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文 | 任倩文
编纂 | 何洋
【亿邦原创】亚马逊要向商家凋谢数据了。
有业内人士向亿邦能源透露，亚马逊正在小规模内以定邀的形式向商家凋谢数据，以促成选品和成果广告投放。“预计在往年年底或明年终民间就会正式上线相干产品。”
这个在国际电商看起来不起眼的变卦，对跨境电商卖家而言，则是犹如“泄洪”个别的福音。
据亚马逊财报披露，其2021年平台第三方卖家数量超过630万。但中国卖家数量曾经从2021年48%降落到了往年5月份的42%。
亚马逊在去年奉行对违规操作卖家的打压，导致部份中国卖家不能不纷纭涨潮。而另外一方面，竞争加剧、口多食寡的场面，也让商家生存形态趋于好转。
亚马逊在中国卖家眼中，曾经成为“一半天使一半魔鬼”的存在。你鲜无机会能从亚马逊这部高速运行的机器上绕开监管套利，也很难和它交敌人。至于数据，亚马逊作为美国最大的电商企业和云计算公司，这简直是不成能让卖家“白嫖”的优质资产。
但是，从去年开始，亚马逊画风渐变，陆续凋谢了部份此前只“专供”VC供给商（即自营业务供给商）的选品数据给第三方卖家。往年2月，亚马逊再度针对部份商家，推出了民间选品工具“商机探测器”。
“所谓选品商机，就是做细分市场的症结词搜寻，这样就能洞察消费者的搜寻需要以及竞品信息。”知情人士告知亿邦，这次亚马逊将要放开的量级、规模、丈量深度都是史无前例。“这是市面上大少数选品工具基本达不到的维度。”
始终以来，跨境出海商家次要依托企业本身或市面上各个选品工具办事商提供的数据，来作为产品开发的依据。因为经过爬虫抓取到的数据会有很大差异，亚马逊若向卖家凋谢民间的全量统计数据，这对第三方数据办事商无疑是“降维打击”。
在日前亚马逊对行将举办的首场品牌顶峰论坛的鼓吹中，民间也表现，在2022年内将会对第三方品牌卖家的工具和搀扶政策进行降级——“从消费者洞察数据的改造、品牌阵地工具的优化，到用户触达的全新体验和选品商机大数据分析等层面，全方位搀扶品牌出海。”
这也被视为亚马逊行将凋谢选品数据的一个首要信号。
01
数据公司要遭殃？
信息差带来赚钱的时机，当它被逐步抹平，一部份人的饭碗也就保不住了。这个情理在哪儿都同样。
关于亚马逊凋谢数据的行动，多位业内人士均指出，此举将对Jungle SCout、卖家精灵、数魔等选品工具发生间接冲击，乃至致使一些玩家“无路可走”。
“亚马逊凋谢数据，冲击第三方选品工具办事商的利益，你也能够了解为，这是亚马逊关于非民间选品工具的一种不认可，由于平台断定从十分渠道经过爬虫进行的销量预估和品类数据都是守法的。”亚马逊商家Jackson谈道。
“但也不排除，假如亚马逊将来普遍的开始归结第三方数据，并收紧政策的话，颇有可能会联结几个较大的第三方选品工具，来垄断选品SaaS市场。”某头部选品供给链办事商告知亿邦能源，“毕竟亚马逊目前光靠CPC的广告支出，不敷撑持它达成更大的营收方案。”
他指出，关于选品办事商而言，要做的就是拓展更多的业务标的目的和业务类型。例如，Sorftime、数字酋长等办事商都已开始规划沃尔玛、TikTok选品业务来丰硕本人的产品线。“当前，选品办事商还需求规划更普遍的业务能力维持本人的生存。”他婉言。
关于亚马逊凋谢选品数据的举措，不同卖家有着不同的态度。
从事亚马逊开店业务多年的品牌卖家经营担任人Mike指出，因为公司很注重品牌化开展，产品类目对比垂直，也积淀了一些本人的用户经营办法论，因此，亚马逊推出的选品工具对其意义不大。
“咱们倒是巴望平台凋谢一些能指点广告投放的数据。”Mike增补道。
卖家赵夏关于亚马逊将片面凋谢选品数据的动静则是“拍手叫好”。
