10亿棉花娃娃破圈简史

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图片来源@视觉中国
文 | 白水神仙“如何疾速和95后女生建设独特话题，无妨先理解一下棉花娃娃。”这句看似有些夸大的表述，正在一步一步成为理想。
日前，伴有着《苍兰诀》男主王鹤棣屡次登顶微博热搜，剧中角色西方青苍民间棉花娃娃遭到普遍关注，王鹤棣与棉花娃娃同框照在娃圈广为流传，一度惹起了少量剧粉的浓重兴致，该款棉花娃娃的现货也因此在短期内脱销。

被不少粉丝流传的《苍兰诀》棉花娃娃梗图
子细查阅棉花娃娃相干的小事件，《苍兰诀》棉花娃娃大火只是这个新兴潮玩品类破圈过程中的冰山一角，在其开售前不久，远在马来西亚的《星洲日报》就关注到了国际的棉花娃娃行业，并进行了专题报导，这被不少业内人士视为棉花娃娃出海的前奏。再往前，《猎罪图鉴》《梦华录》《起头》《新生之门》《月光变奏曲》《长歌行》《山河令》《有翡》等热播剧，也都泛起了棉花娃娃的身影……
复盘棉花娃娃其实不算长的开展史会发现，这个已经名不见经传的潮玩新品类正在疾速突起。
萌芽期：为爱发电的来路货
初代棉花娃娃并不是产于中国外乡，而是出自韩国，更精确地讲，它是韩国饭圈的产物。
在能查到的材料中，对于棉花娃娃最先的时间刻度能够追溯到2015年。这一年，一名EXO的粉丝以成员CHEN为原型亲手制造了一个棉花娃娃，并带去了演唱会现场应援。凭借可恶的形状，该娃娃在粉丝群体中迅速走红，其余偶像的粉丝深受启示，纷纭参加到了为爱豆制造棉花娃娃的队伍中。
此处，有须要对棉花娃娃这一位称作简略论述。百度百科关于棉花娃娃的引见是这样的：棉花娃娃，是指主体都用棉花制成的玩偶娃娃……实际上，棉花娃娃的资料为聚酯纤维，而并不是公众认为的棉花。该引见关于棉花娃娃还有此外一层定义——民间周边。
从开展的阶段来看，此时的棉花娃娃行业尚处于萌芽期，其多为粉丝自发制造，仅在粉丝间暗里买卖，无论是设计、制造仍是销售，均无产业链可言。粉丝醉心于棉花娃娃，仅仅是为爱发电。
这一阶段继续了约两年时间，直到2017年，韩国出名文娱公司CJ看到了棉花娃娃面前的商机。
2017年，《Produce 101第二季》成团出道的男团Wanna One风头正盛，其所在文娱经济公司CJ顺势设计、销售以Wanna One成员为原型的棉花娃娃。正如CJ所猜想的那样，这些娃娃一炮而红，在销售这些娃娃的快闪店门前，都会排起长龙。

