一枚指套，「萨福SAPPHO」撬动千亿女性安康愉悦市场

香香情缘

说起指套，公众第一印象多是内科大夫做反省时所用，偶然也是吉他、古筝等器乐吹奏者或电竞玩家指上所戴之物。与这二者不同，本文所谈指套使用场景与平安套类似，用于暗昧场景，起到断绝病菌、平安愉悦的作用。
36氪留意到，在这个新兴的细分市场，「萨福SAPPHO」品牌在产品上市半年时间里，市场占有率稳居行业第一。按照第三方数据，在刚刚过来的天猫”618“流动中，萨福品牌成为细分类目第一位。

萨福SAPPHO产品
都是套套，指套与避孕套到底有何区分？正如其名，用户使用指套时，需求将指套戴在手指上，达到阻挡手指及指甲上暗藏细菌病菌所惹起的细菌感染。据萨福试验室反馈，1克指甲垢中有38-40亿个细菌，这些细菌有极高几率惹起妇科类炎症。因此，在接触身材黏膜层时，指套能无效断绝致病菌。实质下去看，指套是女性卫生安康用品，平安套则是计生用品，两者皆能够无效维护女性卫生安康。
跟着女性关于本身安康卫生、愉悦表白的关注与寻求不停晋升，指套愈发成为女性安康愉悦时的糊口必需品。然而，与消费者不停晋升的安康认识相伴，是市场上长时间短少高品质产品的为难场面。
指套的遍及水平与市场浸透率也许早已冲破细分群体，走入了公众糊口中。按照第三方数据显示，目前萨福线上店铺月度GMV不乱在千万级别，同时达到了100%复购率。针对销售数据，萨福的开创人表现，目前千万级别的月销量，在团队预期内。中国六亿女性的中心购买力仍未无效释放。仅繁多指套产品，市场的天花板未然高达千亿级别。若以寰球情味用品市场推算，将无数千亿美金的增量市场空间。
在产品研发方面，萨福开创人表现，她们以为最佳的设计首先是可以解决问题的，一个好的产品需求多维度解决问题。“举例来讲，指套假如厚了，部份用户会感觉有异物感；假如硬了，戴在手上会不舒服；假如快递和包装直白、不私密，有的用户则会感到害臊……而当有的用户由于产品不敷“美”，也会间接影响体验的表情。用户的需要有不同的方面、不同的水平，而咱们的逻辑相对于简略：尽量的发现一切问题，而后尽量的解决一切问题。”
36氪看到萨福产品兼具审美及机能，避开了传统思惟的产品设计和表白。守业早期，萨福开创人曾在市场上针对全春秋层使用者进行了大范围调研，获取一系列症结用户的数据反馈。萨福试验室与市场团队从产品设计、技术、供给链，以及市场触达等多个维度，将用户反馈的困难一个个解决掉。在试验室研发、供给链打造以及全国物流优化上进行了一年之余的前置投入。因此，第一款单品上线一个月，冲到了TOP 2。
值得留意的是，因为指套会进入女性身材内，接触身材最软弱的黏膜层，卫生和平安一定是产品研发的基本要义。萨福团队将指套及光滑剂的产品规范从企业级提到了医疗器械规范，在药监局进行械字号存案。同时，团队成员具备寰球供给链整合劣势，所需原料取自寰球最优原产地：乳胶资料均来自泰国，玻尿酸原料整个采自寰球TOP2的当先供给商，并与寰球头部品牌代工厂达成策略协作，配备萨福自有试验室的技术人员进行独特研发测试，制订的高于业界的品控规范。
在技术研发上，经过建设平面常识产权网络，萨福已拟定近百个产品平安规范以及相干技术专利，将同步参预制订新的行业规范。萨福接上去上线的新品，会间接对标国内的安康规范天花板。
销售渠道方面，36氪看到，萨福买通了多个新型渠道，而非传统渠道成人用品线下店。针对渠道的差别化斟酌，萨福开创人提到，“作为糊口的必需品，一定要让产品在最短的时间里触达消费者。”为了让用户以最便利的形式获得产品，萨福销售渠道的思绪先从全国多仓位顺丰规划，到天猫超市半日达、再到全国药房触手可及。目前，用户能够在淘宝及天猫、美团自营大药房、叮当快药购买产品；线下渠道中，萨福则规划国民性连锁药店，行将上架海王星斗连锁药房。
萨福开创人表现，“‘谈性色变’的时期曾经过来了，消费者购买情味用品的习气也产生了微小改动。过往是偷偷摸摸钻进一家门店，而当初则是线上电商发货，如有需求，物流端也能够维护消费者隐衷。而作为新玩家，线上渠道、线下的药店以及新批发，更是咱们看好的差别化渠道。咱们的思绪与情味用品实际上有很大差别，咱们开发的产品都是糊口的必须品。”

萨福SAPPHO产品
在文明构建上，萨福的开创团队始终在倡导女性愿望的正当表白。目前，萨福正在做价值共创相干流动，以及品牌内容的深度搭建。开创人表现，“品牌文明是一个长期搭建的进程，好的内容和产品同样，都是咱们与用户对话的媒介，一样需求花时间来打磨。咱们的用户在安康卫生上曾经有较为良好的认知，认可萨福SAPPHO的也不只是繁多产品，更是合乎本身的价值观表白。咱们但愿经过产品和内容的无机结合，让消费者感触到品牌的温度和灵魂。”
高品质的内容，是将产品推至消费者手边的无效途径，也是建设用户粘度的最好伎俩。萨福团队提到，他们很惊喜地看到，愈来愈多的女性把指套当做一个礼品，赠予密友或新婚夫妇。正如预期，但愿打造一个有继续性、有生命力的品牌。

萨福礼盒
「萨福SAPPHO」成立于2020年，位于北京，团队用一年的时间跑通研发和出产后，在2022年完成千万级月度GMV与100%线上复购率。

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