四大爆文拆解：为何珠宝品牌爱做小红书？

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作者|廿四
谁还不知道小红书成为了珠宝的宝藏流量高地？
年老人喜爱黄金珠宝，再也不与婚姻、投资理财配置需要强关联，而是为本人的情绪价值买单。
95后白领小七告知剁主，在小红书看到“珍珠手链+黄金小福牌”的搭配，她瞬间就被种草，“纯黄金饰品对比雅致，搭配珍珠就刚恰好”，她还会在小红书给本人定制“转运珠戒指”。

珠宝配饰商家明宇告知剁主，小红书88%都是女性用户，只有有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引，就比抖快100个泛粉要有价值的多，变现也对比容易。
往年七夕，他在小红书卖银手镯，嵌上锆石，本钱50元不到，包装了“两世欢”的概念和故事，文章几天点赞过万，标价289元十分好卖，“单纯卖产品确定卖不起价钱，但你的帖子上一旦跟恋情挂钩，最少溢价一倍”。
更大的红利在品牌方。
周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纭在小红书上规划种草内容。尤为是周大福的福字吊坠、古法黄金手镯，还有滞销不衰的“暴富小金条”，不停被Z世代年老人“夸耀”和“安利”。HEFANG Jewelry何方珠宝等小众设计师品牌，则间接在小红书实现从0到1。
珠宝在小红书，究竟是一个怎么样的生态？

4种爆文拆解，
如何玩转小红书珠宝种草？
小红书珠宝配饰最新月报显示，七夕先后，银饰反超珍珠玉石，用户搜寻量大幅下跌。
银饰的次要购买用户是男性，恰好合适刚结业或者在校先生作为七夕礼物，他们个别消费才能低，送给女生百元之内的礼物拿不出手，黄金珠宝千万以上又太贵，银饰就十分合适。
明宇的操作是小红书珠宝配饰赛道最容易出爆文的内容方式之一：对产品的工艺和寄意进行讲授，消费者便会违心付出一定的产品溢价。

假如要将珠宝饰品卖给女性，讲故事是远远不敷的，需求经过不同的品类搭配日常穿搭场景，这样的图片用户才会更违心点击，也更易打形成为爆文。
以七月份周大福投放的粉金系列产品为例，博主在拍摄时，“美甲+衣服+戒指项链”都是粉红色系、格调一致，产品高颜值、强搭配感的展示，既有强烈的视觉冲击，又能营建粗劣纯欲的气氛。案牍具体形容了佩戴体验，凸起产品“显白”“不洋气”的劣势。

第三种容易出爆文的则是“避雷常识帖”，内容呈现形式为：缩小一个新人小白不懂的观念来获得点击。
“用一杯水，就可以鉴定翡翠的虚实。”一条50秒的视频在小红书被点赞9.4万，保藏十一万。
这篇是珠宝种草典型，珠宝商家“方元老细金”经过一个简略试验，对翡翠进行视频方式的虚实鉴定，十分明晰，合适一些刚进入文玩畛域的老手小白鉴戒，保藏价值高。

博主旗袍的穿搭和言语表白、节拍感的掌握会给用户专业的觉得，“出镜解说+装满古玩的直播配景”更拥有服气力和沉迷感。“赶紧发给身旁需求的姐妹吧！”用户看完标题也会极具分享欲。
剁客观察发现，方元老一切视频都是真人出镜，手持文玩珠宝，讲授各种专业常识，全文没有空话，封面会用大字标注本人所讲授的珠宝品类，从而塑造本人的专业人士的形象，十分容易激起用户关注。
截至目前，方元老曾经有20.3万粉丝，获赞保藏130万。同时，常识类的内容劣势在于，用户在进行玛瑙、蜜蜡、虎魄等症结词搜寻时，地位更靠前。
最初一种最容易发生爆文的内容，则是平价饰品分享。在小红书，#平价饰品分享#话题有高达1.5亿的阅读量，饰品分享的客单价次要集中在百元之内。这种爆文的内容次要是搜罗平价玉石饰品，经过视频或图文发平价饰品合集，用户保藏愿望高。

博主“是亮亮”的饰品合集方式是最多见的，引见本人近期购买的一切饰品，经过产品比较凸起价钱，经过穿搭凸起共同性，评论会具体引见品牌、货号、价钱，便利用户进行购买。
而博主珠宝林戴玉的爆文更加别致，标题“92%的人都踩过的坑！当你感觉玉未便宜时”，用抠图方式的图片制作反差说“玉只需求4块钱一斤”，既拥有趣味性，又会让用户发生好奇。案牍则对不同玉石的价值做了简略的引见，并让用户对平价玉石有了根底理解。
博主沿用此方式，做了宝石、和田玉、珠宝等系列，有的点赞高达一万，但是她只要8000多粉丝，发文20多篇，目前点赞曾经超10万。

爆文的方式多种多样，仍有不成疏忽的要素。操盘手小亿告知剁主，珠宝条记的内容能不克不及爆，很大水平上看平台用户对产品的需要量，“好比，明明用户对项链、戒指的需要量更大，但你非要发胸针的内容，那孵化爆文之路注定坎坷”。
从小红书7月份大盘数据为例，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、手链、手镯搜寻量最大，在材质上，黄金、钻石、珍珠是用户搜寻的前三品类。

