2021中标金额降落，行业价钱战开启，天南电力应战重重｜IPO视察

linger

主营业务为电力金属附件的天南电力在2022年8月更新了招股仿单，方案在上交所主板上市。
此次IPO，天南电力方案发行不超过1694万股，拟召募资金3.65亿元，分别用于特低压电力金具技改扩建名目、研发核心名目建立以及增补日常活动资金。

招股书显示，天南电力成立于1999年，主营业务为电力金具研发、出产和销售。电力金具是指送电线普遍使用的铁制或铝制金属附件，次要运用在电力出产、运输环节，对组合电力零碎各类安装起到传递、防护作用。
天南电力主营产品次要分为三类，分别是防护金具、衔接金具、悬垂线夹。2021年天南电力防护金具完成销售支出1.55亿元、衔接金具完成销售支出6936.25万元，悬垂线夹完成销售支出2563.91万元，三项产品累计完成销售支出2.50亿元，占公司总销售比例为85.59%。

电力金具作为发电装备零部件之一，行业开展跟全国用电范围非亲非故。过来10年，我国经济总量一直维持较高的增长，全社会用电量泛起疾速增长，2021年全社会用电量达到 83,十二8 亿千瓦时，比上年增长 10.3%。

与此同时，我国电力投资金额也在逐年走高，2021年我国电力投资金额为1.04万亿元，比上年增长5.41%。虽然电力投资金额逐年增长，电力金具市场范围也在不停扩张。但过来几年天南电力营收和归母净利润不增反减。
2019-2021年，天南电力分别完成营业支出3.40亿元、4.02亿元、3.18亿元，三年内营业支出下滑6.4%，同期天南电力归母净利润分别为60十二.78万元、8608.25万元和4817.58万元，三年内归母净利润下滑19.87%。

关于营收和净利润下滑，天南电力表现因为中标金额降落和原资料价钱下跌，致使公司营收和净利润下滑。招股书显示，2021年天南电力前五大客户销售额为2.73亿元，其中国度电网销售额为2.43亿元，占公司总销售支出比例为76.36%。

对大客户依赖水平太高，在不同的行业和不同的状况下会带来纷歧样的后果，无利有弊。但这几年，关于天南电力来讲重大依赖国度电网形成了欠好的后果。
跟其余行业不同，国度电网跟电力金具供给商采取的是招招标协作形式，因此，天南电力对国度电网的销售额始终不太不乱。2019-2021年，天南电力对国度电网的销售金额分别为2.73亿元、3.59亿元、2.43亿元，2021年中标金额大幅下滑，间接致使天南电力营收和利润大幅降落。
关于中标金额下滑，天南电力表现在国度电网特低压名目投标中，公司报价评分较低，致使公司中标金额较少。
按照国度电网披露中标规定显示，供给商中标评分规定分为三部份，分别是商务部份、技术部份和招标报价，在2020年第二次集中投标，招标报价占评分权重的45%，但在2020年第三次投标中招标报价则占50%权重。
从天南电力产品销售单价来看，2019-2021年防护金具价钱从138.93元/件下跌至202.04元/件，衔接金具则从52.06元/件下跌至57.72元/件，悬垂线夹也从164.36元/件下跌至167.38元/件，公司产品价钱逐年走高。
因此，在国度电网以招标报价为中心的打分规范下，天南电力逐渐走高的产品单价也使得天南电力中标金额大幅降落。

电力金具作为成熟性行业，产品技术壁垒不高，行业竞争也较为剧烈。数据显示，2016年全国获取电力金具出产许可证的企业共有350家，范围以上的企业超100家。在大范围的供给下，国度电网也采用压低推销价钱的形式来包管本身的利润。
由于市场供给商较多，国度电网推销也较为均匀。按照天南电力披露国度电网中标数据显示，2019-2021年国度电网电力金具供给商中，天南电力以9.37亿元中标金额排在第二位，中标中金额占比为十一.60%。其余四大供给商中标金额也较为接近，前五大供给商总中标金额只占中标总金额的52.59%，因此，供给商要想中标，也必需采取价钱战的形式能力获取定单。

面对国度电网的“杀价”，天南电力并未让步，酿成的后果就是中标金额的降落，也间接致使公司营收和利润的下滑。
关于国度电网定单的增加，天南电力也踊跃拓展非国度电网公司客户。2019-2021年，天南电力来自非电网公司新增定单金额分别为4541.十一万元、4879.85万元、9907.56万元，占新增定单的比例分别为8.3%、22.83%、16.83%，虽然定单金额逐渐走高，但比重仍然不高。

不外只有在电力行业，一直绕不开国度电网，毕竟我国每一年一半的电力投资都来自国度电网。因此，天南电力想经过拓展非国度电网客户抵销国度电网定单增加所带来的影响其实不理想。
而且，电力金具行业技术壁垒其实不高，外行业竞争剧烈的状况下，天南电力要末参预价钱战，要末选择转型。现阶段电力金具行业价钱战曾经开启，堕入价钱战天南电力利润空间也会被进一步挤压。
（作者：段楠楠）

华人澳洲中文论坛

热图推荐

2021中标金额降落，行业价钱战开启，天南电力应战重重｜IPO视察

发表回复

linger
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

2021中标金额降落，行业价钱战开启，天南电力应战重重｜IPO视察

发表回复

linger 关注TA

图文推荐

linger
关注TA