上新不乱、精品不停，优酷剧院化经营赢在哪？| 对话刘燕红

蓝@百全

作者｜肉松
跟着本周多部新剧上线，进入后半程的暑期档又热烈了几分。
其中，一部名为《胆怯鬼》的悬疑剧进入观众视野。这部剧改编自郑执的小说《生吞》，原著融会严酷青春和悬疑推理两大类型元素，是公认的景象级作品，早在影视化的动静官宣时便诱发诸多期待。

值得留意的是，它同时是优酷悬疑剧院往年推出的又一部新作。此前，该剧院接连推出的《新生之门》《法医秦明之读心者》《庭外》都给观众带来了不小的惊喜。其中，《新生之门》播出时的热度全平台当先，《庭外》斗胆尝试篇章式构造，《庭外·盲区》豆瓣开分7.7，成为往年最高分的国产悬疑剧。
更新节拍不乱、口碑与热度表示不俗，都显示出优酷悬疑剧院的发力力度。与此同时，溺爱剧院同样来势汹汹。往年上半年，溺爱剧院的上新数量达到10部，其中，《与君初相识·恰似故人归》成为优酷首个热度破亿的剧集。进入下半年，热度亮眼的《沉香如屑》开启并打响了暑期档。
过来两年，溺爱剧院的用户范围以倍速递增，据优酷经营核心总经理刘燕红分享，2022年较去年同比增长30%，用户累计观看时长较去年同期增长35%，付费用户总数较去年同比增长51%，90后女性用户也较去年同期增长近30%。
综合来看，这两大剧院在优酷造成了一种双强格式，这其实也象征着，优酷的剧院化经营功效明显。过来几年，简直各平台都在发力剧院化经营，而作为其中较早启动的一个，优酷在这方面一直举措频频、继续输入。
如今，间隔其规划“五大剧院”恰好过来两年，是时分进行一番复盘和梳理：优酷的剧院化经营取患了哪些效果？平台是如何进步用户粘性及活泼度的？接上去的探究标的目的和可能性又是甚么？

“五大剧院”成就单：
溺爱、悬疑成双强，用户范围倍速递增
2020年是优酷剧院化开展历程中的转机点，优酷经营核心总经理刘燕红告知小娱，“过后咱们对剧院化做了一个症结性的调剂降级，也就是当初的五大剧院。”
回过头看，这番降级阅历了一定的进程。3月，专一于为年老人提供“有养分的甜剧”的溺爱剧院与观众见面，陆续上线了《冰糖炖雪梨》《三千鸦杀》《全世界最佳的你》《我好喜爱你》《琉璃》等剧。
6月，优酷又紧接着推出悬疑剧院，公布了一系列悬疑剧：《冰雨火》《回廊亭》《迷雾追踪》《红色月光》等。直到8月的2020优酷年度公布会，“五大剧院”正式表态，包罗溺爱剧院、悬疑剧院、百口欢剧院、港剧院和都市剧院。

刘燕红解释，平台的总体战略是以头部剧集为主，经过五大剧院造成特定用户心智，继续倒推制造团队提供高质量的内容。
通过此前两年的经营，优酷各大剧院始终有不俗表示，尤为是溺爱剧院。
据理解，截至2020年10月29日，仅7个月时间，溺爱剧院的追剧会员就累计超过1.3亿。其中，女性用户占比超过七成，50%以上为90后。在《冰糖炖雪梨》《琉璃》等头部爆款剧的带动下，总计上新27部女性剧的溺爱剧院，在2020年成为行业中的“女性剧第一厂牌”。
到了2022年，优酷又对五大剧院进行了降级和迭代——经过溺爱剧院和悬疑剧院造成内容排播带，都市剧院、港剧院和百口欢剧院也不乏有代表性的优质内容。
由此，溺爱剧院的行业位置失掉进一步巩固，积攒了更多的作品且输入频率和节拍也愈加不乱，从2020年至今，其上线新剧总计72部，往年上半年就有10部作品与观众见面。在这个过程当中，也不停有新的爆款剧降生：《与君初相识·恰似故人归》《请叫我总监》《沉香如屑》。
同步发力的悬疑剧院也以差别化劣势持续当先，从4月开始陆续上线的一批新剧中，包罗全网热度当先的《新生之门》，以篇章式构造规划谋篇、一剧双看的《庭外》，在内容上将“悬疑+”打法发扬到极致，在深耕类型赛道的同时完成用户扩容。

