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图片来源@视觉中国
文 | 周天产业剖析
9 月 1 日，拼多多跨境电商平台「Temu」正式在海内上线，据界面报导，Temu 首站选择北美，定位倾向于中端用户，9 月 1 日~9 月 15 日为测试阶段，之后将凋谢全量售卖。
相较于国际拼多多可谓「花梢」的界面设计，Temu 采取了欧美用户更加承受的简洁格调，商品图片品质较高，没有简约的经营流动，也没有其在国际市场赖以封神的「砍一刀」及拼团设计，更接近于传统 B2C 货架势电商。
这也不难了解，欧美用户在产品使用以及社交分享习气上都与国际不同，有业内人士以为「砍一刀」模式很容易惹起用户恶感以及少量投诉。
而从商品品类来看，目前 Temu 主页促销图片以及品类导航，次要集中在女装、鞋子、箱包、珠宝配饰等品类，夏季女装价钱多在 20 美元下列，许多饰品的价钱则不超过 10 美元。
跟着国际市场增长放缓，大公司纷纭将眼光投向海内，盯上 SHEIN 跨境生意的也远不止拼多多一家，往年 2 月，字节跳动曾宣告旗下 Dmonstudio 业务封闭，而这项上线不到四个月就关停的奥秘业务恰是间接对标 SHEIN，据传其名目组 400 人团队中有一半摆布也都是从 SHEIN 挖角而来，业内人士黄岛主此前期近刻上揣测字节该名目总体估算最少 2 亿美元，烧钱力度极大。
情势难言乐观，但时机仍在
从目前流传的 Temu 商家招商政策来看，现阶段，Temu 将给到商家较多优惠搀扶政策，在经营、仓储、汇率结算等环节的危险均由 Temu 承当，据界面报导，第一波入驻商家后期门坎较低，并有专门小二点对点办事。
回看 SHEIN 发家史，其之所以可以迅速增长，在亚马逊带头的一众欧美电商和 Zara 等快时尚品牌的嘴里抢下一口肉，总的来看得益于三因素：中国弱小的供给链网络；杰出的库存周转办理；欧美用户的消费升级趋向及疫情带来的线上化浸透。
SHEIN 最开始从南京起家，后将公司运营重心挪到服装出产大省广东，为的就是离代工厂更近，进步灵敏度，SHEIN 的厂商从设计、打版、制作，最快 7 天实现，且由于账期上周转更快，SHEIN 的协作厂商往往也违心接几百件的小单出产，这样的速度和灵敏性曾经远远超过了 H&M 以及 ZARA 等品牌。
在极其灵敏的出产供给根底上，靠着对社交媒体上的趋向数据剖析以及对设计团队的精密化办理，SHEIN 能够做到每月上新上万种商品，一旦发现哪款卖得好，就迅速加大定单量来包管供给，哪款卖得欠好就砍掉定单，而这些数据又进一步反哺企业抵消费趋向的了解。
在 2020 年，SHEIN 的 GMV 初次超过 100 亿美元，增速达到 250%，2021 年更是达到 200 亿美元。目前 SHEIN 在 Facebook 具有超过 2700 万关注用户，在 TikTok 上也有超过 500 万粉丝，在人、货、场三因素上 SHEIN 都做到了翻新并驾驭住了开展窗口期。
最难题的点仍是在于时间。当初的跨境电商曾经没有了「低调发育」的环境，阿里、京东、字节都在鼎力规划，西北亚巨头 Sea 旗下的 Shopee 也在走出西北亚市场，进入到拉美、欧洲等市场。放眼望去，简直寰球一切次要市场都在短兵相接。
最间接的是，竞争将明显推高起初者的买量本钱，据 36氪引述行业人士的预测，SHEIN 上半年经过 Facebook 渠道的获客本钱在 35 美元摆布，拼多多可能需求 2~3 倍价钱能力将用户拉到本人平台。而据业内人士徐晗在敌人圈的推算，即使是增长迅猛的 SHEIN，在以后获客本钱及 DAU 下，利润率和用户运营之间尚且需求谨慎维系，远没有到「开香槟」庆贺的时分，起初者即使终究能杀出重围，投入期也势必至关漫长。
中国出海品牌正在愈来愈多，而一家独大的亚马逊是绕不开的选择。
在这股浩浩荡荡的出海大潮之中，曾经有一些中国品牌在海内闯出天地，最典型的如被称作「跨境一哥」的安克翻新，安克旗下充电类产品 Anker 品牌、智能家居品类的 eufy 品牌以及无线音频品类的 soundcore 品牌均在海内市场获取认可，安不日前披露的半年报显示，公司上半年在北美市场营收 29.2 亿元人民币，占比近 50%，中东市场同比增速则高达 42%，奉献了 3.7 亿元的营收，占比 6.3%。
又好比位于山东青岛出产净水器的伊可普科技，在 2016 年上线亚马逊从 OEM 胜利转型自有品牌，旗上品牌 Waterdrop 曾经成为美国市场净水类目的头部品牌，同时其净水类交换滤芯在美国交换滤芯市场占有率也已超过 70%。
值得一提的是，日前亚马逊宣告以 17 亿美元全现金形式收购扫地机器人厂商 iRobot，但其真实这个畛域，中国两家头部厂商科沃斯和石头科技都在海内市场攻城略地，2021 年科沃斯营收 130.86 亿元人民币，其中海内市场营收达到 47.17 亿元，占比 36%，石头科技 2021 年营收 58.37 亿元，海内市场营收为 33.64 亿元人民币，占比 57.6%，和人们刻板印象不同的是，安克、伊可普、科沃斯等厂商并非瞄准低端市场，而是靠着技术和产品劣势，在所处品类的中高端市场占领至关份额。这类从中国制作到中国品牌的转变，正在激烈产生。但一个隐患点是，他们的销售额，大多在依赖亚马逊来完成。
业内统计，这类「一刀切」行动，使得数以万计的中国从业者受涉及，多年斗争一晚上清零，经济损失估量超过了 20 亿美金，被业内称为「业界最暗中的时辰」，华创证券研报指出，2021 年起一年时间，亚马逊头部卖家里中国品牌占比由 42.3% 回落至 2021 年底的 36.9%，泛品 + 第三方的卖家受损重大。更加症结的是，少量中国卖家申述无门，亚马逊掌握了「封店终究解释权」。
能够说，不光是芯片、航空发起机这样的硬科技巧卡脖子，规定制订者一样也能「卡脖子」。其实，这也从另外一个角度阐明，中国这批以天猫淘宝、速卖通 lazada、拼多多、shein 为代表的平台经济，一旦成为世界级的电商平台，也有后劲成为卡脖子的「中心科技」呀。
艰深地说，中国产品要出海，还得依托中国电商平台。出产车间和试验室是命根子，货架一样也是命根子。
上个月，「中国版 eBay」易趣网宣告关停。作为被 eBay 收购的国际初代「电商」，易趣代表着的是二十多年前 Copy to China 那股浪潮，但中国外乡互联网企业用战役力与翻新力证实了本人，到当初曾经可以在短视频、游戏、商品等畛域出海作战。从这个意义上说，虽然现阶段的 Temu 和 SHEIN 有一定的竞争瓜葛，但大家更但愿看到的是，跨境电商在将来可以与亚马逊侧面反抗，伴有国际品牌出海的浪潮一起抢下更大蛋糕。 |
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