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图片来源@视觉中国
“他人恐怖我贪心，他人贪心我恐怖”用股神巴菲特这句话描述红杉中国在创投冰点时辰，反其道而行之轰轰烈烈成立守业减速器YU?的举动似乎其实不为过。
红杉中国民间口径：沈南鹏亲身带队守业减速器YU?，面向寰球招募天使轮、种子轮初期名目，顺利结业学员能够获取红杉中国100 万美金或等值人民币的投资， 7 个孵化器的使用权利，包罗限期收费入驻、优惠政策对接和征询等。
此行动，很有2014年“公众守业、万众翻新” 那味儿，过后孵化器、众创空间、减速器、守业者培训营各处开花，全国掀起守业者办事潮，或提供办公场地，或提供守业课程，或对接融资路演，共创了中国创投市场一片繁华现象，时至如今，有的门可罗雀，有的业务转型、有的偃旗息鼓。
回看过来，守业者办事亦真亦假，成果难以规范化，有的守业者成为得利者，有的沦落为“韭菜”。
彼时，红杉中国将减速器模式东山再起与过往模式有何差别？重生代的守业者还会买单吗？硬科技守业时期旧模式还无效吗？从创投办事进化史之中也许能找到谜底。
繁华：守业者办事大肆突起
这是守业办事突起的时期，大家各凭本羁縻守业者，羁縻资源。
2014年在李克强总理“公众守业、万众翻新”的号令下，以中关村守业大巷为终点，车库咖啡、3W咖啡为延展轴线，在全国960万平方千米土地上掀起全民守业的热潮，草根守业、高管守业、大先生守业、海龟守业成为守业时期的配角，他们带着梦想和idea在守业咖啡厅内开启了守业之路，这里也盛传着“喝一杯咖啡的时间就能拿下一笔融资”的传说。
守业咖啡厅是守业者办事的雏形，“天天咖啡厅里都是守业者，探讨甚么名目的都有，也有的在这里找到了合伙人，最后的盈利模式就是卖咖啡，前期是收取固定的工位费用，再起初经营上减少了守业路演。”一名曾在车库咖啡任务过的经营人员告知钛媒体创投家。
跟着守业者数量的减少，孵化器/众创空间逐步各处开花，他们以二房主的名义一边拿着政府的补助，一边靠为守业提供办事赚取现金流，包罗工位费、财税法、代记账、办公地址注册等办事。
一名曾在孵化器担任政府瓜葛的任务人员告知钛媒体创投家：“过后国度政策十分好，咱们次要的资金来源是拿政府的补助，单靠那些办事的免费，几乎是无济于事，基本不敷养活经营人员、孵化器场地费等等收入。所以初期阶段，孵化器的模式看似是办事守业者，实际上是拿政府补助。”
当政策红利淡出行业舞台，最终仍是要靠本人盈利，FA和占股权成为新的盈利途径。“过后每周组织5-6个名目举行一场线下路演，孵化器里的名目收费加入，孵化器外的名目意味性的收取一些费用，约请十多位看初期名目的投资人敌人过去现场点评、交流，假如投资胜利了，咱们会收取FA的费用。”一名曾在太库孵化器担任招商的人员告知钛媒体创投家，“路演有两个作用，一个是增进投融资，一个是吸纳新的守业者入驻。”
“靠路演签TS的不少，真正拿到钱的未几，大家都是方式主义，约请几个投资人敌人过去意思性的看看名目，投资人往上好交差，经营往孵化器也好交差。”一名曾在孵化器担任经营任务的人员告知钛媒体创投家，“咱们只做流动，不担任资本链接成交率。”
“为名目提供守业指点、投融资对接、品牌包装、写BP等办事，不投钱，只占名目3个点多的股分就行，撒大网捞大鱼吧，总有几率性胜利。”一名曾在车库咖啡品牌部任务过的共事向钛媒体创投家透露，用这样的形式签约了上百个初期名目，至于实际提供的办事真的能帮忙到守业者吗？“咱们也不是很懂，找几个实习生给名目做BP，拿着名目给投资人发邮箱，万一成为了就成，不可也亏钱。”
守业繁华现象之下，谁都想在其中分得一杯羹，而守业者这个群体又很特殊，初期守业者成活率低、活动性大、发明业者素质错落不齐，仅靠提供根底办事从他们身上挣到钱其实不理想，因而守业者办事逐步开始走向变形，迈向To VC 大跃进时期。
泡沫：To VC 大跃进
在这场守业办事进化史中，VC的角色无足轻重，无处不在，或奥秘，或遥不可及。
孵化器/众创空间内增设了守业培训营，课程体系包罗根底通用的财税法、股权搭建、如何构建商业模式、如何做BP、如何与投资人交流可以疾速拿下融资等外容，讲师则是来源于机构合伙人，即可以向守业者收取千元到万元不等的费用。
“开创人报名的中心诉求，就是如何拿到VC的钱。”一名曾做过守业营课程招生的人员向钛媒体创投家透露，守业办事似乎变为了一场To VC的游戏。
VC是守业办事免费的筹马。“给守业者写一份BP免费1.8万摆布，对接投资机构再独自免费差未几2-3万。”一名曾在鲸准任务的销售人员向钛媒体创投家透露。“详细能不克不及被机构投资其实和咱们瓜葛不大，次要是名目的品质、开创人的问题，咱们只起到了牵桥搭线的作用。”
