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文 | 伯虎财经，作者 | 陈安全8月十一日，雷军的年度演讲如约所致。
相较于前年的“置信本人，裹足不前”、去年的“我的梦想，我的选择”，这一次，雷军选择了普罗公众更有共识的“穿梭人生低谷”作为演讲主题。
“既然这些苦楚难以躲避，那咱们能做的，就是直面这些苦楚，在苦楚中坚持前行，让苦楚来塑造更好的咱们，这就是苦楚的意义、挫折的馈赠。 而你所阅历的一切挫折、失败，乃至那些看似毫有意义消磨时间的事件，都将成为你最贵重的财产。”这次再也不聚焦小米，雷军以本人的三段故事作为演讲的次要内容，金句频出。我的敌人听完就在敌人圈打动写道：
“永久会被真挚感动。”不外，从另外一个角度来看，“穿梭人生低谷”的主题似乎也和小米当下的处境不约而同。
按照机构Canalys公布的讲演数据显示，2022年第二季度，寰球智能手机市场出货量同比降落9%至2.87亿台，是2020年第二季度后的季度最低点。
作为手机市场的次要玩家，小米遭到的影响也非常显著，往年二季度虽然小米仍占领着寰球智能手机出货量第三的地位，然而市场份额比拟去年同期增加了3%。同时只管喊出高端化策略，但从市场反映来看，由华为退出所带来的高端份额，小米并无吃到多少。
资本市场的反映也非常显著，自去年1月冲上35.9港元每股，小米股价持续一路上涨，截至目前股价距高位跌幅已超过60%，以后市值为3000亿元摆布。
如何“穿梭低谷”，一样是小米需求面对的问题。
学会如何爱下风
这次演讲中，雷军把重点放在了本人身上，分享了本人人生中的低谷时辰以及如何走出低谷的阅历。
1992年，彼时微软携Windows和office进入中国市场，这让在国际软件市场中如日中天的金山非常紧张。
过后负责北京金山总经理的雷军抉择侧面和微软打一仗。但令他没想到的是，团队苦心孤诣、用时三年研发实现的盘古office居然不是一合之敌，本来方案卖出两万套，但终究销量连方案的非常之一都没到。
随之而来的是连WPS也开始卖不动，金山到了生死存亡的关头，雷军在演讲中说到：
“那年我26岁，负责北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点大刀阔斧。我记得，最惨的时分，账上只要十几万，眼看着下个月就发不收工资。”
为了销售盘古，雷军不得已本人去站店采购，这才知道顾客更需求的是《电脑入门》这样的根底软件。
这件事也让雷军明确了：一定要做用户需求的产品，而不是做那些看起来只是矮小上的产品。
盘古的得胜让雷军深深堕入失败的情绪，乃至间接向求伯君递交了辞职信。在求伯君的重复挽留之下，雷军抉择劳动半年。
半年的劳动里，雷军迷上了混论坛，一度后子夜还泡在 CFIDO BBS 上。由于闲暇时间多，加之盲打技术和本身的技术功底，雷军很快在论坛混知名气，一天能发一百贴，并因此结识了马化腾和丁磊。
这段阅历让雷军得以走出负面情绪，重回金山。但帮忙金山走出窘境的那段时间，正好也是互联网浪潮天翻地覆的时辰。当雷军筹备以1000万收购网易时，仅仅过来两个月，网易就融到了1000万美元，估值6000万美元。这让雷军直呼：
“我看不懂，但大受震撼。”
因而雷军抉择本人干。2004年，雷军在金山外部成立了卓着网，在网上主卖图书和音像制品。卓着网创始了最先的多地仓储、最先的自建物流等，还有在北上广深规划了4小时投递办事。但因为电商平台真实太烧钱，融不到钱的卓着网只能卖身亚马逊，倒在了电商片面突起的前夜。
卓着网的得胜让雷军坚决，一定要“趁势而为”。就像那本记载了小米十年的《裹足不前》的最初，纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的话：
“假如不测总会产生，那末，咱们独一但愿可以完成的一个终究的现实，就是——学会如何爱下风。”
但风来了，小米的故事还不敷好。
低谷中的小米
和过来两年的高光时辰比拟，往年小米的确算是跌入“低谷”。
就在一年前，小米二季度的出货量还超出苹果，初次提升寰球第二，往年又掉回第三。按照小米财报，2022年第一季度小米智能手机分部支出为458亿元，同比增加十一.1%；智能手机出货量为38.5百万部，同比增加22.1%。