综合来看，头部剧集带动全部剧院热度的效应愈加显著，“优酷数据显示，《沉香如屑》《新生之门》上线后，分别带动了溺爱剧院、悬疑剧院同题材剧集播放量发作式增长，《新生之门》上线2周期间，《新生》日均观看人数达到平时的6倍。”由此也可见，在五大剧院安稳落地之时，溺爱剧院和悬疑剧院造成了双强格式。
而剧院的协力作用于用户后，也在反哺平台。QuestMobile数据显示，2022年4月-6月，优酷周人均使用天数、周人均使用次数均领跑长视频行业。从这些数据来看，剧院化经营无疑是加强平台用户活泼度和粘性的无效伎俩。

剧院化经营面前：
与内容侧打配合，深度衔接用户
陆续推出的爆款剧、逐渐递增的用户范围足以阐明，优酷的剧院化规划功效明显，那末详细说来，它是如何经过剧院化经营完成这一点的？
在与刘燕红的交流中小娱发现，其症结在于两方面。
首先，内容一直是各剧院进行规划的中心与依靠，也因此，如今取得的成就正得益于经营和内容双侧的配合。
刘燕红表现，前段时间热播的《幸福到万家》，就是经营和内容双侧默契配合的案例。这部剧属于典型的乡村题材，为了帮忙其冲破题材限度、进一步破圈，综合斟酌内容元素和用户痛点后，平台在经营上将重点放在了“新时期女性生长”“聚焦普通家庭”“乡村社会环境变迁”，最大水平上诱发观众共识。

这类配合的根底建设在共鸣之上，从内容选择、用户需要到对当下传布环境的判别，经营和内容团队在各方面都会达成统一。复原到名目从无到有的链路上，经营端也会从最前端开始跟进，“包罗IP贮备、立项决策、详细拍摄等各个环节。”
在这个过程当中，优酷的战略是用前瞻性的目光规划，这里说的“前瞻性”能够细化为2-3年，这也是大部份名目从策动到上线所需求的时间。
另外一方面，胜利的剧院化经营还需求深度衔接用户。刘燕红强调，优酷推出五大剧院的初衷并不是经过垂类内容补齐各类型用户，而是基于对用户的洞察，好比用户的中心情绪、审美趣味及其变动，结合这些去贮备内容、进行相应规划。
通过剧院的积攒，平台会生成更加明白的用户画像，这也有助于有针对性地在经营层面推出各种弄法，进一步伐动用户。
这在各个剧院都能找到相干案例。好比，在溺爱剧院的《一见钟情》《不会恋爱的咱们》播出期间，平台上线了“心动体验”功用，在“心动名局面”泛起时，观众不只会经过剧情感触到心动，手机也会传出犹如心跳般的震感，从而带来更高阶的观看体验。
从技术层面晋升用户的观看体验，也包罗帧享、弹幕和评论区的设计是平台知足用户诉求的形式之一，另外还有一些策动，则在互动性上做到了极致，好比悬疑剧院推出的定制翻新节目《悬疑有新番》。
往年，这档节目从快解说降级为明星互动线上剧本解谜，每期都会约请参演悬疑剧院名目的演员解读剧情，帮忙用户沉迷式追剧。第二期的《回廊亭》主题中，除理解读剧情，主演邓家佳、张新成还在互动中联手发糖，让不少用户表现“比正片还甜”。
刘燕红告知小娱，这也是买通各剧院受众的典型弄法，“从性别、春秋的维度来看，溺爱剧院和悬疑剧院分别圈了一波年老的女性用户，咱们会在两个剧院之间做用户导流。”