彼时，黑马守业营、豹变学院、守业邦星际营等守业培训营，也参加了混战，开始面向种子轮、天使轮名目提供守业课程培训，其噱头是出名机构合伙人讲师团授课，中转机构，进步融资率，即可向守业者收取几万到几十万不等的费用。“付几十万去上减速营其实挺疼爱的，然而我以前没有创过业，仍是需求一定体系的培训，补上股权、拿融资、组织构建这一类的根底守业课程。”一名曾上过黑马守业营课程的开创人向钛媒体创投家讲述。
“我过后去上课就是奔着融资去的，外面的讲师都是机构的合伙人，拿到融资是无机会的，课程都是其次，守业这件事件是教不来的，守业是需求躬身入局，本人蹚浑水的。”王磊（化名）曾在守业营拿到了天使轮资金，也验证了本人的商业模式。
守业营关于守业者的实际成果如何，七嘴八舌。总体来看，相较于孵化器/众创空间，守业营是一种降级，关于首次守业的守业者而言，提供 “守业科普”，建设守业思惟的作用；关于守业营来而言，手握投资机构合伙人导师的资源，是吸纳优质名目的筹马，同时通过层层筛选后To VC的几率更高；关于投资机构而言，在其中表演着居高临下，坐等名目上门的角色。
VC与守业者之间一直隔着一层奥秘“面纱”， 但守业者继续涌动的命根子又需求VC不停“注水”。
此时，带有投资才能的减速器开始下场了。好比，微软减速器既能够为守业者提供资金反对、又能够提供市场推行、技术翻新、销售、客户渠道拓展等，将来开展壮大后，亦无机会并入微软翻新生态；来自硅谷的PNP（Plug and Play）也为守业企业提供孵化、投资，并帮忙优秀的守业公司与世界500强的龙头企业链接，帮忙企业做凋谢式翻新，与上上游生态一同协同翻新；腾讯守业营既可作为挖掘翻新名目，增补外部翻新缺乏的渠道之一，又可作为腾讯战投部寻觅名目的资源池。
守业者拿钱的渠道开始多元化，这样带钱、带资源的办事形式对守业者的吸引力十足，融资的奥秘“面纱”也完全被扯开。
守业者再也不是“待宰的羔羊”，VC也再也不是“座上客”。
重塑：VC“破局”，亲身“下场”
当孵化器的名目、品质不克不及知足VC“胃口”时，他们便开始下一线被动“狙击”名目。
“红杉的人挖的曾经够早了，咱们在里面看名目，好多都被红杉聊过一轮了。”一名业内人士告知钛媒体创投家。
红杉中国的怠惰不止于此，2005年开始守业的红杉中国已经是已经17岁的“少年”，它选择在寒冬冰点时辰被动“破局”，高调对外宣告成立YU?守业减速器由沈南鹏亲身带队，面向寰球招募天使轮、种子轮初期名目。
为什么他人放缓，红杉中国开始保守呢？
在红杉中国合伙人、YUE?名目的担任人之一郭山汕Colin看来，“经济低迷、金融危机、通胀、和平、疫情……都产生过量次。而科技的提高，商业社会的开展不只没有住手，而是始终在指数级回升。咱们在国际看到十分多的细分畛域涌现出翻新和改革时机，并且越是在繁杂多变的环境下，越会涌现出好的守业时机，得多伟大的企业，伟大的技术都降生在危机中。
红杉也往往在这个时分会加大初期投资，缘故是：这个时分的守业者，往往是有更强的能源，对本人选择的标的目的有更强的决心，对产品和技术极度酷爱。”
据悉，红杉看的公司绝大少数都是真实的种子期，在已投资的名目中，红杉是第一个机构投资人的比例是70%。有些刚意识的时分，没有成立公司，没有商业方案书。
时过境迁，互联网守业红利殆尽，硬科技守业当道，红杉过往的教训关于重生代的守业者是不是还合用？已经被割过韭菜守业者还会为此买单吗？
Colin在宣讲中解答了此纳闷，第一，过去4年，咱们接触了15000名种子阶段的中国守业者，他们大少数人都选择了紧跟科技开展、时期开展的畛域和标的目的；第二，红杉在印度/西北亚市场推出了Surge，美国和欧洲市场推出了相似的名目Arc，课程的一些内容曾经在美国守业圈推行了得多年，YU?和这两个名目一脉相承；第三，咱们钻研失败的缘故，发现广泛景象是大少数开创人其实不知道作为CEO应该具备哪些常识和造就哪些才能。而这些知识和才能得多都是通用的，无论你在硬科技、软件、医疗仍是消费畛域，都是能够学习和鉴戒的。
与以往不同，YU?将是红杉中国守业办事的进一步前置，在投资前就开始为优秀守业者办事，进步守业者的守业胜利率。Colin表现：“咱们置信这会鼓励更多有勇气、有才能和有决心去改动世界的人投身到守业中来。”
在红杉中国的民间口径里，将YU?守业减速器定义为红杉的一次“外部守业”，是红杉从capital investor（资金导向的投资人）到service partner（办事导向的合伙人）的一次转型。
此举正如华兴包凡那句：“当市场全部投资逻辑在产生严重变动的时分，其实是应该从新扫视，而不是连续以往的惯性向前走。 ”
钛媒体创投家也与多家投资机构的投资人、PR交流中发现，谈名目的筹马曾经从“咱们有钱”增值到“咱们有服务”了。（本文首发钛媒体App，编纂 | 郭虹妘） |
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