30年前就一个晚上赚一亿，如今谁还记得他？

快活林

“老黎民过上好日子是我最大的幸福！”
文丨华商韬略
家家住别墅，户户有汽车，人均贷款上百万，这个村庄的农民，已经是天底下最幸福的人。
【墨守陈规】
1928年十一月，吴仁宝在江苏江阴吴家基（今华西村）一户农家出世。他的儿时记忆中，只要一个“穷”字。他十一岁给财主放牛；14岁家里断粮，只好去摸鱼捉虾换大米；16岁想着贩布赚一笔，没想到一年赔光老本，只好回乡当短工。解放后，吴仁宝富人翻身入了党，一门心理要摘掉穷帽子，让村民富起来。
当年，华西是远近闻名的穷村。草房褴褛，垛墙歪倒，泥路曲拐，下雨就一片汪洋。全村就800亩土地，还被联系成1300多块，高下参差不可片。因为真实太穷，外村没姑娘违心嫁过去，所以有“有女不嫁华西去，宁愿扔在河浜里”的民谣。
吴仁宝却憋着一股改天换地的劲。1961年三年天然灾难刚过，吴仁宝当上村支书，上任就搞耕作改造，产粮大增，成为了饥馑年月的大强人。1965年他又发起村民搞了个15年“大布局”，靠肩挑手扛，将河流改道、削峰填谷，平坦了全村地貌。后果提前8年实现布局，还成为了全国农业先进典型。

华西村报酬之振奋，精明的吴仁宝却早早算清了一笔账：全村就600多个劳力，把田“种出花”来也就混个饥寒。人口比食粮涨得快，土地就那末点。靠着种地刨食，确定没前途。
思来想去，吴仁宝认准了“无农不稳，无工不富”这个理。1969年，他偷偷办起了小五金厂。
过后，全国上下都在“割资本主义尾巴”，吴仁宝干这事可有“掉头”之险。为窃密，吴仁宝在工厂四周筑墙围布，搞得像“公开工厂”。
工厂白昼关门熄声，有领导和外人来参观反省也不知情；人走后，村民又前往来加班加点……偷偷摸摸10年干上去，小五金厂大赚200多万，悄无声息成为了“暴发户”。
邻村忙着背语录、跳忠字舞，穷得揭不开锅，华西村却拼命搞出产、闷声大发财，吴仁宝也偷着乐，莫非跳忠字舞就可以多打食粮？
1972年，全体村民搬进了新盖大瓦房，家家有贷款，外村姑娘排着队要嫁进村，连小伙子都“倒插门”……一切人材豁然开朗——华西村发啦！
【起落人生】
“文革”年代，知名暴富可是大费事。有人拿“用出产压反动”的“帽子”来压吴仁宝，他却用毛主席“抓反动，促出产”的话给怼回去；有人死咬不放，说华西村是“假典型”，把吴仁宝告上地方。后果地方派人一看，反倒很观赏吴仁宝，又把华西树成一面红旗。
这不是吴仁宝第一次遭架空打击。60年代，华西就被讽为“吹嘘大队”；文革时，吴仁宝被“造反派”挂黑板批斗，幸而被群众维护上去；70年代又成为了“假典型”……人生沉浮中，吴仁宝想透了一件事：一定要捕风捉影。
1958年，全国猛刮“朴实风”，吴仁宝在公社村干部“报产量、放卫星”的大会上，咬牙报出亩产3700斤，还被人说成“激进”。
多年后，吴仁宝反思这段往事，想分明了亩产万斤和3700斤都是谎话，而凑合“假大空”，不克不及“明顶”要“暗顶”：不论领导说甚么，整个先容许，可不合乎华西实际的，坚定不履行。靠着搞“方式主义”，吴仁宝一次次抵挡了“官僚主义”，保住了“捕风捉影”的底线。
搞来搞去，吴仁宝终于靠“公开工厂”起了家。一个小村官，老黎民全拥戴，撤又撤不掉，捉住他小辫子的人也迫不得已。1973年，吴仁宝竟官运亨通当上了江阴县委书记，最高官至省委委员，却一直没保持华西大队书记的职务。

