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原标题：苹果upsell，华为降维而战，你会如何选？
图片来源@视觉中国
文｜花儿街财经
文｜花儿街财经
2022年上半年，手机行业日子欠好过。IDC数据显示，上半年手机市场出货量同比下滑10%，各企业营收惨然、利润见底。
消费能源缺乏间接致使手机使用寿命的大幅延伸，苹果民间设置的iPhone寿命值为三年，但在实际使用过程当中，用户换老手机的时间往往更长。当手机和家电同样变为为耐用品，销量难晋升，经过高端化来晋升客单价就成为了企业的不贰之选。
近两天来，华为、苹果前后公布新机，高端市场再起硝烟。
作为高端市场的两大传统玩家，苹果和华为的高端策略也有差别，前者拿出了长于的“upsell”战略，然后者在内部各种要素的搅扰下，不能不保持一些加分项，更像是降维而战。
苹果upsell
北京时间9月8日早晨，苹果公司推出了三款产品，iPhone 14系列手机依然是主打。
iPhone14系列手机再也不有mini版本，而是减少了采取6.7英寸屏幕的iPhone14 Plus。《华尔街科技眼》留意到，多款入门级或低端iPhone已不在此次产品序列之中。看来，14系列的手机产品中心战略就是砍掉低端。
苹果手机问世后，走的是极简产品主义，SKU少，产品定位较高，但在实际的市场竞争中，该产品战略也会随行就市，做出适量的调剂，好比mini机型就是针对价钱敏感型用户推出的。
将来，这样的低端机型是不是会从新泛起，还不得而知，但能够视察到,Pro在产品序列中的占比愈来愈高。2019年，苹果初次引入配置更高、专业性更强的Pro机型。当年推出的iPhone 十一机型中，Pro的比例只要31%，但在13产品序列中，Pro产品的占比曾经达到41%。
能够说，为了提振事迹，苹果拿出本人最长于的“upsell”的销售战略，也就是经过各种产品和销售战略组合，让消费者买更高端、客单价更高的产品。这也很容易了解，既然走量不睬想，就寄但愿于单价要略高一点
重新产品的各个维度，也都不难看出苹果 “扶摇直上，再高端一步”的设法。
首先是根底功用。苹果官网形容iPhone续航的表示时写道“iPhone14 Plus续航在iPhone全系排头名。iPhone14也电力十足，够你从早用到晚。”iPhone14最长续航达20小时，iPhone14 Plus 最长续航可达26小时。
此外是别致设计，iPhone 14 Pro系列的“灵动岛”设计着实让人眼前一亮。公布会前就有动静透露称，苹果会将屏幕挖孔设计从刘海变为药丸，但让人意想不到的是，此次公布的iPhone14 Pro系列将药丸与App适配交互。这样药丸就会按照用户在使用软件时相干运用场景不同而随之变动，以丰硕用户体验。
展开全文 还有就是翻新功用：iPhone14 Pro新推出了屏息显示功用，当用户将iPhone14侧面朝下搁置或将其装入口袋时，屏幕会自动变暗来节俭电量。
苹果在影象零碎方面次要在Pro产品线上发力，Pro初次采取搭载四合一像素传感器的全新 4800 万像素主摄，像素数量比起前代产品的十二00万翻了两番。四合一像素传感器可按照拍摄照片进行调剂，还具备第二代传感器位移式光学图象防抖功用。
在定价方面，iPhone14标配版价钱与iPhone13价钱持平，iPhone 14 Pro系列以上配置产品价钱均比iPhone13系列上市价钱略高。
其中iPhone14 十二8GB价钱和iPhone13同样，放弃5999元不变，256GB比iPhone13涨了100元，5十二GB涨价300元。
iPhone 14 Pro 十二8GB和 Pro Max 十二8GB系列起步价与iPhone13持平，但256GB版本比iPhone13涨100元，5十二GB版本比iPhone13涨300元，1TB版本比iPhone13涨500元。
iPhone14系列承载着苹果晋升事迹的重担，2022年第二季度，苹果净营收为829.59亿美元（约合人民币5596.75亿元），同比增长2%；净利润194.42亿美元（约合人民币13十一.50亿元），同比降落10.6%。苹果能否经过upsell的高端策略提振事迹，还需求市场检修。
华为降维而战
无意思的是，老对手华为抢先苹果一步公布Mate50系列手机。华为的鼓吹语是“领势而上”，但实际上其产品战略更像是降维而战，与苹果偏偏相同。
首先，Mate50再也不拥有徕卡加持。早在 2016 年 4 月华为初次推出带有徕卡标的华为 P9 。从P9到华为Mate40 ,先后 7 年的时间里，徕卡的光环为华为招徕了不少用户。
不外，往年3月底，华为完结了与徕卡策略协作后，华为Mate50系列搭载了华为自研的XMAGE影象零碎。据华为引见，XMAGE把可变光圈设计融动手机影象零碎，大幅度晋升了挪动影象光学零碎的才能。另外，Mate50系列手机在自动模式下具有四档智慧光圈，可按照不同场景智能婚配光圈大小。
不外资深科技行业人士以为，可调光圈无奈成为华为手机的中心卖点或者说影象技术护城河。实际上，原苹果供给链厂商欧菲光，也于近日公布了与华为采取同一原理的可变光圈摄像模组——经过在镜头前端减少可变光圈马达的形式，完成了单镜头从F1.4到F4.0四级光圈可调。以前三星Galaxy 8和索尼Xperia也早已搭载了此项技术。
不成否定，7年前的华为还需求徕卡加持来晋升本身价值，那末如今的华为是不是有实力在手机影象畛域独当一面？谜底见仁见智。不外少了徕卡这个加分项，会对手机摄影喜好者的选购发生一定的影响。
第二，也是最大的缺憾就是Mate50 无奈使用5G网络。因为华为在5G配件上被限度，因此此次华为Mate50系列只能使用4G通讯。5G和4G区分次要在速度、延时方面。速度上，5G网络速度是当初4G网络速度的100倍；延时上，5G网络将网络延时从原来4G网络的30-50ms缩短到了1ms。
因此，即使是华为以前的忠实用户，也有不少表现由奢入俭难，很难忍耐从5G到4G的降维使用体验和心思缺憾。
即使如斯，华为终端BG CEO余承东放话：“能超出Mate的，只要Mate。”
产品劣势上难找亮点，就只能在售价方面找补劣势。此次，华为Mate50系列与苹果iPhone14系列均公布4款机型，华为Mate50售价为4999元起，华为Mate50 Pro售价6799元起，华为Mate 50 RS保时捷设计售价十二999元，以及华为Mate50 E售价3999元起。
从售价来看，苹果iPhone14系列比华为Mate50系列在根底版上贵了1000元。在价钱劣势下去看上，华为Mate50系列的确稍逊一筹。
手机行业的寒冬，各家企业都把高端策略作为杀手锏，但细分产品战略却是天壤之别。将来，咱们会对手机厂商的高端策略进行很具体的解读。 |
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