衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？

彤宇

文 | 剁椒TMT，作者 | 叶子、廿四“衣路征程要有你，52十一号角起。无悔踏入衣家门，终身只做衣家人。”这是“衣哥”直播间的的洗脑标语，也是衣全集团的战歌。上次听到相似的标语仍是在快手头部带货主播辛巴的直播间。
比来，这位“衣哥”在抖音势头正猛。飞瓜数据显示，衣哥凭借一周3场直播，GMV1.3亿的成就，超过彩虹夫妇、西方甄选、琦儿leo,成为近期抖音带货周榜榜首。818期间，他和明星陈紫函同框直播，以1亿的销售额登上8月14日带货主播榜第一位。据悉，当天带货场次2场，共上架76件商品，直播销量高达372万，很有“黑马之势”。
值得留意的是，衣哥并非刚冒出头的新人主播。早在去年9月，衣哥就凭借3个月带货2亿元的成就惹起了直播带货圈的留意，与此同时，文娱直播做的非常杰出，目前，他在抖音曾经具有2700多万粉丝。
细看衣哥的带货形式，剁主发现，辛巴叫“辛选”，他叫“衣选”。和辛巴同样，衣哥也喜爱收师傅，把员工一同拉到户外喊标语，就连直播带货的弄法也和辛巴一模一样，从搞励志人设，到用超级福利把用户“砸晕”，再到疯狂请黄晓明、钟丽缇等明星站台直播间……只是没想到在2022年的抖音，这套弄法还能玩得转。
莫非衣哥要做“抖音版辛巴”？
约请明星站台，不停造节
辛巴曾稳坐快手头部，具有高GMV的精华就在于：约请明星造节。
当年辛巴在互联网上留下了一场让有数观众印象粗浅的世纪型婚礼演唱会，约请了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星加入本人与初瑞雪的婚礼。其实，这也是辛巴用于造势的粉丝节。
流量挥鞭，新人追逐，带货主播始终有着很大的行业竞争压力。为了卖出更多的货，除了做好直播前大范围预热、延伸直播时长，前几年辛巴用过的老套路“造节”关于衣哥来讲也仍是屡试不爽。
8月18日当天，衣哥公布钟丽缇为本人夹菜盛汤的视频，乃至引来“正主”钟丽缇丈夫张伦硕的评论“我都没这个待遇”。

最为典型的是，往年4月，衣哥约请黄晓明站台直播间带货卫生巾。半个多小时直播，衣哥在一旁带货说的口干舌燥，黄晓明只是始终对着镜头放弃礼貌性的浅笑。直播间里，衣哥还口误将黄晓明的家乡说成西南，晓明哥连忙纠正本人是山东人不是西南人。之后这一片断在网络爆火，还登上了热搜。

截至目前，衣哥约请了十几位明星站台助播，其中包罗柳岩、钟丽缇、陈紫函、黄奕等明星，就连许多网络路人都纷纭惊叹衣哥“请明星”的才能。
业内人士透露，衣哥请黄晓明进直播间站台一个小时大略要破费100-150万，其余明星的出场费则在50万摆布，而衣哥一次大场带货的销售额最高可达1.48亿。
据剁主的视察，衣哥与请到直播间的每一个位明星都汇合拍2-3条视频，其中一定会有一条两人一同走一段路，配上卡点音乐的10秒摆布的短视频，案牍附上直播时间，带上明星话题，就是一条“无需多言”的直播预热鼓吹视频。
关于不同的佳宾，衣哥有着一样的鼓吹套路，也有不同的接待形式。好比衣哥和柳岩、万绮雯等美女明星一同舞蹈，和赵雅芝、马景涛等演员一同拍变装。

粉丝节则是衣哥为本人造势，不停火出圈的首要途径之一，方式其实相对于简略，主播团队次要付出经济本钱，筹备上万单的粉丝秒杀礼物，约请明星佳宾进入直播间，上架商品，以“秒杀”、“超高价”的噱头吸引粉丝购买。衣哥始终深谙直播间粉丝们的消费神理，总能将造节大场办成一场豪掷千金且让消费者们买得尽兴的流动。
8月第一周，衣哥就凭借两场“3周年停业狂欢夜”造节直播登上带货榜第一位。
“碰瓷”走红，正能量人设套路、阔绰送豪礼俘获人心
“正能量的剧情短视频+大手笔的福利发送”是辛巴2019年就在快手用过的直播弄法，但如今在衣哥身上仍旧合用。
2019年5月31日，衣哥在抖音平台公布第一条视频，英气配文“实现儿时宾利梦”，视频中阔绰展现豪车。随后的短视频创作中，衣哥打出“励志逆袭企业家”“正能量”等标签，产出多条剧情向抢手视频如为盲人领路、帮忙外卖员和洗车工等底层休息者，并始终放弃更新。
起初，短视频接连不停地给衣哥带来流量。衣哥入驻抖音后的第一波流量席卷是一条借车视频，该视频一举播种近亿的播放量和200多万点赞量和4万评论数，帮忙衣哥再次扩张了在抖音短视频畛域的暴光水平。
只管正能量的剧情和接地气的口音在抖音短视频赛道上曾经属于“烂大巷”的存在，但衣哥的套路在“阔绰”人设的加持下，依然颇有市场。
2020年4月，为了在直播带货界申明鹊起，在衣哥看来，蹭热度无疑是一举走红的捷径之一。那时恰逢罗永浩入驻抖音直播带货，风头正盛，衣哥公布视频向罗永浩发动带货应战。
他对这条视频剧情做了精心肠设计，“假如我赢了，会送一万件衣服给粉丝，用作庆功，而假如输了，会拿出1.3亿音浪的支出买一辆顶级豪车，并收费借给本地人结婚用”。
从粉丝角度来说，他赢了有福利，输了就当看热烈，因而始终探讨、转发，给他的视频减少热度。
终究，衣哥输了罗永浩，但获取了1400万的销售额，创下半小时卖5万盒面膜、39分钟冲破1000万GMV的成就，一举打响名望，用三个月实现主打pk的文娱主播向带货主播的转型。
身上贴满“草根出身网红”“正能量”的标签，和走红后坚持“公益线路”的辛巴同样，衣哥也时常开启公益直播助农或者加入公益流动捐款，也吸引了一大波粉丝。
当初，衣哥的短视频中会分享本人和家人在一同的点滴日常，好比和爷爷一同玩陀螺、玩铁圈，生日前一天把妈妈接到本人身旁，和爸爸、爷爷一家三代合影留念等，衣哥团队把这些拍成短视频，点赞量根本都在10万以上。