吴仁宝当县官也纷歧般，他把三分之二的干部轰下乡，去基层患难与共。短短5年间，江阴工农业出产总值就翻一番。可干出事迹得罪了人，1980年，身为县委书记、省委委员的吴仁宝竟落选县党代会代表。他干脆又回到华西村，持续当他的村官。
一切人都认为这是吴仁宝的人生低谷，他却毫无失落感。官越做越小的他又兴奋起来，从此能够分心致志建立华西村了。
【飞跃年代】
1978年，华西村清点家底，固定资产100万，银行贷款100万，另有3年口粮。这在一包烟2毛钱的年代几乎富得流油。吴仁宝一回来，打算持续盖厂兴业，后果11届三中全会精力上去，全国乡村要搞“包产到户”，给吴仁宝又出了个大困难。
地方精力一下，全国乡村土地承包如火如荼。吴仁宝却不忙，带人先在河北、河南调查一圈，最初抉择不分地，还交待一句：“体会地方政策，闷声发大财。”

这几乎是和地方精力“对着干”，吴仁宝却有一番一丝不苟：华西人均半亩地，分了种地就得穷死；咱个人经济最兴旺，恰是集顶用地办工业的好时机。后果华西村没分地，吴仁宝出门调查还有了不测播种，他要建个做农药喷雾器的药械厂。
设法一出，马上有人支持。过后有句话：“包产到人，农机关门。”农具、农机行业都不景气，还上药械厂？吴仁宝的看规律不同，之前农民种地，打药治虫都大队承当，有十几个喷雾器够用了。如今包产到户，家家户户要买农具喷药，市场无比微小啊！
可大家依然不睬解，那为何农具农机遇冷呢？吴仁宝在调查中发现，农民土地刚分得手，手头钱还未几，大都靠暂借农具维持着。等过两年农民富起来，加之原有农机具消耗更新，全部行业就要发作啦！一席话说得世人心悦诚服。
1983年1月，华西药械厂降生。因为市场机会抓得准，仅1984年就大赚200多万。
赚来的钱积攒起来扩张再出产，华西的塑纺厂、板网厂、织布厂接连拔地而起。1985年，吴仁宝带着100多村民跑南京雨花台宣誓，信心苦战三年干成“亿元村”，不然整个家产充公！
很快，吴仁宝碰到了一块硬骨头。
1985年夏天，吴仁宝亲密视察市场，觉得新一轮建立低潮期近，铜铝材必火，想赶快建成一家铜铝材厂。但这类厂技术工艺繁杂，吴仁宝本想去苏南一家铜铝材厂参观调查谈协作，没想到吃了闭门羹，人家连车间门都不让进。
吴仁宝愤慨不已，你不让搞，我偏要搞得大获胜利不成。
很快，吴仁宝打听到上海铜厂党委副书记张金龙是江阴乡亲。这家厂技术先进、装备充裕，吴仁宝便下定信心要攀“高亲”。
过后，拉着上海铜厂搞联营的好几家，乃至包罗张金龙的本村老家。吴仁宝赶快定厂址、修厂房，真心诚意求协作。后果张金龙调查一圈发现，其余中央啥也没有，华西村只等进装备动工了，终究将这笔大投资敲定。
厂子一建成，华西生产的铜铝材板品质上乘，却由于没出名度，加之人们对乡镇企业产品不安心，市场不测地不买账。吴仁宝看准难点，挨个霸占。
他先是拿到中国有色金属总公司的品质认证，给客户吃下“定心丸”；接着，又带销售人员到处采购，与客户“约法三章”：包管交货时间，品质不满意包退，价钱比同类产品低2%～3%。
好货色禁得起比，大客户们发现华西铜铝材板价钱廉价量又足，数百吨的供货合同接二连三，很快闯出了名堂。
办了这么多厂，吴仁宝深知市场竞争的严酷性。但他深信，市场不置信眼泪，但置信品质和诚意。
之前华西村民笨口拙舌搞采购，人家一听就感觉，要末是伪劣产品，要末是江湖骗子。在吴仁宝看来，农民要想赢市场，只要用品质开道、用诚信叩门，能力杀出条血路。
