“没流量的明星，都去卖货了”（组图）

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直播带货又一次成为焦点。
不久前，主播彩虹夫妇自曝一天直播带货2.3亿元，除去本钱和佣金等，净赚约400万。
而贾乃亮此前诱发争议的那场带货，仅直播一小时，据传人为高达200万。

日入400万、时薪200万，直播带货再次刷新了公众关于“暴利”行业的认知。
状况果然如斯吗？记者采访了任职某出名MCN机构的小万、屡次担任过明星带货直播的北北，以及任职某一线艺人经纪公司的CiCi，理解近两年明星直播带货的底细及行业新趋向。
天价坑位费有多贵？
2019年起，愈来愈多明星开始走入直播间带货。也是在这一年，淘宝直播GMV冲破了2000亿，完成延续三年超过150%的增速。
疫情黑天鹅的来临，让暴光急剧增加的明星们尝到了直播带货的“苦头”。投入低、报答高，违心花钱的品牌也多。
那两年的直播间有多热烈？看下列这两组数据就可以感触到：
民间数据显示，2020年有300多位明星在618期间登陆淘宝直播；
一样是在2020年，阿里巴巴团体副总裁透露：中国演艺圈99.5%的明星都走入了直播间。

娱乐界从“3、2、1，开拍”变为了“3、2、1，开播”。
吃到了红利的一批明星，赚得堪称盆满钵满。
从风闻“李湘直播5分钟报价80万”，到业内人士爆料“花60万坑位费找吴晓波带货”，天价坑位费的暴光，不停刷新公众关于娱乐界“日入208万”的认知。
不外，据业内人士透露，这几年来明星直播的坑位费，曾经有所降落。
阅历了横蛮成长时代，各种乱象、头部主播遭到控制，商家也变得小心起来，再也不自觉置信明星。

小万称，明星直播带货分两品种型，免费规范也不同。
“一种是单个产品上链接，根本上一个产品就要六位数了。第二种是专场直播，多个产品一同上，可能就开到200万这类价钱。”
小万透露，她去年做过一张国民度女歌手的直播流动，一个产品只引见5-10分钟，每个品牌需求花上十几万买“坑位”。
“并且还要另算佣金，卖出去一个产品额定给一定比例的佣金，每个品类佣金比例纷歧样，个别差未几是20-30%这样。”小万草草算了一下，这场直播流水得有一个亿。
这还不是最夸大的。
小万吐槽，有时分请艺人出个场，每分钟都是经费在焚烧。
“陈志朋有次就是出场给妈妈过生日的网红推了个蛋糕，赚了三十万。”

阅历过这几年的“浸礼”，小万都怪罪不怪了。“以前更夸大，几十万请个歌手来。当初都曾经降过几轮了。”
商家也再也不充任“冤大头”，开始计较报答。
花了51万请陈小春做了三场直播带货，后果总销售额才5000元，平心静气的商家间接把明星告上法庭，拿回了41万元办事费。

但该花的钱，商家仍是违心花。
“明星直播的坑位费虽然贵，但觉得仍是在能承受的规模内，切片受权才是真的贵。”
小万解释道，切片受权就是品牌商想要拿着“明星讲产品的视频素材”，去投放到直播间以外的其余中央，好比平台信息流。
“坑位费单场多是10万，受权去投放视频素材就要40万。反反比直播贵多了。”小万婉言。
屡次担任过明星带货直播的北北增补道，头部网红植入视频的淘内切片受权都要20万，波及到明星确当然是价钱翻好几倍。
谁赚走了钱？
明星真的赚了这么多钱吗？
倒也未必。
CiCi透露，天价坑位费到了明星那里，个别都是大打折扣。
“假如是签直播公司比例估量也纷歧样，但咱们公司的艺人直播带货只拿佣金，收不到坑位费。但对外报确定是单件产品1万起步的。”

