考编大军，养不活我的“小镇自习室”

坚持

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编纂 | 金玙璠
往年以来，多地的县城里冒出了付费自习室。
这门生意上一轮炽热仍是在2019年，短短一年里，一线城市开出近百家付费自习室，即使如斯仍是一座难求。那一年被称作中国的付费自习室元年。
疫情以来，多家自习室传出开张的动静，这门生意逐步淡出人们视野，就在外界以为这门生意曾经“凉凉”的时分，开菠萝财经发现，开自习室当副业的潮流，往年忽然在县城衰亡。“往年这个寒假，有老板在一个县城里连开三家自习室”，有守业者称。
是甚么气力，让付费自习室生意忽然在县城里“起死复生”？
和多位付费自习室守业者沟通后，开菠萝财经发现有两方面缘故。疫情下的考公考研“热潮”，让“花钱买学习气氛”成为刚需，比拟一二线城市1000元/月的价钱，县城300元/月的价钱，也让用户凑合费自习室的需要暴增。而比拟一二线城市，在县城里开自习室的门坎更低、本钱更低，回本周期更可控。
新玩家涌入，自习室翻红，始终坚持的老玩家反而堕入了深思。
这门生意一度因进入门坎较低，以及“二房主”的赚差价模式，被外界诟病是下一个“同享办公”泡沫，如今这些问题实际上仍然没失掉解决。
运营多年来，老玩家更为意想到付费自习室是一个难度被低估的模式——入行门坎极低，经营本钱极高；当成一份副业、赚点零花钱不难，想赚大钱、做成品牌却很难；用户需要很强烈，但做的往往是“一锤子交易”，用户“上岸”即走。
入局者增多不假，但由于竞争愈来愈剧烈，或有些老板自觉入局，这门生意总体翻红的同时，出局者也不少。
考公考研寒带动下的付费自习室，照搬到县城后，能火多久？本文试图解析热烈面前的时机与隐忧。
需要：考公考研大军，攻占县城自习室没想到，疫情之下，县城里的自习室生意反而变火了。多位自习室守业者表现，自习室是疫情傍边相对于受害的行业，“咱们算是沾了点光”。
缘故在于，近两年考公考研人数激增，自习室的需要量迅速扩张。
按照教育部统计，2022年全国硕士钻研生报考人数为457万，初次冲破了400万和450万，比拟2021年的377万增长了80万。另无数据显示，2021年底，国度公务员考试报名人数超过200万，一样创历史新高。
录取难度减少、待业压力过大，往年来自习室的人中，除了行将考研考公考编的大先生和社会人士，还多了一些为了升职加薪而致力考据、发论文的退职人员。
在“不舍自修馆”自习室老板陈斌的印象中，往年的主人确实比今年更“拼”一些。“有一般同窗早上七八点就过去了，始终学到晚上十一点才走。有时分他们到得比我还早，会被动帮助换水倒渣滓，把这里当成为了按照地。”

用户在不舍自修馆看书受访者供图
在陈斌的自习室里，有过得多胜利上岸的先生，考上之后会专门发信息感激他，但也有不少“考研二战”以及为省/国考筹备很长期的同窗。“往年待业对比难，能感触到他们的焦虑和压力。”为了激励这些同窗，他会在价钱上进行优惠。
“上岸自习室”的老板张鹏至今还对那五个先生印象粗浅，她们一同来一同走，本来店里每晚十一点就要关门，但她们根本上天天都要学到十二点，就这么坚持了半年。一样的，有一个考研三年的先生长时间驻扎在本人的自习室，往年张鹏只给他算了半价。

