科技巨头卖学习机，一年支出60亿

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撰文/ 《财经天下》周刊作者曾广
编纂/ 董雨晴
当少数人工智能企业还陷在商业化变现的困难里时，老早就入局的科大讯飞，曾经成为了隐形教育巨头。
8月22日，科大讯飞公布2022年半年报。财报显示，其上半年营收80.22亿元，同比增长26.97%。扣非净利润2.79亿元，同比增长33.21%。
六年前，科大讯飞组建消费者事业群，正式向C端市场进发，其也接踵公布了翻译机、智能办公本、智能录音笔、AI学习机多款产品。

2021年年报显示，教育产品和办事年内为科大讯飞奉献了超过60亿元支出，毛利率超过50%。本期半年报中，该项支出为22亿元，占总体支出比例为27.49%，同比增长了27.38%。
据《财经天下》周刊理解，科大讯飞教育板块业务次要分为To G的因材施教总体解决计划，To B的精准教学和英语据说考试，以及To C的学习机等消费产品。
当新西方捐掉了桌椅板凳，俞敏洪的讲台从学校搬到了抖音，好将来单季营收暴涨超过80%，没有人会疑心，教育行业早已再也不是风口。但科大讯飞显然是个例外。不补课，不代表不“鸡娃”，当新西方们跌倒，卖学习机的科大讯飞反倒吃到了“红利”。
2021年2月时，科大讯飞曾斗胆提出“千亿营收，万亿生态”的指标，日新月异的教育产品会不会成为承载科大讯飞C端梦的最大载体？
AI巨头狂卖学习机往年4月，宝妈思琪发现，抖音、淘宝、小红书、敌人圈，乃至是小区电梯里，四处都是科大讯飞学习机的广告。除了民间广告之外，抖音、小红书等平台还有少量科大讯飞店主在进行推行，公布各种鼓吹视频。
在此以前，思琪理解到的学习机次要是读书郎和步步高，身旁敌人之前大多用的是这两个品牌，然而往年在广告的影响下，思琪才知道得多省分连考试零碎都是科大讯飞做的，她决然选择动手了科大讯飞T10学习机。
科大讯飞做教育由来已久，但入局学习机市场则是2019年才开始的，然而仅三年时间，就已成为最头部的学习机厂商。科大讯飞在往年上半年的财报中写道：“2022 年上半年京东、天猫的 GMV 同比增长超 170%，销量同比增长超 100%。在2022年的618大促中，科大讯飞AI学习机获取了京东、天猫、抖音等各电商平台品类冠军。”
据科大讯飞8月23日事迹阐明会透露，截至往年上半年，其智慧教育业务来自C真个营收占比达到28%。
作为一家以语音业务闻名的企业，科大讯飞的slogan是“用人工智能建立美妙世界”。然而在AI行业落地难题，而在线教育和教育培训纷纭跌落的配景下，这家公司俨然曾经成为最大的隐形教培巨头。
从板块支出来看，科大讯飞教育业务的增长更加直观。
2019年，科大讯飞教育产品和办事支出23.55亿，占团体支出比例为23.36%；2020年，该板块支出超过40亿元，同比大幅增长了70.68%，占团体支出比例为30.86%；2021年，该板块支出超过了60亿元，同比增长49.47%，占总支出比例进一步晋升至32.82%。
自2020以来，科大讯飞教育板块的支出简直翻了两倍，而且往年上半年仍旧放弃着将近30%的增长，同时维持着业务板块的高毛利。