在CiCi口中，钱就是“从总裁的左口袋进了右口袋”，艺人赚不到大头。
贵得令MCN任务人员咋舌的切片受权，在明星那里也缩水了近十倍。
“对外报价咱们不分明，但外部价的确不高。”CiCi公司旗下一名有代表作、有副业的男艺人，单场直播带货成交额就可达到800万，切片受权的外部价仅2万元。
也许正因如斯，愈来愈多艺人选择了签约专业MCN机构，大有深耕直播带货行业的意思。
“签约专门的机构，公司会助推他们拿到更高的坑位费，比经纪公司扣得少。”小万透露。
王祖蓝、张予曦、张柏芝、王耀庆、颖儿、沈涛、辰亦儒、贾乃亮等20多位艺人都签约了出名MCN公司眺望网络。

从这份名单中，能显著感触到直播带货主力军的变动。
淘宝直播公布的榜复数据显示，2021年拿下天猫618明星直播带货前十名的分别是林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响。
与之造成光鲜比较的是，2020年上榜的仍是鹿晗、李易峰、华晨宇、姚晨这样的“大咖”。

“当初不直播带货的演员就只要那些流量明星了，没流量的都去卖货了。”
CiCi感慨：杨子一场直播能卖个千万，贾乃亮做到了“断层大top”：“资源当初应该都掌控在了贾乃亮手里，得多男演员都眼馋他。”
小万的爆料也和CiCi“对”上了：有一名终年捧不红的“资源咖”男艺人，也想分走贾乃亮的资源搞直播带货，且由于面前资本的气力，如今已占患了下风，大有突起之势。
不难猜测，非流量艺人们通告没那末多，有更多时间能够直播，通告费也没有流量们那末高，反而选择去带货的，更无关注度，也更赚钱。

“只有直播间有流量有人买，几乎就是躺着赚。戏不是人人能拍，直播开个号你就可以播，比拍戏省事儿不少。”CiCi总结道。
在直播间“演戏”
情愿常驻直播间的非流量艺人们，也凭本人的致力闯出了一片天。
舒畅初次在短视频平台直播带货，始终从早上十点卖到晚上11点；田亮直播带货引见产品，长达10小时。

得多人可能不知道的是，当初的明星直播间，曾经不兴“史上最高价”这一套了。
全靠演技。
风头正盛的贾乃亮，喜爱把“商家”间接请到直播间，当着一切观众的面现场砍价。
一样，在杨子黄圣依夫妇的直播间，一边是杨子引见得热气腾腾，一边是品牌方被砍价砍到抓耳挠腮。有时分还要演出肢体冲突，好比热门机、罢播离场。
明明商品列内外曾经有了链接，还要大家趁老板不留意拼手速抢单。

前有倪虹洁的小助理哭诉：“姐，你这间接减了一个小数点，赔大了，不克不及这么卖啊！”
后有李金铭卖货时重复强调，本人为直播间粉丝“倒贴”了600多万。
可谓直播间演技派。
为何坑位费降落了，明星依然如斯卖命？
北北和CiCi统一以为，从投入下去说，直播带货对明星来讲轻松易上手。
一方面，直播都是根据提前给好的脚本走流程，出不了甚么大错。
另外一方面，明星团队也不必付出太多。也不必技术、不必受累，只需求挂个名、演演戏。明星何乐而不为呢？

北北透露，即使到了当初，有些明星直播带货也常是“播以前才知道本人要卖啥”。
“说瞎话，直播间选品啥的没有说的那末难听。个别选品都是团队在做，主播也会选，间接选卖得好的，毕竟要收佣金嘛。”
但北北也增补了一点：并非整个明星都这么不担任任。“选品团队也会把控把控，得多货色会让选品团队试用试吃，总不克不及砸了本人的招牌。”
但值得一提的是，虽然坑位费总体降了不少，但像贾乃亮、沈涛这样干得好的主播，坑位费不降反升。

小万透露，某国民度较高的女掌管人，“转型”带货主播后坑位费不停下跌。尤为是母婴类产品商家，得多都钟情于她。“个别只要播得好的能单个产品收3、5万，她就有这个后劲。”
看来，假如兢兢业业钻研卖货，明星在直播间也能“发光发烧”。
也许关于他们来讲，揣摩演技和揣摩卖货技能，也没有甚么高下之分。
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