80年代初，跑采购的村民心外说起西南只用麻袋、不必编织袋的习气，惹起了吴仁宝的兴致。西南是中国的大粮仓，袋装需要极大，但西南老黎民却认定编织袋没麻袋牢固。
找到缘故后，吴仁宝要求工厂做出比麻袋更廉价、牢固的编织袋，100斤的沙子装进去，3楼扔下都不破。就这么个品质上的单点冲破，一举关上西南市场，把个小小的编织袋都做得供不该求。
全部80年代，吴仁宝发明了波涛壮阔的“造厂时期”，华西由此成为产值超亿的富有村。华西经济终年以20%的速度稳步递增，这外面，吴仁宝又有窍门。
多年来，吴仁宝一直坚持“少调配多积攒”。村办企业工人每个月只能领一半工资，其余作为企业活动资金，年底才兑付；奖金则是工资三倍，作为股分投入企业，第二年按股份红。
外人看来，这几乎是没有财富安排权的表示，但华西村民都反对这类“股分制”。吴仁宝则认定，企业要开展，不克不及靠存款，只能自我造血、自我积攒，能力走上良性轨道。
但是“人无横财不富”，吴仁宝精准研判趋向的“神迹”，很快令华西村迈进“暴富时期”。
【暴富时期】
吴仁宝有个习气，天天必看《旧事联播》，看完后雷打不动地开村党委会。1992年2月，当邓小平南巡讲话被延续报导后，吴仁宝预料到将有小事产生。
他重复琢磨，忽然在3月1日早晨2点豁然开朗，赶快在早晨3点召开紧迫会议。村干部们还睡眼惺松，吴仁宝却喊出默默无闻的四个字：“借-钱-吃-足！”
原来吴仁宝剖析，小平南巡讲话后，市场经济很快会掀起一轮开展大潮。经济一同，原资料价钱必涨。之前华西搞实业求“稳”，要求表里无债。可这波经济大潮将起，吴仁宝抉择拼命借钱，猛吃原资料，狠狠“赌”一把。
村干部们都被吓醒了，这仍是阿谁小心的“老书记”吗？“疯子”才智这事啊！
当天开始，华西村狂借2400多万，疯买上万吨钢坯、上千吨铝锭，把仓库全堆满。大少数人还不明所以，全国迅速掀起建立热潮，所有不出吴仁宝所料，原资料很快狂涨数倍。
有人说，吴仁宝开个会，赚了一个亿。华西经济从此跃上新台阶，奔着十亿村、百亿村的指标裹足不前。
关于投资，吴仁宝既果敢，又有一份警省。
80年代中期，苏南有过一轮“毛纺热”。本地政府激励华西建毛纺厂，乃至协调银行解决了2500万存款。吴仁宝最后觉得靠谱，渐渐觉察不合错误，终究抉择名目上马。没多久，各处开花的毛纺厂纷纭亏损开张，华西躲过一劫。
多年后谈及这些，吴仁宝的心得是：既要钻研地方精力，又要钻研自我实际，“又怕又要不怕，这样能力胜利”。
2003年，吴仁宝再次“小宇宙”发作，提前告知村党委：微观调控快来了。他的依据是：中国已参加WTO，产业构造调剂势在必行；经济泛起过热苗头，原资料价钱高到离谱。吴仁宝列出“三车妙计”：现有企业开稳车，新投名目开慢车，未上名目急刹车。
数月后，国度微观调控果然启动，人们对吴仁宝在大趋向上的预见力拜服得五体投地。大批企业后期自觉扩大，后果遭受片面衰退。华西企业却防患未然，该撤的名目撤掉，该加足马力的火力全开，后果华西村顺流而上，当年全村总产值冲破百亿。
【华西大管家】
吴仁宝知天下、明大势。企业办理上，照样是一把好手。
华西村产业多，钢铁、纺织、游览是三大支柱。
90年代，吴仁宝瞅准时机，把建杨浦大桥拆迁后的上钢五厂线材车间拉进了华西，揭开了华西钢铁时期的尾声。2002年，他又将华西钢铁、华东南钢（与唐钢合资）、华西高速线材厂建成投产，遇上了钢铁行业的“黄金年代”。

