小米只能硬究竟

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图片来源@视觉中国
文 | 盒饭财经，作者 | 赵晋杰，编纂 | 王靖小米持续在低谷中穿行。
截至2022年6月30日止的第二季度财报显示，小米各项次要财务目标均泛起了同比下滑。其中，当季营收702亿元，同比降落20.1%，环比降落4.3%；净利润21亿元，同比降落67.1%，环比降落27.2%。

详细到三大中心业务上，智能手机当季支出423亿元，同比下滑28.5%，且出货量也从去年同期的5290万台增加26.2%，至3910万台；IoT与糊口消费产品当季支出198亿元，同比下滑4.5%；互联网办事当季支出70亿元，同比下滑0.9%。
比拟第一季度仅智能手机业务泛起支出同比降落，在第二季度内，小米IoT与糊口消费产品和互联网办事业务也泛起了初次同比下滑。至此，推进小米放弃增长的次要引擎纷纭停滞。
财报指出，智能手机支出和销量双降的次要缘故是寰球微观经济环境的影响及中国大陆新冠肺炎疫情反覆。
值得留意的是，该季度外在销量上涨以外，小米智能手机的ASP（均匀售价）也进一步升高，比拟去年同期的每部十一16.7元降落3.1%，至每部1081.7元，环比更是每部间接降落了9%。
从2020年再次高喊高端化策略以来，小米手机ASP始终处在缓步晋升形态，两年内ASP从1000元摆布逐渐拉升至十一00元地带，但这一增长势头在二季度被打破。
在财报电话会上，小米总裁王翔给出了致使小米手机销量上涨的几大要素：一是疫情远没有完结。第二季度，小米仍有约1000家线下门店处于封闭形态；二是外部高端产品公布节拍变动，小米上半年不足劣势产品，直到七、八月份才对外公布了两款高端机，即小米十二S系列和小米MIX Fold 2折叠屏。
关于ASP的升高和利润下滑，王翔给出的解释是，因为618期间加强了促销力度来清算库存，加之高端机的缺位，以及海内高价智能机出货量占对比初等所致使。
瞻望下半年指标，如一季度同样，王翔再次强调了对晋升店效（单店销售效力）的注重度，称其为“往年的最次要指标”。被问及下半年手机销量预期时，王翔则给出了一个激进说法，称公司外部“放弃小心态度，稍微看好下半年”。
与阿里、腾讯等互联网公司同样，小米在过来的一个季度内也在进行降本增效。第二季度，小米员工总数降落924人，至32869名，其中16510名员工持有股分嘉奖。以第二季度薪酬开支总额41亿元计算，小米员工均匀月薪达到约4万元。
但与阿里、腾讯等公司在用户增长触达天花板后，开始将“增效”放在深耕主营业务上不同的是，小米则选择了跨界新的畛域，如智能汽车和机器人赛道。
在8月十一日晚的雷军第三次年度演讲中，最初半小时的One more thing时辰特地留给了上述两项跨界新业务，其中小米汽车早已在去年3月官宣，初次出面的人形仿生机器人CyberOne，着实给了外界一次突袭。
结合小米上半年公布的两次季度财报，也许可以看出雷军疾速推出机器人名目的部份缘故。毕竟，在安卓智能手机市场曾经被证明进入下滑周期的大环境下，小米持续深耕所能夺取的利润曾经不大，并且以手机硬件为根底的IoT和互联网办事也正在遭遇冲击。
小米到了雷军为其讲出新故事的时辰。更何况，无论是智能汽车，仍是人形仿生机器人，当下的小米都走在了一众智能手机厂商的前列，包罗小米曾经对标高端三年的苹果在内，如若这两项跨界名目能被小米逐个完成，乃至不排除小米借此弯道超车苹果的可能性。
但应战一样是微小的。除了需求提供足够的资金，源源不停向这两大名目输血投资外，这些赛道还布满了弱小竞争对手，如特斯拉、小鹏们，怎么能将产品卖出去、且卖得比同行更好，这不只是小米当下在智能手机上的懊恼，也将会是将来在汽车和机器人上的懊恼。
01
小米食言了。
只管有着618大促助力，但二季度内小米智能手机销量仍然未能重回4000万台以上，只管销量环比增长了1.5%，但ASP却环比降落9%，形成这一景象的次要缘故是海内市场高价智能手机出货量百分对比高，以及618电商大促加强了促销力度。
每一年二季度往往是国产手机厂商冲刺销量的淡季。以小米为例，一样是在疫情影响之下，去年二季度，营收达到878亿元，净利润63亿元，当季手机出货量为5290万台，这些数据均为小米近两年中的峰值。
小米CFO林世伟在一季度财报电话会上以为，跟着供给充足有所减缓，叠加618年中大促，小米智能手机出货量将迎来晋升，无望帮忙小米从新站上4000万台出货量门坎。
但在手机市场下滑的不仅小米一家。市场调研机构Canalys发布的二季度讲演显示，寰球智能手机出货量因经济不景气同比降落9%，跌破3亿台，比拟三星、苹果的逆势增长，小米、OPPO和vivo均遭受两位数跌幅。

