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作者：范昕茹 来源：IT时报
8月18日，安全安康医疗科技无限公司（下列简称“安全安康”）发布了2022年中期事迹讲演。这是自2021年下半年，安全安康提出策略2.0 深入“办理式医疗+家庭医生会员制+O2O医疗安康办事”三大模式以来，交出的第一份事迹讲演。
安全安康中期讲演显示，讲演期内，安全安康总支出达28.3亿元，毛利率晋升至27.3%，其中，医疗办事毛利率环比晋升13.3个百分点。过来十二个月内付费用户数疾速增长至超4000万，累计办事企业数达749家，累计征询量超13亿人次。
毛利率晋升，中期指标盈亏均衡
安全安康发布的半年报显示，2022年上半年，安全安康总支出28.3亿元，环比降落19.6%，次要来自安康办事支出的降落。
数据显示，2022年上半年，医疗办事支出和安康办事支出分别占领了安全安康总支出的40%和60%。其中，医疗办事支出十一.32亿元，环比降落8.4%；安康办事支出16.96亿元，环比降落25.6%。
在半年报阐明会上，安全安康资深副总裁首席财务官臧珞琦对事迹下滑做出了回应。她表现，总支出的降落一方面是遭到上半年疫情对线下到店履约和商城物流的影响，另外一方面，也是更首要的缘故在于安全安康公司外部策略的调剂。她解释说，跟着安全安康2.0策略的推动，安全安康被动调剂优化了与新策略关联性较弱，高投入高价值的业务，向领取志愿高，增长空间大的综合金融渠道和企业客户渠道转型。
“这个调剂需求一定的时间，但带来了付费用户数的增长，”臧珞琦说，“详细反应在公司的支出构造不停调优和毛利率大幅晋升上。”
讲演期内，安全安康毛利率环比晋升7.9个百分点至27.3%，费用环比降落十一.4%，净利环比减亏35.5%。医疗办事毛利率环比晋升13.3个百分点至39.1%，安康办事毛利率环比晋升3.6个百分点至19.5%。
面对以后的事迹，臧珞琦表现：“咱们的中期指标为盈亏均衡，付费用户数增长至5000~6000万。”
企业安康办理办事是次要发力点
作为策略2.0深入的首要部份，企业安康办理办事是安全安康的次要发力点。
安全安康总裁吴军非常看好将来中国企业安康办理市场。他预测，以后中国企业安康办理市场大约在2300亿人民币摆布。中长时间来看，中国企业安康办理市场范围将要达到2~3万亿人民币。
“虽然上半年受疫情管控的影响，一定水平下限制了咱们线下造访潜伏客户、潜伏企业客户的才能，”吴军说，“但B端业务总体开展仍是较为快捷和不乱的，总体上合乎咱们的预期。
针对企业用户的需要，安全安康打造了“易企安康”2+4企业健管产品体系，包罗两大中心产品：“体检+”、“健管+”以及“随心配”、“职场安康”、“智慧医务室”和“员工福利兑换平台”四大定制产品以知足企业多档次的健管需要，按需为企业员工提供一站式安康办理解决计划。
目前，安全安康累计办事的企业数达到了749家，掩盖企业员工和用户数200多万，和多家大型央企国企有千万级以上的企业监管名目协作。
“下一步，作为专业、片面、高质量、一站式的企业安康办理办事提供商，咱们将持续打磨针对B真个产品及办事，加大B端潜伏市场的开辟，并踊跃与安全团体医疗安康生态协同，办事更多的企业员工用户。”吴军说。
背靠安全团体，事迹协同效应凸显
2018年，安全安康从安全团体分拆，于港交所独立上市。4年过来，安全安康的策略并不是打破圈层，而是进一步加深与安全团体的融会协同。
安全安康董事会主席兼首席履行民间蔚豪透露，2021年安全团体的安康险业务范围达到了1400亿，办事了7000万的企业员工。不只如斯，安全团体还具有2.23亿集体金融客户，这些业务与客群战争安安康的医疗与安康办事有着很强的相干性。
“安全安康能够在与团体医疗生态圈的深度融会中，获取十分多的撑持和资源。”臧珞琦表现，安全安康能够从安全团体的2.23亿集体金融客户中去获得用户。在向企业安康办理办事这一标的目的迈进的同时，能够获取安全团体多达200万以上的企业客户资源池撑持。
2022年中期事迹讲演显示，上半年，安全安康的注册用户数达4.4亿人，相较于2021年全年减少了4.2％；付费用户数达到了4000万人，相较于2021年全年减少4.8％。这其中，来自安全团体插件占比46.5％，也就是说安全安康的用户中仍有近一半来自安全零碎的输出。其中，安全团体金融真个付费用户数就超过了3300万人。
安全安康与安全团体的深度融会，使得安全安康“综合金融+医疗安康”协同效应日益凸显。据引见，环抱与安全人寿独特推出的“臻享RUN”办事，安全安康片面、针对性地降级一站式医疗安康办事解决计划，降级后用户办事满意度超98%。另外，公司还针对安全银行及其余综合金融渠道用户，推知名医问诊协助等一系列办事，协助协作渠道更无效拓客和黏客。 |
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