回家做甚么都行”。
那之后不久，冉可七辞掉了任务，她抉择回到从小长大的镇子，追求更自在闲适的糊口，同时也奔赴了恋情。
冉可七与萝卜哥一起长大，二人从初中便开始谈恋爱。起初冉可七考上了大学，萝卜哥则始终留在故乡打零工，承当女友每个月的糊口费。
过来萝卜哥的糊口用“辛勤”二字即可概括。
为了生存，他进过厂子，也做过货车司机跑了一段时间的短途运输。单纯依托膂力挣钱的进程艰巨且低微，一年到头风里来雨里去，日子却没有半点起色。
得知冉可七要回家时，萝卜哥也有了向前迈一步的设法。因而不久之后，二人便一起踏上了另外一条出路未卜的路。

得多难题从开始就泛起了。
九襄镇位于泥巴山南部，汉源县城北部，镇核心间隔比来的县城有22千米，开车也要破费近一个半小时。
过来镇上冒出个大先生是希奇事，在老一辈眼中进城念书是“荣耀”，念完大学还回村则代表着“没长进”。
自冉可七和萝卜哥回到故乡后，对于二人在城里的阅历成为了许多人的谈资。冉可七的父母都是教师，关于女儿返乡守业的抉择一直抱有质疑态度，直到明天两位白叟还会时时时地念道：“不如现在找个坐办公室的任务，安平稳稳的多好”。
顶着极大的压力，冉可七和萝卜哥开始了首次守业之路，他们拿着整个积蓄“搞了个协作社”，在家里近200亩的土地上一边种树，一边养鸡。
阿谁时分鸡圈里有2万只活鸡，每一个只鸡的疫苗都是萝卜哥和冉可七亲身接种的，“一干就是好几天，天天都要熬夜”。

他们的运气不大好。
不知道因为甚么缘故，他们种的树一直没能找到适合的销路，辛辛勤苦养的鸡也开始“成堆成堆地死”。
2019年年底新冠疫情暴发后，冉可七和萝卜哥的守业之路完全停摆。不计其数只活鸡养在家里，逐日吃喝都要投钱进去，可失掉的支出却一直为零。
“阿谁时分就真的没方法了”，萝卜哥说：“一切的积蓄都赔进去了，真的太难题了”。
差未几就是在这个时分，他们有了做短视频的设法。“我妈快60岁了还拿着手机看视频理解里面的世界，村里的大爷大妈都有智能手机，每个月用的电话流量比我还多”。
理想欺压着萝卜哥和冉可七做出改动，二人也没有犹疑太多。
2019年，二人正式开始经营抖音账号“冉可七”。
由于“害臊、欠好意思”，最后二人始终从事幕后拍摄、剪辑等任务。拿着残余未几的守业基金，他们成立了一家公司，分割了几位本地有教训的自媒体人，但由于创作理念不同，团队终究也只能各奔前程。
“阿谁时分就是一心想把这个事件做完、做好。所以我和小七磋商了一下，就抉择本人出镜上演了。”萝卜哥说。

这之后不久，二人开始从新经营抖音，并将“展现故乡，鼓吹乡村美妙糊口”定为标的目的与指标。
为了可以更好地展示九襄的风景和特色，他们将更多的镜头放在了果林、湖泊：
上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊……记忆里的生长故事变成创作灵感，与城市截然相同的慢节拍闲适糊口开始吸引愈来愈多人的眼光，守业多年二人第一次切实看见了“但愿”。
户外取景其实不轻松。
受天气、风向、水流等影响，拍摄任务时常要从白昼继续到深夜。极度疲乏时，萝卜哥和冉可七也会空想：那些“一晚上爆红”的机遇，是不是在将来的某一天也会来临在本人的头上？
彼时的他们不会想到，惊喜就在不远的后方。

