半年支出189亿，洋河终于离队

风回

2022年上半年，洋河股分中低档酒支出162亿元，同比增长29%；中低档酒支出占主营业务支出的比例升至87.5%。洋河的产品降级与高端化取患了阶段性效果。
作者丨张背阴
编纂丨刘肖迎
江苏是白酒产销大省，“苏北人能喝”更是名声在外。
江苏统计年鉴显示，2020年，江苏人均喝酒量为8.2千克。通常，一瓶酒在1斤摆布。以此计算，江苏人民2020年均匀每集体喝的酒超过了16瓶。
2021年，江苏白酒市场销售范围达513亿元，但竞争很剧烈。位于“中国白酒之都”宿迁的洋河股分，作为宿迁甚至江苏的咭片之一，正在“二次守业”，以完成在省表里市场的继续增长。
2022年被洋河视作“滚石上山、顺水行舟、爬坡过坎的症结一年”。
从半年报来看，营收和净利润均完成了20%以上的增长——洋河正在走出低谷。
01、“老三离队”
根据2021年营收范围排名，上市白酒企业前五强挨次为贵州茅台、五粮液、洋河股分、泸州老窖、山西汾酒，营收分别为1062亿元、662亿元、254亿元、206亿元、200亿元。
“茅五洋”的三甲格式始于2010年，那是洋河股分从区域性酒企变为全国性酒企的症结时代。彼时，行业老大仍是五粮液，不外，两年后就拱手让给了茅台。
自2003年推出“蓝色经典”以来，洋河股分以海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个系列，从中低端到高端实现多个价钱带的卡位，又遇上了白酒行业的“黄金十年”，洋河股分凭借次高端市场的先发劣势，配合鼎力度的营销，创出了“洋河速度”。
这十多年以来，作为“老三”的洋河，常被拿来与“茅五”两大巨头做对比。
近几年的对比，尤为让洋河“脸上不太美观”。
2019年，面对繁杂多变的微观环境和越发剧烈的竞争情势，为寻求安康可继续的开展，洋河被动进行策略性调剂，致使事迹泛起了下滑。
彼时，贵州茅台与五粮液依然放弃着以往的增长，比拟之下，洋河股分的确后进于两位大哥。自此，在媒体的标题里，“落伍”“失速”等词语常与洋河相伴。
过来这几年，泸州老窖每天喊着要“重回行业前三”，山西汾酒经过变革开展颇为迅猛，因而，压力来到了“老三”洋河股分身上。
通过为期三年的修整后，洋河这艘巨轮再次起航了。
8月26日晚间，洋河股分公布2022年半年报：上半年，完成营业支出189.08亿元，同比增长21.65%；归属于上市公司股东的净利润为68.93亿元，同比增长21.76%；归属于上市公司股东的扣非净利润为66.43亿元，同比增长28.54%。

洋河股分上一次半年报完成营收和归母净利润20%以上的增长，还要追溯到2018年。与本人比，洋河股分2022年上半年的事迹增速，恍如回到了2018年。
与双巨头贵州茅台与五粮液比，休整之后的洋河股分，也终于“离队”了。
2022年上半年，贵州茅台完成营业支出同比增长17.38%；归母净利润同比增长了20.85%。同期，五粮液分别同比增长十二.17%和14.38%。
从增速来看，已经阿谁洋河的确回来了。
洋河股分称，上半年，公司适应国内国际新情势新要求，融入行业企业新常态新应战，踊跃应答日益剧烈的市场竞争，放弃“稳中求进、进中有优”的开展态势。
02、高端化驱动
“洋河离队”面前，是高端化的驱动。从2019年开始，洋河股分被动进行策略性调剂，举措之一就是产品降级。
作为梦之蓝M6的降级版，梦之蓝M6+于2019年年底上市，并开始向全国推行。另外，天之蓝、梦之蓝M3水晶版也接踵实现降级上市。
往年上半年，2022版海之蓝第六次焕新上市；梦之蓝手工班（巨匠）上市，以全新产品定义高端。至此，洋河股分“高端引领品牌、主力增长品牌、公众基石品牌”产品线更为明晰。
洋河股分具有洋河、双沟两大中国名酒，产品阵容分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、瑰宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
根据出厂价的价位区间规范，洋河股分将产品分为中低档酒和普通酒。
其中，中低档酒指出厂价≥100元/500ml的产品，代表产品有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、瑰宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等；普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，次要代表有洋河大曲、双沟大曲等。

