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作者：王方
来源：铅笔道（ID：pencilnews）
各位守业者，周六晚上应该都在看刘德华演唱会吧？
据民间数据，昨天停留时间最长的观众春秋为31岁-35岁，与守业的黄金春秋十分相符。固然也有例外，53岁的守业者雷军也在看。
守业者听演唱会和个别人是纷歧样的。在守业者眼里：演唱会不是演唱会，而是商业模式；歌不是歌，而是产品；观众不是观众，而是流量+用户。咱们对比关怀：这样一场3.5亿人次参预的线上盛会，能间接赚多少钱，能直接赚多少钱。
从数据看，这应该是迄今为止线演出唱会的天花板：开播不到5分钟，在耳目数破5000万；演唱会继续2小时，3.5亿人次参预——该数据，超过了往年一切的明星演唱会。
往年5月17日，孙燕姿在抖音开演唱会，观看人次破2.4亿；8月，周深、汪苏泷在抖音开演唱会，观看人次均冲破1亿；8月，梁静茹在抖音开演唱会，观看人次破2亿……
作为“在线演唱会”的天花板，它两个小时到底能赚多少钱？咱们先以线下演唱会作参考，看看演唱会最少赚多少钱是不亏的。
自疫情以来，线下演唱会继续低迷形态：每场演唱会的均匀票房支出约400万元，而且场次无限。
据中国上演行业协会数据，2021年全国大型演唱会、音乐节上演场次仅500场，票房总支出19.98亿元，单场票房支出约399.6万元——与疫情前的数据比拟，仍然有差距。
线下演唱会支出天花板太显著，即使是刘德华，数据也难以冲破天花板。2018年，刘德华在红馆开演唱会，预计票房支出不会超过800万：红馆总座位数十二500个，即使整个坐满，根据其250-980元的票价取均匀数（615元），总票房支出约768.7万元。
参考寰球最大的演唱会推手——live nation的财报数据，线下演唱会支出次要来自门票，其次为资助及广告：后者占比小于总支出的10%。
因此满打满算，刘德华的线下演唱会支出很难冲破1000万。也就是说，此次线演出唱会，刘德华只有能创收1000万，就是绝对不赔的。
咱们来看看，刘德华演唱会创收1000万的可能性有多少？
线演出唱会的盈利形式与线下略有不同。按照腾讯音乐的财报数据，线演出唱会的赚钱形式一共四种：1，门票；2，直播打赏；3，资助及广告；4，歌曲版权费。
很显著，刘德华演唱会的门票支出为0——演唱会不设门票。但其实，假如运作得好，这部份支出能够达到千万级别。2020年8月，网易云音乐举行了“TFboys”线演出唱会，门票销量冲破100万张。其票价为30元-860元，以最低票价计算，支出便冲破3000万元。
一样显著，刘德华演唱会的打赏支出也是0。演唱会开始后，刘德华便封闭了打赏通道，理由是：不但愿给本人送礼物。开启直播的目的只要两个：1，庆贺本人出道40年；2，只想要和粉丝们聊聊天。
个别来说，单场演唱会中，打赏支出占比不大。以崔健线上音乐会为例，业内预计打赏支出约50万-60万元。平台（视频号）抽走50%后，支出根本能够疏忽不计。
从资助及广告支出看，刘德华演唱会也是显得很克制。在流动海报、舞台、直播画面等各个中央，除了抖音之外，看不就任何的第三方资助商。演唱会中，抖音的角色被定义为“直播平台”。假如一定要说资助广告支出，那末只要一个可能性，那就是抖音。
从过往案例来看，假如经营妥当，单场演唱会的资助支出能够达到千万级别。据新京报贝壳财经报导，极狐汽车曾冠名崔健线演出唱会，费用便在千万级别。
最初一项支出——歌曲版权经营支出，这是演唱会的直接支出。好比某位观众昨天听了《17岁》这首歌，就可能去酷狗付费购买歌曲，从而减少版权支出。据有关数据，刘若英TME live专场直播后，歌曲总体播放量较此前下跌了48.7%；而蒲月天线演出唱会完结后的第2天，歌曲总体播放量增长了167%。
昨天的演唱会上，刘德华累计唱了7首歌曲，置信这7首歌的点播量会在短时间内攀升。但能够肯定的是，这也不是刘德华的次要目的。假如要拉动版权支出，最好形式不是与抖音策动“演唱会”，而是与腾讯策动“视频号演唱会”。
腾讯音乐团体最长于版权变现，它既有组织线上音乐会的才能，还具有把歌曲变现的才能，国际top5听歌软件，它占领了4款，包罗但不限于QQ音乐、酷狗等。
以苹果透露的数据为例，用户点1次歌，前者需求向版权方领取9分钱。假如华仔的歌被点了3500万次，那末能获取315万支出。
固然，线演出唱会的赚钱形式还有得多，好比IP衍生品、带货等。但能看出来的是，刘德华对比克制，简直没有让商业化影响演唱会的节拍。
综下去说，假如刘德华及其团队违心放开膀子搞支出，完成4000-5000万支出问题不大：3000万门票支出、1000万资助支出、数百万打赏支出、数百万版权支出。
从理想状况来看，刘德华舍弃了门票+打赏支出——这给了守业者甚么启示？节制在商业上的100%愿望，能换回珍贵的品牌佳誉度。
假如你能赚100元，但你只选择赚80元，用户会给极高的赞誉，而这些赞誉虽无奈带来短时间支出，却能换来品牌长青下的长时间支出。
刘德华就是这样。这一波演唱会上去，只有大家提到线演出唱会，提到TFboys、梁静茹、崔健等，大家就会天然地赞誉刘德华——由于他在商业上更克制。
守业者要向刘德华学习，要学会赚钱，更要学会克制赚钱。只要把握赚钱这件事，能力防止成为金钱的奴仆。
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