冉可七因拍摄脚部受伤

在种植瓜果方面，汉源县九襄镇有着自然的地舆劣势。
这里全年日照时间超过300天，地势落差大，最低海拔900米，最高则可达到2000米以上，拥有丰硕且洁净的自然水力资源，为瓜果成熟和贮存糖分提供了无利前提，果林在山上从矮到高散布，不只品种丰硕，并且口感极佳。
“早春有柑桔，而后就是枇杷；到了夏季又有车厘子，当时就是李子、桃子，紧接着苹果也熟了，好比说青苹果、红将军、红富士……”
在九襄果林里，光李子便有十几个品种，“冰糖李”为本地特产，果皮脆，有酸味，可果肉却很甜，“无论喜爱吃甚么口味，它都能知足”。

冰糖李
2020年，冉可七开始尝试抖音电商带货，专门销售故乡的瓜果农特产，“真的就是抱着试一试的态度”，可后果却彻底出乎了他们的意料。
二人抉择直播时，恰逢车厘子歉收季。九襄镇为全国车厘子三大产区之一，但因为交通灵通、信息流通慢，这里的果子一度长时间处于无人问津的形态。
老一辈果农故步自封，只晓得怠惰耕耘、靠天吃饭。“果子熟了就座在那里等，等城里的老板来收。要的人多了就可以卖个好价钱，否则就只能眼看着烂掉”。

二人在初次直播时便对本地车厘子做了一番具体引见。抖音短视频内容积攒下的人气接连涌入直播间，“人气最高的时分有1万多人同时在线观看，过后就想怎么这么猛啊”。
当日，冉可七抖音电商平台便卖出了500单车厘子，比较从前这是“彻底不敢想象”的销量。
突然涌来的定单让他们看见了时机，同时也带来了应战。
北方旱季来临后，阴雨天气不停，定单物流泛起了大面积延缓、停滞，许多车厘子在运输过程当中毁坏、发霉、腐朽，“开始的时分咱们的教训太缺乏了，真的做得不敷好”，提起这件事，萝卜哥总感觉遗憾与愧疚。
也就是在那时，冉可七和萝卜哥又想起了从前的梦想，只是比较原来急于求成的心态，这一次他们更多领会到的则是另外一种心境：
“无论怎样仍是要放弃往常心，你总要把所有都筹备好、有了才能，才能够承接住这么多的流量与关注度。”
那天之后，长久兴奋与亢奋过的冉可七与萝卜哥，又回到了安静的形态。
初次抖音电商直播带货的胜利让二人意想到“这是一条能够长时间开展的路”，他们又被机遇推上了破局之路。

为了避免再重演以前的困境，他们在镇上招聘了几位员工，启动了一个小型电商部门。
电商直播行业竞争剧烈，他们的起步不算早，仅是追逐“大部队”便已极其吃力，“开始直播还挺好的，到前面就掉到只要几百、几十人看了”。
关注度的急速下滑是在乎料之中的，而冉可七与萝卜哥也知道，除了“挺住”，他们别无他法。“一路试探着后退，找到本人的缺乏，而后缓缓来吧”。

近些年，抖音电商推出了“山货上头条”的长时间助农名目。在开设线上电商专场培训会的同时，也将眼光聚焦到了农村“人、货、场”，帮忙中央新农人和农货商家生长，推行地标农品。
名目长时间挖掘和反对了诸多优质的三农创作者，萝卜哥和冉可七遇上了这波平台助力，“之后抖音账号的关注度和暴光度显著变多了”。
抖音短视频的观看次数和直播间里的在耳目数，很快转变成故乡瓜果的销售额。待逐步累积起直播带货的教训后，二人一个月就可帮忙故乡卖出20万单冰糖李，“并且回购率和好评率都很高，有的老客户特别喜爱，一次能够买200箱。”
少量的瓜果定单从外埠源源不停地涌进九襄，冉可七与萝卜哥意想到，数量之下，真正可以留住大家的，是品质。