“我本人会写爬虫，我也不太置信那些第三方办事商的选品软件。”硕士结业于牛津大学计算机系的赵夏以为，亚马逊凋谢选品数据会利好本人这类懂数据和经营的卖家。“能够帮忙咱们穿插验证选品思绪的可行性，升高开发新品的本钱和时间。”
“关于卖家而言，想要获得片面、精确的数据是很难的，假如亚马逊可以凋谢产品材质、色彩、价钱、消费者痛点等更多维度的参考数据，就能按图索骥，再结合本人的供给链，很快做出适销的产品。”卖家郭磊坦言， 本人就很需求亚马逊民间的选品工具。
“亚马逊凋谢数据，对咱们这样的工贸一体型卖家是无利的，能够帮忙咱们在转向跨境电商业务时少走得多弯路，而且能够剔除一些没有供给链劣势的竞争对手。”在郭磊看来，这一趋向下，更多工厂型卖家会进入到亚马逊，代替那些纯贸易型卖家。
举例来看，原来只要3个卖家在卖一件毛利很高的后劲产品，亚马逊凋谢数据后，可能会导致几百个卖家在短期内涌入。终究后果就是，该产品的价钱愈来愈低，毛利率也愈来愈低，最初能活上去的就一定是工厂型卖家，由于他们能够把本钱管制得更低。这多是亚马逊想要的后果。
卖家在亚马逊卖货，要不停深挖蓝海类目制作信息差，而亚马逊将数据凋谢后，就没有信息差了，这象征关于毛利高的产品一哄而上后，最初只剩拥有供给链劣势的或者工贸商家。
02
亚马逊广告亟需止住颓势
“干掉第三方选品工具并非亚马逊的真正目的。”在一名跨境营销办事商看来，在往年消费端疲软的大环境下，晋升平台的流量精准度与转化率，这才是亚马逊确当务之急。
“在面临用户增长瓶颈确当下，亚马逊需求晋升低价值的Prime会员数量、进步广告支出，能力放弃大盘的增长。”该办事商指出，向卖家凋谢平台广告投放数据、选品数据能够更好的完成产品与用户需要的婚配，增加流量挥霍。这从某种水平下去说也是“良币驱除劣币”。
卖家郭磊指出，亚马逊贯行的主旨就是“为寰球买家提供丰硕、优质、廉价的产品”，而要完成这一点，供应侧显然不克不及只要贸易型商家一种。
“平台确定但愿甄选出有供给链、经营、研发才能，且无意愿、有才能做投入的商家，从而淘汰掉那些付费才能弱、供给链不不乱的小卖家。”郭磊谈道，“数据凋谢后，从竞价广告的逻辑看，同品类的卖家关于症结词广告的争取会更为剧烈，而‘价高者得’的规定天然会带来竞价广告出价的下跌。”
因而，亚马逊终究筛选出来的就是“整体估算高”、“出价高”的商家。无数据显示，亚马逊2021年的广告销售支出已达到了3十二亿美元，比YouTube高出约20亿美元，简直是Snap公司总支出的8倍。
在卖家赵夏的看来，如今亚马逊在中国简直已片面掩盖了能够触达到的一切市场，乃至已深化到五线城市去招商。当存量市场被开垦殆尽后，接上去能做的就是进一步伐整供应侧、从新调配流量，以拉动新一轮的增长。
“这类对供应侧的从新洗牌是无意义的。”卖家Jackson婉言，虽然大家听多了那些头部卖家动辄几十亿年销售额的传说，但事实上，按照本人所理解的数据来看，目前在亚马逊年销售额超过一百万美金的卖家占比缺乏10%，大部份中小卖家的年销售额都不超过50万美金。
“对亚马逊而言，它要做的事件就是确保每个流量都有最佳性价比的产出。在流量已不敷瓜分的状况下，少量低产出的中小卖家，实际上就是耗损了流量，所以平台天然但愿将这些流量调配给更多优质卖家，而他们也能在平台上做更多的投入。”Jackson说道。
03
平台自有品牌该进仍是该退？
电商巨头在新型的数据平安监管框架之下，时常游走在雷区边沿。
来自多个信源披露，亚马逊因涉嫌垄断竞争、数据维护等问题，遭到的罚款曾经累计超过22亿美元。
其中最重大的一条指摘，就是亚马逊外部人员，能够私自利用商家数据，从而开发投合市场需求的自有品牌获利。这重大妨碍了其余第三方商家的竞争偏心性。固然，亚马逊民间对此竭力否定。
