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图片来源@视觉中国
文 | 守业最火线，作者 | 付艳翠，编纂 | 盖克宽广的草原和山林间，阳光映射下的芦苇丛边，一群孩子开启了他们在营地里的一天：经过艺术手工、射箭、音乐、野炊、话剧、迷信与天然等主题流动，纵情地探究、感知与发现更离奇的世界。
过来五年，这类发源于美国并已开展150余年的户外体验式营地教育，正在中国度长圈里疾速走红。
往年3月，北京旭日区的二娃家长薇姐就花了9000元给10岁的女儿报了名。一方面她以为这类夏令营“看下来就好玩”，另外一方面，也但愿孩子可以分开家“独立糊口”一段时间。
更有家长将营地名目视作孩子每逢假期必去的流动。“但愿加入这些营可以在她心里种下一颗小种子，虽然我不知道这颗种子在哪天可以发芽，但我确信这些营潜移默化的影响一定是对她好的。”另外一位旭日妈妈星斗表现。
在家长们的追捧下，有些营地的万元名目被抢售一空，“由于床位限度，有些家长真实报不上名，就督促咱们减少左近的酒店房，多交2000多元也违心。”营地教育品牌“游美”开创人李璟晖告知「守业最火线」。
数据显示，全国现存营地教育相干企业已达3.8万家。从业者们提到营地教育或素质教育时，都以为这是一个有前景的千亿级市场。
不外，重复的疫情依然给这个行业带来不少难题，有企业在2021年光处置退款就高达4000万元。
营地教育因何火爆？在热潮之下，各机构的盈利状况如何？这门“教育+游览+体育”的生意，怎么样能力冲破“小而美”的瓶颈？「守业最火线」和家长及守业者们聊了聊。
01、花式夏令营爆火，家长又“卷”起来了
往年夏天，薇姐终于不必像集龙珠同样，让女儿辰辰在各种奥数班、英语班里往返折腾了。2021年教育部门整理学科类校外培训机构后，薇姐笑称，她这个主动鸡娃的妈妈“终于不必随着卷了”。
她开始“转战”孩子的素质教育，按照喜好帮孩子报名了各种兴致班，好比练马术、舞蹈和篮球。
而在“双减”政策真正落地后的第一个寒假，薇姐又被敌人种草了“美式夏令营”。“我订的这个营需求孩子单飞，时间是6天5晚，设置了攀岩、马术、真人CS、高尔夫、烘焙、嘎嘎球、正装晚宴、篝火派平等几十种流动，看下来就很好玩。”
除此以外，薇姐也但愿辰辰可以熬炼“独立糊口”的才能、体验在生疏环境交敌人的觉得。因而，趁着能减1000元的优惠，她破费近9000元给辰辰预约了这场夏令营。
在这期间，作为二娃家长的薇姐斟酌到弟弟入手才能差，还关注了这家公司另外一个6天5晚新疆天山徒步的亲子营。但斟酌到有一些路段没有手机信号会影响任务，终究没有加入。
但她曾经方案好，明年会给辰辰和弟弟持续报名其余营地流动，好比去军事、徒步主题的营地熬炼一下。薇姐还方案在孩子们18岁时，让他们加入戈壁徒步营，作为特别的成人礼。
往年8月初，白雪在敌人的引见下，破费4200元给9岁的儿子报名了7天6晚的军事主题夏令营。
“我和丈夫平时任务忙，陪伴孩子的时间对比少，孩子是奶奶带大的，在糊口上有些宠爱。”白雪说，“他9岁了还不克不及独立洗漱，不会叠被子，吃饭时筷子用得也不太灵敏，在家天天抱着电子产品不撒手，学习的时分专一力不敷，遇到难题容易选择畏缩。”
她但愿军事夏令营可以让儿子在体能、糊口自理才能以及做事的专一力和意志力上都有所晋升。
比拟薇姐和白雪，一样身为旭日家长的星斗则更早接触了营地教育。
星斗评估本人是一个理性的人，在教育孩子方面对比“佛系”。除了平时的学科教育外，从女儿五六岁开始，每一年寒寒假她都会支配女儿加入各类流动，多接触新事物。
好比在疫情前，她曾给孩子报名加入了日本的游学营，理解本地风俗，去本地人家里做客，学习如何做到环保、做好渣滓分类等。
与此同时，星斗视察到女儿其实不喜爱接触大天然、同理心不强，“她听到或看到大天然的事物时，没有那种‘眼睛放光’的觉得。”
所以，她也会特地支配女儿加入一些偏天然体验的营地，好比到大天然里看昆虫和花草，去村庄里找化石、收集鸟叫声和风声等，造就孩子五感的细腻度。
星斗选择的营地免费虽然都是在一万元下列，但累计起来一年也要破费两三万元。
除了一线城市的家长们，安徽芜湖的家长舒姝也在比来两年为营地教育买了单。