韩国初期的棉花娃娃
除了CJ，韩国此外一家文娱经纪公司YG也看到了棉花娃娃面前的商业价值，一并参加到了棉花娃娃设计、销售的行列。当聚光灯开始关注棉花娃娃，各种衍生需要便应运而生。好比，关于棉花娃娃的喜好者而言，只要一个娃娃是不敷的，娃衣、配饰这些能将娃娃装点得更为可恶的小件，都是她们日常追赶的指标。
当愈来愈多来自于消费者真个需要开始聚焦于棉花娃娃，这个行业便会迎来疾速开展期。
同年，得益于棉花娃娃及周边用品需要的发作，韩国各类任务室如雨后春笋般泛起，全部棉花娃娃行业的发明力进一步增强。
与以明星为原型的棉花娃娃相对于应，脱离明星的原创类棉花娃娃泛起，前者被称为有属性娃，然后者被称为无属性娃。在过后，有属性娃占领着绝对的市场份额，不外，谁也不会想到的是，用不了多长期，无属性娃也会占领与有属性娃平起平坐的市场份额。
奠基期：从线上到线下，从饭制到官周
在韩国欣欣茂发的棉花娃娃很快遭到了中国粉丝的关注，2018年先后，棉花娃娃逐步在国际盛行起来。
对于2018年的国际娃圈，大家的记忆其实不多。“第一个进入中国的是哪一个娃？”、“第一个有属性娃降生于什么时候？”“第一个无属性娃是谁设计的？”……诸如斯类问题，似乎曾经没有人能回答下去，笔者曾试图从多位资深娃圈玩家处寻觅线索，但获取的信息十分无限。
“在外界看来，2018年的中国棉花娃娃市场石破天惊，但凭借宏大的潜伏消费群体，实则暗潮涌动。”
一名资深玩家告知笔者，要理解国际棉花娃娃的开展历程，微店是绕不开的对象。在各大电商平台中，微店是最先设置棉花娃娃类目，其实不断提供各类资源的电商平台，这也是各类商家和玩家一直会萃于微店的缘故之一。
据2020年的微店大数据标明，微店App过后的棉花娃娃商家就已超过了4000家，类目下的活泼用户天天超过7万人。出名商家开售时，乃至泛起了“限量出售2万只但加购人数达13万，上线即秒光”的情景，供不该求的情景亘古未有。
也许是早早地发现了棉花娃娃的后劲，微店对它的搀扶普及线上线下。
同年，微店趁热打铁，在其线下社区品牌微店Park举行了国际首场大型棉花娃娃展，喜好者的热心一下子被扑灭。虽然受疫情影响，线下展的门票数量被严格管制，但在流动举行的阿谁周末，微博、闲鱼等平台仍旧还有少量求票的帖子。流动当天，微博话题#棉花娃娃终于有了线下展#达到了1600多万的探讨度。
一些业内人士对该场线下展的评估颇高。在他们来看，火爆的线下展曾经标明，热度继续减少的棉花娃娃市场并不是只是存在于网络的虚火，线下展的热度曾经为该市场的后劲正名。同时，与一些潮玩品类不同的是，棉花娃娃喜好者习气于“带娃赴会”，棉花娃娃呈现出极强的社交属性，依托这样的特殊性质和线下流动，行业无望产生裂变式开展，圈更多的玩家，甚至商家、厂家入场。
棉花娃娃外乡化的过程当中，还产生了从饭制到官周的症结性变动。
刚进入国际时，棉花娃娃以有属性娃占多数，因为未经受权，这些娃娃游走于灰色地带，面临着一定的法律危险。好在棉花娃娃的创作者根本都是明星的忠实粉丝，其创作的娃娃也仅在少部份粉丝间流通，处于明星任务室的容忍度以内，才得以逃过被追责的危险。曾有业内人士指出，假如没有版权撑持，棉花娃娃永久只能“圈地自萌”。面对这样的质疑，市场很快给出了本人的谜底。
面对日趋增长的需要，一方面，无版权隐患的无属性棉花娃娃疾速开展，同时，各类配饰以肉眼可见的速度增长。如2019年，现如今被称为娃圈爱马仕的棉花娃娃品牌“日山鹅鹅”锋芒毕露，其设计、出产的娃衣成为喜好者竞相追捧的对象。无意思的是，“日山鹅鹅”的开创人过后还在韩国留学，她的胜利应该一样来自韩国棉花娃娃产业的指引。
与之相对于应，有属性棉花娃娃也迈入开展慢车道，最具代表性的是棉花娃娃品牌“Rua娃吧”的成立与开展。
2020年底，“Rua娃吧”与热播剧《有翡》达成协作，并以剧中男女客人公为原型创作了两款棉花娃娃，此举被视为中国外乡棉花娃娃行业逐步迈向成熟的症结一步。尔后，“Rua娃吧”与各类抢手IP达成协作，成为棉花娃娃行业的代表品牌。
这一时代相当首要。阅历近3年的开展，棉花娃娃再也不是囿于饭圈的“灰产”，各类人材向棉花娃娃行业会聚，愈来愈多的商家冲破设计和IP的约束，将各种富裕创意的产品带到了玩家背后，并展现给了愈来愈多的年老人，破圈的势能不停积蓄。
从线上到线下，从饭制周边到民间正版，这些症结动作都为棉花娃娃接上去的逾越式开展奠定了松软的根底。
定型期：10亿买卖元年
回顾近3年棉花娃娃的开展历程，线下娃展作为线上交流的增补，始终充任着加强玩家粘性，开辟娃圈界限的角色。
8月19日-21日，由微店Park主办的“一同Rua娃吧-全国巡回之旅”落地深圳，80多家参展商大多来自广州、深圳及广东周边省分，携带的原创玩偶、娃衣和各类周边，吸引的客流达到5000人次。
深圳娃展的胜利举行并不是个案。材料显示，“一同Rua娃吧-全国巡回之旅”的脚步普及杭州、上海、重庆、成都等城市，所辐射的人群和地域越发普遍。受“一同Rua娃吧-全国巡回之旅”的启示，其余玩家纷纭入局线下娃展，如千岛娃展、马栏山遛娃节等。能够预见，跟着棉花娃娃行业的进一步扩容，各类娃展的脚印将很快普及各大一二线城市。
2021年，棉花娃娃产品也跑出了成熟的模式。
首先是无属性娃迎来大开展，棉花娃娃产品再也不聚焦于明星自身，而是进入了百花齐放的阶段。微店公布的《2021棉花娃娃玩家洞察讲演》（下列简称“讲演”）显示，对于“为何玩棉花娃娃”的问题，大部份受访者选择了“外观软萌/可恶治愈”、“情感寄托”和“保藏带来的高兴”等缘故，其饭圈属性大大升高，反应在棉花娃娃产品上，无属性娃娃的市场占有率愈来愈大，无属性娃卖不外有属性娃的魔咒被打破。
其次，有属性娃的构成也产生了天翻地覆的变动。以上文中提到的“Rua娃吧”为例，2021年，伴有着与热播剧的协作增多，市场上泛起了愈来愈多的正版抢手IP娃，正版棉花娃娃的泛起推进着行业向标准化开展，棉花娃娃则借助一部又一部抢手IP剧不停破圈，二者相反相成。
另外一方面，抢手影视剧以外的出名IP和跨界联名同样成为探究指标。材料显示，“Rua娃吧”就曾与雅诗兰黛、真果粒、QQ音乐、茶百道、潮牌INXX、梅花体育、艺术家宫西达也等达成协作，波及畛域极广。