早些年由于不相熟市场规定，九襄镇上的果农常常上当被骗。城里的老板以合同期限要求果农在短时间内种植出少量当季瓜果，不然就按守约处置。部份果农能干力领取巨额守约金，便只能对果林进行催熟：
“九襄镇受地形影响，果子都是呈阶梯式成熟的。就拿车厘子来讲吧，到了每一年4、5月份，地势低的那批果子先成熟，城里的老板都来抢，部份果农就会给果子打催红素和膨大素，等过了几个月，长在高海拔的车厘子熟了，反而没人要了。”
由于瓜果商之间的不良竞争，九襄镇车厘子的口碑一度急速下滑。冉可七和萝卜哥很早便留意到了这个问题，所以在直播间销量渐渐回升后，他们找到了一些“老实取信、虚浮干活”的果农，并许诺以高于城里老板的价钱收购果子，“告知他们甚么都不必耽心，踏虚浮实把质量弄好，咱们总有方法把它卖出去”。
尔后每到瓜果歉收时，冉可七和萝卜哥便会准时到果农家选果，“品相、口感欠好的次果、烂果都不要，大家买回家不认可的种类当前也不会斟酌”。

通常被分拣出的次果
会被萝卜哥和冉可七拿来喂鸡
以供给链的形式运作，他们失掉了更好的果子，可价钱却比他人卖得低，品质和销量放弃在同一高度，“一棵树能比从前多挣几千块钱，这是一个对大家都好的事儿”。
以一样的办法，冉可七和萝卜哥又拿到了川渝一带其余果林的部份销售权，前段时间二人第一次在故乡的桃林里直播引见了攀枝花的凯特芒果，“一天就卖出了一万多单，大家都特别快乐”。

萝卜哥摘芒果
冉可七和萝卜哥迎来了直播事业的另外一个顶峰，时间与理论积攒教训，二人已显得熟能生巧，“咱们当初彻底有才能承接天天十几万的定单”。
如今在冉可七和萝卜哥的工厂里，天天有超过200人在线任务。
假如当天晚上有直播任务，冉可七和萝卜哥便会在清晨率领工人到果林里摘果。子细分拣当时，放入冷链保留，始终到下昼直播，“这边用户下单，那边咱们就通知物流公司卸车、登程”，全部流程个别不会超过24个小时。

供给端高效力运作的面前，离不开个体的付出。在冉可七和萝卜哥的公司里，担任分拣、打包、装箱的工人，有90%是镇上的“留守宝妈”。
在这里，“宝妈们”一天的根本薪资是160元，除此以外，公司天天还为其提供两顿收费的任务餐。从前乡村主妇的糊口依托丈夫和运气，嫁得好是“幸”，嫁得欠好是“命”。可如今依托本人的双手和休息，她们也具有了表白和播种的权益。
“当初镇上的人看见咱们都特别快乐”，讲起这个话题，冉可七和萝卜哥的腔调变得分外轻盈：“每次途经人家门口，他们都会把咱们拉进坐一坐、喝杯茶。说‘大家都指望着你们，可得好好干啊’。”

阅历了守业路上的起崎岖伏，冉可七与萝卜哥仍坚持将明天取得的所有称为“一点小小的成就”。
“咱们仍有得多缺乏”，他们重复强调：“在直播电商这个畛域，咱们真的还有得多事件需求学习”。
记得刚刚进入抖音电商直播带货畛域时，冉可七和萝卜哥就想，也许有朝一日经过本人的致力，他们能够成为川渝一线的“瓜果大王”，“这一带的特产瓜果有100多种”，萝卜哥说，假如不克不及让里面的人看到，那就太惋惜了。
当初，冉可七和萝卜哥方案每个月要进行十几场抖音电商直播，一场直播时长在6到7个小时，加之日常拍摄短视频的任务，二人近乎天天都要熬到早晨能力入眠。
“咱们这一辈人守业都不易，说真实的，这可能就是最初的时机了，辛勤一点没甚么，细水长流也挺好的。”

在本地取得一定出名度后，一些电视台找到了冉可七和萝卜哥，约请他们到外埠录节目、拍鼓吹广告。
对此，萝卜哥都回绝了：“去外埠一走就是两三天，我这个厂子怎么办？全部链条都要严格把关，天天那末多人在我这里赚钱，几天不给他们工资，这个确定不行的。”
“并且咱们做这个也不是为了知名”，萝卜哥的语气突然变得当真起来：
“当前还有得多事件要做，最首要的仍是致力干好眼下的任务、不要焦急。捉住这次时机，咱们九襄镇的日子会过得愈来愈好。”
将来，还在路上。

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