吴仁宝搞产业，首重品质。钢铁板块中，“华西法兰”是亚洲最大法兰基地，出口日本的不锈钢法兰占到中国市场的豆剖瓜分；“华西扁钢”，则是中国独一经过CE认证（欧洲一致规范认证）进入欧洲的产品，出口量占到全英国总量的五分之一。钢铁业恰是华西村百亿级的“印钞机”。
华西纺织业也风生水起，毛纺厂、棉纺厂、织布厂、服装厂等全产业链贯穿。其中，“华西村”西服曾被评为“十佳品牌”，“华西村”商标被认定为“国度驰誉商标”。
1999年8月，“华西村”在深交所胜利上市，成为“中国乡村第一股”。起初更开展到上百家企业、数百亿产值，这么一大摊子怎么管？
吴仁宝给归结了“八一致”（资金、人员、名目、原料、费用、装备、大修、食宿全一致）、“四要诀”（薄利多销现钞，厚利欠款不要，勤进多跑快销，库存积存增加）。其中，“四要诀”尤为值得称道。
搞企业没有不发生“应收账款”的，但吴仁宝定了死规矩：谁发生应收款就撤谁的职。
这个账吴仁宝这么算，好比这批货有30%的毛利率，但资金一年多能力发出，这样毛利率大打折扣，销售人员还要终日催款，厚利其实是薄利或有利。因此，只有有欠款，利润再高的生意，华西也不做。
吴仁宝做生意，讲究“宁肯人骗我，不成我骗人”和“三守三真”（违法、违约、取信，说真话、售真货、定真价）。由于产质量量好，又讲诚信，老客户都是给华西企业先打款、再收货，从不误事。这成为华西勇于不赊欠的底气。
不外，仍然有人来应战“底线”。有家内蒙古客商曾要求华西派车送一批铜嵌条，容许货到付款。后果货到后，对方又说没现金。个别生意人也就认了，大不了派人来催款。
但正直的华西人坚持把货拉回来，损失运费也在所不吝。这家客商终究认准了华西的脾气，从此进货带现款，乃至还帮着引见新客户。
华西搞游览则更神奇。早年因为是农业典型，来华西参观调查的人就川流不息，因而几十年前开始收10块钱门票（如今150元），还被炮轰“华西村人掉进了钱眼里”。
尔后，华西村又推出“工业观光游”、“三农基地游”，数百万游客簇拥所致，“躺着”年赚过亿，人们不禁得拜服吴仁宝的目光精明又深邃。
到华西，人们看的天然是使人惊叹的“天下第一村”：家家住别墅（最小450平，最大600平），户户有汽车，人均贷款上百万，基本就是“中国首富村”。

此外，村民吃饭不花钱，服装有自产名牌，教育全收费，白叟“被包养”。吴仁宝还规则，白叟过100岁，子孙通通奖1万，弄得村中敬老成风……这样饶富的好日子，惹得有人不吝10万买户口，只为成为华西村民。一切人艳羡嫉妒恨：华西村农民才是天底下最幸福的人。
华西村的修建建得“土洋结合”。98米高的金塔，耗损3.5千克黄金镀成，是华西村的标记性修建，顶上供着菩萨、寿星、天官、老子；仿颐和园长廊的“万米长廊”，号称世界之最，但修它的缘故，却是吴仁宝想让村民出门下雨能够不打伞，长廊就连到了每一个家。
而华西公园更像“世界之窗”，四处是“洋”景：美国“白宫”、英国“古堡”、巴黎“凯旋门”、德国“天文台”……之前农民出国不敢想，吴仁宝却要让村民每天能“出国”。

