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作者 吴思瑾
编纂 王与桐
36氪得悉，修建劳务综合办事平台「吉工家」宣告实现数千万元B+轮融资，投资机构未透露。据引见，本轮资金次要用于产品研发和市场推行，持续经过B、C双端联动，夯实修建劳务用工全周期闭环。
在往年3月的融资报导中，36氪曾具体引见了吉工家平台的商业模式。包罗面向工头和修建工人的C端产品——招工找活平台「吉工家」，和面向中小微修建企业的B端产品——数字化办理平台「吉工宝」，可完成劳务办理/招聘、薪酬领取、名目办理/招聘、物料办理等功用。平台经过B、C两端产品联动来相互拉新，一方面，修建企业经过吉工宝与修建工人在吉工家上进行办理互动，这就要求旗下修建工人必需使用吉工家产品；另外一方面，跟着吉工家上的修建工人资源愈来愈多，对修建企业的吸引力就越大；平台经过在线核算任务量和便捷的工资发放形式知足单方需要和进步使用粘性，建设护城河。
半年过来，吉工家平台的商业化停顿有了显著变动：
在营收上，平台相较去年同期增长翻倍。吉工家开创人兼CEO寇永聪引见：“这个增长受大环境影响低于预期。上半年房企频频爆雷，拿地数量和新动工名目数量双减；叠加大型公共卫惹事件的重复，致使部份城市的修建工人活动受限，让本来就动工量缺乏的在建名目进一步遭到影响。但即使如斯，平台往年全年的营收预计还将进一步增长”。
之所以可以完成逆势增长，次要缘故来自：
首先，吉工宝定位在中小微修建企业，跟着动工名目数量的增加，集约式的办理形式曾经无奈为企业发明利润，因此中小微企业降本增效的需要日趋迫切，但愿可以借助数字化伎俩完成对名目和劳务的精密化办理，而吉工宝的泛起正好投合了对方的需要。
其次，自3月开始，吉工宝正式推出免费版，另外，还对原先试用版的价钱进行了一致。吉工家平台的支出由招聘的双端买卖费用和吉工宝的SaaS定阅费组成；目前，双端买卖费占比超过60%，在SaaS定阅上，小微企业的客单价在1-3万区间，而中型企业是2-5万区间。
除支出增长外，产品上也实现了市场验证：
36氪曾引见，传统状况下，修建公司需求经过劳务公司层层上传下达办理名目品质、本钱和工人。吉工家平台的C端和B端产品各自循环，劳务办理作为纽带将B、C两端衔接、协同任务；修建公司可经过吉工宝完成对工人的间接办理，进步办理功效。半年来，吉工宝付费客户数已达数百家，掩盖广东、四川、浙江、江苏、湖北、湖南和重庆等省市，其中，小微企业占比超过80%。
图源：吉工家平台
在劳务公司拖欠工人工资的痛点上，吉工家平台的解决计划是——修建工人经过吉工家在线核查和确认工资单，修建企业经过主流的在线领取工具将工资转入劳务公司账户并即刻散发给修建工人集体账户，随后相干数据经过吉工宝回传修建企业归档。在上轮报导中，该模块尚处于一般企业DEMO试用阶段，截止目前，曾经完成了数十家家企业批量化运用，并呈疾速开展趋向。
图源：吉工家平台
跟着往年修建市场环境的变动，待业市场也会随之颠簸，为了紧紧捉住工人资源，修建劳务平台企业纷纭经过加大市场投放来抢占工人资源，吸引注册和完成转化；但有近二十年修建产业办理教训的寇永聪却有本人的看法，他以为要对修建工人、修建产业存有畏敬之心，在产品不乱性、敌对度和用户体验尚无彻底均衡好以前，吉工家平台不会等闲进行大范围投放；不然就像在割韭菜，用户体验欠好，留不上去，长时间来看，对企业而言，付出的本钱和代价是微小的。
在业务模式上，寇永聪以为B、C双端联动，造成闭环，能力真正为用户和客户带来价值；而其余同行的模式更偏向于C端产品吉工家，二者的指标、运营模式和推行形式都有很大区分；吉工家目前次要仍是靠工友们相互保举，天然促新。
目前，吉工宝的获客渠道分三种，一是销售团队BD客户；二是行将在下半年入驻钉钉和企微平台，成为对方劳务用工办理和中小微修建企业的数字化办理解决模块之一；三是经过协作渠道进行推行和鼓吹。
另外，在团队方面也有了较大的停顿。疫情期间，吉工家平台吸纳了多位来自腾讯、网易、阿里当地糊口的中初级办理者参加，丰硕了办理层构造和视野。目前，吉工家团队成员300余人，较往年3月，增长人数超过30%；现有产研团队占比50%，销售团队占比20%。
假如说吉工家平台现有的营收增长次要来自积攒的过往客户资源和对方的认可；那末，想要放弃长时间的增长则离不开大环境的反对，但我国修建业在长周期和短周期内均处于上行阶段，这就象征着待业状况颠簸的趋向还将持续。虽然吉工家平台的模式曾经初见功效，但将来还将面临新的应战，36氪将继续关注。
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