三年巨亏十二亿，市值腰斩！中国口腔连锁第一股，败落如山倒

lulujingjing

文｜华商韬略吴静
1999年，邹其芳在北京国内大厦开了第一家口腔诊所，这里距天安门广场仅3千米，北面即是使馆区，地舆地位极佳，可停业当天竟无一人帮衬。
门庭冷清的日子继续了6个月，直至波兰大使馆打复电话，一名官员次日早上9点多要加入外事流动，可是门牙掉了一块，急需补上。因而次日早上7点，医生给官员做了紧迫处置，未耽搁其任务。
尔后诊所便开始遭到波兰大使馆的青眼，后又成为美国等内国驻华机构的指定口腔诊所。定位为高端口腔医疗办事品牌的瑞尔齿科，终于找到了第一批精准的指标消费者。
如今，瑞尔齿科已开展为瑞尔团体，20十二年，旗下设立中端口腔医疗办事品牌瑞泰口腔。

来源：瑞尔团体官网
截至2021年，团体共获5轮融资，22年3月22日正式登陆港交所，成为香港资本市场口腔第一股。
但是，与收盘时80亿港元的市值比拟，如今瑞尔团体的总市值仅剩38亿，其面前3年十二亿多的巨额亏损使人无奈无视。
为什么会有如斯大的落差？缘故在于居高不下的高本钱。
对口腔医疗行业而言，最大的本钱即是人力本钱。据瑞尔2021/22年度讲演，截至2022年3月31日，瑞尔超过50.1%的全职牙医具有硕士或以上学位。

来源：瑞尔团体2021/22年度讲演
在瑞尔任务超过五年、十年及十五年的牙医占比分别为31.4%、十一.1%及5.1%。完成这一比率其实不容易，口腔医疗行业易发生“个体户”思惟，在公立病院或大机构积攒足够多的顾客后，出来单干的亘古未有，因此行业散布也较为扩散。
针对教训丰硕的医生，瑞尔领取的高薪一方面在于医生本身价值，另外一方面则在于挽留住医生的本钱。
如今，瑞尔的陈腐血液次要经过校园招聘注入，校招生教训缺乏，需求企业从零开始造就，耗时较长。
但校招生也有劣势，他们没有既往教训，不会发生思惟定势，容易承受瑞尔的企业文明和办事基因，这是把“优质办事”作为生存之道的瑞尔非常重视的。

来源：瑞尔团体2021/22年度讲演
因此，重金聘用校招生，看似慢，却偏偏是一条捷径。但不成否定，牙医如斯造就仍是难以跟下行业的开展，对此瑞尔经过数字化来助力。
瑞尔是最先把病例搬到线上的企业，最先是单机版，到了2010年，降级为联机版。
邹其芳曾在采访中提到：1999年到2010年，瑞尔只开了10家诊所。但从2010年到2019年，瑞尔开了100家。他以为这很大水平上要归功于数字化零碎的反对，不然很难完成范围化，以及品质、办事的规范化。
如今，瑞尔努力于经过“优秀病例数字化”和“专家会诊平台”来帮忙医生生长，晋升牙医的造就效力。
瑞尔的数字化改革也并不是一路顺风。
2017年，瑞尔斥巨资开发了智能化、挪动真个经营办理平台，一年就需求投入2000万。过后公司得多名目还在亏损形态，得多办理层不睬解，短时间可能也看不出成果。
但邹其芳仍是坚持去做，他也不外多解释，他想大家看到后果，天然也就承受了。
事实证实，跟着企业范围的扩张，平台大大增进了数据流通和经营效力。可见搭建规范化零碎平台，看似慢，实则减速了企业的生长。
从重金造就校招生，到搭建规范化零碎平台，邹其芳好像始终在做很重、很慢的事件。但他也并非一个没有野心的企业家，在2017年的公布会上，他曾提出要在2025年达成“千店方案”。

来源：Arrail瑞尔团体大众号
如今看来，因为疫情等种种缘故，完成这一指标遥遥无期。但邹其芳仍不疾不徐，泥瓦匠出身的他以为只要把地基打好，能力开启正向循环的商业扩大部署。
其实比拟于“千店方案”，瑞尔的软件零碎更让人感兴致。
邹其芳表现，结合供给链、医生造就的体系，瑞尔团体无机会打造一个很强的同享赋能办事平台。该平台除了办事瑞尔本身，“将来更大的演化在于成为一个凋谢平台，帮忙得多中国小诊所衔接得多牙科、口腔相干资料供给商。”
打造平台，打造生态，这就是一个颇有想象力的事件了。
你说他慢，或许，慢就是快。
欢送关注【华商韬略】，识风波人物，读韬略传奇。
版权一切，阻止擅自转载
部份图片来源于网络
如波及侵权，请分割删除

华人澳洲中文论坛

热图推荐

三年巨亏十二亿，市值腰斩！中国口腔连锁第一股，败落如山倒

发表回复

lulujingjing
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

三年巨亏十二亿，市值腰斩！中国口腔连锁第一股，败落如山倒

发表回复

lulujingjing 关注TA

图文推荐

lulujingjing
关注TA