上岸自习室的外部规划 / 受访者供图
固然，付费自习室里也有一些令老板意想不到的群体，有大学教师，有医生。
在看到一些五十多岁的大学老师，往年也泛起在自习室时，张鹏感到很诧异。问及理由，对方表现往年本人的薪资待遇大不如前，假如想要退职称上更进一步，需求花很长期研究，再高发表几篇文章。
更让他诧异的是，得多医生也会前来征询能否守旧24小时营业，由于他们能来自习室的时间只要晚上10点到早晨2点摆布。“他们每一年都有一些固定的文章要颁发，需求一个专门的环境学习。”张鹏说。
可能有人会问，一定要花钱买学习惯氛吗？
对此，陈斌解释，这些人选择自习室有各自的理由。关于先生群体来讲，去院校的藏书楼需求早起排队占座；关于社会或退职人员来讲，其余的场合例如家里、公司、咖啡馆等，易被打搅。
更首要的是学习气氛的确纷歧样。自习室老板真真解释道，付费自习室有一种个人束缚感，“大家都在学习，你也欠好意思不学习”，“还有一种心态是，我花钱了，假如欠好好利用，就对不起这个钱了”。
买了自习室月卡的一名用户告知开菠萝财经，任务当前，许多行业都有不同的证和职称要考，且与涨薪挂钩，学习成为了自我保值和增值的必需品，因此违心为更好的学习环境付费。
市场：自习室“逃离”一二线，火到小县城2019年，被称作付费自习室元年，但随后而来的疫情为这门本就利润不高的生意，泼了一盆冷水。
有自习室守业者预算，疫情这两年，一二线及周边城市，由于长期闭店和提早停业，有四成摆布的自习室开张。
真真透露，她视察到这些自习室老板无奈长期承当房租本钱，加之前期的高价竞争，致使赚钱难。她看到一张群聊截图，得多自习室老板在出租转让店铺，或高价变卖桌椅。
自习室生意在一二线玩不转，但在下沉市场却炽热起来。早早开始规划下沉市场的自习室老板，靠着严格管制本钱和行业空白期的红利，反而赚钱了。
当初，张鹏有27家自习室（14家加盟店和13家自营店），次要散布在山西和陕西的低线城市。他从2019年开始做自习室生意，和敌人凑了三万，开出了第一家店。“停业当天就回本了。”张鹏称，过后正处淡季，一天就经过卖卡把剩下半年的钱挣了。
而接上去的半年，他见识到了这门生意惊人的复制速度。开出第一家店后，第二个月就有人来征询加盟，月底就开了第一家加盟店，第三四个月又连开两家自营店。“那时，下沉市场的竞争对手对比少，根本上开一家坐满一家，扩大很快。”
但2019年底，疫情突发。张鹏和合伙人发现得多问题开始袒露出来——店面办理问题、客户运维问题、人手支配问题等。但好在自习室在区域内树立了品牌，加之严格管制本钱，终究熬过了疫情，截至目前全年根本盈利。
“疫情是临时的，学习考据的需要是下跌的。”张鹏视察到，近两年三四线城市对自习室的需要变大，得多人选择开付费自习室，本人的竞争对手也愈来愈多。
陈斌也有一样的看法，他以为自习室以前次要在一二线城市开展，如今大有蔓延至三四线及县城之势，自习室生意在下沉市场处在朝蛮增长的形态。
在去年开不舍自修馆前，他实地体验了济南本地几家抢手自习室，测算出这些店的上座率均匀在60%摆布。他以为，只有严格管制本钱，是能盈利的。因而，去年5月开始装修，后期投入10万元摆布，如今刚刚回本。
竞争正在变得剧烈。去年，左近两千米之内，只要陈斌这一家自习室，往年以来，三千米规模内就开出了四五家新店。“新的玩家还在源源不停入场，咱们底下的县城，有老板一寒假就开了三家店。”陈斌以为，“都是抢红利，当初属于‘谁先开谁先赚’的阶段”。
觅岸自习室的老板小敏，就是看准红利新入场的一名玩家。往年8月初，她在保定市的蠡县操办一间自习室。在此以前，她先到周边城市调查一番，“我有开店的设法时，咱们县里尚无自习室，调研完回到县里，就发现开了一家，我装修的期间又开了两家。”
虽然被竞争对手抢了先机，小敏以为，“这证实我的判别是对的”，马上投入16万本钱，装修这间280平、有75张桌子，范围较大的店。只管当初自习室尚未达到收支均衡，但小敏非常乐观，“试营业10天就曾经发出了当月的房租和水电费，预计一年半摆布能发出本钱”。
关于如今想入局自习室的人，上述守业者给出了一致的倡议。首先，不要低估这门生意的难度，要提前做好市场调研，调查本地的开店密度和市场需要；其次，小心选址，严格把控后期投入。
模式：自习室难赚钱，引流是门好生意？关于泛滥新入场玩家争抢下沉市场的景象，多位自习室守业者表现，这门生意确实门坎不高，但赚大钱和范围化都不易。
他们的共鸣是，因为没有技术壁垒，付费自习室同质化重大。同时，付费自习室的商业模式相似于同享办公，属于“二房主”模式，盈利范围受制于高额房租，还面临着“重资产、重办理、重经营”等困难，其实不受资本青眼。
“我跟一些投资人谈过，都说投资数目过小、盈利空间过小、费事事却挺多，前面很难叠加衍生办事，不太违心入场。”张鹏解释道。
自习室生意为什么入场门坎低，经营本钱却很高？结合多位守业者的说法，开菠萝财经总结出了下列难点。
一些守业者带着“滤镜”入场，却发现后期投入本钱太高，本钱次要来自后期装修（桌椅、隔音降噪、新风零碎等）和房租。
陈斌表现，自习室就是一个出租座位和时间之处，所以房租本钱十分症结。他与多位自习室老板沟通后发现，他们坚持不上来的缘故恰是房租过高。此外，许多人的设法是将自习室装修成网红格调，吸援用户前来打卡，装修投入十分大，致使的后果是回本周期较长，吸引来的还纷歧定是指标用户。