第一次是在2019年，她的孩子加入了一次与高校协作的夏令营，在生命迷信学院等高校的试验室做了一些物理化学小试验。往年寒假，她则给儿子报名了威海的帆船训练营，6天5晚破费6000元摆布。
在8月份辰辰加入完营地后，薇姐对她身上产生的改动很惊喜：“她不只本人外出流动了几天，回来之后还会被动叠被子了。”薇姐以为，家长带着孩子外出玩耍，总会对他们适度维护。但营地这类个人流动，会更好地疏导孩子们自主探究，进步入手才能。
“过后儿子不肯意分开家，但他对机械感兴致，看到营地可以打枪，就赞成了这次行程。”关于加入营地流动后的成果，白雪感觉，儿子的改动体当初得多细节里——之前儿子会剩饭，当初就算不喜爱也会整个吃洁净；可以独立洗漱，并学会了本人的衣服本人洗；习气了早睡早起，还被动与奶奶沟通为本人制订了天天的作息方案表，并违心严格履行。
而营地教育对星斗最大的震动，则是女儿显著开始感知天然且对外界有了同理心。
“之前我和她说，你看这朵花好丑陋，她老是反映很淡。但那天咱们在里面玩，看到一朵花，她会说，‘妈妈你看，这朵花长得像阶梯’。”这对星斗来讲，比她女儿失掉好成就还要欣喜。
这几年，跟着80后成为家长，孩子的素质教育越发遭到注重，这些各具特色的营地教育流动也放慢走进了中国度长圈，成为“风口”行业。寒寒假降临前，家长群里总会泛起“相互引见各种主题营地”的乏味景象。
携程向「守业最火线」透露，鉴于对暑期亲子游市场的决心，其游学业务上线了数百条亲子、研学游览产品。而营地教育、夏令营、研学、游学等产品的数量更是较2019年增长1.7倍。
企查查数据显示，全国现存营地教育相干企业已达3.8万家。其中，2017至2019年期间，营地教育相干企业注册同比增速一直在55%以上，2019年营地教育相干企业注册量更是高达13378家。
「守业最火线」留意到，跟着少量企业入局，市面上泛起了各类“花式夏令营”：诸如主打全英文交流的“美式夏令营”，面向女孩的“军事营”，与大熊猫、西南虎密切接触的“家养植物维护营”，探究航天科研基地的“迷信营”，在森林或草原中体验搭树屋、看花鸟鱼虫的“天然营”，还有以徒步、登山、划船、游泳等体能静止为主的“静止营”等等。
02、本钱高、利润低，营地教育是个“为难的蓝海”
毫无疑难，在中国度长中走红不久的营地教育行业，正处于一片蓝海中。
早在2019年，新西方游学联结艾瑞公布的《泛游学与营地教育白皮书》就曾预算，2018年国际泛游学+营地教育的市场范围已达946亿元，预计放弃20%的年复合增长率，在2021年达到1725亿元。
并且中国的营地教育指标人群普遍，教育部数据显示，我国义务教育阶段现有先生1.58亿人。
李璟晖向「守业最火线」透露，2016年，游美招生205人，一周的价钱是6800元；2019年至今，一周的价钱涨到了9800元，而2021年的招生人数曾经达到8000多人。因为营地名目拥有教育属性，一旦家长认可一家品牌，往往会在这一家公司不停复购。“这个行业很看重口碑”，星斗说。
总体看来，营地教育前景宽广。但在商业化层面，由于盈利难，营地教育却是一门对比为难的生意。
首先是用户端，于大少数中国度长而言，帮忙先生“提分”才是刚需，即使“双减”落地，但素质教育更多像“餐后甜点”，是“加分项”。
星斗表现，女儿将面临小升初，之后会把更多的时间放到学迷信习中，“营地流动仍是会加入，但不会像以前那样频繁。”
其次，营地教育是低频流动，其淡季次要是周末、小长假和寒寒假，无奈包管天天都有客源，限度了企业的盈利空间。
并且，营地教育名目往往需求固定长时间地租赁场地，对天然环境、地舆地位和硬件设施的要求颇高，因此从业者在选址租赁、革新营地等方面需求耗损不小的人力物力。
好比游美选择的千岛湖营地，面积约500亩，团队在这里新建了攀岩、码头号设施。除千岛湖外，其还在北京、上海、成都、云南和海南分别建设了这样规范的营地。
除了营地环境外，平安性、主题迭代和课程设置也是家长们复购时的考量要素。
好比，星斗会耽心本人不相熟的或大范围的营地名目在办理方面不敷完美，“毕竟咱们是女儿，会对比耽心平安问题。”
另外，营地教育网开创人刘胜海还发现，中国度长在选择营地教育时大都是“游”大于“学”。“可能这次孩子来这个营地了，下次家长就会给他换一个主题，乃至换一个新营地学习。”因此，机构需求破费少量精神设置丰硕的课程和流动放弃用户黏性。