多家市场钻研公司都给出了2022年寰球手机出货量持续下滑的预测。Counterpoint剖析师Archie Zhang以为，居民消费劲受限、产品吸引力缺乏，正在成为影响智能手机销量的次要要素。
依据Archie Zhang判别，2022年寰球智能手机市场全年将同比降落9%摆布。“进入下半年，智能手机可能会在一般月份泛起同比正增长，但这缺乏以改写全年上涨的状况。”
王翔在财报电话会上指出，跟着下半年高端机等新品的陆续上市销售，叠加“黑五”以及圣诞节等销售淡季，跟着中国疫情的逐渐管控、逐步不乱，“预期下半年表示会比上半年略微好一些”，利润率也会有所上升。
但下半年高端市场的竞争无疑更为惨烈。在小米8月份公布起售价8999元的第二代折叠屏手机Xiaomi MIX Fold 2后，进入9月初，iPhone 14就将公布，同期上市的还有华为早退近两年的Mate 50系列，这都将间接瓜分小米的潜伏高端购买用户。
02
兴办小米时，雷军以互联网思惟开路，提出了硬件+软件+互联网办事的“铁人三项”模式，其中硬件是这套模式顺利运行的轴心。
一旦作为轴心的智能手机继续泛起下滑，依靠于硬件而生的其余两项办事也必将大受影响。
在延续两个季度智能手机营收和销量都双双下滑后，小米的IoT与糊口消费产品和互联网办事也终究迎来了预感中的初次事迹下滑。

其中，IoT与糊口消费产品支出由2021年第二季度的207亿元增加4.5%，至198亿元，民间给出的解释是受寰球微观经济环境的影响，海内用户购买IoT产品的需要削弱。
IoT与糊口消费产品中的次要分部——智能电视及条记本计算机，其支出由2021年第二季度的60亿元增加十二.4%，至53亿元，则是由于遭到行业显示面板价钱降落致使智能电视均匀售价降落而至。
截至往年二季度，小米AIoT平台已衔接IoT装备（不包罗智能手机、平板及条记本计算机）数达到5.3亿，同比增长40.7%，具有五件及以上装备用户数达到1020万，同比增长37%。
智能手机出货量增加所致使的相干预装业务支出升高，间接致使小米广告业务毛利率降落，反应在互联网办事上，其二季度支出稀有泛起同比降落，毛利率则由2021年第二季度的74.1%降落至2022年第二季度的73%。
详细来看，作为互联网办事的最大组成部份，第二季度小米广告业务支出45亿元，同比微增0.6%，次要是中国大海洋区预装广告支出遭到广告主估算增加、手机出货量颠簸影响。
一个值得关注的细节是，小米海内各类广告支出二季度同比增速仍超50%，达到52.1%，支出也发明季度新高，达到17亿元，占比晋升至23.9%。但囿于低端机占对比初等理想要素，海内广告投放仍然难挑大梁。
二季度内，小米独一完成支出正增长的来自其余业务，其支出由2021年第二季度的9.3亿元减少20.2%，至十一.2亿元，次要是受小米发售办公楼安慰。
对于后续的售楼方案，林世伟在财报电话会上表现，“卖楼并非一次性的，但下两个季度应该缓缓就增加了。”
03
在软硬件增速遇阻以外，小米在外部开启了降本增效。
裁员必不成少，财报显示，二季度小米员工总人数降落924人，另外一动作则是升高本钱开支。
详细而言，小米第二季度销售本钱从去年同期的726亿元增加19.6%，至584亿元；销售及推行开支由去年同期的57亿元增加6.1%，至53亿元。
林世伟在财报电话会上表现，小米在致力做好本钱优化外，在新业务畛域，如智能电动汽车，仍会持续减少人员投入。
这从研发投入上也能直观感触到。第二季度，小米研发收入达到38亿元，同比增长22.8%，次要缘故恰是对智能电动汽车等翻新业务相干的研发开支减少而至。
继一季度对智能电动汽车投资4.3亿元后，二季度这一数据增长到6.1亿元，根据雷军在8月十一日确当晚演讲，小米自动驾驶技术将采取全栈自研算法，第一期曾经投入33亿元研发费用，目前专属团队范围已超过500人，到年底预计将冲破600人，同时环抱自动驾驶畛域上上游企业的投资规划已有十余家，总金额超过20亿元。
能够预见的是，在2024年小米汽车顺利量产以前，造车名目都将是一项不增收反而需求继续投入的策略性亏损名目，这不只需求小米继续投入少量资金，还将继续为小米在将来几个季度的事迹带来压力。
在财报电话会上，王翔侧重谈及小米人形仿生机器人的将来，表现但愿借此将小米多年来投入的技术真正投入使用。关于两足机器人的运用场景，王翔举例称，将来，它能够真正地撑持智能工厂，也能够进行代替人的办事。“对小米来说，CyberOne仍是在为将来产品做初期铺垫。”

只管小米在智能电动汽车和人形仿生机器人上都不是首发者，但若放在一众智能手机厂商中，小米无疑是参预水平最深、最早抢跑的那一个。
要知道，智能电动汽车是连苹果都为之纠结七年多时间，仍未宣告量产时间的名目，一旦小米汽车可以在2024年顺利上市，并成为爆品，雷军也许真的可以完成一次对标苹果乃至超出苹果的欲望。
并且，借助小米在汽车、机器人名目上所展现出的技术翻新才能，实践上也将正面带动外界对小米高端形象的认可。
毕竟这类技术翻新的红利小米已经尝过一次。2016年，凭借小米MIX一代零件无Logo，侧面无实体按键的翻新设计，小米胜利引领了过后的片面屏风潮，一度被视为高端突起的但愿。但跟着MIX二代的得胜，小米不能不在2020年从新喊出对标iPhone的高端战略。
从新押注汽车和机器人的小米，眼下需求跨过的第一道难关是，率领小米员工将其从概念一步步变成可商业售卖的实在产品。

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