年老人用反消费主义革新黄金珠宝

海峰

年老人正用“平替”和“投资”反抗消费主义。
文｜太史詹姆斯
“寻觅平替”和“消费变投资”成为了年老人反抗消费主义的两把利器。
护肤品“平替”、衣服“平替”、电子产品“平替”让Z世代们挣脱出了消费主义的旋涡，而炒鞋、炒玲娜贝儿、炒元宇宙房产则让他们享用“消费+投资”的双倍高兴。
如今，寻觅平替这股风潮，刮到了消费主义的最初碉堡——黄金珠宝市场。论平替，在中国市场找到了称霸寰球的中原培育钻石产业集群；论投资，95后、00后有逐步被填满的小金豆储蓄罐。
01
“恋情平替”，河南制作
往年3月以来，由于俄乌冲突，对俄罗斯的制裁致使了自然毛坯钻泛起了微小的供给缺口，预计寰球产量将同比增加30%。毕竟，俄罗斯的埃罗莎是寰球第二大钻石出产商。这也天然成为了自然钻石“平替”产品的时机。
因而，往年成为了培育钻石集中上市的发作年——3月1日，豫园股分推出培育钻石品牌“露璨”；3月18日，曼卡龙推出“慕璨”；5月，潮宏基的子品牌VENTI在天猫旗舰店上线了星芒、守护、幸福喷泉三个系列的培育钻石首饰。
价钱差是所有“平替”商品生存的根基，培育钻石也不例外。
自然钻石的供应在2008年之后似乎遭到了永远性的打击。河汉证券的数据显示，2008年至2018年，寰球自然毛坯钻石产量继续降落，年复合增长率为-1.14%。从2020年十二月到2021年7月，戴比尔斯五次上调了自然钻石的原石价钱。

图源：前瞻经济学人
目前，培育钻石的价钱目前大约是自然钻石的三分之一，而在2016年这个比例还在80%。
价钱的断崖式上涨得益于进击的河南人——中国奉献了寰球一半的培育钻石产量，而河南奉献了中国产量的80%。
没有自然钻石矿的中原地域造成了培育钻石产业集群。黄河旋风、中南钻石和豫金刚石位列产量前三，去年9月上市的气力钻石更是成为了资本的拥趸，价钱一度超过20.46元发行价的10倍。
除了价钱要素外，培育钻石还能等闲打造出自然钻石中罕见的彩钻。自然彩钻的价钱往往是同级别无色钻石的两倍以上，而培育彩钻的价钱却没有比培育出的无色钻石高太多。
当初的培育钻石在质地上和自然钻石别无二致，用测钻笔基本无奈分别，只要在具有精细仪器的国度级试验室能力做出区别。
这样的特性让自豪的自然钻石老牌出产商们也不能不转变态度。

图源：网络
2018年，曾一度全力抵抗培育钻石的寰球最大钻石供给商戴比尔斯，推出了培育钻石品牌Lightbox，定位饰品市场，打算用800美元/克拉的超低定价迅速杀死竞争对手。在中国，培育钻石目前的批发价都在2万-3万元/克拉。
同年，美国联邦贸易委员会（FTC）的珠宝指南修正了连续了62年的钻石定义，删掉了形容中的“自然”一词，正式抵赖了培育钻石的位置。
培育钻石的缺点次要在保值问题上。根据以后行情，一个9万多元动手的一克拉钻石，再卖出去能卖到7万元。但一样级别的培育钻石虽然售价只要3万元，但转手只能卖到1000元。
02
年老人要的，不外是高兴罢了
个别消费者假如是买钻戒结婚，关于选自然钻石仍是培育钻石，心里可能还要掂量掂量；但要只是简略由于戴在手上灿烂闪亮，这类悦己消费者在品质相差未几但价钱却只要自然钻石三分之一的培育钻石背后，那可是毫无抵制力的。
按照贝恩征询的考察，当初，这样的悦己消费者无论是在中国仍是在美国，都是钻石消费中最宏大的人群。在中国，悦己钻石消费的比例为49%。
并且，在美国，80后、90后为主的千禧一代占领了60%的钻石首饰消费；而在中国，这个比例乃至高达80%。
这象征着，谁捉住了年老悦己消费者，谁就掌握了珠宝市场的财产明码。