但华西村最值得看的是“华西398号”，吴仁宝的家。
得多人基本不置信，村民都住上了奢华别墅，吴仁宝却住在70年代旧楼里不走。屋里三样货色：一是满墙与党和国度领导人、中央领导、本国友人的合影，二是14英寸老电视，三是一张旧木床。与村民糊口比拟，这里隔着好几个时期。
吴仁宝这么做，源自他上世纪70年代给本人定下的“三不”规矩：一不拿最高工资，二不住最佳房子，三不拿最高奖金。起初，华西镇政府奖他5000万，他也分文不要，整个捐给了个人。

总有人感觉吴仁宝是作秀，但他就这样“作”了一辈子。40多年来，吴仁宝全家26口据守在华西最穷困的时期，无一分开，他连让子女农转非进城的时机都没给，这在城乡差异极大的70年代难能可贵。
退一万步讲，吴仁宝真想发财，单庸才是最好选择，成为亿万富豪无庸置疑，但他显然不想这么做。
吴仁宝曾发自肺腑地说：“老黎民过上好日子，是我最大的幸福！”他的确用终身践行了这点。
【交班风云】
2003年7月，76岁的吴仁宝抉择交班，并间接保举四儿子吴协恩。吴仁宝极崇拜毛泽东、周恩来、朱德、邓小平，四个儿子则分别叫协东、协德、协平、协恩。其中协东常识面广，协德处置繁杂事务才能强，但吴仁宝斟酌到协恩最年老，仍是保举吴协恩。
“老书记”一言九鼎，最初接班人投票，吴协恩以175票全票被选。但“接班事情”在社会上诱发了对华西村治理模式的质疑，有人以为吴仁宝在搞“家天下”，已走上了大邱庄禹作敏的老路。
多年前，天津大邱庄的禹作敏红极一时，号称“华夏第一村”。吴仁宝见他带保镳、养狼狗，一副“庄主”做派，就预言禹作敏“失事就多是小事”，起初果不其然。
反观吴仁宝，历来一集体在村里跑，华西村人乃至排戏颂扬他“崇高立寰宇，世间这人少”，对他的敬爱不成同日而语。
吴仁宝能长盛不衰，自有一套方法，那就是夸不倒、难不倒、吓不倒：夸华西的越多，本人越要知道差距，要夸不倒；遇到难题，一靠艰辛斗争，二靠分割群众，这样甚么问题也难不倒；而有报酬了本人的名利，挑故障、找费事、吓唬你，面对这样的人要挺得住，哪怕被冤枉也算社会监视。
华西31个正副书记，5个是吴仁宝子女；华西90.7%的可安排资金，掌握在吴仁宝4个儿子手上。即使如斯，吴仁宝仍然以为这不是家族制：华西村6任会计，吴家没人当过；华西从1961年至今的账，整个能够翻查；村党委委员56人，吴家仅有8人。基本上，仍然是个人领导。

在吴仁宝看来，吴家都是为了老黎民，从不牟私利，“假如都像我吴仁宝一家，这样的家庭仍是多点好”。而华西村黎民对这样的支配并没有不满，他们乃至但愿吴仁宝能活1000岁。
2013年3月18日，吴仁宝的传奇人生闭幕，享年85岁。敬献花圈吊唁的，上至国度最高领导人，下至普通村民，皆给予吴仁宝极高评估。花圈堆满长廊、万人含泪送别的现象，更使人欷歔。
遗憾的是，华西村体检核心具有国际最早进CT，有村民曾查出初期癌症并胜利痊愈，而患肺癌谢世的吴仁宝忙于任务，一次都没去过。
近些年来，跟着华西村从传统的钢铁、纺织、商贸产业，向金融、游览产业的转型降级。它一样迎来了转型的阵痛……时时时就有华西团体高负债的旧事传出，已经傲立全国的“华西村时期”曾经过来。
不外，只管吴仁宝曾经离去，但他的精力却仍然晖映着“天下第一村”，那就是艰辛斗争、享乐刻苦、永不伏输、决不保持。
吴仁宝曾说，“小开展大难题，大开展小难题，不开展最难题”。比起资产上的数字，这才是真正贵重的财产。
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