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8月16日，劲仔食物（003000，SZ） 公布了2022年半年报。财报显示，公司上半年营收与净利润都泛起了同步增长，创下了6.20亿元的营收，同比增长31.30%；净利润达0.57亿元，同比减少37.84%。讲演期内，扣非后归母净利润也同比增长68.34%至0.53亿元。公司上半年事迹呈现疾速增长的场面。
但是，在此以前的2020年与2021年，劲仔食物阅历了延续两年的增收不增利、归属净利润下滑的景象。往年上半年扭转这一场面，象征着劲仔食物坚持“极致大单品，全渠道开展”的策略取得一定功效。
受害于“大包装”战略 归母净利润完成正增长
成立于2010年的劲仔食物，专一于休闲食物的研发、出产与销售。公司以湖湘卤味工艺为根底，研发了鱼制品、豆制品及禽类制品等系列零食作为次要产品。2020年9月，以“鱼类零食第一股”的光环在深交所上市。
上市后，按照公司披露的财报显示，2019年至2021年，劲仔食物的营收分别为为8.95亿元、9.09亿元和十一.十一亿元，同比分别增长十一.17%、1.60%和22.21%；净利润分别为1.18亿元、1.03亿元和8493.89万元，分别同比增长2.85%、-十二.78%和-17.76%，2020年至2021年，公司净利润已泛起延续下滑，营收与净利润的增长趋向其实不同步。
劲仔食物实控人周劲松曾表现，登陆资本市场后，公司新指标是十年时间创下百亿，也就是说，但愿在2030年完成年营收上百亿元。但是，间隔这一指标公司目前尚有一大段间隔。
为了扭转这一场面，去年下半年以来，劲仔食物开始推出“大包装”战略，推进整盒装、袋装等“大包装”产品销售，重点完美网络规划、开发有终端配送才能经销商。经过“大包装”策略，一方面填补了部份传统规格不合适售卖的空白渠道，另外一方面经过终端陈列的改良，晋升了品牌形象和消费者的购买客单价。
值得一提的是，劲仔食物成立以来，次要依托传统流通渠道起家，产品聚焦在1-2元小包装，古代渠道占比十分低。而本次实施“大包装”战略后，2022年上半年公司呈现出“大包装”产品增长势头微弱，销售支出同比增长超100%。
从产品层面来看，劲仔食物专一于研发与出产“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，主打“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉、凤爪”七大产品。
纵观一切产品，销售支出最高的依然是中心单品——即食鱼制品零食，其次是豆制品。鱼制品的支出达4.46亿元，同比增长27.22%，占领上半年支出71.98%，高达七成摆布。其中，中心单品“劲仔小鱼”在休闲鱼制操行业占领当先位置。按照淘宝、京东等平台统计，拳头产品“劲仔小鱼”延续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。2022年以来，“劲仔小鱼”初次晋级为天猫平台海味零食销售额TOP1。紧随其后的是豆制品，创下了7821万元支出，同比减少17.14%。豆制品中，公司自去年陆续研发了“短保鲜卤豆干”、“豆干+”等产品。
禽类制品的支出增长最为疾速，同比增长58%至6693.81万元，占上半年支出10.79%。自上市至今，劲仔“手撕肉干”产品开展迅速，目前已成为公司第二大单品。。因而可知，禽类制品与豆制品作为新品类的拓展较为顺利。另外，其余品类疾速放量，完成营收2862万元，巨幅增长133.85%，超过一倍之多。
为了拓展品类及裁减产线，往年5月31日，劲仔食物公布布告称，拟定增召募资金总额不超过2.85亿元，扣除发行费用后拟用于湘卤风味食物智能出产名目、营销网络及品牌建立推行名目和新一代风味休闲食物研发核心名目。
据理解，公司超过九成的产品都属于自主制作。据半年报显示，往年上半年劲仔食物投入了6496万元在在建工程上，缘故在于召募资金投资名目风味小鱼出产线技术革新名目建立投入减少而至。
在产能方面，目前劲仔食物的鱼制品年产能达到了 18000 吨，在建产能 2250 吨在往年 8 月投产，豆制品产能 6000 吨。讲演期内，公司继续投入出产智能化工厂建立。
在研发翻新上，劲仔食物近几年在不停加大投入。公司现有研发团队超过130人，2021年研发费用同比增长140%至2407万元，并成立了食物钻研院。从市场信息调研、研发计划设计、样品小试、出产线中试、表里部迷信评测等多个方面对技术研发进行一致规画和协调。往年上半年，公司再次投入十一48万元在研发翻新上。
渠道构造优化，八成支出来自经销模式
坚持“极致大单品、全渠道开展”策略，往年上半年劲仔食物在渠道端也进行了一定完美与优化。
在销售模式上，公司采取经销与直营相结合的模式。近半年来，公司的渠道产生一定变动，更重视全渠道开展，其中包罗传统流通渠道、古代渠道与线上渠道的搭建。 在劲仔食物由渠道流通型向终端办事型转变的过程当中，公司新增了逾500家经销商，后者均拥有终端办事才能。2022年上半年，劲仔食物继续完美经销商规划，线下销售营业支出49,906.07万元，同比增长28.49%，占公司营业支出80.46%。
目前经销商已由1800多家减少至 2000 家。公司在财报中表现，此举无利于为劲仔的优质终端建立注入能源，也为品牌探究渠道新增量模式打下松软根底。 品牌也同步进入高势能KA、BC等古代渠道，结合零碎化、范围化的营销推行流动，助推营收同比增长近40%。
值得关注的是，直营模式在往年上半年也为公司营收做出了不少奉献。
劲仔食物的直营销售支出达 8692.82 万元，同比大幅增长 十二6.37%，这次要是线下零食专营渠道、线上京东自营及天猫超市等 B2B 平台营业支出增长所带来的变动。这象征着劲仔食物进行线上、线下同步发力，取得一定功效。
渠道构造的继续优化，是上半年劲仔食物营收与净利润完成增长的首要缘故之一，也将成为公司接上去继续规划的方面。目前，公司已建设起的渠道类型包罗：传统流通渠道、古代渠道和线上渠道。 （本文首发钛媒体App，作者｜戴昊彤） |
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