宫西达也棉花娃娃
得益于玩家群体的疾速扩容，2021年，棉花娃娃产业朝着安康的标的目的疾速生长，各类数据呈现发作式增长。
以微博超话#棉花美娃娃#为例，2020年年末，该超话的帖子数为30万，用户数刚过20万。到2021年底，超话的发帖数近200万，浏览数更是超过了百亿。而截止到2022年8月，超话的发帖数更是超过300万大关，粉丝数破百万。
商家与玩家真个数据一样杰出。
讲演显示，2017年，微店App上的棉花娃娃商家缺乏400家，到了2020年年底，该数据曾经达到了近万家。该趋向在消费者数据上更为显著，2017年，在线上购买棉花娃娃及娃衣的消费者仅几万人，2021年，线上购娃大军曾经达到了百万级别。
最有目共睹的是棉花娃娃行业的买卖状况。讲演显示，2021年，棉花娃娃线上买卖额曾经冲破10亿元大关。
种种迹象表示，刚刚过来的2021年，棉花娃娃行业的开展模式日益成熟，标准化和模式化将棉花娃娃推向更疾速的开展阶段。
至此，将2021年称之为棉花娃娃开展元年亦不为过。
开展期：出圈+出海
在棉花娃娃身上能不克不及生长出一个可观的产业，10亿线上买卖额曾经给出谜底，眼下最值得关注的是，棉花娃娃产业到底能长多大。
8月17-18日，时下煊赫一时的电视剧《苍兰诀》男主表演者王鹤棣，和以其剧中角色为原型的正版棉花娃娃屡次登上微博热搜，热播剧+正版受权棉花娃娃一起走红的模式再次演出。而愈来愈多携带出名IP的棉花娃娃正在路上，据理解，以周杰伦为原型的正版棉花娃娃“周同窗”也将很快与粉丝见面。棉花娃娃产业到底能长多大的探讨或许还有待考据，但愈来愈多的抢手IP会联动棉花娃娃则是板上钉钉。
但必需认清的理想是，棉花娃娃仍然是偏小众的潮玩类目，仍有少量消费者不知道棉花娃娃为什么物，也标明还很大的市场空间可待挖掘，棉花娃娃之上到底能生长出多大的商业和文明果实，取决于出圈的进度和后果。
值得一提的是，不久前，相隔万里的马来西亚最大的华人日报《星洲日报》也关注到了国际的棉花娃娃行业，并进行了大篇幅报导，棉花娃娃的热浪，曾经开始影响海内群体。基于此，棉花娃娃能否胜利出海，能在海内开拓出多大的市场，一样影响着以上问题的后果。
虽然针对几年后的棉花娃娃市场很难给出一个明白的估值，但市场曾经开始投票。往年年终，潮玩巨头泡泡玛特暗暗上线了棉花娃娃产品，被指不肯错失棉花娃娃的美妙将来。有动静人士透露，泡泡玛特还推销了“Rua娃吧”的产品，这批娃娃将在本月底上架，这也被视为棉花娃娃破圈过程中的小事件。
棉花娃娃的破圈过程还在持续，而咱们也在见证一段潮玩新型品类的突起史。（本文首发钛媒体APP）

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