假跑流行，代跑致富，Keep让静止变味了？

念宇

在Keep上有这么一群人，他们不想跑步，但想要跑步奖牌；还有一群人，他们来自全国各地、各行各业，他们收取费用替代他人跑步，或用电动车假跑。
从用户、中介再到跑单员，Keep代跑曾经造成一条残缺的灰色产业链。
跑步奖牌炽热，为Keep事迹带来了新一波增长。往年第一季度，支出同比去年同期增长37.6%；净亏损放大至1.55亿元。
Keep在招股书中以为，事迹增长与奖牌、虚构赛事加强用户忠厚度与黏性无关；同时他们以为公司亏损会持续放大，将来不会再大范围烧钱吸引新用户，将会尽量的多举行与奖牌无关虚构赛事。
《橡果Acorn》发现，遭到奖牌爆火的影响，往年上半年的Keep用户月均熬炼次数至关于2019年一整年用户月均熬炼次数。有剖析人士以为，代跑事情会影响月均熬炼次数的数据。
01 Keep代跑灰产，月入7千
9月13日下昼，小石和《橡果Acorn》通话时气喘嘘嘘，他正在北京奥森公园南园跑单。
8月Keep上线“遨游奥森”的流动，用户领取39元报名费用，在奥森跑步5千米，就能失掉一块实体奖牌。

“遨游奥森”流动报名截图
所谓跑单，就是替代想要奖牌的Keep用户跑步。
小石引见，他个别在闲鱼接单，跑单5千米赚20元，用户只需求报名流动后把账号给他，“轨迹、数据都是能够查看的。”
除了小石这类集体跑单员，还有组织网络宏大的“跑单群”。
叶子的昵称叫“Keep王者代跑”，他一天能接100多单，他的跑单员有3000多人，来自全国各地。
为了办理这些跑单员，自学编程三年的叶子还开发了一个“接单广场”，“广场没有搞域名，也没有部署外网，单子扔进广场就有人抢单。”

“接单广场”后盾截图，用户遍布全国各地
叶子手下的跑单员有外卖员、先生，他们大部份人都骑电动车代跑。叶子解释，电动车代跑相对于轻松，还能够为用户定制配速、线路、地点等，“这活比外卖好干，也没平台压迫。”
每一个单叶子会抽成3元做引见费，17元给跑单员，跑单员每个月至多能赚7千元。
每到情人节、七夕节就是跑单员最繁忙的时分。
Keep会在相应节日推出“限定款”实体奖牌，会要求用户跑步5.20千米、5.21千米、13.14千米，最初会在奖牌刻下相应千米数，“得多女孩会要求男友赠送‘5.20KM’的奖牌”，叶子说。
例如往年的2月14日情人节，Keep推出“库洛米、美乐蒂”系列在各大社交平台刷屏，叶子的“接单广场”一度爆单。
做Keep跑单前，叶子在北京运营一家假发店，疫情之后延续的亏损致使他负债累累，如今他曾经快将债权还清。
02 谁在雇佣代跑者？
煊赫一时的Keep奖牌解救了叶子，谁在供养灰产？
曾经采集了十几块Keep奖牌的小墨是杭州某大学大二在读生，9月十二日她刚刚收到一块Keep X海绵宝宝系列奖牌。

小墨的Keep奖牌保藏
拆开快递的第一时间，她就急不可待地将新奖牌与以前积累的樱桃小丸子、史努比、库洛米系列奖牌挂在宿舍柜子上，拍照、上话题、全网散发零打碎敲，配文：海绵宝宝好可恶，Keep多出一些海绵宝宝吧！
这不是Keep第一次联名海绵宝宝。在往年6月的第一场“一同抓水母·海绵宝宝线上跑”流动中，有37万人报名。每人报名费39元，该系列奖牌Keep支出约为144万。
得益于上一场的炽热，9月的海绵宝宝 X Keep系列不只有奖牌，还上线了三款限量周边，假如整个购买则需求156元。

