36氪首发「咚吃」实现数千万元A++轮融资，让控卡西餐好吃又安康

Sabrina_sh

36氪得悉，「咚吃」近日已实现数千万元A++融资，投资方为上海普维资本，本轮融资将用于品牌投入、产品研发和供给链优化。2021年，36氪曾报导咚吃实现5000万元A+轮融资。
以定阅制套餐为特色，咚吃次要面向体重办理人群提供套餐式的减重解决计划，经过冷链配送到家，中心人群已造成周期性的定阅习气来达到饮食管制的目的。目前，咚吃办事的用户数已达到30w+。
产品体系降级5.0，“更好吃”是中心规范
在安康的饮食和静止习气遍及前，大部份人第一次尝试减肥，会以节食为主，这类形式虽然门坎低、试错本钱低，但难以保持口腹之欲坚持很长期。
开创人俞立德表现，咚吃中心人群就是“减不上去”的用户，这是常态，而坚持不上去是次要缘故。咚吃的目的是把减肥餐做足够好吃，坚持“好吃第一、控卡第二、丰硕第三”，造就人群建设长时间自律，把安康习气融入糊口轨迹。得多宝妈反应，多年第一次胜利减重就是咚吃的缘故。让品牌成为中心用户“并世无双，非你莫属”的选择。

咚吃
咚吃的产品体系在每一年会公布一套大代餐品，往年已推出5.0版本，21日套餐版本将更为丰硕化，提供肠粉、饺子、日料、中餐等产品，知足外乡南南方口味的差别化和对各国操持的诉求。聚焦30岁上下中心用户体验，5.0仅提供微波计划，并使用餐盒状态来包管视觉颜色、丰满度的呈现。经过微波自动排气包装解决加热不乱性问题，并采取手撕膜卡位升高拆封难度。
而咚吃新推出的安康午饭系列，次要面向白领人群提供安康代餐选择，以“日式“为特色，包孕霸气黑虎虾套餐、蒲烧鳗鱼套餐、照烧青花鱼套餐、和风肥牛饭套餐、照烧鸡排饭套餐，每份套餐遵守碳水、脂肪和蛋白质比例约为5:3:2，管制在600大卡，定价为199元。

咚吃
在体重办理中心人群的根底上，开创人俞立德向36氪分享了咚吃近来人群画像的奥妙变动：
中小先生比例减少：家长会帮忙拥有体重困扰的孩子，或有中考体育应试刚需的孩子购买安康餐产品；
男性用户数减少：由女性敌人带动尝试安康餐的男性用户数量在减少，或因备孕单方独特进行饮食管制；
老年用户数减少：根本由子女购买，帮忙老年人升高三高。
老用户留存晋升，私域力度增强咚吃在比来四个季度的营收同比增长50%，销售费用率大幅降落，ARPU继续增长，新老用户支出比达到4:6，老用户留存显著晋升，最大来源归功于私域。
咚吃的私域保护从用户购买产品开始，继续参预提示用户物流进度、定制集体饮食清单、监视饮食过程到前期反馈。俞立德表现，咚吃的私域重心在于不停开掘场景和用户建设瓜葛，用户需求的次数越多，信赖感越多。往年咚吃会在CRM零碎上减少投入，建设工单化，晋升办事规范化。

咚吃
大代餐体系外，咚吃也推出了功用性饮品系列，面向私域销售，如胶原蛋白饮，每瓶添加5000mg，用于晋升皮肤弹性和锁水才能。俞立德表现，功用品的渠道费用高，需求更高的单价反对，因此咚吃只在私域销售功用品用作会员营销，在包管添加量的同时，升高营销费用，复购率也很可观。
投资逻辑
普维资本罗杰尔表现，居民超重瘦削问题不停凸显，2020年成年居民超重瘦削率已超过50%，成年超重人群超过3亿人，6-17岁瘦削超重近20%。瘦削不只带来身体焦虑问题，也与身材安康非亲非故，瘦身减脂从弹性需要变成刚性需要。
目前国际市场上体重办理产品少数是代餐、速食、沙拉轻食等，口感繁多、难以坚持。对标欧美市场状况，次要是经过养分平衡主食正餐升高卡路里摄取达到减脂瘦身的成果的正餐体重办理市场2019年范围达到140亿美元，在根底套餐外，同时提供针对糖尿病、儿童等特殊人群的餐食。跟着国际日趋开展的食物工艺和冷链物流体系，消费者关于减肥餐、白叟餐、妊妇餐等功用性预制餐的需要发作，安康预制餐产品能够带来更好的体验，国际市场范围超千亿，具备降生百亿营收企业的后劲。
咚吃应用共同原创主食科技高蛋白米面&超高温锁鲜技术，以中国体重办理医学养分专家共鸣为实践撑持，翻新研收回100+道“高蛋白、低脂、低糖的养分平衡西餐美食”，在不改动用户正常饮食习气的同时包管瘦身减脂的成效，让大家无担负享用中华丽食。普维资本长时间看好咚吃作为控卡西餐体重办理品牌的创始者，依靠产品力、供给链劣势，继续为用户提供“无效、丰硕、安康、好吃”的功用性预制餐解决计划。期待咚吃成为居民功用性预制餐的首选品牌。

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