这和大环境的好转不有关系。
按照IDC数据，2022年Q1寰球智能手机出货量为3.14亿部，同比上涨8.72%，中国智能手机市场同比上涨14.1%。消费者的换机周期从16-18个月延伸到了36个月。
被视为增量主力的海内市场也由于政策缘故减少了不肯定性。往年以来，小米受到了来自印度和意大利的监管压力，分别被追缴5.6亿元税款和处以2000万元罚款。
但此外的缘故在于，竞争加剧的存量市场环境下，小米没有足够的护城河去争夺华为退出留下的市场。
一方面，光荣迅速突起吃下了中低真个份额，往年一季度光荣国际市场份额占最近到了20%，而去年同期这个数字仅为5%；
另外一方面，被雷军看作小米生死之战的高端之路也走的其实不平整。
一是在于关于次要的安卓玩家而言，堆料谁均可以，高端竞争的主战场在影象。比拟于oppo联名哈苏、vivio联名蔡司，在往年蒲月官宣和徕卡协作以前，小米在影象这一畛域一直谈不上劣势。
其次，高通骁龙芯片的多次翻车使得小米的高端之路走的很是坎坷。因为包罗骁龙888和骁龙8Gen 1在内的两代芯片在功耗和散热上的差劲表示，小米新旗舰屡传翻车旧事。2021年出售的旗舰小米十一系列就由于烧主板而受到投诉。
另外，产品价钱跳水等状况重大也影响了小米高真个口碑。例如去年8月公布的Mix 4 8+256G版本官网售价从5299元降至4499元；数字系列的小米十一 十二+256版本从出售价4699降至3499。
作为占营收超过六成的业务，手机业务的下滑和高端策略遇阻对小米的影响微小。表示在财报上，往年一季度小米总支出同比降落4.6%；净利润同比降落52.9%。
同时其财报还提到，2022年Q1，小米完成毛利十二7亿元，较2021年Q1的142亿元增加10.2%；其中智能手机业务毛利率同比增加3%至9.9%，次要因为若干智能手机型号促销而至。
那末，小米能越低谷吗？
“最初一千米”
这次演讲，小米按例公布了“全家桶”新产品，包罗小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro至尊版等新品。
其中，小米描述 MIX Fold 2为“买通折叠屏的最初一千米”。伯虎财经以为，“买通最初一千米”用来描述小米的业务非常适合。
财报显示，寰球MIUI活泼用户数多达5.29亿，同比增长24.5%。中国大陆MIUI月活用户数为1.36亿，同比增长14.3%。
同时自小米推出米家品牌，并于2019年把“手机+AIoT”设定为公司的双引擎策略，小米生态链内的协作企业曾经超过400家。从小家电到电视、电冰箱等大件，目前小米IoT产品矩阵曾经完成相对于完美的品类掩盖。
雷军在演讲上表现，争夺在2024年进入新动力汽车行业的第一梯队。
一旦这个指标完成，小米就无望构建出一个从出行到糊口各个环节全掩盖的全场景科技生态，小米也无望真正实现从硬件销售商到物联网办事企业的转型。
固然，能否完成条件还要看这最初一千米的攻坚成果。
首当其冲的就是手机业务。作为当下最为中心的挪动终端，手机用户的数量抉择了将来生态的用户数量。好在，无论是和徕卡联名的小米十二S系列，仍是新推出的MIX Fold 2，从社交网络目前的反映来看，都比前代旗舰好上太多。
同时包罗小米在内的手机厂商们也在放慢芯片研发的步骤，乘着这波国产芯片突起的浪潮，能否在芯片等症结环节完成冲破，关于小米来讲很症结。
其次，作为这次演讲的one More Thing，CyberOne全尺寸人形仿生机器人的公布也为小米AIoT注入了新的想象力。但目前生态链产品还存在品控问题，例如小米电视就曾产生过屏幕零落的问题。
而在小米汽车这个焦点上，作为国际无数的UI调校和IoT企业，小米在车机和互联上上拥有很大劣势。同时从演讲放出来的信息来看，即使是在专利受权较少的自动驾驶畛域，小米仍取患了不错的停顿。
但新动力汽车目前玩家泛滥，竞争剧烈。而按照此前放出的动静，小米汽车的定位是10万-30万元区间，这个畛域强手泛滥，包罗特斯拉、比亚迪、小鹏等，同时以往聚焦于高真个蔚来也无意推出新品牌下沉。
小米汽车想要取得一定的市场份额，难度不小。 |
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