但丰硕的课程和流动需求少量的导师去知足，李璟晖透露，游美营地的师生比例在1：3到1：4之间，公司每次都要按照开营的人数来配备教师。
“咱们平时全职教师有60多名，到淡季时，还要招募1000多名兼职老师并进行培训上岗。”李璟晖坦言，在营地教育成熟的美国，得多营地导师都有丰硕教训，乃至有高中生、大先生兼职营地的糊口导师，但国际有教训的导师很少，需求专门培训。
如斯一来，营地机构在师资气力方面的投入本钱也很高。
据李璟晖透露，营地教育行业的毛利应该在30%至40%。但另有业内人士向「守业最火线」称，目前尚无达到这个程度，对比好的营地教育机构毛利率能够达到20%摆布。还有一组数据可作参考，专业游学机构世纪明德2015-2019年上半年的毛利率，分别为34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。
“咱们原来和北京海淀区的一些学校协作，孩子们到咱们的自有农场做社会理论，个别一个孩子免费60元，得手的利润还不到10元。”要雁峥向「守业最火线」表现，“好比咱们一年能招待3万个孩子，也就赚30万元摆布。”
要雁峥以为，营地教育从业者除了无情怀之外，可能也要做好“领先烈”的筹备。
企查查数据显示，全公营地教育相干企业已累计开张9000余家。其中，2020年撤消登记企业数量1920家，2021年全年新增撤消登记企业数量2740家，截至往年8月初，这个数字曾经达到1601家。
从以后来看，营地教育市场范围够大，增速也不错，乃至素质教育也是将来开展的趋向。但作为一门生意，本钱高且利润低，让营地教育沦为一个“为难的蓝海”。
03、过于“小而美”，行业门坎不高
「守业最火线」发现，大少数从业者提到营地教育或素质教育时，都会说这是一个前景为千亿级的市场。但目前看来，营地教育还处于高度扩散形态，也很少被资本看见。
始终关注教育行业的投资人王梓（化名）从2016年就开始关注营地教育行业，但至今没有投相干的名目。如今，他已再也不关注这个行业。
王梓向「守业最火线」解释，营地教育作为生意的确成立，但过于“小而美”了，“在营地教育行业，小公司不少，但在我所接触的名目中，尚无哪一家在模式上翻新到有才能整合这个市场的趋向，并成为拥有垄断性劣势的头部企业。”
他婉言，目前的营地教育企业，并非风投喜爱的类型。由于资本喜爱的公司，是在产品特色和内容上终点特别高、能做成精品、有能疾速复制并造成品牌溢价才能，并让行业造成集中化场面的企业。
“从目前来看，市场对比扩散、区域性属性较强，行业进入门坎又不高。”王梓说，“好比，游学主题各有所长，行业的竞争力没有体现。”
的确如斯，国际的营地教育种别八门五花，可细分红美食营、美式营、训练营、森林营、静止营等等，并且在价钱上又有分层，一些品牌面向公校客户的价钱在100-200元/天，也有面向C端用户的价钱在300-1000元/天，还有1500-3000元/天的高端营。
单靠营地教育机构“自傲盈亏”其实不容易，维持“小而美”更可能是无法的选择。
不外，从业者们正试图探究出一条新路，但愿可以统筹盈利又能完成“大而美”。其中，游美打算经过多营地、多时段、多春秋段、多名目矩阵式开展去拓展市场并完成全年经营，好比在长假与周末开设新的流动名目，同时将春秋段从面向7～15岁的青少年拓展至4～18岁，并与学校、机构协作。
事实上，加长课时经营时间，是从业者们不谋而合的抉择，“森林营”开创人余跃也曾向媒体表现，寒寒假次要针对C端市场，非寒寒假则次要做To B市场。
而要雁峥更是只将营地教育作为公司的业务之一，除了将农业和亲子游相结合，还会承接主题婚庆、团队拓展、森
作为消费者，薇姐也感慨于营地教育机构挖掘商机的“玲珑思”。
“咱们在营地刚刚完结时，对方推送给我一个链接，显示9月初有一个‘营地敌人再见面’的聚首，门票不到1000元。我估量好多家长违心让孩子们再聚一聚，从而选择报名。”薇姐说。
整体而言，正在国际走红的营地教育，不只适应了“双减”后的教育趋向，也让教育再也不只产生于有围墙的学校里。
营地教育不仅是一门生意，也不该该是一个赚快钱的行业。置信跟着将来相干部门的反对和政策的完美，加之从业者们的用心耕耘，营地教育行业将无望率领更多的孩子去探究更宽广、更乏味的新世界。 |
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