谁冲进了小红书卖珠宝？
视察爆文能够发现，小红书珠宝饰品两极化是十分显著的，有4块钱一斤的玉石，客单价上千的黄金珠宝，也有上万的奢品钻戒，不由让人猎奇，都是谁在小红书卖珠宝？
据剁客观察，目前，在戒指、项链等畛域，品牌化水平至关高，既有宝格丽、卡地亚、周大福等公众认知度高的品牌，也有小众设计师品牌，关于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更可能是DIY、工厂、水贝零售市场。
公众认知度高的品牌选择小红书种草，次要为了关上新的生意增量。以周大福为例，据统计，小红书对于周大福的条记数量曾经超过十一1万，比卡地亚、Tiffany和宝格丽加起来还要多。

在小红书，当一个品牌的新产品刚面世的时分，极少用户会去搜寻品牌词，因此，要用吸引指标人群的形式展示，例如投放优质的小红书博主，产品全方位展现+达人试戴+气氛感精修图，精准定向用户，表白高度喜欢，吸援用户点击。
周大福很早就吃到了这样的红利。2017年，周大福“传承系列”不温不火，2018年底，周大福采取“品牌矩阵+爆款单品”的打法，民间号联结泛滥KOL在小红书上对“传承”系列进行什物分享、工艺科普和寄意解读，迅速推行传承“古法金”概念，小红书条记数量超过2万篇，成为爆款。

更加乏味的是，近些年来，小红书十分盛行黄金珠宝多元素搭配，往年七夕，潮宏基推出了一款“铃兰花黄金饰品+手工编绳”的搭配，一上线就断货。

小众设计师品牌进入小红书的目的则不同，次要是想经过格调共同性，捉住消费人群，完成“破圈”。
HEFANG Jewelry何方珠宝是线上起家的设计师轻奢珠宝品牌，从0到1的主营渠道就在小红书。
最后进入小红书，HEFANG次要以品牌民间单向输入的内容为主，简略模仿营销投放举措，后果堕入有效沟通的地步。之后，开创人孙何方经营起了本人的小红书账号，分享和珠宝、品牌、产品相干的内容，在穿搭、家庭等方面，输入美妙轻奢、粗劣糊口的态度。
HEFANG的破圈来自于用户的反馈，用户会常常把不同搭配成果叠加在一同，真正的反馈造成了真正的自来水。

他们比来的爆品“耳夹和耳扣产品”，恰是来源小红书“无耳洞用户”想要佩戴耳饰的反馈，反向启示产品设计，知足了特定人群的需要。
小红书第三类卖珠宝的则是一些无品牌的商家，次要以产品价钱带作为区别，有超高价、高端货两种定位，商家次要在内容中凸起本身的产品劣势，去吸引契合本人的指标用户。
以打超高价为主的商家，症结就在于管制珠宝配饰的本钱，有水贝等供给链资源劣势，因此，只需求在账号展现产品与价钱的反差，就可以有不错的带货成果。
做高端货的商家，客户则更加精准，不只需求有优质的产品、样式，还需求在图文、视频内容等方面有好的审美，去投合高消费人群的胃口。

品牌商家All in小红书商城？
以往，在珠宝商家看来，小红书并重种草和消费决策疏导，合适为消费短暂背书，继续暴光。
因为站内买卖链路不显著，大部份用户的习气是小红书搜寻攻略，而后去站外下单。而商家私域引流的形式次要有三种：评论区引流、图片引流、创立群聊，终究引流到站外私域渠道。
当初，站内闭环变得更加显著，去年8月，小红书新降级的“号店一体”机制到当初有了功效，品牌能够与用户高效直联，实现例如线下打卡线上分享、并经过商品信息中转企业店铺的闭环，完成公域、私域的流量转换。
同时，民间也对站外引流严查，商家当初最佳的形式就是站内开店闭环买卖。
VIGG珠宝首饰店在小红书就是种草+拔草同步做，截至目前，账号在小红书有1.1万粉丝，根本每条条记都挂了商品卡片，店铺商品价钱大部份为300-500元，前3名的商品的累计销量曾经达到6K，特别是TOP1的产品“心动项链”，销量曾经超过4800件。

据理解，往年618，店铺就曾经配合民间满300减50的政策，在站内进行转化。不难看出，店铺入口明晰化、商品销量、价钱排行榜、已售件数和小红花评估等功用的细化，都让消费者下单变得通明。不外，VIGG小红书销量间隔淘宝的销量仍旧相差甚远。
因为珠宝配饰的展现成果较好，内容属性强，不少商家同步守旧了直播，好比HEFANG，目前曾经在小红书买通了企业账号—商城—直播—信息流—博主之间的经营闭环。
不外，就目前主观状况看来，品牌仍是以小红书引流到站外为中心，真正All in小红书商城的商家还很少。
在账号端，品牌商家的反映则更加迅速。“号店一体”调剂失效后，小红书社区有两品种型的账户“专业号”和“非专业号”，专业号用来标明账号的专业身份，也是参预到小红书商业的“入场券”。
进驻小红书珠宝大牌简直都建立了专业号，一方面，专业号拥有蓝V标识，用户信任感更强，特别是珠宝类，用户购买信赖度也更强；另外一方面，专业号的权重比集体账号高，当用户在用户栏搜寻品牌名时，特别是有商标的专业号，搜寻症结词第一个泛起的就是专业号。

整体来看，不少珠宝商家、品牌都是经过小红书完成症结环节的逾越，来获取和年老消费者对话的权益，吃到种草经济的红利，但在需求精密化种草的下半场，驾驭平台新的机会、政策，能力把优质的内容和产品，转化为用户口碑和买卖，积淀为本人的私域资产。

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