SHEIN半年销售额十一07亿，直面拼多多的“腹地包围”

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图片来源@视觉中国
文 | 蓝海亿官网2022年上半年，SHEIN在销售额超过160亿美金（约十一07.2 亿元人民币）。
在此以前，SHEIN为本年度设定的销售指标是300亿美金。
关于跨境电商行业来讲，上半年是相对于的“旺季”，下半年则是“大淡季”，由于年初集中了“黑色礼拜五”“圣诞节”“除夕”等安慰消费者大采大买的节日。

SHEIN在上半年实现了一半多的销售指标，那末，下半年完成300亿美金的年度指标，简直没有悬念。
SHEIN近些年来的增长速度近乎魔幻。
2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需要井喷期”，SHEIN的GMV初次冲破100亿美元大关，较2019年暴增250%。
但是，到了2021年，SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫，从250%降落到60%。2022年上半年销售额冲破了160亿美金，毫无疑难是一个佳绩，但同比增速仍是下滑了，为50%摆布。
但比拟同行ZARA的支出和增长速度，SHEIN仍然是亮眼的。
ZARA母公司Inditex团体（旗下有多个衣饰、家居品牌）上半年销售额约为十二8亿美元，同比仅增长7%。
与SHEIN严密对标的中心品牌Zara，销售额为89亿美金，远低于SHEIN的160亿美元，增速也仅为7%。
因此，SHEIN跟本人比拟，增速大幅度下挫，但跟同行比拟，仍然是杰出的。
寰球通胀，客单价高于美国的中东市场，是SHEIN的首要一站
在寰球大范围通货收缩压力下，SHEIN将进步客单价和优化利润率列为次要指标。因此，中东市场将是SHEIN首要的一站。
咱们始终注意SHEIN在美国和欧洲的市场，占比分别为30%。实际上，中东市场也十分首要，是SHEIN最高客单价的市场，高达130美金，而美国的客单价仅为75美金。
SHEIN在中东客单价高的缘故，得多人简略归纳为“中东人土豪”。
实际上，这跟中东的购物场景无关。在沙特阿拉伯，女性出一趟门不易，往往需求男性家眷的陪同，且在广袤大沙漠里，大城市就那末几个，线下商城十分无限，因此，每当女性在电商平台下单时，往往一口吻购买一堆衣服。
因此许多中东客户在SHEIN下单时，常常一次性下单200美元-300美元。固然，更加凋谢的阿联酋，疆土面积较小，商城较多，女性可独立出门购物，跟上述状况稍有不同。
中东女性在大家的刻板印象中，穿戴黑袍一遮究竟，实际上，在黑袍底下，爱漂亮的女性们穿戴时尚的高跟鞋、牛崽裤，也用脸霜、指甲油等，时兴水平一点不亚于欧美女性。
因此，在黑袍以外，SHEIN各类时兴样式的牛崽裤、上衣等，仍然滞销中东。
SHEIN始终注重拓展中东市场，其中东站点一度登上了沙特阿拉伯和阿联酋时尚服装类网站拜候量的第一位和第二名。

图/科威特出名网红Farah Al Hady就与SHEIN协作
拼多多刺入腹地，SHEIN直面锐利兵锋
拼多多的跨境电商平台Temu上线了，格调跟SHEIN很像，价钱也很低，且商品种别、样式多有堆叠。

Temu的商品包罗0.76美元的项链、0.57美元的不锈钢黄油切刀、6.89美元的便携式折叠椅等；
在服装方面，价钱与SHEIN彻底有的一拼，8美元多的连帽衫、13美元多的上装、6.99美元的长袖衬衫等。

特别值得留意的是，Temu将“女装”排在顶部导航的首要地位，其首页主界面上保举少量的服装、配饰、家居产品，与SHEIN的品类高度堆叠。
能够看出，Temu将女装作为重点大类目，并将倾泻少量的流量和资源进行搀扶。

