打破黄金珠宝的“土豪”印象，「YIN隐」但愿成为具备西方品格的新一代珠宝品牌

南唐李煜

文 | 姚兰
古今中外，黄金珠宝都是拥有共鸣的价值符号，不同色彩和外型设计的面前是一代又一代人关于生死、爱等永恒主题的“当下解读”。
黄金珠宝是一个近万亿的市场，得多人将珠宝和饰品一概而论，但其实两者有着彻底不同的商业逻辑：饰品更偏潮流配饰，上新压力较大，乃至最初是“渠道为王”，也容易堕入价钱战；然而珠宝则依靠文明和艺术影响力掌握定价权。
其中，18K金由于统筹纯度高、硬度好、色彩多样（能够做白金、黑金、玫瑰金等），比拟纯金具有更好的外型才能，在工艺机能方面又比银、镀金等材质配饰的表示更加不乱（指不发黑、防水耐用），而成为国内大牌的主流选择。
通常提起黄金，得多人的印象仍停留在过年、送礼等场所下购买的“传统”款，可当消费群体趋于年老化，传统黄金饰品显然很难体现佩戴者的时尚感。另外，国内品牌的价钱也让人望而生畏。
「YIN隐」则但愿解决这一窘境，成为用户心中的新一代珠宝品牌。36氪曾报导过「YIN隐」，品牌创建于2014年，以有设计感的18K真金珠宝切入行业，已实现从独立任务室到品牌商业化的转型。

源自中国的珠宝品牌——YIN隐
如今作为天猫K金类目TOP10中独一的新品牌，「YIN隐」定位于“源自中国的珠宝品牌”，“源自中国”蕴含这样的品牌愿景——将历久弥新的西方哲学，以古代的设计美学，承载于精巧智趣的珠宝中；而“珠宝”则是但愿落位在和豪侈品一样的初级珠宝材质与质量，但提供从2千-2万元这一可高频购买和日常佩戴的产品价钱区间。
「YIN隐」已出售30+个设计系列，有上千款SKU，能够掩盖日常佩戴、送礼、定制、婚恋等场景。其中，「隐」莫比乌斯环系列、「盈」月相盈缺系列、「一」摩登太极系列、「垠」无垠宇宙系列以及「迎」摩登振兴系列为经典系列，早先推出城市限定款「驿」系列。
36氪得悉，珠宝品牌「YIN隐」已实现数千万元Pre-A轮融资，投资方为壹叁资本，老股东蜂巧资本跟投。
谨严残缺的产品设计谱系，掩盖全场景珠宝需要
品牌成立伊始，「YIN隐」就重视搭建产品设计谱系——在四个笼统选题中寻觅创作灵感，搭配共同的命名逻辑，再将其做具象的产品表白。
在“深化浅出”的设计准则之下，「YIN隐」从下列两个方面强化产品的“设计感”：
一是发明兼具笼统与具象的经典符号。“笼统”指符号和概念在设计师手中具有足够的演绎空间，其丰厚的文明外延亦可以撑持部份消费者进行挖掘；“具象”则指容易记住，第一眼看起来简洁美观，再激起用户关于庞大世界的猎奇。很首要的一点，一切情绪价值都要落在场景上，而「YIN隐」也在探究更多能与用户发生强情感关联的场景。
二是针对传统佩戴场景，传递新的价值表白。好比，「迎」Revival系列，切入的是供应同质化重大的中国传统民俗场景，也就是国人最爱买金饰的场景，「YIN隐」以很有创意的外型表白了本身关于古典民俗的思考。其爆款产品——六艺鲁班金锁吊坠，每根锁对应六艺之一，既可日常佩戴，也能保藏礼赠，集齐六根能够用榫卯构造拼出新产品。

YIN「迎」六艺鲁班金锁
从货盘构造来看，「YIN隐」的SKU足够宽，不只可知足用户在日常佩戴、商务佩戴、敌人/情侣送礼、自我嘉奖以及婚恋、中国民俗等多场景的产品需要，还能晋升品牌的经营效力，更好建设品牌认知度。以首发原创的莫比乌斯环系列为例，已历经屡次迭代，成为品牌一个有辨识度且可延展的跨品类符号，其主推单品客单价也从创建之初的千元摆布晋升到如今的4000元摆布，毛利为中国传统金饰品牌的2-3倍。