据理解，往年7月份，继欧盟反垄断考察后，英国竞争与市场办理局（CMA）也宣告，对亚马逊展开反垄断考察，其中心指控与欧盟迥然不同，都是为了考察亚马逊是不是利用本身的市场主导位置战争台权力，把持数据，采购自营产品，使得其对第三方卖家造成了不偏心竞争。
为了应答欧盟的反垄断考察，亚马逊也提出了一些“妥协前提”，表现将与卖家同享市场数据，并赞成进步第三方卖家在平台的暴光度，以试图压服欧盟反垄断监管机构在往年年底前完结对本人的考察。不然，一旦反垄断指控成立，亚马逊或将被处以上一财年寰球总营业额的10%的罚款。
与此同时，华尔街日报也报导称，因为销售疲软，亚马逊已开始大幅增添自营品牌销售的商品数量，并探讨了彻底退出自营品牌业务以加重监管压力的可能性。虽然退出自营这一动静被亚马逊民间否定，但业内统一以为，这只是亚马逊砍掉不盈利的品牌罢了，将来还汇集中资源投入到更为拥有劣势的产品，这反而会使平台自营业务与第三方卖家的竞争更为剧烈。
“只有你的类目中有亚马逊自营的产品，那末你不成能在流量获得上占领劣势。”亚马逊关于自营品牌的“偏爱”，始终饱受第三方卖家的诟病。
据理解，亚马逊的自营品牌业务始于2009年，如今曾经具有了Amazon Basics、Amazon Collection、Amazon Essentials等400多个不同品类的自有品牌，超24万件商品。另外，还有Amazon Accelerator、Amazon Launchpad方案所达成的数百个亚马逊独家品牌协作火伴。
据Marketplace Pulse的数据显示，在过来两年多时间里，亚马逊自有品牌的Best Sellers（滞销品）数量始终放弃高位，其中，Amazon Basics往年的Best Seller数量已超2021年。而Numerator统计数据则显示，往年亚马逊Prime Day大促流动销售排名前五的商品中，有三个都是亚马逊自营品牌。
在亿邦能源的调研中，也有业内人士以为，亚马逊此次向卖家凋谢数据，可能也是为了给自营品牌选品。
Jungle Scou公布的一份2021年的讲演指出，亚马逊平台上超对折的第三方卖家表现，亚马逊自营产品与本人的产品是间接竞争瓜葛。这体不只体当初亚马逊对自营产品的流量歪斜和定价劣势上，也体当初选品上——亚马逊曾屡次被指控利用第三方卖家的数据为自营品牌“选品”。
据悉，亚马逊平台的账号分为三个层级：Seller Central（简称SC，第三方卖家）、Vendor Central（简称VC，自营业务供给商），以及以Amazon Basics为代表的亚马逊自有品牌账号。
相应地，亚马逊的盈利模式也十分明晰：关于SC，亚马逊赚的是广告费、销售佣金和FBA物流办事费；关于VC，亚马逊赚的是商品的进销差价，因此会尽量的压低进货价以放弃高毛利空间；而自有品牌账号则是赚取品牌溢价。
工贸一体型大卖家Marco告知亿邦能源，关于为亚马逊奉献了少量的产品、买卖数据的第三方卖家，假如做得“足够好”（个别月营业额超100万美金的卖家），则有可能被亚马逊约请成为VC供给商，而VC账号通常在各方面都享有更高的权限，包罗查看平台数据方面。
“不外，VC卖家也不是亚马逊的‘亲儿子’。因为品牌和库存掌握在VC卖家本人手中，他们有抉择去留的权益，因此，也泛起过某些产品VC卖得好后，亚马逊跳过VC卖家间接找到源头供给商下单，为Amazon Basics等自有品牌贴牌的状况。”Marco谈道，“诡计论看来，SC和VC卖家都是在帮亚马逊自有品牌选品测数据罢了。” |
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