简略来讲，就是基于用户群体的类似性，经过繁多名目拓展用户界限，《回廊亭》这样的情感悬疑就很适合。经过平台的一系列经营举措，好比拍摄花絮、明星互动这种宠粉福利，溺爱剧院的用户会被吸引到悬疑剧院。
可见，合乎用户诉求、成矩阵化的内容，可以更好地完成用户留存和拉新，而经营的助推则深度地激活了用户，“所以在咱们平台，看内容仅仅只是一个需要，按链路来讲的话，用户进来先会找内容、看内容，当初得多时分是在‘玩’内容。”

排播无方、贮备短缺，
五大剧院后续如何发力？
此时，间隔优酷推出五大剧院曾经过来两年，刘燕红以为，跟着剧院化经营稳步落地，这段生长历程了解为，平台在题材类型和圈层用户上进行继续探究的进程。关于b真个制造行业来讲，优酷是优质内容的产出者和推进者。对c端用户来讲则是办事者，经过细分题材提供更精准的内容。
站在平台的角度上，其中心战略一直是做好价值疏导、办事圈层用户，从而完成用户留存与拉新。落到操作层面，对排播节拍与形式的驾驭也是其中首要一环。通过此前的尝试，这方面也能提炼出可复用的办法论。
第一，斟酌到中心用户的观剧诉求，平台对劣势剧院的排播战略是继续上新，这也对外部提出了较高的“供货”要求。
第二，档期化，在全年的特殊档期中有针对性地在各剧院上新。好比，港剧院的新剧排播就次要集中在TVB台庆期间，寒寒假是溺爱剧院重点发力的时间点。
第三，针对剧院的系列化内容，平台会在固定档期进行排播，建设用户心智。最有代表性的就是百口欢剧院的《农村恋情故事》，“只有一放《乡爱》，大家就知道要过年了”。

按排播形式看，五大剧院能够分为常态化剧院和阶段性剧院。“溺爱剧院和都市剧院属于常态化剧院，为了知足这个品类的中心受众，也就是女性用户，咱们但愿能做到全年的继续排播。其它三个属于阶段性剧院，TVB台庆排播港剧院、春节排播百口欢剧院，悬疑剧院是到某个时间段，只有内容短缺且处于用户追剧顶峰期，会放出去。”
如斯一来，从个体到总体，在灵敏且有协调性的排播战略的反对下，优酷五大剧院协力打响平台的品牌声量。
同时，刘燕红也提到，在将来的很长一段时间里，剧院化经营都将不乱于目前的规划。比拟再拎出某个类型独自开发剧院，平台更偏向于以现有类型为根底，在不同名目中叠加其它的类型元素，在内容上做出翻新性尝试，而这在后续贮备中曾经有所体现。
最有代表性的就是以“悬疑+”为探究标的目的的悬疑剧院，该剧院等候上线的名目包罗《冰雨火》《执念如影》《立功》《扫黑之黎明行为》《破茧2》和《双食记》等，从这些作品也能够看到“+”后的各种元素：刑侦、喜剧、涉案、家庭、情感……
再看其它四大剧院，溺爱剧院的待播剧包罗《打火机与公主裙》《长月烬明》《安泰传》《星落凝成糖》《护心》《炽道》《风雨浓，胭脂乱》《两集体的小森林》《你也有明天》，其数量劣势可以包管一定周期内的上新需要，从时装仙侠到都市言情，知足了不同类型的细分受众。同属女性赛道的都市剧院在内容维度上有所增补，《关上糊口的正确形式》《璀璨！璀璨！》《误入浮华》《她们的名字》等候播剧，对家庭糊口、女性群像等均有涉猎，看点各异。

另外，港剧院一样贮备短缺：《法证先锋5》《破毒能人》《廉政狙击》《超能使者》《隐形战队》《隐门》《傲娇与章经》《叠影狙击》，百口欢剧院则有两位老敌人将与观众见面：《农村恋情15》《刘老根5》。
从过来的表示来看，优酷五大剧院曾经找到了打造精品、输入爆款的节拍，2022年Q3还未过半，溺爱剧院和悬疑剧院交出的亮眼成就单也是一种阐明。近些年来，剧院化经营在一定水平上成为行业必经之路，而优酷用两年时间打了个样，能够预见，还有更多爆款、更多弄法在路上。

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