YIN「隐」莫比乌斯环
珠宝是一个占领劣势的品类，可多件叠戴搭配，日常与严重场景可兼容，库存自身也不会有过季消耗。此外，当佩戴快时尚配饰的用户变得成熟当前，很大可能会转向珠宝。这两点都利于珠宝品牌延展更多细分品类，进而晋升用户购买频次。
安身中国文明做当代表白，同时将世界文明做西方表白
在品牌表白上，「YIN隐」亦寻求“深化浅出”。关于新用户，设计美观+好材质是购买的第一触点，对峙一致的繁复设计既能搭配不同的场景和衣饰，也能兼容不同格调的用户；用户假如想要深挖产品面前的设计寄意，也无机会感触品牌的哲学表白，进而建设品牌认同。
在「YIN隐」看来，当下的年老用户其实不刻意寻求珠宝的物资（保值）属性，而更看重其面前的价值主意。质量是竞争的底线，拉高上线的是文明外延和精力理念的认同。以“西方品格”为大框架，在简洁的设计中融入充溢想象力的设计外延和对社会青年议题的思考，呈现超出国别的“真善美”，并婚配公道的价钱，这是「YIN隐」开创人Ayur关于珠宝品牌的期待。
以2015年至今继续迭代的「盈」系列为例，月亮是得多品牌和艺术家罕用的设计概念，不同于东方品牌的扁平化月芽处置，「YIN隐」设计了迷信又诗意的“满月”形象，正反两面有彻底不同的肌理来展示月相的亮堂面和幽暗面，合乎国人的诗词意境想象。尤为该系列戒指可360度环周旋转，奇妙完成了从“新月”到“满月”的转变。
“珠宝品类，终究一定是落到文明和情绪价值上。”Ayur表现，产品以外，内容传布战略、店员互动形式、渠道选择与门店设计等一切品牌与用户的触点，都属于用户体验办理的范畴，都需求做好品牌价值观的转达。
去年，「YIN隐」也做了内功的修炼：降级数据零碎，买通会员体系。2021年9月，「YIN隐」推出全新会员体系，取名为“浮光跃金”，该词取自《岳阳楼记》，提倡“不以物喜，不以己悲”的人生态度。
截至往年8月底，「YIN隐」已积攒45000+名会员用户，据36氪理解用户LTV最少都在2~5年。为完成深度交流，品牌组建了天文、人文、户外、宠物等多个兴致标的目的的社群，这也便于团队理解用户的审美品尝。
线下精品店也是展现品牌形象、晋升用户体验的首要渠道。关于珠宝品牌来说，批发乃至具有更大的想象空间。

YIN 精品店前滩太古里
2018年底，「YIN隐」入驻天猫，是较早一批以独立设计师身份开设天猫店的品牌。如今，在北京、上海已开出3家线下店，打磨出了成熟的选址和门店模型，此类店型主打50~60平的重奢商场小型精品店，不乱期坪效过万元，将来也将持续拓展更大面积的策展型店铺。
「YIN隐」已在全国贮备了一些对比好的地位，“但开店有节拍，线上和线下一定是配合着来。”目前来看，线上占75%以上的买卖，然而线下客单价为线上的1.5-2倍，且门店进店的转化率超过30%。将来，线上和线下的产品会有所调剂，批发精品店能够承当更高的客单价，产品陈列上也会减少更多18K金+珠宝/玉石/钻石镶嵌类的产品，毛利也将继续晋升。

YIN 精品店静安嘉里
中国文明有着十分丰硕的生命力，它的影响穿梭时期、逾越国别。咱们看到，有不少品牌在这条路上做了翻新，好比喜茶、Teastone打破原本的传统茶饮格式，将“茶”打造为新的文明符号；而观夏、闻献则安身香氛类目，在香气这件事上做了西方的表白。提起珠宝，消费者大多首先想到国内豪侈品品牌，而「YIN隐」努力于成为中国品牌在该畛域的高端代表，以珠宝为载体，记载人类智慧和美学思考。

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