不舍自修馆的背书区 / 受访者供图
付费自习室还是一门时节性很强的生意。“淡淡季的确很显著”，陈斌解释，暑假应该是人至少的，上座率最低的时分只要10%，六七八这三个月根本都是满座，乃至一座难求。
而在旺季，商家们会推出一些优惠套餐进行获客，容易诱发本地商家之间的价钱战。
一名守业者就告知开菠萝财经，他所在的地域，行业定价个别都在300元/月摆布。但往年开始，有一般商家开始提价，降到200元/月，价钱战的苗头开始泛起。
真真也留意到，来自习室学习的都是考公、考编、考研一族，他们中许多人没有任务乃至没有支出，对价钱敏感，定价高的自习室天然不占劣势。
小敏的教训是，假如是这个片区的独家新店，一开始的定价就相对于自在，要把价钱尽可能往高了定，留给将来一定的调价空间；但若左近曾经有几家店了，定价规范曾经造成，除非装修特别好，不然很难超越原本的价位档。

觅岸自习室带有帘子的沉迷区 / 受访者供图
而自习室又是一门模式繁多的生意，对此，守业者们也在想方法破局，常见的做法是结合咖啡厅、书店等其余业态，但有守业者以为，将自习室范围化，乃至当引流点，是更有想象力的前途之一。
“一定要做出品牌”，这是张鹏的教训，“店面多，能力够调试经营细节，也能造成品牌效应。益处是，先生会更为安心前来消费，也违心领取一定的溢价购买长时间不乱的办事”。尤为是自习室这类地缘性生意，比拟单个门店，品牌和口碑能加固护城河。
而范围化也利于自习室开辟延展业务。“纯卖座位的话，盈利点很通明，很容易到天花板。而把自习室当做引流名目，靠它获得生源、积攒经营教训，还有得多能够延展的空间。”张鹏举例，好比与培训机构协作，机构派教师到自习室进行付费辅导，而机构则引见先生到自习室自习。
这波“考公考研热”带来的红利能维持多久？目前新参加的玩家泛滥，不外，自习室生意尚无造成范围，守业者需求思考的是，如何细化运营和办事，如何打造有特色的品牌。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中张鹏、陈斌、小敏、真真为化名。

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