半年报显示，2022年上半年，洋河股分中低档酒的支出为162亿元，同比增长了29.05%；普通酒支出为23.18亿元，同比增加10.88%。中低档酒的毛利率为79.52%，普通酒的毛利率为43.24%。
从支出占最近看，中低档酒支出占主营业务支出的比例为87.49%，而2021年上半年时这项数据为82.84%。
这阐明，洋河股分在产品降级与高端化方面，取患了阶段性效果。
分地域来看，作为江苏省的龙头酒企，上半年，洋河股分省内市场完成营收86.06亿元，同比增长19.十二%；省外市场完成营收99.十二亿元，同比增长了25%。
能够看出，洋河股分在省内市场完成较快增长的同时，全国化推动更快一步。
洋河股分在7月初的调研中称，江苏是洋河的大本营市场，消费者对洋河的认知度、忠厚度较高，M6+在省内的营销推行任务取患了阶段性停顿，同时，M6+曾经实现了全国市场的网络规划。
比拟于上一代产品，M6+添加了更多陈酒，酒体厚重感、绵厚度减少，进一步凸起洋河高端酒的酒体特点。同时，M6+加大了容量，降级了外观设计和防伪设计。
据招商证券钻研讲演，在低价位次高端价钱带（600-800元）中，洋河中心单品M6+表示凸起。2021年，在低价位次高端价钱带，M6+在省内的市占率达到83%，印证了苏酒市场对洋河品牌力的高度认可，同时具有抢先一步全国化的后劲。

产品的面前是人材。洋河具有一支中国白酒行业技术“梦之队”。在7月份举办的第六届全国品酒师大赛中，洋河“梦之队”摘金夺银，6人冲入前十。这是洋河股分第五次蝉联该赛事冠军。
03、症结一年
洋河股分在2021年年报中提到，2022年，是公司放慢开展、加大转型、减速逾越的首要一年，也是“滚石上山、顺水行舟、爬坡过坎的症结一年”。
“以产品带动、营销拉动、品牌推进、组织驱动、文明促动，打造‘二次守业’的第二阶段，完成稳中高品质、进中可继续、好中更安康的开展格式。”
进入低谷后，洋河被动调剂，适时改革，开启“二次守业”。过来这三年多，洋河堪称在给本人“刮骨疗伤”，才逐步走了出来。
2021年2月，洋河股分迎来新一届领导班子：张联东出任董事长，钟雨为副董事长，并被聘任为公司总裁，陆红珍为董事会秘书，刘化霜、周新虎、林青、郑步军、傅宏兵、尹秋明、李玉领为副总裁。另外，周新虎被聘任为公司总工程师。
张联东出任洋河股分董事长后，召开多个座谈会，听取经销商倡议，又亲身分管销售任务，变革鼓励机制，调剂销售模式，调剂队伍、激活团队……推进“二次守业”。
此前，洋河股分的深度分销模式已经营多年。这类模式经过掩盖更多的渠道触达更多的用户，但渠道才能与产品的不婚配可能致使窜货、库存等问题，同时，渠道的获利空间紧缩致使一些经销商转投竞争对手。
变革之后的渠道模式为“一商为主，多商配称”，即一个地域由一个大经销商主导，同时辅以多个优质渠道商，不同类型的经销商有不同的盈利模式，主商靠范围盈利，多商靠高毛利产品盈利。

该模式下，洋河还精简了经销商数量。
截至2022年上半年末，洋河股分的经销商数量共有7769家。其中，省内经销商有2845家，上半年减少149家，增加254家；省外经销商为4924家，上半年减少866家，增加十一34家。也就是说，上半年，洋河股分的经销商净减少-373家。
2022年上半年，洋河股分白酒销售量超10.66万吨，同比增长了16.74%。
白酒行业销售总量趋于安稳，持续呈现构造性繁华，在集中化、品牌化、高端化等趋向下，行业进一步向劣势产区、劣势企业及劣势品牌集中，次高端及千元价位段竞争吵续加剧。
在“十三五”期间，白酒产业集中度体现得尤其显著，造成了遵义、宜宾、宿迁、泸州、吕梁、亳州六大中心产区。这六大产区白酒的利润，占白酒产业的比例超80%。
张联东曾表现，白酒行业正从“黄金时期”进入“白银时期”，阶段性特点是“量”趋稳而“价”下跌，而跟着“白银时期”进入深水区，竞争会更剧烈，量价都将趋于不乱形态，名酒将会迎来新的开展机遇。
2022年，是洋河“二次守业”的首要阶段，从上半年看，已走出低谷。
参考材料：
洋河股分深度讲演：顺利回身，趋向在前，洋河再次起航国海证券
苏酒深度：省内降级铸盾，全国扩大造矛招商证券
（除独自标注来源外，以上图片来自视觉中国）

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