在上线以前，就传出拼多多跨境平台就有方案对标SHEIN的模式，其实不断“挖角”Shein团队。拼多多以原薪资2-3倍的力度，挖走了一批SHEIN的员工，组成为了其海内业务团队的主体。
同时，拼多多跨境团队与SHEIN的供给商亲密接触，包罗S、A级的供给商（占3000供给商的10-15%），终究，胜利地压服一批服装工厂进入平台开店。
Temu开出的前提包罗更短的结款周期、更短缺的交货周期等，固然还有免佣金、零元开店等。
在Temu给商家的图片要求中规则“必需为‘非SHEIN专供’，似乎证明了SHEIN供给商被挖走了一部份。

有招商经理地下表现，曾经在做SHEIN相应品类且在售商品数超过10个的供给商，可独自接洽沟通。话中有话，是可有绿色通道。
拼多多跨境平台的模式针对SHEIN迹象很显著，采取“寄售”模式，即卖家将货物提供应拼多多，而后由其进行定价、经营、物流配送等，卖家除了供货，全部“电商闭环”都由拼多多本人来。
卖家开店胜利后，把样品送到平台做质检，检测合格后，卖家选好品、备好货，等物流上门便可。

业内人士以为，拼多多的Temu排汇了字节的Fanno平台的前车之鉴，不会一下去大开大合地让卖家铺货去卖，这样可能会致使商质量量、售后等失控的状况。
因此，它学习了Shein模式，在国际先筛选好商品，集货后一致运输，再到境外执行定单，这样无利于管制品质，并做好售后。
从这个角度来看，精准对标SHEIN，严密跟进其品类、经营模式，并在雪球不停滚大的状况下，放慢与SHEIN抢夺市场人材，必定是Temu的“必修课”。
SHEIN面对的不是字节跳动的Fanno，而是实力更为雄厚的拼多多。
电商需求“软件”+“硬件”的虚、实结合，需求买通信息流、资金流、商品流和物流的四个流，而拼多多就是这样一个“软硬兼备、四流买通”的弱小对手。
虽然拼多多的Temu无奈像Fanno那样具有字节跳动（Tik Tok）宏大流量撑持，但拼多多深耕国际电商多年，关于如何搞定信息流（流量），有着丰硕的教训，其实不非一穷二白。
在资金流、物流方面，拼多多也有多年积攒，面前又有段永平、腾讯、极兔（刚与海航签约，规划欧美物流）无力撑持，无需赘述。
最首要的商流，拼多多深耕国际电商多年，驾驭了中国最具性价比的优质供给链，与全国各大产业带有着良好的协作瓜葛，有十分丰硕的供给链数据和资源，这关于它的跨境平台的选品以及卖家招募，都会有较鼎力度的撑持。
因此，整体而言，在“软”“硬”件方面，在整合物流、仓储、领取等配套资源方面，拼多多会比Fanno更有实力。
SHEIN也势必面对一个更弱小的对手。
固然，SHEIN提前规划海内十多年，具有宏大的天然流量和用户基数，并占据了欧美青少年的心智，具有深挚的品牌资产，Temu要从其手上迅速啃走一大块蛋糕，也未必可以欲速不达。
2022年第二季度，SHEIN App在美国挪动真个装置量680万次，再一次超过亚马逊。这阐明SHEIN的品牌曾经深度占领了欧美用户的心智，即使亚马逊，在得多方面也落上风。
最首要的是，SHEIN本身具有的“内核价值”，是其最大的护城河，任何竞争对手，要从前面包围过去，必需首先跨过其护城河。
SHEIN的“内核价值” 包罗“不会被等闲掐脖子的用户入口”、“高粘性的用户工具属性”等，固然，也包罗“智能化供给零碎”和品牌心智认知”等。
结语：无论是Temu，仍是SHEIN，咱们但愿中国更多出海平台走出来。

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