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祖名股分公司董事长兼总经理蔡祖明、董事兼副总经理李国平、副总经理、董事会秘书兼财务总监高锋、电商担任人郜波9月13日下昼招待了东海证券 曹科峰、徐鸣等；上海磐鹰私募基金 徐争辉等；海南陆和私募基金 张晓伟等；中盛晨嘉私募证券基金戴维；浙江俊皓投资 李小鹏；浙江中纬资产办理 董一平；浙江金永信边兴等；杭州点将台投资办理 金乐等；杭州瑜瑶私募基金办理 高于婷等；杭州九禄投资 吴斌；杭州城投资产办理 郑磊等；杭州象树资产 沈琪等；杭州观云资产 乔华杰；杭州正方资产 夏丹等；集体投资者 李海春、李家农等；证券日报 黄华镇等总计35人调研。
互动交流
1. 大豆价钱将来趋向及公司面临原料继续高位有何应答措施？
答：家喻户晓，公司产品毛利率同比降落，次要系原料大豆价钱下跌并继续高位而至，往年国际新豆马上要下去，产量比拟去年有所减少，实践上大豆价钱会有所回调，但综合大豆种植本钱、气象及国内环境等要素，估量下半年大豆价钱回调幅度不会太大，根本仍是震荡走势。面对大豆价钱继续高位的现状，公司除了采取精密化办理，研发翻新等伎俩来被动释放本钱压力外，不排除采用下列措施：1、经过供给商朝收代储，知足公司部份大豆推销需要；2、进口非转基因大豆，目前仓容证请求正在管理；3、利用期货套期保值。
2、公司将来对外拓展方案及并购名目品牌如何运转？
答：豆制品是刚频消费品，故公司将来会在消费才能强、人口基数大的京晋冀、珠三角及内陆的省会城市进行拓展，次要经过自建或并购等形式。关于经过并购取得名目，公司实行双品牌运转，保护原品牌的市场影响力，同时改良并购名目的销售体系，晋升办事理念，并增补公司品牌的新产品，疏导市场消费。
3、公司电商业务经营状况
答：目前公司电商业务由全资子公司杭州祖名唯品科技无限公司担任经营，次要销售休闲豆制品、瓶装动物蛋白饮品、部份生鲜豆制品及腐乳等其余类产品，目前次要销售渠道有：1）天猫、拼多多、京东旗舰店，天猫、京东超市等传统电商渠道；2）抖音、快手等新媒体电商渠道；3）星散、鲸好麦、爱库存、辣妈方案等社交电商渠道；4）店铺直播及与头部主播协作的达人直播渠道；6）搭建品牌私域板块，以有赞和社群为经营阵地，在社群深度经营品牌客户。另外，公司电商公司也在逐渐拓展快团团、群接龙等主流团购渠道。多元化的线上销售渠道无利于公司品牌形象的树立与推行，晋升市场影响力。
4、 面对竞争市场，上市公司的劣势在哪里？
答：公司的劣势集中体当初营销网络劣势、冷链物流配送劣势、信息化办理劣势、多样化的产品线劣势及先进的出产工艺装备和技术劣势。豆制品属于公众类消费品，从现阶段看，公司的产品本钱往往要高于个别的中小型豆制品企业，尤为是小作坊产品。但公司一直置信，只有坚持做高质量、安康豆制品，坚持翻新引领开展，真心诚意地看待消费者，办事好消费者，跟着消费群体构造的变动，销售渠道的多档次开展，将来的市场应该属于那些标准的一心一意做豆制品的良心企业。
5、公司如何实行品牌策略？
答：公司与专业的品牌策略定位公司进行了协作，以吃豆腐，更多人选祖名为品牌定位鼓吹，把新产品、新品牌 经过地铁等传统媒介及小红书等线上媒介进行推行，逐步让公司品牌深化消费者心田，达到祖名即豆腐，豆腐即祖名的成果，使公司品牌达到一定高度，定位更为明晰。
6、部份线下渠道公司产品繁多及直销模式占比小和高价竞争的问题
答：针对一些线下渠道产品相对于繁多的状况，次要系公司从产品渠道差别化规划斟酌，避免冲突。公司的销售模式次要为经销模式、商超模式及直销模式，其中直销模式营收占对比小，次要销售对象为餐饮机构、食堂等，近些年来新冠疫情重复，对餐饮行业影响较大，无疑也影响了公司的销量，但关于一般协作的餐饮机构要求就义我方利润来升高其本钱的协作行动，公司是坚定不反对的，所谓廉价没好货，由此会形成产质量量的降落，致使消费者体验感降落，进入恶性循环，也违抗了协作双赢的初衷，咱们一直置信，只要真挚办事于消费者，让消费者吃到真实的好食材，才是餐饮长时间为继的基本，跟着疫情常态化，公司高质量的豆制品及定制化的办事会日趋遭到餐饮机构、食堂等客户青眼，直销模式占比增长后劲较大。
7、公司与西方甄选直播平台的协作，预计给公司的销售增长奉献如何？
答：公司与西方甄选协作已近两月，公司次要为其代工西方甄选品牌鲜榨玉米汁，目前来看，定单量不乱，协作对比顺利。跟着协作的深化，无望开发新的产品。若西方甄选始终能成为消费者信任的直播平台，判若两人地放弃严选格调，放弃共同的人文格调，公司与其放弃长时间协作，必将对公司销售形成侧面的踊跃影响。
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