西方甄选“自立门户”，直播带货不是企业转型的起点

shadow_yangjun

热搜来的迅猛，去的也快，西方甄选在阅历了爆火之后，逐步没了甚么旧事。
但其实这是一个对比好的钻研机会。
按照西方甄选2022年的半年报显示，在六月份董宇辉爆火以前，西方甄选曾经完成了半年盈利900多万。
在爆火后的三个月，西方甄选的GMV（营收总额）曾经达到了20亿。
这个成就，是交个敌人直播间同期的2倍，并且毛利率要远高于个别的直播间。
同时，西方甄选也做了本人的APP，和京东、顺丰达成为了物流协作，下载量一下就超过了20万。

从“双减”政策出台，新西方遭受覆灭性打击，到投身于直播电商，靠董宇辉出圈带着西方甄选爆火，再到如今乃至要自立门户。
西方甄选一路走来，胜利在哪，将来的路又在哪里呢？

对于“西方甄选为何能成事？”这个问题，咱们以前有过详细的剖析。
从营销上讲，董宇辉的爆火是占了地利天时人和三方面的要素。

地利，西方甄选all in直播电商的赛道，又恰逢618购物节。
天时，过后大主播李佳琦停播，罗永浩“退网”，头部主播离场给西方甄选的爆火提供了宽广的平台和流量空间。
人和，企业级的直播电商始终是一个缺口，大部份企业直播都存在着场景缺乏，只会无脑带货的缺陷，观众曾经审美疲劳，忽然冒出个舌灿莲花的新西方教师，用价值理念的“文明传布”补足了一定的场景感。
从品牌上讲，西方甄选的胜利，得益于它的后天劣势：过来30年新西方的名声太大了。
新西方之前是教培界的老大，俞敏洪名声在外，在这位一把手带头坚持下，新西方积淀上去的品牌价值逐步起到了作用。

有这样的底子，选择直播电商的赛道，有2个益处：
第一、一把手本人懂，并且置信直播电商的前景，领导者身先士卒，领导改革。
在后期最难的开辟期，就是靠着俞敏洪亲身下场推进，激励本人的员工一点一点从转型阵痛中走了出来。
第二、新西方积淀的品牌价值解决了直播电商中的“信赖”问题，董宇辉这样的教师型主播补足了直播带货中的“场景”问题。
所以在李佳琪、薇娅都式微的状况下，新西方依托着一把手的领导改革，不停的复制“文明直播”的打法，接过接力棒，撑起了直播带货2.0时期。
但问题也存在着，光依托平台每天做直播能让一个企业继续做大吗？
谜底是不克不及，这就是西方甄选会自建APP的中心缘故。

关于新西方这么一家上市公司来讲，它假如只知足于做一家专门直播带货的公司，那天花板就只能停留在成为一家MCN机构。
从资本的角度看，这的确没甚么吸引力。
假如从继续开展的运营角度来看，在短视频直播的传布密度下，人人都会有红的时机，但红的时间十分长久。

无论是名闻遐迩的李佳琦、刘畊宏，仍是从天而降的二舅，他们都只是继续了一段时间的爆火后逐步没了热度，难寻踪影。
不难看出，无论企业仍是集体，想要在平台上一路长红，存在着太多随机性。
所谓铁打的平台，流水的一哥，假如把本人的将来交到第三方的手中，继续给平台打工，这不是一家有设法的企业应该做的事。
所以，直播带货是企业营销形式改革的终点，而不是一个起点。
固然，说西方甄选自建APP是想要脱离抖音，那也是不太理想的事，以直播电商为主业的公司，分开抖音就失去了少量的流量来源。
咱们从结局思惟的角度来看，做好农产品品牌与供给链，用直播来赋能营销，这是西方甄选给出的谜底。
直播是很好的工具，是渠道，依托直播带货进入农产品赛道，做出一个本人的品牌才是新西方转型的目的地。

为何俞敏洪会选择做农产品呢？
我想一部份是俞敏洪本人所说的“乡土情结”，另外一部份就是农产品还不足头部品牌。
但这也有一定的缘故。
在少量的翻车带货中，咱们能够看到农产品品类泛滥，甚么牌子都有，参差不齐，并且退货率奇高。
一方面是品控的不不乱，存在时节的实效性，另外一方面，农产品难以贮存、存在一定消耗率的特征，关于冷链、物流的配套要求很高，
这些要素都在有形之中拔高了产品价钱。
然而对普通的消费者来讲，低价的农产品又不合乎心思预期。
如何解决这个问题，新西方选择了自建平台，整合供给链资源，打造农产品的新品牌。
一方面向直播带货借力，依托着“有文明”的直播跟用户培育情感纽带，靠直播间的情感催化作为流量转移的来源。
另外一方面向下游发力，自建平台整合供给链资源，靠西方甄选当初的爆火，去挑拣供给商做大品牌。

只要品牌，能力无机会留得住流量，能力撑得起高溢价，让企业继续开展。
目前，抖音的直播带货是西方甄选的流量入口和品牌阵地，将来是自建流量池，继续撬动公域流量，把公域流量积淀到本人的品牌私域傍边。
对咱们企业来讲，不论明天是直播带货，仍是短视频，都是企业进行改革的终点，是企业做好全域营销的一环，让本人对平台有价值，能从平台里获取客户。
接着就是能与客户建设继续的分割，从公域到私域的官网、app，让平台流量能为我所用，构建全域营销的脉络，打造属于本人的品牌。
固然，话说回来，对中小企业来讲，能进行营销改革，在短视频直播的浪潮中挖掘到商机，获取客户才是最首要的。
只要有了这第一步，才会有将来的有限可能性。
责任编纂 | 罗英凡

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