为了惹起更多粉丝的共识，衣哥还会以“兄弟”、“老同窗”为主题拍摄一些剧情类视频，好比往日同学见本人吃面打包感到不面子，不肯留分割形式，转头见衣哥坐豪车又反悔加微信这类剧情“抓马”、有反转的视频，广受中年男性喜欢。295条视频为衣哥带来累计1.7亿的点赞和2787万的粉丝，帮忙衣哥成为当初的抖音带货“一哥”。
直播带货时的衣哥则被称为“套路衣”，十万单0.01元秒杀福利说上就上，10台iPhone 13放入福袋参加粉丝团就可以参预抽奖，衣哥的英气让人很容易联想到当年快手直播间里有着“视金钱如粪土”般声势的辛巴。事实证实，不管是快手仍是抖音，阔绰送礼的直播间套路始终没有过期。
不难看出，衣哥在走向直播带货的路途上踩着辛巴的“足迹”走了很久。
前有“辛选”，后有“衣选”
衣哥真名黄华，湖南株洲人，以前做实体服装店生意，2018年趁着红利转型线上，走文娱主播线路，与抖音各大主播进行PK连麦，依托礼物打赏变现，同时给本人的服装店吸引流量。
2020年，衣哥看准直播电商红利，靠带货“男装”，成为“抖音男装一哥”。
沿用先辈辛巴创立“辛选”团体来实现企业化运作的形式，他兴办了属于本人的“衣全集团”。
因为具有服装从业教训，比起辛巴，衣哥要专业的多，特别是“如何经过直播带货，把衣服卖给男性”。蝉妈妈数据显示，衣哥直播间有67%的男性粉丝，31-40岁占比近五成。

个别来讲，大少数主播进入服装畛域都会从女装做起，女性粉丝更有消费愿望和消费购买力。
特别是在2020年摆布，除了品牌男装店铺直播外，做男装带货的达人简直没有。
衣哥首先挖掘中年男性这一消费市场，男装单场销售额曾高达3000万。他直播间带货的男装次要走繁复、百搭的格调，不挑人也不挑身体。直播间的爆款有海澜之家立领繁复羽绒服、PR经典款男士板鞋、杉杉男装短款立领羽绒服等，都是有一定出名度的牌子和百搭不容易过期的经典款，还有一定的价钱劣势，刚好合乎大少数中年男性的购买需要。
不外，过后的衣哥只带货男装，GMV很难冲破瓶颈值。跟着他名望愈来愈大，面前又有弱小的粉丝根底，为了让直播带货这碗饭吃得更香，走得更远，衣哥开始转型为全品类带货主播。衣饰亵服、日用百货，食物饮料……衣哥直播间的品牌跨度十分之广。蝉妈妈数据显示，近一个月，衣哥直播间销售额前三名是男士无痕平角裤、刺绣四件套、黑枸杞，GMV纷纭达千万。
值得留意的是，辛巴的企业是家族制，旗下的主播是他的徒子徒孙。衣哥也不例外，旗下师傅有歪歪、陈龙玉、北北、珍珍等。其中，大师傅陈龙玉是陪伴衣哥最长的衣选巨匠兄，是在直播间表示最佳的助播，曾单场破500万销售额。
当初，陈龙玉在抖音共有300多万粉丝，还创建了集体传媒任务室，不管是短视频仍是直播带货的弄法和套路，都和本人的师父“一脉相承”。

不停造节、约请明星站台助播、直播间阔绰小气送礼，为直播间营建噱头，带来流量……和“快手辛巴”如斯一模一样的套路，不难看出，衣哥想走的“辛巴”曾走过的爆火之路。乃至这样的大卖神话在当初的抖音还存在，好比趣店罗老板。但这样的造势不成继续，基于本身的实在人设所带来的内容才是留下粉丝，维持粉丝粘性的宝贝。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？

发表回复

彤宇
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？

发表回复

彤宇 关注TA

图文推荐

彤宇
关注TA