这面前天然少不了学习机的功勋。和售价多在几百元的讯飞录音笔比拟，学习机的价钱要低廉得多。以科大讯飞目前在售的几款学习机为例，T10售价6999元起，X2Pro售价4299起，最廉价的A10售价也要1999起，并且据消费者反馈，这款入门机型只能小学阶段使用，更高年级的先生必需要购买更贵的版本。
当国产手机厂商的平板还在2000元价位卷配置，iPad入门款价钱也停留在2000元价位时，科大讯飞曾经默默将学习机卖到了6999元。据一位科大讯飞直营店店员透露，科大讯飞门店卖得最佳的学习机，就是这款6999元起的T10，“只能用来学习，玩游戏看视频都不行，爱奇艺也装不了”。
价钱低廉，相应带来的毛利也惊人。虽然没有披露学习机的详细毛利，然而据科大讯飞2021年财报显示，在分产品计算的三大业务中，教育产品和办事的毛利率超过50%，而此外两大业务，凋谢平台和信息工程的毛利分别只要20%摆布。
然而当被问及店内三款不同价位的学习机有何不同时，上述店员告知《财经天下》周刊：“功用都是同样的，贵的次要是机能好、屏幕好。”但是当《财经天下》周刊诘问详细机能和屏幕怎么好时，这名店员并无透露。
和手机、平板卷硬件不同，市面上包罗科大讯飞、百度在内的学习机产品并无侧重凸起配置，在各大电商平台上，仅显示科大讯飞T10采取了“AI双引擎八核芯片”，屏幕为2160*1350分辨率的“超高清润眼屏”，充电功率为18W，并无披露更为具体的配置内容。
不外据《财经天下》周刊理解，科大讯飞也是一款安卓平板，只不外采取了定制的学习零碎，相似于各大手机厂商的定制UI。所以只管科大讯飞学习机主打的是“学习”，但在短视频平台上，能搜到不少对于科大讯飞学习机破解的视频，专门教先生怎么绕开学习零碎用学习机看视频和玩游戏。
作为比较，OPPO、小米等手机厂商推出的2000元价位的安卓平板，根本都搭载了骁龙870处置器、2560*1600分辨率、十二0Hz高刷和33W快充。按照硬件行业的均匀本钱来看，科大讯飞这款机器的硬件本钱不会很高，消费者更看重的往往是企业自身的AI配景和软件劣势。
入局学习机以来，科大讯飞除了产品线迭代很快，线下规划也很迅速。据科大讯飞方面披露，其线下曾经规划了多家门店，其中学习机受权专卖店预计2022年内将冲破3000家，掩盖县级以上城市；其次为全品类民间直营店，目前已建成36家。
新西方们跌倒，科大讯飞们吃饱？科大讯飞教育板块业务的支出发作，是从2020年开始的。
这面前，除了疫情带来的网课需要之外，还有一部份缘故是吃了新西方们登场的红利。一位购买了科大讯飞学习机的家长在小红书吐槽，“要不是不克不及补课了，谁买学习机啊”，据这名家长透露，学习机根本上只合适盲目性高的孩子，很难像补课同样造成强迫性。
在2021年财报中，科大讯飞特意将去年出台的“双减”政策写入其中，并表现，包罗“双减”在内的三项政策，为科大讯飞经过人工智能完成“因材施教”及公司智慧教育业务范围化落地，提供了良好的政策与微观环境。
在2021年财报中，科大讯飞提到，其智慧教育业务次要环抱G/B/C三类客户展开，除了购买学习机、学习手册的C端用户之外，还包罗B真个学校、G真个市县区，“G 端业务次要以市县区等区域建立为主体，涵盖面向区域内一切学校及用户的因材施教总体解决计划等；B 端业务次要以学校建立为主体，包罗校内大数据精准教学、英语据说考试等。”
详细而言，G端业务次要是区域因材施教计划，据科大讯飞在8月23日的事迹阐明会上透露，在科大讯飞因材施教计划落地的蚌埠，本地一本上线率晋升了超过4%。
B端业务的代表业务是各种考试和阅卷零碎，据财报透露，科大讯飞智能阅卷技术已累计在 14个省市高考中完成正式交付运用，英语据说课堂累计掩盖 15个省市高考、91个地市中考。
科大讯飞在G端和B真个积攒，同样成为得多普通消费者选择其学习机产品的一大缘故，多名家长透露，选择科大讯飞学习机就是由于，本地的不少考试零碎就是科大讯飞做的，“技术实力对比强”。
盯上学习机的，不止是科大讯飞，另外一家人工智能企业百度一样入局了这一畛域。和传统的学习机品牌比拟，作为以AI为专长的企业，科大讯飞和百度的学习机产品根本都是主打“精准学习”。
据一位科大讯飞销售员透露，科大讯飞学习机的次要劣势在于其自带的学习零碎，“共性化精准学”是其在电商平台鼓吹界面主打的劣势，百度旗下的小度学习机，其主打劣势也是“精准学习”。
然而据多名消费者透露，只管套上了人工智能的壳，但目前市面上的学习机根本都还难以开脱“鸡肋”困局，多名家长透露，学习机根本只合适自主学习才能很高的先生，关于得多先生来讲难以起作用。