《钻石行业讲演》
2020年，总部在深圳的培育钻石品牌小白光（LightMark）正式成立，通过2年的开展，曾经在北上广等城市开出了十余家门店。小白光是“克拉自在”的宣传者。中国消费者购买结婚钻戒通常的估算在2万-3万元，这笔钱假如买自然钻石，只能买到一个20分到30分的，而买培育钻石就能有一克拉。
珠宝行业是受电商冲击最小的行业之一。传统上，珠宝的销售以线下为主。但是，珠宝的线上浸透率在近几年大幅减少，曾经从2010年的不到1%晋升到了如今的超过10%。
若要论线上冲破，灿烂耀眼的钻石在低调豪华的黄金背后恐怕还要自叹不如。
03
金豆豆——年老人专属价值投资？
往年618期间，京东新百货开门红10分钟的时分，周生生、六福珠宝和潮宏基等品牌的成交额就达到了超过100%的增长。
《2021中国黄金珠宝消费考察白皮书》统计称，在金店的消费人群中，25-35岁春秋段的曾经占到了75.59%。
因而，当初的黄金曾经开脱了过来土俗的形象，开始在设计上下工夫投合年老人的审美：
米老鼠、哆啦A梦、兔斯基都有了正版受权的黄金饰品。它们通常都采取3D硬金或者5G黄金工艺，补救了传统黄金由于质地软致使的外型局限问题。并且在一样的克重下，体积能做到传统产品的3倍，让年老人有一种物超所值的觉得。

淘宝截图
周大福推出的针对年老人的“传承”系列一度在小红书、抖音等平台刷屏。据统计，去年4月到9月期间，购买周大福“传承”系列的Z世代和千禧一代的消费者占比达到了56%。
周大福这样的品牌金店的打法，是用过人的工艺和IP联名获取逾额的黄金克重溢价。
在周大福民间商城中，重量为0.59克的小版安全扣手链卖到了729.6元，克重单价达到了十二36.6元/克；重量1.7克的三丽鸥My Melody系列美乐蒂单面爱心黄金吊坠折后价为2284.8元，克重单价1344元。而它在首页发布的工艺品黄金批发价则仅仅为483元/克。
但斤斤计较的Z世代却捧红了深圳水贝村的小金豆。
深圳水贝村的黄金珠宝占领了全国的豆剖瓜分，这里的泛滥小商家采取了化整为零方。他们主打的小金豆克重轻，并且采取“实时金价+工费”的计价形式，单件售价不高，升高了年老人动手的门坎。金豆成了得多95后、00后消费者发薪日的最爱。
关于小金豆的拥趸来讲，每月在领到工资之后买一颗金豆成为了现实的存钱形式。
深谙消费神理的商家往往会随单赠送一个空瓶，便利客户采集、存储金豆。收到货的年老主顾在把心心念念的金豆放到玻璃瓶里当前，还能拍照发个敌人圈，真的是典礼感十足。
在买金、收货之外的日子，Z世代们还能够时时时晃晃一瓶未满的储金罐子，听听那清脆的声响；或者把一颗颗金豆豆通通倒出来数一数，也颇有减压成果。
这些小金豆有的是买给女友的，筹备攒够100个就求婚；有的是买给本人的，筹备以这类形式攒一笔嫁装。线上黄金生意就这样成为了一款年老人钟爱的养成游戏。

图源：网络
又由于黄金的保值特征，这类“钱花了，又好像没花”的神奇体验吸引着曾因本人三分钟热度而懊悔剁手的千禧一代们。
关于小商家来讲，这类售卖形式的复购率很高。小金豆的利润率虽然远远不如大店的精美首饰，但胜在是标品。年老人们买回去也不戴在身上，所以不存在像手镯等饰品配戴分歧适要退货的售后危险。并且小金豆即便卖不完融掉，损失也不大。
从去年的双11到往年的618，年老人两头刮起了一阵感性消费风。豆瓣的“不要买 | 消费主义逆行者”有超过30万用户，回绝在消费上知足伪需要、踩雷或者交智商税。
无论是培育钻石仍是小金豆，既是科技带来的新选择，也是提早知足与克制自律的高兴。在消费主义逐步涨潮确当下，专一贩卖概念的黄金珠宝也不能不持续进化。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

年老人用反消费主义革新黄金珠宝

发表回复

浏览过的版块

海峰
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

年老人用反消费主义革新黄金珠宝

发表回复

浏览过的版块

海峰 关注TA

图文推荐

海峰
关注TA