海绵宝宝 X Keep系列报名页面截图
对小墨而言Keep奖牌与静止有关，更像一种社交货泉。
让她感到知足不是奔驰时的汗水与肌肉酸痛，而是小红书、微博、敌人圈的评论、点赞。
《橡果Acorn》在各大社交平台检索发现，像小墨这样的Keep用户有得多。他们乐于将采集的Keep奖牌公布、种草，就像采集泡泡玛特盲盒同样当真；他们也以为情侣、敌人之间赠送Keep奖牌是很酷、很用心的表示。
一位不肯透露姓名的新消费从业人士对《橡果Acorn》表现，Keep上市期近，资本市场也很想看到Keep有无一条属于本人的盈利之路，“Keep始终在亏损，即使有灰产参预，但不克不及否定奖牌流动的胜利。”
03 三年亏损61亿，奖牌成“救命稻草”
成立于2015年2月的Keep至今9轮超过40亿元，收费课程、低门坎健身是Keep初期的策略。
烧钱砸市场颇有成果，目前Keep累计注册用户超过3亿，均匀月活用户达到3770万人，已经是已经中国最大线上健身平台。
但比年亏损让市场对Keep始终不足决心。Keep往年两度提交招股书，最新招股书显示自2019年至往年第一季度，Keep的累计亏损超过61亿元。
上述新消费从业人士表现，从Keep年终提交招股书开始，就有人说Keep做的是“烂生意”。
当初Keep的次要业务分为三个板块，线上健身内容、智能健身装备、配套静止产品。市场不看好的次要缘故是Keep卖会员、卖课、卖健身器械的客单价很低，“Keep的中心用户留存率也低，2020年只要49.3%。”
奖牌大卖事迹也有了起色。最新招股书显示，2022年第一季度，Keep完成支出4.17亿元，同比2021年第一季度3.03亿元增长37.6%；净亏损1.55亿元，同比去年同期的2.37亿元有所降落。
Keep在招股书中以为，事迹增长与奖牌加强用户忠厚度与黏性无关。将来，他们将会推出更多虚构赛事，进步用户热心。
《橡果Acorn》发现，2022年上半年的Keep用户月均熬炼次数，与2019年一整年的用户月均熬炼次数旗鼓至关，分别是69.4%、70.8%。

Keep近些年来用户月均熬炼次数图表
上述新消费从业人士剖析，往年上半年大范围增长有两个要素需求斟酌到：一是，用户想要奖牌本人熬炼；二是，少量跑单员替代用户熬炼拿奖牌。
据媒体报导，遭到奖牌爆火的影响，在往年5月，Keep成立酷静止试验室，他们宣称将专一将潮文明与静止结合，该试验室第一产品将会是往年的网红静止——飞盘。
04 “羊毛党”登场
Keep的转变，让一些老用户难以承受。
5月，菜菜发现Keep的每个月跑量应战开始免费，报名费19元至29元不等，实现后会分别给予虚构与实体奖牌，假如不报名就无奈参预该流动。
这让菜菜感觉很离谱。他从15年开始使用Keep，月跑量均匀100KM-150KM，每个月跑量应战对他来讲是一种监视也是一种鼓励，“虚构奖牌过来也是实现应战后收费送给用户，当初都要19块。”
对菜菜来讲，使用Keep就是由于收费，他能承受付费的“极限”，只能是Keep每个月18元的会员费用，“我跑团的敌人们也没有人去买奖牌，乃至（会员费用）这笔钱咱们也感觉没须要领取”，菜菜说。
Keep的3亿用户里，不只菜菜这样想。
在2021年10月底，一篇论文考察作者收集了453位在校大先生使用Keep的根本状况，其中有217人表现不肯意守旧Keep会员；171人表现Keep频繁泛起广告；213人以为Keep社区内容同质化。
进入9 月，Keep再次将每个月跑量应战回归收费，再也不和奖牌绑定。上述新消费从业人士则表现，菜菜这样的用户在初期成绩了Keep，但在当初又成为了Keep拥抱资本市场的“绊脚石”。
从最新招股中也能够看到，Keep对“菜菜们”的态度。
Keep表现，公司的比年亏损是由于多年来在各种渠道投放广告吸引新用户致使，但当初Keep曾经抢占了用户心智，扩张了用户群，加强了变强才能。“换句话说，Keep不肯再烧钱吸引‘羊毛党’了”，上述新消费从业人士说。
Keep的Solgan“自律给我自在”，如菜菜个别的初期用户，都认可这类价值观。
得多人说这句话是“反兽性”，没人喜爱静止，没有人能够真实的自律。
事实上，这句话所指的自在是“自在意志”，来自康德著述《理论感性批评》。
在原著第一章第8节，康德对此阐释，“人是后天拥有感性意志，而感性又是拥有自在的，所以人有自在的选择，自律则是为了证实人具有自在意志。”
（文中泛起人名均为化名）

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