“实用性不是特别强，用得至多的就是查单词，得多时分还查得不许确。”一位先生用户告知《财经天下》周刊。“买这个次要就是用来辅导功课，一个月也就用一两次，使用频率较低。”一位家长表现。
除了功用不实用，还有不少用户吐槽，当初市面上的学习机，根本都存在价钱虚高问题，“7000块的货色，只用了700块的功用。”一位家长在小红书上表现。
学习机市场的发作，一定水平上是自愿为之。2020年，由于疫情得多学校只能进行网课教学，间接带动了学习机市场的一轮发作，去年以来，双减政策出台后，教培行业简直隐没，进一步催化了需要。“当初学校的得多作业，家长基本辅导不了，又不克不及补课，只能买学习机。”
另外，依靠于学校的个人推销，同样成为学习机类产品的一大槽点。得多先生在B站上表现，本人所在的学校会收费发放科大讯飞学习机，三年后发出，假如损毁照价抵偿。乃至有不少先生表现，本人的学习机，实际上是被学校要求购买。“一般状况下，教师也会柔性开导。”一位学习机用户对《财经天下》周刊表现。
AI的将来是教育？当23年前刘庆峰兴办科大讯飞时，也许不会想到，将来有朝一日，教育业务会成为公司旗下的现金牛。作为中国最先以“人工智能”为标签的企业，和得多人工智能企业同样，科大讯飞也始终存在技术奖项拿个遍，落地场景找不到的窘境。
从上个世纪就成立的科大讯飞，到过来几年踩在风口上降生的人工智能“四小龙”，人工智能行业变现难始终是个老问题。只管经过教育业务虚现了大幅支出增长，而且早已盈利多年，但和大少数同行同样，科大讯飞盈利幅度始终无限，和净利润动辄百亿的消费互联网差距颇大。
20十二年，科大讯飞初次在财报中披露其教育教学板块支出，当年该板块支出仅896.4万元，占支出比例为1.14%。那时分的讯飞，次要靠各种语音产品赚钱，年支出只要七个多亿，还在寻觅各种落地场景。
2019年，科大讯飞初次在财报中披露“教育产品及办事”支出，初次披露支出就高达23.55亿元，占总营收占比23.37%。这一年成为科大讯飞押注C端教育产品的第一年，在财报中科大讯飞提到，“2019年5月，公司推出首款人工智能学习辅佐产品-讯飞学习机X1 Pro”。
和大少数人工智能企业同样，科大讯飞的营收构成也很繁杂。除了占比三分之一的教育畛域之外，还包罗智慧城市、凋谢平台及消费者业务、经营商、智慧汽车、智慧医疗、智慧金融、其余。然而除了智慧城市和凋谢平台及消费者业务之外，其余几项业务支出占比均未超过10%。
业务多元，反应的是人工智能行业独特的窘境：四面八方反击，想方设法落地。以“智慧城市”、“智慧汽车”、“智慧医疗”等业务为例，据《财经天下》周刊理解，市面上头部的人工智能企业根本都规划了这些业务，其中既包罗商汤、旷视这样的人工智能龙头，也包罗华为、百度这样的跨界巨头。
然而作为一集体工智能起家的企业，科大讯飞正在将愈来愈多的赌注押到教育上。在去年的财报中，“智慧教育”曾经成为科大讯飞第一大业务，在研发投入一项中，教育业务也明显成了科大讯飞押注的头等业务。

相干研发名目包罗共性化学习手册、讯飞学习机、教考平台、体系化教学资源开发、讯飞学习机C端软件及内容开发、中学功课、爱学办事平台……教育类产品/办事占其研发名目的将近一半。
在财报中，科大讯飞还提到，科大讯飞学习机自2019年上市后，继续获取用户和行业高度认可，用户保举 NPS 值（净增进者得分，一种口碑指数）长时间放弃行业第一，以反应其行业口碑。
不外据《财经天下》周刊理解，这一用户保举NPS值可能遭到返现政策影响。在科大讯飞各款学习机的京东平台评论区，有许多买家会求保举码，据多个评论透露，老用户给新用户保举并截图定单给客服，便可获取100元京东e卡。
固然，想在这条路途上走的更远，科大讯飞仍需求更多研发投入。正如部份买家评论所说，目前市面上所谓的学习机产品，大多仍难以开脱使用频次低的困局，行业总体产品水准无限。这一定水平上为科大讯飞、百度等人工智能巨头入局发明了降维打击的时机，但同时也向他们提出了更高的要求。

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