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图片来源@视觉中国
文 | 胜利营销对于#喜茶规划婚庆业务#成了比来的抢手话题。目前在微博平台，该内容登上热搜榜，并获取了近一亿的浏览量。在小红书平台，搜寻“喜茶婚庆”相干内容，则会泛起超万篇条记。
在喜茶随后的回复中，喜茶表现在近一个月的时间里，曾经为一万对领证新人送上了喜茶。除此以外，喜茶还不忘提示新人们喜茶推出了婚庆团餐办事。但愿新人们在结婚时不要健忘喜茶，正面也对这一风闻给予了证明。
喜茶谋划“喜上加喜”已久？
喜茶规划婚庆业务，并非一时髦起。从往年5月开始，喜茶就开始经过借势不同节日，缓缓向公众浸透品牌本身与婚庆业务的关联水平。以推出的不同福利，减少正处于婚恋春秋的消费者对喜茶的好感。
5月20日，喜茶正式上线了《喜一下》品牌鼓吹片。作为喜茶成立十周年的鼓吹片，该故事片讲述的内容就与喜宴相干。影片演绎了男女配角在婚前常因大事产生争持，但最红男配角在婚礼现场为女配角制造最爱的奶茶的举动，使得女配角备受打动。经过此短片，喜茶向公众展现了“用心的爱，才是并世无双的爱”的品牌理念。
除此以外，喜茶借势520之意，以“大喜之日喜一下”为主题，发展了不同的线上线下流动。在线上，喜茶与不同品牌推出了联名海报，公布了“喜人认证”心情包和微信形态。在线下，喜茶推出了“喜人认证”喜卡和杯贴，并与各地民政局联动举行了快闪流动。为各位新人送上了喜茶和520限定双喜徽章及杯袋。
在七夕前夕，喜茶宣告将“大喜之日”流动进行降级，将流动日期延伸到了往年年底。在往年年底前，新人们均可以凭借当日支付的结婚证，可收费支付2杯现制饮品，还能够去指定店铺支付蛋糕。这一流动的延伸，则再次标明了喜茶为涉足婚庆畛域，继续进行铺垫。
在刚刚过来的七夕，喜茶再次借势节日气氛。经过联结各地民政局，推出了七夕限定流动。除了“大喜之日”之日的福利外，喜茶又推出了独具七夕传统元素的喜版鹊桥安装以及“交杯茶”和扇子的周边。借势七夕这一浪漫的中国传动节日，喜茶再刷一波在婚庆业务的存在感。
七夕当时，喜茶正式宣告了“囍上加喜”婚宴团餐规定，以此投合消费者的婚宴需要。在婚宴傍边，针对订购99杯、199杯和299杯以上，能够享用不同折扣，除此以外，还有不同的婚宴优惠规定。
为什么选中了婚庆畛域？
跟着时期开展，婚庆消费变很多元化、共性化。面对茶饮行业的剧烈竞争，喜茶此时宣告推出喜宴办事，无疑是看中了婚庆新经济所带来的新的市场时机。
面对茶饮行业的剧烈竞争，消费者在婚庆畛域投入的减少，能够为喜茶带来新的市场时机。虽然我国结婚注销数量逐年递加，但跟着居民支出程度的进步和消费认识的改动，婚庆市场范围却在逐年回升。
按照艾媒征询的数据显示，2022年狭义婚庆行业市场范围将超过24万亿元。在有着自然关联的品牌劣势下，储藏微小开展空间的婚庆行业，无疑能够为喜茶在内圈的茶饮行业中带来新的增长点。
婚庆畛域不只市场在扩张，并且变动迅速。年老消费者对共性化婚庆方式的需要，给予了喜茶进入婚庆畛域的时机。一贯寻求共性化产品的年老消费者，在婚庆方式上一样寻求变动与翻新的格调。
在这样的状况下，惯例的喜糖、喜酒、喜烟的婚礼三件套，逐步被年老消费者所喜欢的美妆、香薰、茶饮产品、盲盒等物品代替。喜茶作为既能够代表年老消费者的糊口形式，又能够知足年老消费者在不同场景下的独树一帜的物品，进入婚庆畛域这个新秀场。
消费者对好运的心思需要也给喜茶带来了涉足婚庆畛域的勇气。前有转发锦鲤求欲望完成，后又拜杨超出头像求好运。近几年中，年老消费者对爱求好运、沾怒气的心思需要，日趋增长。
而喜茶也因名中带“喜”，曾知足了不少消费者对“怒气”的需要。社交平台中，多位网友晒出的结婚喝喜茶讨喜的行动，曾经在有形中给喜茶与婚庆畛域建设了关联。喜茶逆水推舟与对“怒气”需要最大的婚庆畛域进行关联。
茶饮品牌已向不同畛域开展
近几年中，新茶饮行业竞争加剧。按照中国连锁运营协会公布的《2021心茶饮钻研讲演》显示，2017年—2020年，我国新茶饮市场支出的范围从422亿元增长至831亿元，预计2023年无望达到1428亿元，门店数可达50万家。
在这样的状况下，茶饮品牌们想要从中凸起重围其实不容易。以喜茶为首的茶饮品牌们，则开始经过不停丰硕消费场景和消费方式，出圈拓展。以此减少消费者购买，晋升市场竞争力，包管品牌的支出增长。除了涉足婚庆畛域外，投资与规划上上游产业，也曾经成为茶饮品牌抢手开展标的目的。
以喜茶为例，仅在去年下半年就投资了Seesaw、家养动物基、和气桃桃、WAT鸡尾酒、野萃山、王柠柠檬六大品牌。从投资的规模能够看出，喜茶曾经横跨咖啡、气泡水以及鸡尾酒细分饮品赛道，实现了饮品生态链的构建。奈雪的茶虽然投资数量不迭喜茶，但在往年也实现了上市后的首笔投资，即茶饮品牌茶乙己。
茶饮品牌选择以投资的形式，追求助力品牌增长。对外而言，展示了品牌实力，品牌逐步转化为品类代名词。对内而言，投资则让茶饮品牌本身无机会去抢占不同细分赛道，造成品牌多元化的劣势。在打造出不同方式、不同价位的产品区隔后，品牌竞争力也随之晋升，将品牌增长的危险进行了扩散。
向下游畛域拓展，同样成为茶饮品牌业务扩大的不错选择。2017年，喜茶在梵净山建起了面积超500亩的自有茶园。经过在茶园中造就土壤、茶树培育、茶叶天然成长的形式，为品牌本身提供原资料并无效把控原料质量。2020年，喜茶开始研发合用于自家饮品的草莓种类。终究经过开发区域自建草莓基地的形式，为品牌本身开发培育出新品草莓。
关于茶饮品牌而言，规划把控下游畛域将为品牌本身带来两大益处。一方面有助于品牌产业链本身的残缺。在具有了更为残缺的产业链后，茶饮品牌的本钱也随之失掉把控，升高企业原资料收入的同时，为品牌提供了更大的利润空间，加大了行业壁垒。另外一方面，牢靠的原资料供给，在包管原资料质量的同时也确保了产量供给。升高了因产品质量问题，所诱发的危险要素。
在面对品牌间的不停内卷时，茶饮品牌们除了做好本身产品，讲好品牌故事外，还能够经过跟随市场需要的不停变动，向不同畛域进行多元化开展。经过拓展商业幅员，为品牌自身建设起护城河，减缓品牌压力。而向不同行业延长的转型战略，也许能够让茶饮品牌们获取新的增长冲破点。 |
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